6 أسباب تجعل شراء قائمة البريد الإلكتروني استثمارًا سيئًا

إذا كنت تفكر في شراء قائمة بريد إلكتروني ، فكر مرة أخرى! إن بناء قائمة بريد إلكتروني ناجحة ذات قيمة طويلة الأجل هو اقتراح يتعلق بالجودة فوق الكمية ويتطلب الصبر والمثابرة.

الشركات التي تستخدم البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين تولد 50 بالمائة أكثر من العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات بتكلفة أقل بنسبة 33 بالمائة. وينتج العملاء المحتملون الذين تمت رعايتهم ، في المتوسط ​​، زيادة بنسبة 20 في المائة في فرص المبيعات مقارنةً بالعملاء المحتملين الذين لم تتم رعايتهم. (Hubspot)

لاحظ النمط؟ عندما تتم رعاية العملاء المحتملين وإشراكهم ، تتحسن معدلات النجاح. لا يوفر شراء قائمة البريد الإلكتروني نفس فرصة المشاركة. لذا ، في حين أن الآلاف من العملاء المحتملين الجدد سيبدوون جيدًا بالتأكيد على الورق ، ما هي قيمتها حقًا؟ دعونا نناقش بعض مخاطر شراء قائمة البريد الإلكتروني.

1) الجودة ليست مضمونة

لا توجد شركة حسنة السمعة تبيع قائمة بريد إلكتروني قيّمة حصلنا عليها بشق الأنفس. إذا كانت القائمة معروضة للبيع ، فقد تم جمع رسائل البريد الإلكتروني من مجموعة متنوعة من المصادر وفي كثير من الأحيان بوسائل مشكوك فيها. على سبيل المثال ، تستخدم بعض الشركات برامج الروبوت لجمع رسائل البريد الإلكتروني من مواقع الويب والمنتديات وأقسام التعليقات عبر الويب. نتيجةً لذلك ، أصبح الكثير من المعلومات قديمًا ، ونادرًا ما يتم استخدام العديد من عناوين البريد الإلكتروني أو عدم صلاحيتها.

إذا كنت محظوظًا ، فقد تجد قائمة "اشتراك" تستهدف الصناعة من معرض تجاري أو حدث مشابه. ومع ذلك ، فإن هذه القوائم ليست مستهدفة بأي دقة حقيقية ، ومجرد اختيار العميل لهذه القائمة المعينة لا يعني أنها تريد أن تسمع منك.

2) لا أحد يعرف من أنت

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني اتصالاً مباشرًا بجمهورك المستهدف ، ولكن إذا لم يكن جمهورك مهتمًا لأنهم لا يعرفون من أنت ، فما الهدف؟ والأسوأ من ذلك ، كيف ستزود هذا الجمهور الجديد بمحتوى قيم عندما لا تكون لديك علاقة سابقة ولا تعرف ما الذي يريدونه أو يحتاجون إليه بالفعل؟

من خلال شراء قائمة البريد الإلكتروني ، فإنك تشق طريقك إلى صناديق البريد الوارد المطمئنة ، وتنفر العملاء المحتملين ، وتدمر فرصك في الأعمال التجارية المستقبلية. عندما يفتح 70 في المائة من العملاء رسائل بريد إلكتروني من شركاتهم المفضلة دائمًا ، ألا يكون من المنطقي التركيز على البقاء في صدارة اهتمامات العملاء السابقين الذين يريدون بالفعل أن يسمعوا منك؟

3) المستلمون لا يستجيبون

يتراوح متوسط ​​معدلات الفتح من 20 إلى 25 بالمائة مع قوائم الاشتراك. لا يؤدي شراء قائمة البريد الإلكتروني إلى نفس النتائج. قد لا يكون المستلمون في القوائم المشتراة على دراية بمنتجك أو علامتك التجارية ، لذلك لا يرغبون في اتخاذ أي إجراء. لن يفتح معظم المستلمين بريدك الإلكتروني ، ناهيك عن النقر للوصول إلى صفحة مقصودة.

نصائح المكافأة:

• وشهدت الشركات التي تستخدم تجزئة القوائم معدلات فتح أعلى بنسبة 39 في المائة ومعدلات إلغاء اشتراك أقل بنسبة 28 في المائة. (تقرير Lyris السنوي لمحسن البريد الإلكتروني)
• أكبر عاملين يؤثران على معدلات الفتح هما المنظمة التي يأتي منها البريد الإلكتروني (64 بالمائة) وسطر الموضوع (47 بالمائة). (شادويك مارتن بيلي)
• لديك 3-4 ثوان فقط لجذب انتباه القراء واهتمامهم بما يكفي لفتح وقراءة البريد الإلكتروني الخاص بك. (عباد الشمس)

في كثير من الأحيان ، يتم بالفعل استنفاد القوائم المشتراة من رسائل البريد الإلكتروني التجارية غير المرغوب فيها. بينما لا يريد بعض المستلمين أكثر من إلغاء الاشتراك ، سيجد آخرون بريدك الإلكتروني مزعجًا ويضعون علامة عليه كرسالة غير مرغوب فيها. هل هذا حقًا هو الانطباع الأول الذي تريد أن تتركه؟

4) تؤثر تقارير البريد العشوائي على إمكانية التسليم

يمكن أن يؤثر الإبلاغ عن الرسائل غير المرغوب فيها بشكل مباشر على قابلية التسليم في المستقبل في جميع المجالات - بما في ذلك التسليم للعملاء السابقين والمدافعين المخلصين عن العلامة التجارية. حتى إذا لم يتم الإبلاغ عنك كمرسل رسائل غير مرغوب فيها ، فإن معدل الارتداد المرتفع بسبب عناوين البريد الإلكتروني البائدة في قائمة سيئة يمكن أن يضعك أيضًا في مأزق. يوجد أكثر من 300 كيان لتصفية البريد العشوائي ، لذا تفضل لنفسك وابقَ متوافقًا مع CAN-SPAM - وابتعد عن قوائم البريد الإلكتروني المشتراة.

5) لن يعمل المرساب الكهروستاتيكي ذو السمعة الطيبة مع القوائم المشتراة

شراء قائمة البريد الإلكتروني لا يتوافق جيدًا مع معظم مزودي خدمة البريد الإلكتروني ذوي السمعة الطيبة ، ولن يسمح لك الكثير منهم باستخدام قائمة مشتراة. بعد كل شيء ، يمكن أن تضر قائمة واحدة سيئة بإمكانية التسليم لكل شخص على IP.

حتى إذا وجدت بائعًا أقل شهرة ، فمن المحتمل أن تكون واحدًا من بين العديد من الذين يرسلون رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، لذلك لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تنهار إمكانية التسليم. ستبدأ عوامل تصفية ISP في إرسال رسائلك إلى مجلدات البريد العشوائي تلقائيًا ، وقد ينتهي بك الأمر إلى القائمة السوداء. قد يستغرق الأمر سنوات لإعادة بناء سمعتك.

6) إنها مقامرة أكثر منها استثمار

مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 44.25 دولارًا. ليس عائد استثمار سيئ ، أليس كذلك؟ ولكن مع شراء قائمة البريد الإلكتروني ، فأنت تراهن على حصان أعرج وتأمل أن تعيدك بعض الخطوات المحظوظة والمنعطفات إلى السباق. من الواضح أن الاحتمالات ضدك.

فكر في الأمر. لن تبيع أبدًا قائمة بريدك الإلكتروني المحلية. هذا يعني الكثير بالنسبة لك بسبب العلاقة التي تربطك بعملائك السابقين. هذا الاتصال - وهذا الاتصال فقط - هو الذي يجعل قائمة البريد الإلكتروني ذات قيمة.

فقط افعلها بنفسك (أو احصل على المساعدة)

يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني عملك على الازدهار عندما يريد المستلمون أن يكونوا جزءًا من العملية. يجد خمسة وتسعون بالمائة من أولئك الذين يختارون الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني من العلامات التجارية أن هذه الرسائل مفيدة إلى حد ما أو مفيدة جدًا.

إذا كنت تريد تسجيلات بريد إلكتروني جديدة ، فعليك تزويد العملاء المحتملين بشيء ذي قيمة في المقابل. أنشئ مجموعة متنوعة من الأصول ذات البوابات مثل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت - وهو أمر يستحق الاشتراك فيه - وأنشئ نماذج مثيرة للحث على اتخاذ إجراء واشتراك في موقعك على الويب ومدونتك. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى محتوى مسور.

اقرأ أيضًا: 10 أسرار قاتلة لبناء قائمة بريد إلكتروني

ركز جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني على العملاء السابقين لتعزيز أعمال التكرار والإحالة. 85 في المائة من الشركات الصغيرة تقول أن الإحالات الشفهية هي الطريقة الأولى التي يكتشفها العملاء المحتملين الجدد عنها. لذا امنح عملائك السابقين شيئًا للتحدث عنه.

قدّم محتوى قيمًا ومدفوعًا بالأغراض والذي سيرغب عملاؤك السابقون في مشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم ، وقم بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تجعل المشاركة الاختيار الواضح.

يتم إحتوائه

قد لا يكون شراء قائمة البريد الإلكتروني هو الحل الثري السريع الذي كنت تأمل فيه ، ولكن مع القليل من الوقت والصبر والمثابرة ، يمكنك تنمية عملك بالطريقة الصحيحة - من خلال الوعي الأهم ، وتكرار الأعمال والإحالات - وجمع قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين المستجيبين.