6 razones por las que comprar una lista de correo electrónico es una mala inversión

Si está pensando en comprar una lista de correo electrónico, ¡piénselo de nuevo! Crear una lista de correo electrónico exitosa con valor a largo plazo es una propuesta de calidad sobre cantidad que requiere paciencia y persistencia.

Las empresas que utilizan el correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales generan un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33 % menor. Y los prospectos nutridos, en promedio, producen un aumento del 20 por ciento en las oportunidades de ventas en comparación con los prospectos no nutridos. (Hubspot)

¿Notas el patrón? Cuando los clientes potenciales se nutren y se involucran, las tasas de éxito mejoran. La compra de listas de correo electrónico no ofrece la misma oportunidad de participación. Entonces, si bien miles de clientes potenciales nuevos ciertamente se verán bien en el papel, ¿cuánto valen realmente? Analicemos algunas de las trampas de la compra de listas de correo electrónico.

1) La calidad NO está garantizada

Ninguna empresa de renombre vende una lista de correo electrónico valiosa y ganada con tanto esfuerzo. Si la lista está a la venta, los correos electrónicos se recopilaron de una variedad de fuentes y, a menudo, por medios cuestionables. Por ejemplo, algunas empresas usan bots para recolectar correos electrónicos de sitios web, foros y secciones de comentarios en la web. Como resultado, gran parte de la información está desactualizada y muchas de las direcciones de correo electrónico rara vez se usan o están inactivas.

Si tiene suerte, puede encontrar una lista de "opt-in" dirigida a la industria de una feria comercial o evento similar. Sin embargo, estas listas no están dirigidas con ninguna precisión real, y el hecho de que el cliente se haya suscrito a esa lista en particular no significa que quiera saber de usted.

2) Nadie sabe quién eres

El marketing por correo electrónico proporciona una conexión directa con su público objetivo, pero si su público no está interesado porque no saben quién es usted, ¿cuál es el punto? Peor aún, ¿cómo va a proporcionar a esta nueva audiencia contenido valioso cuando no tiene una relación previa y no tiene idea de qué es lo que realmente quiere o necesita?

Con la compra de listas de correo electrónico, se abre camino en las bandejas de entrada desprevenidas, aliena a los clientes potenciales y arruina sus posibilidades de negocios futuros. Cuando el 70 por ciento de los clientes siempre abren correos electrónicos de sus empresas favoritas, ¿no tiene más sentido centrarse en permanecer en la mente de los clientes anteriores que realmente quieren saber de usted?

3) Los destinatarios no responden

Las tasas de apertura promedio son de alrededor del 20 al 25 por ciento con listas de suscripción. La compra de listas de correo electrónico no produce los mismos resultados. Es posible que los destinatarios de las listas compradas no conozcan su producto o marca, por lo que no desean tomar medidas. La mayoría de los destinatarios no abrirán su correo electrónico, y mucho menos harán clic en una página de destino.

Consejos adicionales:

• Las empresas que utilizan la segmentación de listas vieron tasas de apertura un 39 % más altas y tasas de cancelación de suscripción un 28 % más bajas. (Informe anual del optimizador de correo electrónico de Lyris)
• Los dos factores más importantes que influyen en las tasas de apertura son la organización de la que procede el correo electrónico (64 %) y el asunto (47 %). (Chadwick Martin Bailey)
• Solo tiene 3-4 segundos para captar la atención de sus lectores e interesarlos lo suficiente como para abrir y leer su correo electrónico. (Tornasol)

A menudo, las listas compradas ya están agotadas por correos electrónicos comerciales no solicitados. Mientras que algunos destinatarios no quieren nada más que darse de baja, otros encontrarán molesto su correo electrónico y lo marcarán como spam. ¿Es esa realmente la primera impresión que quieres causar?

4) Los informes de spam afectan la capacidad de entrega

Ser informado como spam puede afectar directamente la capacidad de entrega futura en todos los ámbitos, incluida la entrega a clientes anteriores y defensores leales de la marca. Incluso si no está siendo reportado como un spammer, una alta tasa de rebote debido a direcciones de correo electrónico obsoletas en una lista incorrecta también puede ponerlo en problemas. Existen más de 300 entidades de filtrado de spam, así que hágase un favor y cumpla con CAN-SPAM, y manténgase alejado de las listas de correo electrónico compradas.

5) Los ESP de buena reputación no funcionarán con las listas compradas

La compra de listas de correo electrónico no le sienta bien a la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico de buena reputación, y muchos no le permitirán usar una lista comprada. Después de todo, una lista incorrecta puede perjudicar la capacidad de entrega para todos en la IP.

Incluso si encuentra un proveedor de menor reputación, es probable que sea uno de los muchos que envían correos electrónicos no solicitados, por lo que su capacidad de entrega no tardará mucho en caer en picado. Los filtros de ISP comenzarán a enviar sus mensajes a las carpetas de spam automáticamente y podría terminar en la lista negra. Podría llevar años reconstruir su reputación.

6) Es más una apuesta que una inversión

Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, el retorno de la inversión promedio es de $ 44.25. No es un mal retorno de la inversión, ¿verdad? Pero con la compra de listas de correo electrónico, usted está apostando a un caballo cojo y esperando que algunos pasos afortunados y atajos lo lleven de vuelta a la carrera. Las probabilidades están claramente en tu contra.

Piénsalo. Nunca venderías tu lista de correo electrónico de cosecha propia. Significa demasiado para ti debido a la conexión que tienes con tus clientes anteriores. Es esa conexión, y solo esa conexión, lo que hace que una lista de correo electrónico sea valiosa.

Hágalo usted mismo (u obtenga ayuda)

El marketing por correo electrónico ayuda a que su negocio prospere cuando los destinatarios quieren ser parte del proceso. El noventa y cinco por ciento de los que optan por recibir mensajes de correo electrónico de marcas encuentran estos mensajes algo o muy útiles.

Si desea nuevos registros de correo electrónico, debe proporcionar a los clientes potenciales algo de valor a cambio. Cree una variedad de activos cerrados, como documentos técnicos, libros electrónicos y seminarios web, algo en lo que valga la pena registrarse, y cree interesantes llamadas a la acción y formularios de registro para su sitio web y blog. Use las redes sociales para dirigir el tráfico al contenido privado.

Lea también: 10 secretos asesinos para crear una lista de correo electrónico

Concentre sus esfuerzos de marketing por correo electrónico en clientes anteriores para impulsar la repetición y el negocio de referencias. El 85 por ciento de las pequeñas empresas dicen que las referencias de boca en boca son la principal forma en que los nuevos prospectos se enteran de ellas. Así que dales a tus clientes anteriores algo de qué hablar.

Proporcione contenido valioso y con un propósito que sus clientes anteriores querrán compartir con sus amigos y familiares, e incluya CTA que hagan que compartir sea la opción obvia.

Envolver

La compra de listas de correo electrónico puede no ser la solución rápida para hacerse rico que esperaba, pero con un poco de tiempo, paciencia y persistencia, puede hacer crecer su negocio de la manera correcta, a través de la conciencia superior, negocios repetidos y referencias. y acumule una lista específica de clientes potenciales receptivos.