6 motivi per cui l'acquisto di elenchi di e-mail è un cattivo investimento

Se stai pensando di acquistare una mailing list, ripensaci! Costruire una mailing list di successo con un valore a lungo termine è una proposta di qualità rispetto alla quantità che richiede pazienza e perseveranza.

Le aziende che utilizzano l'e-mail per coltivare i lead generano il 50% in più di lead pronti per la vendita a un costo inferiore del 33%. E i lead coltivati, in media, producono un aumento del 20% delle opportunità di vendita rispetto ai lead non coltivati. (Punto di snodo)

Notare il modello? Quando i lead vengono coltivati ​​e coinvolti, le percentuali di successo migliorano. L'acquisto di elenchi di e-mail non offre la stessa opportunità di coinvolgimento. Quindi, mentre migliaia di nuovi contatti avranno sicuramente un bell'aspetto sulla carta, quanto valgono davvero? Discutiamo di alcune delle insidie ​​dell'acquisto di elenchi di e-mail.

1) La qualità NON è garantita

Nessuna azienda rispettabile vende una lista di e-mail guadagnata duramente. Se l'elenco è in vendita, le e-mail sono state raccolte da una varietà di fonti e spesso con mezzi discutibili. Ad esempio, alcune aziende utilizzano i bot per raccogliere e-mail da siti Web, forum e sezioni di commenti sul Web. Di conseguenza, molte informazioni non sono aggiornate e molti degli indirizzi e-mail vengono utilizzati raramente o non sono più disponibili.

Se sei fortunato, potresti trovare un elenco di "opt-in" mirato al settore da una fiera o evento simile. Tuttavia, questi elenchi non sono presi di mira con una reale precisione e solo perché il cliente ha aderito a quel particolare elenco non significa che voglia avere tue notizie.

2) Nessuno sa chi sei

L'email marketing fornisce una connessione diretta con il tuo pubblico di destinazione, ma se il tuo pubblico non è interessato perché non sa chi sei, qual è il punto? Peggio ancora, come intendi fornire a questo nuovo pubblico contenuti di valore quando non hai una relazione precedente e non hai idea di cosa vogliano o di cui abbiano effettivamente bisogno?

Con l'acquisto di elenchi di e-mail, ti fai strada in caselle di posta ignare, alieni potenziali clienti e rovini le tue possibilità di affari futuri. Quando il 70% dei clienti apre sempre le e-mail delle loro aziende preferite, non ha più senso concentrarsi sul rimanere in primo piano con i clienti passati che vogliono davvero sentirti?

3) I destinatari non rispondono

I tassi di apertura medi sono circa dal 20 al 25 percento con gli elenchi di opt-in. L'acquisto di elenchi di e-mail non produce gli stessi risultati. I destinatari degli elenchi acquistati potrebbero non essere a conoscenza del tuo prodotto o marchio, quindi non hanno alcun desiderio di agire. La maggior parte dei destinatari non aprirà la tua e-mail, tanto meno farà clic su una pagina di destinazione.

Suggerimenti bonus:

• Le aziende che utilizzano la segmentazione degli elenchi hanno registrato tassi di apertura superiori del 39% e tassi di annullamento dell'iscrizione inferiori del 28%. (Rapporto annuale di Lyris sull'ottimizzazione della posta elettronica)
• I due principali fattori che influenzano i tassi di apertura sono l'organizzazione da cui proviene l'e-mail (64%) e la riga dell'oggetto (47%). (Chadwick Martin Bailey)
• Hai solo 3-4 secondi per attirare l'attenzione del tuo lettore e interessarlo abbastanza da aprire e leggere la tua email. (Tornasole)

Spesso, gli elenchi acquistati sono già esauriti da e-mail commerciali non richieste. Mentre alcuni destinatari non desiderano altro che annullare l'iscrizione, altri troveranno la tua email fastidiosa e la contrassegneranno come spam. È davvero la prima impressione che vuoi fare?

4) Le segnalazioni di spam influiscono sulla consegna

Essere segnalati come spam può avere un impatto diretto sulla consegna futura su tutta la linea, inclusa la consegna a clienti passati e fedeli sostenitori del marchio. Anche se non vieni segnalato come spammer, un'elevata frequenza di rimbalzo dovuta a indirizzi e-mail defunti in una cattiva lista può anche metterti in acqua calda. Esistono oltre 300 entità di filtro antispam, quindi fatti un favore e mantieni la conformità CAN-SPAM e stai lontano dalle liste di posta elettronica acquistate.

5) ESP affidabili non funzioneranno con gli elenchi acquistati

L'acquisto di elenchi di posta elettronica non si adatta bene alla maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica affidabili e molti non ti permetteranno di utilizzare un elenco acquistato. Dopotutto, un elenco errato può danneggiare la deliverability per tutti nell'IP.

Anche se trovi un fornitore meno affidabile, probabilmente sarai uno dei tanti a inviare e-mail non richieste, quindi non ci vorrà molto prima che la tua consegna precipiti. I filtri dell'ISP inizieranno a inviare automaticamente i tuoi messaggi alle cartelle di spam e potresti finire nella lista nera. Potrebbero volerci anni per ricostruire la tua reputazione.

6) È più una scommessa che un investimento

Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, il ritorno medio sull'investimento è di $ 44,25. Non un cattivo ROI, giusto? Ma con l'acquisto di elenchi di e-mail, scommetti su un cavallo zoppo e speri che alcuni passi fortunati e angoli tagliati ti riportino in gara. Le probabilità sono chiaramente contro di te.

Pensaci. Non venderesti mai la tua mailing list nostrana. Significa troppo per te a causa della connessione che hai con i tuoi clienti passati. È quella connessione, e solo quella connessione, che rende preziosa una lista di e-mail.

Fai da te (o chiedi aiuto)

L'email marketing aiuta la tua azienda a prosperare quando i destinatari vogliono far parte del processo. Il novantacinque percento di coloro che accettano i messaggi di posta elettronica dei marchi trova questi messaggi in qualche modo o molto utili.

Se desideri nuove iscrizioni e-mail, devi fornire ai potenziali clienti qualcosa di valore in cambio. Crea una varietà di risorse controllate come white paper, e-book e webinar - qualcosa per cui vale la pena iscriversi - e crea interessanti inviti all'azione e moduli di iscrizione per il tuo sito Web e blog. Usa i social media per indirizzare il traffico verso i contenuti controllati.

Leggi anche: 10 segreti killer per creare un elenco di e-mail

Concentra i tuoi sforzi di email marketing sui clienti passati per aumentare le attività di ripetizione e referral. L'85% delle piccole imprese afferma che il passaparola è l'unico modo in cui i nuovi potenziali clienti vengono a conoscenza di loro. Quindi dai ai tuoi clienti passati qualcosa di cui parlare.

Fornisci contenuti preziosi e mirati che i tuoi clienti passati vorranno condividere con i loro amici e familiari e includi CTA che rendono la condivisione la scelta più ovvia.

Incartare

L'acquisto di elenchi di e-mail potrebbe non essere la soluzione per arricchirsi rapidamente che speravi, ma con un po' di tempo, pazienza e perseveranza, puoi far crescere la tua attività nel modo giusto, attraverso la consapevolezza, la ripetizione degli affari e le referenze. e accumulare un elenco mirato di potenziali clienti reattivi.