6 Alasan Mengapa Membeli Daftar Email Adalah Investasi yang Buruk

Jika Anda berpikir untuk membeli daftar email, pikirkan lagi! Membangun daftar email yang sukses dengan nilai jangka panjang adalah proposisi kualitas di atas kuantitas yang membutuhkan kesabaran dan ketekunan.

Perusahaan yang menggunakan email untuk memelihara prospek menghasilkan 50 persen lebih banyak prospek siap penjualan dengan biaya 33 persen lebih rendah. Dan prospek yang dipelihara, rata-rata, menghasilkan peningkatan peluang penjualan sebesar 20 persen dibandingkan dengan prospek yang tidak dikelola. (titik hub)

Perhatikan polanya? Ketika prospek dipelihara dan dilibatkan, tingkat keberhasilan meningkat. Pembelian daftar email tidak memberikan kesempatan yang sama untuk keterlibatan. Jadi, sementara ribuan prospek baru pasti akan terlihat bagus di atas kertas, apa nilainya sebenarnya? Mari kita bahas beberapa perangkap pembelian daftar email.

1) Kualitas TIDAK Dijamin

Tidak ada perusahaan terkemuka yang menjual daftar email yang diperoleh dengan susah payah dan dihargai. Jika daftar tersebut untuk dijual, email telah dikumpulkan dari berbagai sumber dan seringkali dengan cara yang meragukan. Misalnya, beberapa perusahaan menggunakan bot untuk mengumpulkan email dari situs web, forum, dan bagian komentar di seluruh web. Akibatnya, banyak info yang ketinggalan zaman, dan banyak alamat email yang jarang digunakan atau mati.

Jika Anda beruntung, Anda mungkin menemukan daftar "keikutsertaan" yang ditargetkan industri dari pameran dagang atau acara serupa. Namun, daftar ini tidak ditargetkan dengan akurasi nyata, dan hanya karena klien ikut serta dalam daftar tersebut tidak berarti dia ingin mendengar kabar dari Anda.

2) Tidak Ada yang Tahu Siapa Anda

Pemasaran email menyediakan koneksi langsung ke audiens target Anda, tetapi jika audiens Anda tidak tertarik karena mereka tidak tahu siapa Anda, apa gunanya? Lebih buruk lagi, bagaimana Anda akan memberikan konten berharga kepada audiens baru ini ketika Anda tidak memiliki hubungan sebelumnya dan tidak tahu apa yang sebenarnya mereka inginkan atau butuhkan?

Dengan pembelian daftar email, Anda memaksa masuk ke kotak masuk yang tidak curiga, mengasingkan calon klien, dan merusak peluang Anda untuk bisnis masa depan. Ketika 70 persen pelanggan selalu membuka email dari perusahaan favorit mereka, bukankah lebih masuk akal untuk berfokus pada tetap diingat oleh klien lama yang benar-benar ingin mendengar kabar dari Anda?

3) Penerima Tidak Responsif

Rata-rata tarif terbuka sekitar 20 hingga 25 persen dengan daftar pilihan. Pembelian daftar email tidak memberikan hasil yang sama. Penerima pada daftar yang dibeli mungkin tidak mengetahui produk atau merek Anda, sehingga mereka tidak memiliki keinginan untuk mengambil tindakan. Sebagian besar penerima tidak akan membuka email Anda, apalagi mengklik ke halaman arahan.

Kiat Bonus:

• Perusahaan yang menggunakan segmentasi daftar melihat tarif terbuka 39 persen lebih tinggi dan tarif berhenti berlangganan 28 persen lebih rendah. (Laporan Pengoptimal Email Tahunan Lyris)
• Dua faktor terbesar yang mempengaruhi tarif terbuka adalah organisasi asal email (64 persen) dan baris subjek (47 persen). (Chadwick Martin Bailey)
• Anda hanya memiliki waktu 3-4 detik untuk menarik perhatian pembaca Anda dan cukup menarik minat mereka untuk membuka dan membaca email Anda. (Lakmus)

Seringkali, daftar yang dibeli sudah habis dari email komersial yang tidak diminta. Sementara beberapa penerima hanya ingin berhenti berlangganan, yang lain akan menganggap email Anda mengganggu dan menandainya sebagai spam. Apakah itu benar-benar kesan pertama yang ingin Anda buat?

4) Laporan Spam Mempengaruhi Keterkiriman

Dilaporkan sebagai spam dapat secara langsung memengaruhi kemampuan pengiriman di masa mendatang — termasuk pengiriman ke klien lama dan pendukung merek yang setia. Bahkan jika Anda tidak dilaporkan sebagai spammer, rasio pentalan yang tinggi karena alamat email yang tidak berfungsi pada daftar yang buruk juga dapat membuat Anda terperosok. Ada lebih dari 300 entitas pemfilteran spam, jadi bantulah diri Anda sendiri dan tetap patuhi CAN-SPAM — dan jauhi daftar email yang dibeli.

5) ESP yang Terkemuka Tidak Akan Bekerja Dengan Daftar yang Dibeli

Pembelian daftar email tidak cocok dengan sebagian besar penyedia layanan email terkemuka, dan banyak yang tidak mengizinkan Anda menggunakan daftar yang dibeli. Lagi pula, satu daftar yang buruk dapat merusak kemampuan pengiriman untuk semua orang di IP.

Bahkan jika Anda menemukan vendor yang kurang bereputasi, Anda mungkin akan menjadi salah satu dari banyak yang mengirimkan email yang tidak diminta, sehingga tidak akan lama untuk pengiriman Anda menurun. Filter ISP akan mulai mengirim pesan Anda ke folder spam secara otomatis, dan Anda bisa masuk daftar hitam. Butuh waktu bertahun-tahun untuk membangun kembali reputasi Anda.

6) Ini Lebih dari Perjudian Daripada Investasi

Untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email, pengembalian investasi rata-rata adalah $44,25. Bukan ROI yang buruk, bukan? Tetapi dengan pembelian daftar email, Anda bertaruh pada kuda yang lumpuh dan berharap beberapa langkah keberuntungan dan jalan pintas akan membuat Anda kembali dalam perlombaan. Kemungkinannya jelas melawan Anda.

Pikirkan tentang itu. Anda tidak akan pernah menjual daftar email buatan sendiri. Itu terlalu berarti bagi Anda karena hubungan yang Anda miliki dengan klien sebelumnya. Koneksi itulah — dan hanya koneksi itu — yang membuat daftar email berharga.

Lakukan Sendiri (atau Dapatkan Bantuan)

Pemasaran email membantu bisnis Anda berkembang ketika penerima ingin menjadi bagian dari proses. Sembilan puluh lima persen dari mereka yang memilih pesan email dari merek merasa pesan ini agak atau sangat berguna.

Jika Anda ingin mendaftar email baru, Anda harus memberi calon pelanggan sesuatu yang berharga sebagai gantinya. Buat berbagai aset terjaga keamanannya seperti kertas putih, e-book, dan webinar — sesuatu yang layak untuk didaftarkan — dan buat ajakan bertindak dan formulir pendaftaran yang menarik untuk situs web dan blog Anda. Gunakan media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke konten yang terjaga keamanannya.

Baca Juga: 10 Rahasia Pembunuh untuk Membangun Daftar Email

Fokuskan upaya pemasaran email Anda pada pelanggan sebelumnya untuk meningkatkan bisnis berulang dan rujukan. 85 persen bisnis kecil mengatakan bahwa rujukan dari mulut ke mulut adalah cara nomor satu untuk mengetahui prospek baru tentang mereka. Jadi berikan klien Anda sesuatu untuk dibicarakan.

Sediakan konten yang berharga dan berorientasi pada tujuan yang ingin dibagikan oleh klien Anda sebelumnya dengan teman dan keluarga mereka, dan sertakan CTA yang menjadikan berbagi sebagai pilihan yang jelas.

Bungkus

Pembelian daftar email mungkin bukan solusi cepat kaya yang Anda harapkan, tetapi dengan sedikit waktu, kesabaran, dan ketekunan, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan cara yang benar — melalui kesadaran top-of-mind, bisnis berulang, dan rujukan — dan mengumpulkan daftar target pelanggan potensial yang responsif.