沃爾瑪廣告：沃爾瑪市場廣告完整指南
已發表: 2022-06-04幾十年來，沃爾瑪一直是零售業的主導力量。 然而，在 2019 年，亞馬遜正式超越沃爾瑪成為全球最大的零售商。
為了重拾昔日的衣缽，沃爾瑪收購了一家在線廣告初創公司 Polymorph Labs，以在數字廣告領域與亞馬遜競爭。
此外，本月早些時候，沃爾瑪推出了自助廣告平台，使廣告商能夠直接在公司市場內購買現場廣告，就像營銷人員可以通過亞馬遜做的那樣。 沃爾瑪在此次發售公告中表示：
“今天，我們將啟動 2020 年沃爾瑪廣告合作夥伴計劃，以擴大廣告商直接訪問他們的商品推廣活動的機會，這是一個基於競價的拍賣市場，為他們提供更高的透明度和控制力。 品牌現在將能夠提高沃爾瑪多樣化、龐大的購物者受眾的知名度。”
以前，沃爾瑪賣家只能通過託管服務購買廣告。 然而，這項新產品為普通賣家打開了閘門，讓他們開始在沃爾瑪的網站上推廣產品。
雖然這是在線零售領域的一項重大發展，但可能更具影響力的是，沃爾瑪最近採取了一項天才舉措，有可能擊敗亞馬遜。
事實是，亞馬遜令人難以置信的快速運輸選擇正在花費零售商的錢——很多錢。 事實上，由於這個單一因素，亞馬遜在許多銷售上都在虧損。
這就是沃爾瑪佔上風的地方。
沃爾瑪目前在美國擁有 150 多個配送中心，每個配送中心的總面積超過 100 萬平方英尺。 相比之下，亞馬遜在全國擁有 110 個倉庫。
除了這一龐大的業務之外，該公司還在 49 個州經營著近 4,800 家商店。
沃爾瑪將其實體店用作數字銷售的倉庫，實際上擁有該國最廣泛的運輸網絡。
雖然亞馬遜的廣告活動對於電子商務零售商來說無疑是至關重要的，但現在是商家將注意力轉向通過沃爾瑪投放廣告的時候了，因為該公司準備在未來幾年內奪回亞馬遜第三大在線廣告商的頭銜。
以下是電子商務商家需要了解的有關沃爾瑪市場廣告的所有信息。
沃爾瑪廣告的好處
對於想要更多地了解哪些廣告推動轉化、哪些廣告失敗（這是我們所有人）的零售商，沃爾瑪的“閉環”廣告系統有助於實現這一目標。
通過該系統，零售商可以覆蓋客戶在整個網站的旅程中的每個點，從而使賣家能夠了解消費者在網站上的購物行為以及哪些廣告最有效地影響購買。
借助沃爾瑪廣告平台，商家可以：
- 精准定位目標消費者
- 衡量媒體效果
- 製作有影響力的廣告信息
- 確定哪些廣告最成功
有了這些信息，零售商就可以通過合適的沃爾瑪廣告成功吸引合適的購物者。
沃爾瑪廣告如何運作
就像亞馬遜 PPC 活動一樣，沃爾瑪為合格的賣家提供了一些廣告選擇。 此外，沃爾瑪的商家還可以選擇推廣特定產品或整個品牌，再次與亞馬遜平行。 更多關於這一點。
然而，沃爾瑪目前吹捧相對嚴格的資格和廣告支出要求。 就目前而言，品牌必須向沃爾瑪媒體集團提交廣告申請，並承諾每月至少支付 1,000 美元的廣告支出。
雖然沃爾瑪市場確實為投資 25,000 美元或更多的活動提供廣告管理服務，但如果需要，賣家可以監督自己的廣告活動。
此外，如前所述，沃爾瑪媒體集團最近推出了自助服務選項，使廣告商可以在 Walmart.com 上或直接通過移動應用程序購買某些廣告。
這是一項重大發展，因為在此之前，沃爾瑪僅通過託管服務直接與促銷員合作。
除了這項新產品之外，沃爾瑪還選擇了少數電子商務廣告技術公司作為第一家接入零售商應用程序編程接口 (API) 的公司，以實現自動廣告購買。
雖然最初的 API 合作夥伴——Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue 和 Kenshoo——在 beta 測試期間為公司提供了幫助，但基於拍賣的競標市場現在對所有合格的賣家開放。
憑藉這一新產品，沃爾瑪在與亞馬遜的營銷服務競爭中處於更有利的地位，隨著平台的不斷成熟，該公司承諾將提高透明度、控制力和功能性。
有了這些，讓我們探索零售商可以利用的當前廣告類型在沃爾瑪市場上推廣產品。
沃爾瑪廣告選項
雖然像谷歌這樣的網站有大量的 PPC 廣告格式供商家利用，但沃爾瑪在廣告遊戲中相對較新，這意味著賣家只能通過其市場部署少數廣告類型。
在沃爾瑪市場，零售商有四種不同的廣告格式可供選擇，包括：
贊助產品
贊助產品，以前稱為效果廣告，是一種 PPC 廣告，通過在沃爾瑪市場的首要位置為促銷產品提供更高的知名度。
與亞馬遜的讚助產品非常相似，當用戶在市場上搜索相關關鍵字時，沃爾瑪的廣告對手會顯示產品列表。 這些廣告可以出現在搜索結果頁面、類別頁面和項目頁面中。 此外，商品推廣顯示在桌面和移動設備以及沃爾瑪應用程序中。
雖然情況並非總是如此，但在 2019 年初，沃爾瑪贊助產品開始在以電子商務關鍵字策略為中心的競價系統上運行，該系統利用與產品最相關的術語。
再次與亞馬遜的廣告平台平行，沃爾瑪賣家可以根據不同的匹配類型（包括廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配）對關鍵詞進行競價。 目前，沃爾瑪沒有否定關鍵字選項。 此外，關鍵字定位目前僅限於廣告系列級別。
自然，沃爾瑪贊助產品是零售商的熱門選擇，其目標是：
- 增加轉化次數：贊助產品在搜索結果的第一頁的位置 3、5、6 或 12 顯眼地顯示。 此外，在任何給定時間，只有兩個空位會被填滿。
- 最大化廣告支出：雖然沃爾瑪市場是賣家蓬勃發展的在線目的地，但目前的競爭遠低於亞馬遜等網站，這意味著賣家獲得 PPC 轉換的機會更大。
- 測試新產品發布：贊助產品將商品展示在大量受眾面前，從而幫助商家根據點擊和轉化確定新產品線的可行性。
原生橫幅廣告
原生橫幅廣告本質上是亞馬遜贊助品牌廣告的沃爾瑪廣告類比。 通過這種廣告類型，賣家可以與沃爾瑪媒體集團合作，在市場上提高品牌知名度。
截至目前，無法通過沃爾瑪新的自助廣告平台購買原生橫幅廣告。 然而，那些與沃爾瑪合作投放這些廣告的人可以在類別頁面的頂部展示他們的業務，從而將品牌與其多種產品一起推廣。
彈射器廣告
Catapult 廣告——沃爾瑪的產品展示廣告版本——出現在項目列表的頂部，帶有“特色項目”文本，以突出顯示該產品是付費廣告。
但是，Catapult 廣告不依賴關鍵字來確定它們的展示位置。 相反，這些廣告利用產品類別在市場中建立位置。
Catapult 廣告是通過將客戶從競爭產品頁面中搶走來增加商品銷量的完美選擇。 但是，此廣告選項要求零售商維持較低的廣告銷售成本 (ACoS) 以確保利潤最大化。
網站搜索功能廣告
網站搜索功能廣告是沃爾瑪廣告的一種相當獨特的廣告類型。 有了這個廣告，賣家可以通過相關的產品頁面來宣傳他們的品牌。 當用戶點擊廣告時，他們會被帶到一個展示品牌所有產品的頁面。 從那裡，消費者可以利用各種過濾器來縮小項目選擇範圍。
網站搜索功能廣告當然可以幫助零售商增加電子商務銷售額。 但是，這種廣告類型也是提升品牌知名度的可行選擇。
涵蓋了沃爾瑪的廣告選項後，是時候探索賣家如何開始在沃爾瑪市場營銷他們的商品了。
如何開始使用沃爾瑪廣告
就目前而言，通過沃爾瑪開始做廣告比亞馬遜等網站涉及更多。 但是，由於該平台擁有巨大的潛力，因此值得採取額外的步驟。
開始在沃爾瑪做廣告：
成為市場賣家
對於尚未在沃爾瑪開始銷售的人，需要填寫 Marketplace 申請，只需大約 10 分鐘即可完成。 在此過程中，沃爾瑪將要求提供有關年度在線銷售收入、電子商務體驗和其他業務細節的信息。
在獲得沃爾瑪的批准後，賣家可以繼續進行註冊過程的其他部分，包括：
- 簽署沃爾瑪的零售商協議
- 完成賣家資料
- 將付款賬戶與賣家資料相關聯
從這裡，零售商可以開始將他們的產品上傳到沃爾瑪的市場。
創建產品目錄
在正式成為沃爾瑪市場的一部分後，零售商可以創建他們的產品目錄。
在沃爾瑪，賣家有兩種不同的選擇將他們的商品上傳到平台。 這些選項包括：
- 按匹配設置：如果商家銷售已在沃爾瑪市場上架的商品，他們可以利用按匹配設置來簡化流程。 通過此選項，沃爾瑪將通過從市場上相同的產品頁面中提取數據來創建列表。
- Full Item Spec ：對於那些希望創建完全獨特的產品列表（這是推薦的方法）的人來說，Full Item Spec 是要走的路。 通過此選項，零售商可以下載相應類別的產品模板以創建獨家產品列表。
根據沃爾瑪的說法，商家應該將大約 100 件商品上傳到他們的庫存中。
設置產品目錄後，賣家必須完成訂單測試，這可以通過他們的賣家中心賬戶完成。
請求廣告訪問
一切準備就緒後，零售商可以通過向沃爾瑪媒體集團提交廣告申請開始通過沃爾瑪投放廣告，沃爾瑪媒體集團會審核並批准每個申請。
根據公司在沃爾瑪市場的表現，公司可能會批准或拒絕廣告請求。 不幸的是，沃爾瑪媒體集團並未公開承認必須滿足的要求。 但是，如前所述，每月廣告支出最低要求為 1,000 美元。
參加沃爾瑪廣告網絡研討會
假設沃爾瑪媒體集團批准了賣家的廣告請求，公司將聯繫零售商並邀請他們參加在線培訓網絡研討會。 這是使用沃爾瑪廣告服務的強制性步驟。
沃爾瑪媒體集團每週舉辦培訓網絡研討會，以便團隊可以協調何時參加。 該網絡研討會涵蓋了平台工作原理、如何創建廣告和其他重要細節的基礎知識。 此外，網絡研討會包括演示結束時的現場問答環節，賣家可以在其中消除任何困惑或疑慮。
登錄沃爾瑪的廣告平台
在參加了沃爾瑪的廣告網絡研討會後，沃爾瑪媒體集團將為促銷員提供訪問公司廣告平台的權限，零售商可以使用他們的賣家賬戶信息登錄該平台。
此時，商家應該熟悉廣告製作流程。 從這裡開始，零售商可以開始使用沃爾瑪廣告管理服務或自助廣告購買。
發起活動
在完成整個入職流程後，賣家終於準備好啟動他們的第一個沃爾瑪廣告活動。 但是，在創建初始產品推送之前，確定以下內容至關重要：
- 應該推廣哪些產品
- 公司的沃爾瑪廣告預算（最低除外）
- 每個產品應該花多少錢
- 每個廣告系列的長度
在確定這些關鍵細節後，賣家可以創建他們的第一個沃爾瑪廣告活動。 自然，商家應密切監控活動績效並在收集和分析數據時調整策略以優化廣告效果。
沃爾瑪廣告是許多電子商務零售商的新領域。 儘管大多數人都熟悉亞馬遜，但這個新的促銷平台肯定會有一個學習曲線。
也就是說，在許多品牌正在離開亞馬遜這一事實、沃爾瑪快速增長的市場以及支持其在線業務的實體運輸網絡之間，現在進入沃爾瑪廣告遊戲的商家有巨大的潛力——在事情變得擁擠和殘酷之前作為亞馬遜的市場。
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