6 Gründe, warum der Kauf von E-Mail-Listen eine schlechte Investition ist

Wenn Sie darüber nachdenken, eine E-Mail-Liste zu kaufen, denken Sie noch einmal darüber nach! Der Aufbau einer erfolgreichen E-Mail-Liste mit langfristigem Wert ist ein Qualitäts-vor-Quantitäts-Vorschlag, der Geduld und Beharrlichkeit erfordert.

Unternehmen, die E-Mail zur Pflege von Leads verwenden, generieren 50 Prozent mehr verkaufsbereite Leads zu 33 Prozent geringeren Kosten. Und gepflegte Leads führen im Durchschnitt zu einer 20-prozentigen Steigerung der Verkaufschancen im Vergleich zu nicht gepflegten Leads. (Hubspot)

Beachten Sie das Muster? Wenn Leads gepflegt und eingebunden werden, verbessern sich die Erfolgsraten. Der Kauf von E-Mail-Listen bietet nicht die gleiche Gelegenheit zur Interaktion. Während Tausende neuer Leads auf dem Papier sicherlich gut aussehen werden, was sind sie wirklich wert? Lassen Sie uns einige der Fallstricke beim Kauf von E-Mail-Listen besprechen.

1) Qualität wird NICHT garantiert

Kein seriöses Unternehmen verkauft eine hart erarbeitete, geschätzte E-Mail-Liste. Wenn die Liste zum Verkauf steht, wurden die E-Mails aus verschiedenen Quellen und oft auf fragwürdige Weise gesammelt. Beispielsweise verwenden einige Unternehmen Bots, um E-Mails von Websites, Foren und Kommentarbereichen im Internet zu sammeln. Infolgedessen sind viele Informationen veraltet und viele der E-Mail-Adressen werden selten verwendet oder sind nicht mehr gültig.

Wenn Sie Glück haben, finden Sie vielleicht eine branchenspezifische „Opt-in“-Liste von einer Messe oder einer ähnlichen Veranstaltung. Diese Listen sind jedoch nicht wirklich zielgerichtet, und nur weil sich der Kunde für diese bestimmte Liste entschieden hat, bedeutet das nicht, dass er von Ihnen hören möchte.

2) Niemand weiß, wer Sie sind

E-Mail-Marketing stellt eine direkte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe her, aber wenn Ihre Zielgruppe nicht interessiert ist, weil sie nicht weiß, wer Sie sind, was bringt es dann? Schlimmer noch, wie wollen Sie diesem neuen Publikum wertvolle Inhalte bieten, wenn Sie keine vorherige Beziehung haben und keine Ahnung haben, was es tatsächlich will oder braucht?

Mit dem Kauf von E-Mail-Listen dringen Sie in ahnungslose Posteingänge ein, schrecken potenzielle Kunden ab und ruinieren Ihre Chancen auf zukünftige Geschäfte. Wenn 70 Prozent der Kunden immer E-Mails von ihren Lieblingsunternehmen öffnen, ist es dann nicht sinnvoller, sich darauf zu konzentrieren, bei früheren Kunden, die tatsächlich von Ihnen hören möchten, im Gedächtnis zu bleiben?

3) Empfänger reagieren nicht

Die durchschnittlichen Öffnungsraten liegen bei 20 bis 25 Prozent bei Opt-in-Listen. Der Kauf von E-Mail-Listen führt nicht zu denselben Ergebnissen. Empfänger auf gekauften Listen kennen Ihr Produkt oder Ihre Marke möglicherweise nicht und möchten daher keine Maßnahmen ergreifen. Die meisten Empfänger werden Ihre E-Mail nicht öffnen, geschweige denn sich zu einer Zielseite durchklicken.

Bonus-Tipps:

• Unternehmen, die Listensegmentierung verwenden, verzeichneten um 39 Prozent höhere Öffnungsraten und um 28 Prozent niedrigere Abmelderaten. (Jährlicher E-Mail-Optimiererbericht von Lyris)
• Die beiden größten Faktoren, die die Öffnungsraten beeinflussen, sind die Organisation, von der die E-Mail stammt (64 Prozent) und die Betreffzeile (47 Prozent). (Chadwick Martin Bailey)
• Sie haben nur 3-4 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen und sie so zu interessieren, dass sie Ihre E-Mail öffnen und lesen. (Lackmus)

Oft sind gekaufte Listen bereits durch unerwünschte Werbe-E-Mails erschöpft. Während einige Empfänger nichts anderes wollen, als sich abzumelden, finden andere Ihre E-Mail lästig und markieren sie als Spam. Ist das wirklich der erste Eindruck, den Sie hinterlassen möchten?

4) Spam-Berichte beeinträchtigen die Zustellbarkeit

Als Spam gemeldet zu werden, kann sich direkt auf die zukünftige Zustellbarkeit auf ganzer Linie auswirken – einschließlich der Zustellung an frühere Kunden und treue Markenbotschafter. Selbst wenn Sie nicht als Spammer gemeldet werden, kann eine hohe Absprungrate aufgrund von nicht mehr existierenden E-Mail-Adressen auf einer schlechten Liste Sie in heißes Wasser bringen. Es gibt über 300 Spam-Filtereinheiten, also tun Sie sich selbst einen Gefallen und bleiben Sie CAN-SPAM-konform – und halten Sie sich von gekauften E-Mail-Listen fern.

5) Seriöse ESPs funktionieren nicht mit gekauften Listen

Der Kauf von E-Mail-Listen kommt bei den meisten seriösen E-Mail-Dienstanbietern nicht gut an, und viele erlauben Ihnen nicht, eine gekaufte Liste zu verwenden. Schließlich kann eine einzige schlechte Liste die Zustellbarkeit für alle auf der IP beeinträchtigen.

Selbst wenn Sie einen weniger seriösen Anbieter finden, werden Sie wahrscheinlich einer von vielen sein, die unerwünschte E-Mails versenden, sodass es nicht lange dauern wird, bis Ihre Zustellbarkeit sinkt. ISP-Filter beginnen automatisch damit, Ihre Nachrichten an Spam-Ordner zu senden, und Sie könnten auf die schwarze Liste gesetzt werden. Es könnte Jahre dauern, bis Sie Ihren Ruf wieder aufgebaut haben.

6) Es ist eher ein Glücksspiel als eine Investition

Für jeden für E-Mail-Marketing ausgegebenen US-Dollar beträgt die durchschnittliche Kapitalrendite 44,25 US-Dollar. Kein schlechter ROI, oder? Aber mit dem Kauf von E-Mail-Listen setzen Sie auf ein lahmes Pferd und hoffen, dass Sie mit ein paar glücklichen Schritten und gekürzten Kurven wieder im Rennen sind. Die Chancen stehen eindeutig gegen Sie.

Denk darüber nach. Sie würden niemals Ihre selbst erstellte E-Mail-Liste verkaufen. Es bedeutet Ihnen zu viel wegen der Verbindung, die Sie zu Ihren früheren Kunden haben. Es ist diese Verbindung – und nur diese Verbindung – die eine E-Mail-Liste wertvoll macht.

Mach es einfach selbst (oder hole dir Hilfe)

E-Mail-Marketing hilft Ihrem Unternehmen, erfolgreich zu sein, wenn die Empfänger Teil des Prozesses sein möchten. 95 % derjenigen, die sich für E-Mail-Nachrichten von Marken entscheiden, finden diese Nachrichten einigermaßen oder sehr nützlich.

Wenn Sie neue E-Mail-Anmeldungen wünschen, müssen Sie potenziellen Kunden im Gegenzug etwas Wertvolles bieten. Erstellen Sie eine Vielzahl von geschlossenen Assets wie Whitepaper, E-Books und Webinare – etwas, für das es sich zu registrieren lohnt – und erstellen Sie interessante Handlungsaufforderungen und Anmeldeformulare für Ihre Website und Ihren Blog. Verwenden Sie soziale Medien, um den Verkehr zu geschlossenen Inhalten zu lenken.

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Konzentrieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen auf frühere Kunden, um Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäfte zu fördern. 85 Prozent der kleinen Unternehmen geben an, dass Mundpropaganda der wichtigste Weg ist, wie neue Interessenten von ihnen erfahren. Geben Sie also Ihren früheren Kunden etwas, worüber sie sprechen können.

Bieten Sie wertvolle, zielgerichtete Inhalte, die Ihre früheren Kunden mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen möchten, und fügen Sie CTAs hinzu, die das Teilen zur offensichtlichen Wahl machen.

Einpacken

Der Kauf von E-Mail-Listen ist vielleicht nicht die Lösung, die Sie sich erhofft haben, um schnell reich zu werden, aber mit ein wenig Zeit, Geduld und Beharrlichkeit können Sie Ihr Geschäft auf die richtige Weise ausbauen – durch Top-of-Mind-Bewusstsein, Folgeaufträge und Empfehlungen – und sammeln Sie eine zielgerichtete Liste von reaktionsschnellen potenziellen Kunden.