启动 PPC (PayPerClick) 活动可能是让您的房地产投资者网站或代理网站出现在您的理想潜在客户面前的最快捷方式之一。 如果您还没有查看我最近与辛辛那提的一位投资者进行的案例研究电话会议，了解他在 PPC 的投资回报率很高……您应该。

但是，获得良好的投资回报不仅仅是为有动力的房屋卖家、租户或买家发起 PPC 活动然后走开。

事实上，我敢说，简单地发起一个活动，不管它的设置有多好，然后走开几乎可以保证你的业务和底线的资金流失。

因此，在这篇文章中，我们将深入探讨如何作为房地产投资者或代理商优化您的 Google PPC 营销活动，以便您的 PayPerClick 活动随着时间的推移不断为您提供更高的投资回报。

但首先…

您应该外包 Google PPC 营销还是自己做？

我们与一位 Carrot 客户聊天，他接受了一位非常有经验且合法的房地产投资者的非常好的 PPC 营销培训，以发起他自己的 PPC 活动……在他知道之前，他在短短 4 天内就在谷歌 PPC 广告上花费了 1,300 美元，而没有太多展示它，因为他的广告系列已经启动，但没有得到很好的优化，而且他在长假周末也没有密切关注它。

就这样...... 1,300 美元在 4 天内进入 Google 的金库。

因此，请明智地选择，因为作为投资者或代理人进行自己的 PPC 营销确实需要时间、精力和持续的工作才能有效。 如果您没有时间或耐心但想要结果，请找一家专门从事房地产的信誉良好的 PPC 管理公司。

好的，如果你决定做自己的 PPC，恭喜！

让我们深入研究并帮助您优化 PPC 活动并从网络中获取更多利润。

PPC 营销对房地产投资者和代理商的好处——你为什么要这样做？？？

PayPerClick 营销是我们进入新市场时要做的第一件事，以产生积极的卖家、租给自己的租户买家或现金买家线索。

如何通过 Carrot 优化您的 PPC 活动

为什么？

因为如上图所示……

• 即时流量：通过 Google PPC 营销，您可以获得流量并有望快速进入。 通常在发起结构良好的 PPC 活动后的 72 小时内。
• 易于定位特定潜在客户：了解您的目标是正确的人的最佳方法之一是将您的网站展示在积极在 Google 上寻找问题解决方案的人们面前。 以“在亚特兰大快速卖掉我的房子”为例。 当然，那个人需要快速销售……这是有针对性的潜在客户。
• 只有当有人点击您的广告时您才需要付费： Google 将此称为“按效果付费”。 使用直邮，您预先支付印刷费和邮资，但不能保证您的目标潜在客户甚至会参与或阅读您的直邮。 通过 PPC 营销，您只需在有人点击您的广告并访问您的网站时付费。
• 在建立 SEO 的同时获得流量： SEO 可能需要一段时间才能在 Google 的竞争性短语中排名靠前。 因此，当您建立您的 SEO 时……您可以通过 PPC 获得今天的流量和潜在客户。
• 易于衡量：如果您正确设置了帐户和广告系列，那么衡量哪些有效哪些无效就非常容易。

因此，我们知道 PPC 营销对房地产投资者和代理商非常有效……但您可能会问…… “优化它到底有多难？ 以及为什么我必须在设置广告系列后优化内容？” .

好吧……如果您没有调整和完善您的 Google PPC 广告系列以删除没有转化为潜在客户的关键字并不断优化以增加您的投资回报……您不妨点燃您的资金，因为未优化PPC 活动基本上就是这样做的。

因此，让我们深入研究并优化 PPC 营销活动。

优化房地产投资 PPC 活动的 20 个步骤

好的，这就是螺母和螺栓的用武之地。

当然，我们在这篇博文中没有足够的篇幅来详细介绍 20 个 PPC 优化步骤中的每一个，因此这篇文章将重点向您展示这些步骤是什么。 我们将在我们的博客上发布后续帖子，详细介绍最重要的步骤……所以请密切关注我们的博客和您的电子邮箱，以获得更多精彩的培训

Carrot 优化房地产投资 PPC 活动的 20 个步骤

1. 选择您的广告平台：

当然，在您开始进行 PPC 营销之前，您需要决定您将使用哪些平台。 我们始终建议从 Google Ads 开始，因为我们通过 PPC 获得的所有房地产投资线索中超过 90% 以上是通过 Google Ads 获得的。 其余的是通过雅虎和必应 PPC。 所以，潜入并从 Google Ads 开始吧！ 然后随时添加必应和雅虎搜索营销。

2. 定义你的目标：

投资者和代理商在开始他们的 PPC 营销活动时犯的最大错误是……他们才刚刚开始。 他们发起了一场运动，但没有为他们想要实现的目标定义任何真正明确的目标。 “获得更多潜在客户”不是目标。 让您的 PPC 营销目标清晰而简单。 “以低于每条线索 60 美元的价格产生积极的卖家线索”。 这会给你一个很好的目标，让你知道你的竞选活动是否成功。

一个好的开始目标是定义您的目标每条潜在客户成本以及您希望长期获得的投资回报。

对于大多数投资者来说，低于 90 美元的潜在成本是可靠的。

越低越好。 至于投资回报……也许一个好的开始是在前 3-4 个月内从你的 PPC 卖家线索处完成你的第一笔交易……然后从那里开始。

您只需要记住，大多数 PPC 营销活动一开始都不会盈利。 优化过程可以让您的 PPC 活动在进行中获利……并且可能需要 1-3 个月才能真正完善活动……并从那里进行持续工作以保持一致。 只要您能够通过初始优化阶段（前 1-3 个月），您的 PPC 营销从长远来看应该对您真正有利可图。

3.研究你的目标受众：

在发布广告之前，请了解您的目标受众是谁。

他们有什么问题或需求？ 他们在谷歌搜索什么？ 他们在寻找什么解决方案？ 他们在搜索中使用什么词？ 获取所有这些信息并使用它来帮助构建您的关键字列表、广告和目标网页。

4. 做适当的关键词研究：

进行关键字研究是 PPC 活动中最重要的部分之一。 我们有一个完整的培训模块，其中包含 5 个视频，介绍了我们针对 Carrot 会员的 3 Lead Per Day Training 的流程。

但是使用 Google Suggest、Google Keyword Planner、Term Explorer 等工具。

如果你不是 Carrot 会员，有一个关于关键词研究的非常好的在线免费指南，它会给你一个很好的开始。

我们看到房地产投资者在他们的 PPC 关键字研究中犯的一个大错误是他们没有足够接近搜索者的意图。

例如，如果卖家输入搜索短语“达拉斯的购房者”。

许多人会认为这个人正在寻找一家公司来购买他们的房子。 那些“购房者”公司之一。 但是……如果他们实际上是在达拉斯地区寻找零售购房者怎么办？ 如果您是批发商或脚蹼，并且您为该关键字制作了广告并且房屋卖家点击了您的广告......他们可能很快意识到您无法帮助他们。 那些我称之为“模糊意图”的关键字类型最终会花费你很多钱。 因此，只需确保您的关键字的意图在开始时就尽可能地关注您可以帮助的确切人。

这将帮助您避免一开始就浪费金钱。

5.使用否定关键字列表：

“否定关键字”是您可以告诉 Google Ads 寻找的词……如果它出现在 Google 搜索中……以防止您的广告在该搜索中显示给该人。

例如，假设您是批发商或炒房者，您当然需要以折扣价购买。 因此，您可能希望在其中添加“全零售”之类的否定关键字，以防止任何包含“全零售”或“全价”的搜索显示您的广告。

为什么？ 因为这种类型的人可能不会以折扣价出售。 因此，如果有人输入“以全价出售我在达拉斯的房子”，那么您的广告就不会出现。

这可以防止您为潜在客户不是您理想客户的广告点击付费。

在此处获取免费的否定关键字列表。

6.做关键词组分割：

大多数刚接触 Google Ads 的人都会犯的一个大错误是，他们将所有关键字都放在 PPC 帐户中的一个“广告组”中。

哎呀，当我发起我的第一个 PPC 营销活动时，我做到了。

但是，优化广告支出并降低潜在客户成本（也可以更好地将广告定位到特定目标）的一种真正有效的方法是在您的 Google Ads 帐户中创建单独的关键字广告组。

请注意，我们在此广告系列中为不同类型的关键字设置了广告组

然后在每个广告组中都有大量的关键字变体、广告等。

再举一个例子，如果您在 10 个不同的城市为积极的购房者投放广告……为每个位置创建一个不同的关键字组，这样您就可以真正针对该特定位置定位这些广告。 针对该区域的广告以及特定于该区域的着陆页。

这将帮助房屋卖家真正感受到您是本地解决方案并专注于该领域。

但是你也可以对不同类型的卖家做同样的事情。

离婚、丧失抵押品赎回权、搬迁、遗嘱认证等的卖家。为每一个建立单独的关键字组，并在您的广告文案和目标网页中真正针对这些特定的人。

7.写杀手广告文案：

很多人说电话簿广告已经死了。 总有一天它肯定会灭绝，但人们一直在说电话簿广告多年来不起作用。 （甚至当人们使用电话簿时；-）。

原因是当地公司会说……“嘿，我需要一个电话簿广告”。

然后他们会查看电话簿，看看他们的竞争对手的广告是什么样子的……他们会模拟一个与他们的广告相似的广告（因为那一定是有效的，对吧？）然后把它放在那里。 然后他们会抱怨，因为他们没有接到任何电话。

但关键是，不是电话簿不起作用……而是他们的广告很烂。

它并没有从他们的竞争对手中脱颖而出。

它没有给出任何真正令人信服的理由，为什么他们应该与他们交谈而不是与他们的竞争对手交谈。

PayPerClick 活动是相同的。

您不能只看市场上的竞争对手如何处理他们的 PPC 广告并复制它们。 为什么？ 因为您可能会像多年来所有那些陷入“复制我的顶级竞争对手正在做的事情”心态的公司一样冒险，这种心态使每个人的广告看起来都一样。

撰写能吸引潜在客户注意的广告文案。

与众不同的广告。

有几种方法可以做到这一点……

1. 让您的广告销售他们通过点击该链接获得的好处，而不是您有多酷。

下面哪个广告脱颖而出？ “我们买房子”的人 100% 关注他们的公司……而不是他们如何帮助客户。 客户想知道你如何帮助他们知道你有多酷。 但是看看上面的那个……我可以很快看到他们如何帮助我。 快速关闭。 不收费。 任何条件。

另外，他们使用 Google Ads广告扩展来在页面上占据更多空间，让我点击广告。 卖！ 我点那个链接！

2. 使用 Google Ads 广告附加信息在页面上占据更多空间（它们是免费的）。

谷歌有这个他们称之为“广告扩展”的免费东西。 这基本上可以让您在主广告下方添加小链接，这些链接链接到您网站上的其他位置。 以您的“公平现金优惠”页面或“如何运作”页面为例。

您的潜在客户真正重视的一些内容将帮助他们做出决定。 这些确实有助于增加您获得的点击次数……只需确保将它们发送到您网站上的页面，这些页面设置为将它们转换为潜在客户。

8. 有明确的行动号召：

让我问你一个问题。

进行销售的最佳方式是什么？

嗯......我发现......进行销售的最佳方式是明确要求销售。 而已。

太多的人试图绕着这个主题跳舞，却忘记了清楚而自信地向他们的潜在客户发出行动号召，让他们更接近完成销售。

以下面这些广告为例。

哪一个列出了他们如何帮助我，并给了我最清晰的 3 个行动号召？

当然，不是第三个（橙色中概述的那个）。 那个广告太容易看过去了。

但是第一个做得很好。 非常清楚（甚至有一个特定的价格点），列出了好处，并说他们有独家租金来拥有上市。 酷……我会检查那个！

提示：通过将他们的“今天注册”链接更改为类似...“查看可用的 RTO 房屋”，他们的行动号召可能会更强，因为我们的测试在我们的网站上显示了作品。

9.创建有效的登陆页面：

如果没有表现良好的着陆页（或网站），您的 PPC 活动中所有令人惊叹的高质量积极主动的卖家或买家都不会给您带来好处。 您可以看到我们一直发布的转化率测试博客文章，其中我们展示了会员的网站有时会通过我们对其网站进行的调整来吸引 20% 以上的潜在客户。

因此，不要浪费您的流量将其发送到表现不佳的网站。 立即开始进行转换测试（或者加入 Carrot 加入我们的 Content Pro 计划，让我们将其从您手中解放出来 :-)。

10. 使用地理定位：

对您的 PPC 营销活动进行地理定位对于房地产投资者和代理商来说是一件轻而易举的事，主要是因为房地产在地理上是一个特定的事物。 如果一个人正在寻找“在加拿大奥托瓦拥有房屋的租金”......他们很可能在奥托瓦，或者至少在奥托瓦寻找房产。

但并不是每个人都在实际搜索短语中使用该位置。 有些人可能会输入“租到自己的房子”……而地理定位正是您在您想要定位的区域中出现在这些人面前的方式。

这将有助于提高广告的点击率 (CTR)，提高着陆页上的转化率（如果您将它们发送到特定城市的着陆页），并帮助您减少浪费的广告成本。

11.测试不同的广告位置：

大多数人认为谷歌搜索结果中的顶部广告是最好的位置。

但情况并非总是如此。

如您所见，排名第一的广告确实获得了最多的点击次数，并且从那里开始下降，但这并不能说明全部情况。

确保测试哪个广告位置可以为您带来最高的投资回报……因为与第 4 位相比，第一个广告位可能会花费您 3 倍以上的成本……但第一个广告位是否会为您带来 3 倍的投资回报也？

测试一下看看。 如果您没有足够的耐心自己进行这种优化……外包您的 PPC。 如果您是 Carrot 会员，请查看我们的 Carrot Marketplace，了解我们的房地产投资者特定 PPC 计划，该计划正在为我们全国各地的会员提供支持。

12. 测试不同的广告文案——登陆页面组合：

有时我们会发现一个广告获得了很好的点击……但登陆页面并没有像另一个那样吸引选择加入。 因此，请确保一旦您找到一些吸引了良好点击的广告，并且它们来自您的潜在客户会输入的高度针对性的关键字……开始测试其他着陆页，看看您是否可以混合搭配以找到效果最佳的组合。

13. 评估质量得分：

Google Ads 有一个他们称之为“质量得分”的东西。 谷歌实际上有各种各样的质量分数。

从 Google 在幕后使用的帐户范围的质量得分……一直到您的目标网页、广告等的质量得分。

最容易控制的就是着陆页、广告和广告系列的质量得分。

在您的目标网页上，Google 会寻找“相关的原创内容、透明度和可导航性”。

换句话说……看起来像一家真正的公司，背后有真正的人关心……并使您的网站易于人们从中获取他们需要的信息。

包括服务条款、隐私政策（所有 Carrot 网站默认都有）和与您的广告所承诺的内容相匹配的内容。 始终尝试提高您的质量得分……因为我们发现在许多情况下，质量得分与提高点击成本直接相关。

14.删除点击率低的广告：

谷歌调整显示哪个广告的方式之一，其中谷歌搜索中的广告位置是点击率……或点击率。

广告评级 = 每次点击费用出价 × 质量得分。

如果排名第 2 位的广告获得 7% 的点击率，每次点击出价 2 美元……而排名第一的广告获得 4% 的点击率并出价 2.50 美元……谷歌实际上可能会展示每次点击出价仅为 2 美元的广告排名第一的位置，因为它与搜索者的互动度更高，如点击率（点击率）所示。 谷歌通过这种方式赚了更多的钱，因为更多的人点击了广告，用户赢了，因为广告更有吸引力，而你赢了，因为广告效果很好，你为相同的点击支付了更低的成本。

事实上，如果您的广告或着陆页质量得分较低，Google 可能会阻止它们甚至有机会在结果中展示。 这就是优化质量得分的重要性。

因此，请确保始终如一地浏览您的帐户并删除效果不佳的广告……并发布新广告以尝试每月提高您的点击率。 这将帮助您不断提高点击成本，并有望以更低的成本获得更多潜在客户。

大多数以较低成本的潜在客户是一件好事:-)

15.删除不良登陆页面：

与上述相同的东西……表现不佳的东西……给它一个“举手之劳！”。

删除效果不如您明确的“赢家”的着陆页，并持续推出新页面或对当前页面进行拆分测试，以始终提高转化率。

效果不佳的着陆页和广告可能会耗尽您的银行账户并大幅增加您的广告成本……因此，如果您在进行自己的 PPC 营销，请不要忽视这些优化步骤。

16.暂停质量得分差的关键字：

不要继续我们在几个“技巧”前开始的质量得分潮流……嗯，实际上是的……让我们继续吧。

作为房地产投资者或房地产经纪人，质量得分对于您的 Google Ads 营销活动的健康非常重要。

因此，请确保删除任何质量得分不佳的关键字，以免它们降低广告组和广告系列的整体 QS。

17. 为表现最好的关键词增加预算：

一旦你有机会确保你的质量得分是可靠的并且你已经删除了你的不良关键字和着陆页......找到表现良好的广告和关键字（性能应该只取决于质量的转换您的网站上的潜在客户或来自这些访问者的电话......而不是点击），增加效果良好的关键字的预算。

正如您在我的一个 Google Ads 帐户的屏幕截图中看到的那样……在优化了这个广告系列之后……我们发现了一些获胜者，然后迅速提高了我们的出价，以获得更多点击并转化更多潜在客户。

当您将 PPC 美元集中在正在转换潜在客户的广告和登陆页面上时会发生什么

这位客户从努力在他的市场中获得潜在客户，到仅在此活动中就在前 1,500 美元的广告支出中完成了几笔交易。 但这并没有立即发生……事实上，它花了几个月的时间来磨练。但这对客户来说是值得的。

有些人可能会想…… “好吧，我应该将我的最高每日预算和点击出价提高到多少？”

真的，尽你所能支付你想要带来的结果。

在已经吸引了一些潜在客户的活动中增加潜在客户流量的最快方法之一是增加您的每日广告支出。 然后，如果您以该出价获得的每日广告支出的点击次数已达到最大值……提高这些出价并测试以查看更高的每次点击出价是否仍然保持强劲。

这就是为什么在您处于优化阶段时，切勿对您的 Google Ads 广告系列“设置好然后忘记它”非常重要。

18.识别非永久关键字并暂停它们：

然后完成广告系列并找到效果不佳的关键字并暂停它们。

一小部分关键字构成了最大的广告浪费

真的，由于房地产是一种利润率如此之高的产品……一笔完成的交易可以翻转整个谷歌 PPC 活动 从 1,500 美元到 10,000 美元的利润。 因此，不要过早退出或过早将某些关键字排除在外。

但是，如果您不断看到一大笔钱被倾销到一个关键字中，并且它没有按应有的方式转化为潜在客户……一旦您确信它们不会成为您的广告系列关注的好关键字，请暂停这些关键字。

这是我们看到做自己的 PPC 营销的大多数人自己做的 #1 方式可以节省很多钱和头痛......有时将他们的广告成本降低一半......只是摆脱刚刚出现的关键字不表演。

19. 优化您的投标管理策略：

正如 SearchEngineLand 所说，广告商的出价管理策略实际上可能有 4 个主要目标：

1. 在保持在目标每千次展示费用以下的情况下，通过增加大量展示来提升品牌知名度。
2. 通过在保持在目标每次点击费用以下的情况下获得大量点击来增加网站流量。
3. 通过在保持低于最高每次转化费用的情况下推动转化来增加潜在客户。
4. 通过以积极的投资回报率推动转化来增加销售额。

这是很多首字母缩略词吧？

作为复习，“ CPM” = 每千次展示成本，“CPC” = 每次点击成本，“CPA” = 每次操作成本（即产生潜在客户），“ROI” = 投资回报率。

对于房地产投资者，我们通常希望专注于保持低于最高 CPA……或者在我们的世界中……保持低于每个潜在客户的最高成本。

这可以追溯到本指南的开头，我们告诉您确定您的目标。

完成后，这将帮助您确定出价管理策略。

如果您的目标是以低于 75 美元的每个有动机的卖家线索获得尽可能多的优质线索……太棒了！ 您需要调整每次点击出价和每日预算（假设您的广告、网页等的质量得分较高），直到您达到该目标。

这篇文章不是关于 Google Ads 出价管理策略，它可以帮助您节省时间、节省资金，并以您需要的成本吸引您需要的潜在客户……所以请在未来寻找更多关于这方面的信息。

20.针对潜在客户而不是点击优化您的活动：

当我们打电话时，我与之交谈的 10 个房地产投资者和代理商中很容易有 8 个在进行自己的 Google PPC 时保持沉默，我问他们是否对广告系列进行了转化跟踪。

转化跟踪是您在广告活动中启用的一项简单功能，方法是从您的广告帐户中获取一小段代码（方法如下）并将其放在“转化页面”上。 您的转化页是访问者在选择加入您的表单后将看到的页面。

例如，在 InvestorCarrot 上，我们有简化的“ 2 步潜在客户资格认证流程”……因此我们让用户可以轻松地将转换代码放在“第 2 步”页面上。 在 InvestorCarrot 中大约需要 15 秒。

即使使用我们内置的 LeadSource 跟踪功能（我们的系统会告诉您您的潜在客户是否来自 Google SEO、Google PPC、Facebook 等……所以您知道什么营销正在发挥作用）您无法分辨其中的关键字和特定广告您的 Google Ads 帐户在未在您的帐户中设置转化跟踪的情况下产生了这些潜在客户。

为什么转化跟踪如此重要。 你可以看到什么在转化潜在客户

许多投资者只会说“我得到了潜在客户，所以它一定是有效的”。

但是，如果您确切地知道哪些关键字和广告是吸引潜在客户的关键字和广告，而哪些关键字和广告只是让您花钱呢？ 您可以通过关闭关键字来大幅降低每条潜在客户的成本，这只会让您花钱，但不会转化任何潜在客户。

准备好开始工作并通过 Google Ads 吸引这些潜在客户！？

Google Ads PPC 营销可能是让您的网站出现在积极主动的卖家、现金买家、租户、自有租户……以及您想要接触的任何其他人面前的最有效、最快捷的方式之一。

但是，通过 Google PPC 营销真正粉碎它可能需要工作、时间和经验。

正如伟大的 Google Ads 专家Perry Marshall曾经说过的那样……

“在开始之前确保你知道你在做什么，否则你会失去你的屁股。 “

您看到的房地产投资者和代理商在 PPC 营销方面一直表现出色，而不仅仅是在那里投放广告并希望获得最好的结果。 他们甚至不只是在上面投放广告并在这里和那里检查。

他们按照上面的这些步骤（或尽可能多的步骤）来真正完善他们的 PPC 营销活动，以尽可能低的每条潜在客户成本推动最高质量的潜在客户。

为了让您了解这一切……根据 RealtyTrac 的数据，目前平均批发交易的转让费净额为 10,000 美元，而平均翻转利润目前净额为 70,697 美元……所以如果你打算用几百美元“尝试”一下甚至 1,000 美元，省钱，不要开始。

准备好花一些时间学习 Google Ads 平台……

…在最初的几个月里花一些时间在那里优化事物，并准备好至少投资 1,500 美元，然后再决定 PPC 营销是否适合您。

在最近的 Carrot Mastermind Call（我们每周与 Content Pro 成员进行实时通话）中，一位在使用我们的网站系统为有动力的卖家在 PPC 方面做得很好的成员说，他在花费之前没有完成交易1,500 美元的广告费。 然后他完成了一笔交易，使他净赚了 18,000 美元。 因此，如果他在拥有一两个月的时间并花费了 1,000 美元的广告后就辞职了……他将错过那笔 18,000 美元的利润交易。

所以潜入，开始优化，让我们知道事情的进展！