来自专家的 15 个房地产直邮提示 | 了解如何在营销活动中有效使用直邮
已发表: 2021-06-24
房地产直邮营销是房地产投资者和代理商产生潜在客户和寻找交易的最尝试和最真实的方法之一。
不幸的是，大部分邮件都没有再看一眼就被扔进了垃圾箱。
邮箱变得如此拥挤，以至于未打开的信封被推到一边。
普通邮箱里塞满了来自各种来源的垃圾邮件、账单和其他信件，告诉您交易或提供他们的服务。 包含房地产机会信息的信封很容易落在一个角落，被所有这些噪音遗忘 - 这意味着错过了潜在的潜在客户！
您发送成功直接邮件的唯一机会是在正确的时间以正确的信息针对正确的受众。
如何？
我们不要再浪费时间了。 这里有 15 个提示，可帮助您充分利用房地产直邮活动。
直邮清单
房地产投资者和代理人
确保始终如一的出色邮件能够产生潜在客户，增加您的业务收入，并使您的活动更具可持续性。
来自行业专家的 15 个房地产直邮小贴士
1.建立一个高转化的网站
您在这里获取有关房地产直邮的提示，因此您可能会惊讶地发现第一条建议您需要拥有一个高转化率的网站。
但如果你想扩大规模——如果你是长期从事这项业务——你需要一个高转化率的网站。
为什么？
设身处地为接受者着想。 如果他们收到一封来自他们以前从未听说过的房地产公司的邮件，他们的第一个问题很可能是：“这是一个骗局吗？”
所以一些对你提供的东西感兴趣的人不会马上给你打电话。 他们会跳到他们的电脑上，用谷歌搜索你的公司——RIP 到没有出现在结果第一页的公司。
如果你的 但是，当他们搜索它时，业务确实会出现，如果它有良好的评论和良好的品牌形象，潜在客户可能会打电话给你。
唯一需要注意的是，您不只是想要任何网站。
您需要一个旨在建立融洽关系、表达您的品牌价值的网站，最重要的是，通过捕获他们的电子邮件地址和/或电话号码，将该人转化为潜在客户。
这些是我们在 Carrot 为投资者和代理商建立的高转化率网站类型。
在这里了解更多！
2.瞄准你的观众
如果你没有目标受众，你就没有消息。 如果您没有消息，就没有直接邮件营销活动。
要发现理想的收件人，请问自己这些问题。
- 你想定位购房者还是卖房者？
- 你想瞄准高收入还是低收入的住房？
- 你想要的结果是什么？ 获得潜在客户或建立意识？
考虑到这些信息，确定理想的目标区域。 对高收入线索的渴望将瞄准高收入地区。 相反，对低收入潜在客户的渴望将针对低收入地区。
每条信息都有听众，因为每个听众都有问题。 你在解决什么问题，谁是它的受害者？ 瞄准他们。
一些最受投资者欢迎的邮件列表是……
- 税收违约
- 空置房屋
- 过期商品
- 止赎前
- 外州房东
房地产经纪人可以针对他们想要买卖房屋的不同邮政编码或人口统计数据。
3.列表堆栈
直邮营销的主要挑战是从人们收到的所有其他邮件中脱颖而出，尤其是来自其他投资者和代理商的邮件。
您的直邮活动越笼统且针对性越低，您与其他投资者和代理商争夺潜在客户注意力的次数就越多。
这就是列表堆叠的用武之地。
Property List Manager 将列表堆叠定义为“一种过滤和管理属性的创新方法，可帮助您仅识别所有列表中最积极的卖家。”
这意味着不仅要针对预止赎，还要针对高净值和外州业主的预止赎，或者这可能意味着针对拖欠租金的外州房东。
列表堆叠会导致更有针对性的直邮活动，这意味着用更少的钱获得更多的结果。 您可以使用 REISift 之类的工具来执行此操作。
4. 正确安排邮件时间
季节性趋势主导房地产市场已不是什么秘密。
不幸的是，近年来的趋势不可预测。
在“正常”年份，11 月至 2 月中旬赢得了一年中最慢月份的奖项。 3 月，销售额飙升并继续如此，直到 6 月达到顶峰，然后稳步下降，以在明年春天进行改造。
了解这条弧线对于您的直邮营销活动的成功至关重要。
同样，通常情况下，人们在春季到秋季月份出售的房屋比冬季月份要多。 在错误的时间发送正确的广告系列，您还不如自己扔掉邮件。
最好的做法是在 2 月中旬先发制人，并一直发送到秋季。 在冬天，发送假日邮件不是为了吸引潜在客户——因为从统计上讲，你不会——而是为了提高品牌知名度。
不要急于求成，因为您的目标不是在假期进行买卖。 使用适合度假的东西。 考虑…
Image Brokerforyou
或者甚至更少销售……
图像像素打印
在假期期间，提醒人们您是该地区的友好房地产经纪人。 在春季至秋季期间，发送直接优惠。
任何优秀的销售人员都会告诉你时机就是一切。 在房地产领域，时机非常紧迫。 跟随季节。
5. 找到理想频率
你不想惹恼，但你也不想回避。
选择最佳频率主要是试验不同频率并观察其影响。 但是，尽管反复试验是一种很好的学习方式，但它可能不是最有效的。
因此，对于直邮频率，这里有一个很好的经验法则：每月发送一次。
这个频率将使您定期与重要的人保持联系，而不会惹恼他们。
话虽如此，请不要犹豫，在销售季节（春季到秋季）尝试更高的频率，而在假期期间尝试更低的频率。
无论您选择什么，都承诺一个频率并无情地达到您的截止日期。
专业提示：您还可以错开您的直邮广告系列，而不是每个月一次将它们全部发送出去。 这将使您始终发送邮件、建立品牌知名度并产生稳定的潜在客户流（而不是高高低低）。
6. 抓住观众的眼球
每个人的邮箱里都有大量的明信片和信封，让你的信息脱颖而出是很棘手的。
幸运的是，您不需要直邮就可以脱颖而出。
您只需要快速向收件人提供适当的信息。
因为在扔掉之前，人们会看一眼每封邮件，以确保它值得扔掉。
您唯一的目标是吸引目标受众的眼球。
试着抓住每个人的注意力，你不会得到任何人的。 这就是为什么您必须确定您的受众是谁，并以靶心为目标。
立即考虑这些示例，并尽可能用简短的语言解释所提供的内容以及如果您有兴趣可以做些什么。
图片巴尔的摩批发物业
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图像明信片狂热
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所有这些明信片有什么共同点？
每个人都会立即告诉收件人他们是否是目标受众。 如果是，他们会挂在明信片上或立即与您联系。 如果没有，明信片就会被扔掉。
您与目标对象沟通得越快越好。 不要试图拖着人们去兜风，他们不想继续。 你会让潜在客户感到不安，对你的品牌产生不信任，并错过销售机会。
对您所做的事情的快速描述、易于阅读的字体以及对感兴趣的收件人可以做什么的简短说明是引人注目的直邮的要素。
7. 确定你的预算
一般来说，在不知道您的预算的情况下发送直接邮件活动是一个坏主意。
您应该知道在找到交易之前您预计要花多少钱，需要多少潜在客户，以及在什么时候您需要退后一步并重新审视您的策略。
算一算。
请记住，在完成交易之前在邮件上花费几千美元是正常的——在完成交易之前与 15-25 个潜在客户交谈也是正常的。
所以要制定预算，要有耐心，相信这个过程。
8. 不要拥挤
明智地使用空间很重要，尤其是明信片。 它并不多，所以将你的空间集中在三个主要的事情上。
- 你做什么。
- 你是谁。
- 还有……收件人可以做些什么。
当谈到房地产明信片时，请虔诚地坚持这三件事。
以下是使用这种格式的几个示例。
图片明信片狂热
图片明信片狂热
图片明信片狂热
拥挤你的信息从来都不是一件好事。 仅包含一个 CTA。 再多的话，你会迷惑你的听众。 少一点，你就会失去它们。
9.考虑一个摘要
USPS 发现，一个人每天阅读邮件的平均时间是惊人的 30 分钟。
现在，你和我都知道他们不会花 30 分钟阅读房地产投资者的明信片。 很可能，他们正在查看他们的账单、杂志和目录。 这说明了您的直邮活动的重要一点。
也就是说，明信片很棒，但 30 分钟内不会有人看。 但是，有一种邮件自然会获得更多的阅读时间：
城市事件摘要。
以这个直邮邮件的背面为例，上面写满了 2 月、3 月和 4 月的事件。
图像文案写作课程
同样，这封邮件包括从最好的午餐项目到足球赛程的所有内容。
图像文案写作课程
虽然快速、毫无保留地吸引观众的注意力很重要，但在适当的时候提供真正有用和有趣的信息也很重要。
在摘要和明信片之间取得平衡，您的报价将得到更认真和更多的考虑。
10.诚实
营销可能很困难。 低响应率、打开率和转换率几乎困扰着所有类型的营销……包括直邮。
而且，有时，这种营销困难会导致人们尝试非正统的技巧。
电子邮件，诀窍是在主题行中输入“Re:”或“Fwd:”。 在电话上，它假装您的耳机在通话开始时掉了下来。 直邮，它向您的收件人发送不诚实或部分不诚实的消息。
但是，从长远来看，使用这些策略只会损害您的业务——将自己确立为幼稚把戏和半谎言的基础。
例如…
不诚实可能会引起注意……一会儿。 但在收件人意识到他们被欺骗后，他们会立即将目光移开并扔掉。
屈服于诡计多端的营销策略的诱惑是真实存在的。 但是不要。
最后，它只会让你的打开率、响应率和转化率比以前更差。
11. 交付常青资源
我们谈论了很多关于在您的网站上创建常绿资源的内容——在 Google 中排名并被动地推动流量和每个月领先的内容。
但这也是您可以尝试通过直邮（有点）做的事情。
为什么不尝试创建收件人会挂一段时间的邮件呢？ 可以坐在他们家周围的东西，每次他们看到它时都会提醒他们您的业务。
这可以是简单的东西，例如冰箱磁铁或带有您公司名称的开瓶器。
12.创造紧迫感
大多数人都是拖延者。
但 FOMO——害怕错过——是一种强烈的情绪。 因此，如果您能找到一种方法来让您的直接邮寄者产生紧迫感 - “这个列表会很快！” “这个月只接受 5 个客户！” 或“我们手头有现金。 现在打电话！” - 这通常会导致更好的响应率。
当然，尽量不要制造一种虚假的紧迫感（否则人们会发现并决定他们不信任你）。 相反，让您的业务的自然限制决定您如何利用紧迫性来提高响应率（“本月仅购买 3 套房屋！立即致电！”）
13.保持一致
任何类型的营销的关键是一致性。 无论您是写博客、播客还是发送直接邮件，一致性才是王道。
从看到广告到实际购买之间的时间通常很长——几周甚至几个月。 因此，一次又一次地强调营销的重要性是不够的。
请记住，您并不是要通过每封直邮来拯救世界，您只是要提醒人们您的存在。 因为，然后，当他们确实需要你时，他们会找到你。
决定你的频率并坚持预设的时间。 一旦你接近尾声，看看你是否可以在接下来的一段时间里做得更好……如此等等，总是在改进。
14. 跟进
Postal Impact 的 Christina Krause 认为，您 60-70-% 的交易将来自后续跟进。
因此，将手机放在附近并打开电子邮件通知非常重要。
直邮的目的是让目标受众与您联系。 但是，这意味着您需要为他们的联系做好准备。
没有什么比阅读一封救世主式的邮件、联系投资者或代理人、一周左右没有回音更令人沮丧的了。
如果您花费太长时间来回复您的潜在客户，他们要么会失去兴趣，要么会找其他人一起工作。 重要的是，您可以尽可能地接听电话并及时跟进电子邮件。
15.跟踪响应率
与所有营销工作一样，跟踪直邮活动的有效性是一个好主意。
您从每组邮件中收到多少电话？ 完成交易需要多少次电话？ 在完成交易之前，您通常在直邮上花费多少？ 你的利润率是多少？
跟踪该信息将帮助您发送更有效的直邮活动，并为您的预算设定切合实际的期望。
最佳房地产直邮服务提供商
如果您是房地产初学者，那么您可能想知道应该使用什么工具来创建和发送直邮。
以下是四个最好的直邮提供商：
- 黄信总部
- 邮政影响
- 圆珠笔营销
- 重新筛选
来自 Carrot 会员的直邮建议
考虑到我们的读者对发送直邮的兴趣，我们认为现在讨论一下哪些直邮策略对我们的客户有效是合适的。
然后我们想，“嘿，我们认识很多房地产投资者”（也被称为我们所有的惊人客户）。
因此，我们询问了他们在发送直邮时使用了哪些策略。 这是他们的技术、结果和建议的汇编。 这就是他们正在做的事情。
频率
Express HomeBuyers 的房地产投资者 Brad Chandler 每月向潜在客户发送一次直接邮件。 为了管理大量邮件，他将他们的邮件列表分成几组，并每周向一个组发送一批邮件。
这是布拉德寄到他名单上的明信片。
正面：
后退：
Baltimore Wholesale Property 的所有者兼投资者 Daniel DiGiacomo 每月发送 10,000 封直邮。 此外，他每月发送 1,000 到 1,500 封黄色信件。 在黄色字母上，他将它们设计成看起来好像是手写的。
这些是丹尼尔定期发送的一些作品。
反应速度
布拉德强调直邮是一场数字游戏，
“寄出几百张明信片可能不会让你达成协议。 我们通常看到 0.5%-1.5% 的响应率。 我们的潜在客户转化率约为 3%。”
这些百分比在直邮世界中并不少见，所有行业的明信片平均值为 4.25%。
丹尼尔的直邮活动以某种方式超过了平均回复率。 他看到他的明信片上有 7%-10% 的回复率和黄色信件的 20% 的回复率。 适当地，丹尼尔声称他的成功来自明智地选择他的邮件列表。
建立质量清单
“列表质量是直邮最重要的部分，”
丹尼尔说，
“我喜欢针对可能年龄较大（55 岁及以上）的州所有者以外的缺勤者。”
至于布拉德的名单，他的数据表明，表现最好的人是拥有 70% 及更高净值的房主、州外房主和遗嘱认证人。
布拉德说，同样值得注意的是，
“当你第一次邮寄名单时，回复率会最高。 会有很多人要求从邮件中删除。 随着您继续邮寄列表，回复率会降低，但您将获得高质量的潜在客户。”
质量线索
作为提示，来自 Quick Sell Buyers 的房地产投资者 Edward Beck 解释了为什么质量线索比线索数量更重要。
他说，
“我与所有其他人的主要区别在于我的东西是诚实的，而不是烟雾和镜子。”
他认为，诚实对今天的潜在客户很重要，因为在营销界，他们看得太少了。
“我不会让卖家相信我会支付全价，或者他们会在没有中间人（代理人）的情况下获得更好的交易。 我相信这是其他邮件的最大缺点。”
他继续指出，不诚实的营销技术会带来低质量的潜在客户，
“是的，他们会有更高的响应率，但是当他们提出要约时，卖家的心态就不同了……市场充斥着 [不诚实]，我相信 [潜在客户] 可以闻到它的味道。”
测试和迭代
与所有营销一样，测试是关键。 在直邮方面，您可以测试明信片的文案、图片和样式。
对于 A/B 测试，Brad 解释说，坚持使用一张明信片可以更轻松地进行准确测试。
“我们认为坚持使用一张明信片更明智。 原因是坚持使用一张明信片可以更容易地对新想法进行 A/B 测试。”
但这不仅仅是测试这个数量。 真正发挥作用的是测试结果的应用。 对此，布拉德说，
“我们不断迭代我们的文案和设计，以提高获奖明信片的转化率。”
补充营销
不要忘记通过 Facebook 广告、电话和任何适当的外展活动来跟进您的直邮活动。
拥有多个营销接触点对于直邮至关重要。 正如布拉德解释的那样，
“当您通过直邮定位潜在客户时，您还希望将他们定位到其他营销渠道。 为此，请确保您在列表中收到电子邮件和电话号码。 让 VA 在邮件送达后立即致电潜在客户。 此外，将您的列表上传到 Facebook，因为自定义受众会花一些钱将 Facebook 广告投放到您的邮件列表中。”
其他房地产直邮资源
房地产直邮大师班播放列表。 直邮专家的四个视频，Yellow Letter HQ 的 Todd Swaggerty 和 Postal Impact 的 Christina Krause。
为长期而战
包括直邮在内的所有营销活动都是长期的。 您不会发送您的第一张明信片，并在一夜之间飙升您的销售额。 但是您将稳步提高您的品牌知名度和潜在客户的产生。
就像任何值得做的事情一样，这需要时间。
当您将这些技巧应用到您的直邮广告系列时，请记住这一点。
即使您的邮件将被扔进垃圾箱，这也是在此之前发生的事情。
即，他们是否在折腾之前阅读。