如何使用 Jason Pantana 将您的社交媒体追随者转变为炙手可热的潜在客户

在这篇文章中，我们将深入探讨一个不同于我们通常在 Carrot 中讨论的主题。 我们通常涵盖 Google 有机广告、Google 付费广告、Facebook 付费广告，我们的客户每个月都会产生超过 60,000 个有机潜在客户。

大多数积极的卖家。 因此，我们将从另一方面解决问题，特别是因为我们现在也与许多房地产经纪人合作。

我们今天的主题是房地产经纪人如何才能更好地使用社交媒体？ 我们与 Tom Ferry International 的教练、培训师和演讲者 Jason Pantana 一起深入探讨。

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特雷弗：

当我们开始退缩并问自己：“好吧，开枪，谁比我们认识或见过的任何人都更了解社交媒体？” 只有一个名字突然出现在我面前。 我想，“我们必须让杰森潘塔纳上场。”

Jason 与我们的共同成员 Farr Group 合作，我们将在这篇文章中讨论 Farr Group。

两年前见到 Aaron 和 Krista 真的很酷，即使我第一次接触到他们。 那是在他们的第一年，他们在社交方面并没有那么大。

现在看到他们在不到三年的时间内成为整个地区的前 10 名代理商之一，几乎使用社交媒体和推荐。

现在他们在谷歌有机上堆叠，这是惊人的东西。

但我今天要正式介绍我们的客人。 Jason Pantana，他在 Tom Ferry 小组，但这是你们所有人的一件大事。 汤姆费里有很多很棒的教练。

Jason 是我曾多次看到他们称其为他们的社交媒体和在线营销人员的人。 就像当他们需要有人进入并真正深入谈论零售房地产的在线营销方面时，这就是杰森进来的地方。

我要扔给你，伙计。 对于那些可能在我们业务的投资者方面并且不熟悉 Tom Ferry International 或具体了解您的人，或者如果他们在代理方面并且他们并不真正了解，他们并不熟悉和你在一起，你是谁，你每天做什么，你是如何进入教育经纪人的游戏，以增加他们的社交媒体追随者并将他们变成精英？

杰森潘塔纳：

我会保持简短。 一，我非常高兴能和你在一起。 我期待这将是一次有趣的对话。 谢谢你邀请我。 再说一次，我的名字是 Jason Pantana，我是 Tom Ferry International 的商业教练和营销培训师。

我们主要在住宅房地产领域提供教练服务，但也只是整个房地产行业。 我在世界各地拥有成千上万的客户。 我一周中的每一天都亲自指导，因此我亲自指导了大约 40 位客户。 这通常是我的早晨。 我刚刚完成了上午的教练，然后我现在就在这里和你们在一起。

就日常而言，我每天早上都在与经纪人的战壕中度过，我倾向于将我的教练专门集中在营销方面，所有的事情都是营销。 我喜欢听到你们谈论谷歌有机搜索引擎优化和付费流量。

我也讲这些。 我会争辩说，我会在内容的社交媒体方面花费额外的时间，这就是为什么我们今天在这里并且我们将大放异彩。

但我真正关注的是，我想你会很快看到它。 例如，如果您在 Instagram 上查看我的信息，我只会发布我认为可以帮助您作为业务代理的内容。 我的大部分内容都集中在帮助您建立销售业务上。

我会坦率地说。 正如你所说，我与 Aaron 和 Krista Farr 一起工作。 我想你和我开始与他们合作的时间差不多。 对我来说已经三年了，就像他们刚开始的时候一样。

我的首要任务之一是让 Krista 获得许可，这样她就可以融入其中并开始成为令人惊叹的社交媒体，这就是她。

我喜欢帮助代理商发展他们的业务，通过各种方式数字化，但特别是在社交方面取得了很多成功，特别是 Instagram 对我的很多客户来说都是一种驾驶室。

只是生成漏斗底部、入站、有机线索，这就是我今天要讨论的内容。 我希望这对我来说已经足够了。 让我们谈谈营销。

特雷弗：

如果您来自胡萝卜世界，我们谈到了我们所说的常青营销。

常青营销是您如何摆脱我们所说的长期营销仓鼠轮，并从您的社交媒体中获取大量内容，并通过 Google 和 YouTube 使其常青，以便人们可以长时间找到它。

我们要做的是，我们将讨论如何在这里与 Jason 一起提出精彩的内容主题。

我们将讨论如何更好地接触您的社交媒体。 因为我们在 Carrot 使用社交网络，尽管常青树始终是我们的基础，但我们与 Google 建立了长期的发展势头。

我们大量使用社交媒体来建立受众群体，从而为常青树提供动力，反之亦然。

我们将讨论内容主题。 我们将讨论错误代理人，可能的投资者可能会在社交中犯同样的错误。 我们将讨论不同平台上的重大机遇，因为 Jason 真的很了解所有这些。

房地产经纪人应该从哪里开始使用社交媒体？

杰森，让我们先潜入。 从顶部开始，我们现在将专门为代理教授，但投资者接受这一点并将其应用于投资者方面。

代理应该从哪里开始社交？ 他们应该从 Facebook、Instagram 开始吗？ 他们应该从哪里开始，他们将在他们的时间里获得最大的成功？

杰森潘塔纳：

好吧，那么当代理人要参与社交活动时，他们应该从哪里开始呢？

我想说显而易见的起点是您已经设置了帐户。 有一个原因导致您注册 Facebook。 你上 Instagram 是有原因的。

不管是什么，我认为有一个组成部分就是去庄稼已经生长的地方。

但我要说的另一个组成部分是你想在哪里主宰？ 如果您想在 TikTok 上称霸，请在 TikTok 上称霸。 去让你的心歌唱吧。 如果您想拥有 Instagram，那也是一个不错的选择。

我会坦率地告诉你，我是 Facebook 和 Instagram 的忠实粉丝。 我的客户两者都做，所以我们通常会进入其中的内容。

我是内容的跨渠道分销商，所以我的想法是，获得内容里程。 我不是那些认为你应该专门为 LinkedIn、TikTok 和 YouTube 创建内容的人之一。

我认为您必须获取您的内容，在实验室中构建它，然后对其进行优化，以便通过这些不同的渠道进行交付。

但我想说的是，从一开始，你的内容应该代表你的品牌，你的目标是你想要从社交中得到什么，并且可以无处不在。

就入门平台而言，我个人会选择 Instagram。 我在 Instagram 上向客户教授无处不在的策略。

我选择 Instagram 的原因有两个。

一，从某种意义上说，它非常民主，因为它有各种各样的不同类型的帖子。 我可以做照片帖子，我可以做轮播，我可以做被称为卷轴的短格式垂直视频。 我可以制作称为 IGTV 的长视频。 它有 DM，有评论、分享和故事。

它有我可能创建的所有类型的内容。 我喜欢用它作为我的起点，然后从 Instagram 分发到任何地方。 我也喜欢它，因为将 Instagram 用于任何地方，然后将 Facebook 用于任何地方，这听起来更好。 但如果你想先去 Facebook，请成为我的客人。 这也对你有用。

但我也鼓励代理商真正转变他们的思维方式，从说“我必须选择一个平台”，而是说，“你知道吗，让我们创建一个空间，让我在我想进入的所有渠道上进行优化。”

现在我们不知道消费者在哪里。 它可能在任何地方和任何地方，事实上，我希望他们在多个频道上看到我，因为这会产生一种频率错觉，他们认为他们看到的更多是我，而我有更多的头脑意识。

我对你的建议是专注，而不是平台，而是你要制作的内容。

你致力于什么？

是什么让你对制作内容感到兴奋？

然后只需设置您的帐户并布置从 Instagram 到任何地方的分发路径。

将其以本地方式发布到 Facebook、LinkedIn、YouTube，随你的便。

特雷弗：

这是完美的，因为我们经常会听到有人说，“嘿，这就是路径。” 但是，就像你说的，每个人都有点不同。

有人可能真的会对 Facebook 及其使用方式产生共鸣，反之亦然。 你提到了内容方面。 这就是我相信你每天都能看到的地方，尤其是你的新教练学生，但我们也经常看到，人们会问，“射击，我在什么基础上创建内容？”

我们在 Carrot 有一个模型，主要针对事物的有机方面。 但是，在这种情况下，您也会对代理人或投资者提出什么建议，他们的第一批内容应该是什么？ 这个节奏应该是什么样的？ 它主要是个人的东西，主要是商业的东西，是混合的吗？

杰森潘塔纳：

好的，让我们先谈谈个人与专业的二分法，很多人都引用了 Gary Vaynerchuk 的 Jab、Jab、Right Hook 概念，这是一个绝妙的概念。 但这是几年前发生的一些算法变化之前的事情。

我注意到的是，当人们仍在运行时，“好吧，我要做三个个人帖子和一个专业帖子”。 就像发条一样，当专业职位到来时，它只不过是蟋蟀。

所以在一天结束的时候，每个帖子都是由算法来判断的。 与其说是“好吧，我在这张幼儿园毕业照上得到了这么多的心和喜欢，但没有人关心我的新上市或其他什么。”

那已经行不通了，所以我对人们的看法是，你必须融合你的业务和生活的故事。

它们必须混合在一起。

我的一些最好的客户真的很喜欢在社交媒体上进行清理，例如，我想到了 Glenda Baker。 她在佐治亚州亚特兰大。 她现在在 TikTok 上的粉丝可能接近一百万。 她的 TikTok 增长非常疯狂。 她在 Instagram 上有大约 50,000 人，而且还在疯狂增长。

她正在为想要列出他们的房产、购买他们的房产、代理推荐的人收到 DM 和 PM 以及各种 ping。

各种各样的入站潜在客户正在发生，而她所谈论的只是房地产。 事实上，我最注意到她的一点是，我看到她的个性通过她的谋生而散发出来。

没有区别，所以我的想法是，归根结底，你的品牌就是你的声音、你的思想、你的心、你的脸。 你是要出售的人，所以我认为你必须把你放在镜头前，你必须在提要中，这样你的观众才能了解你的个性。

现在，我并不是说一切都必须是关于尝试出售列表或其他什么，但我也不是说你永远不能这样做。 我遇到了很多社交媒体专家，他们一直在试图告诉代理商不要发布有关房地产的信息。

我看着那个，我喜欢，但是当我看到实际上从社交中赚钱的经纪人时，这与你的建议相反。 例如，看看 Farrs 的情况，我知道我们正在清理社交媒体。

他们发布关于他们的生活的帖子，但他们永远只是远离他们的业务的手臂。 社会证明没有什么可耻的。

我应该创建什么类型的社交媒体内容？

特雷弗：

因此，让我们深入探讨它的内容主题。

我认为你所说的在很大程度上很有帮助，因为很多人都被教导 60/40，60% 的业务，40% 的个人，而个人只是个人的。 这是我这周得到的狗，很好。 Versus，就像你说的，把它融合在一起。 我在投资者界看到的一个非常好的例子，所以对于你们所有的投资者，你说社交媒体只是为代理人服务的，但事实并非如此。

我们有一个了不起的客户，他们参加了我们去年称为 Carrot Camp 的活动，他们是投资者。 他们回到那里，他们正在拍摄餐厅评论。 他称之为和兰斯共进午餐，但总是他，买房的人。 他要去那里，他带来了一些与他们合作的买家和卖家。

就像在 HGTV 上一样，每个人都喜欢向人们展示人们为职业所做的节目。 看人钓鱼，看人翻房子，看人做房地产经纪人。

因此，这主要是业务，其中混入了一些个人资料。

杰森潘塔纳：

我也会附和，我喜欢参观当地餐馆，结识当地企业主的想法。 但我会说，有很多代理商认为他们将创建 diners drive-in 和 Dives 美食网络节目，因为在他们的脑海中，我怀疑他们中的很多人会说，“这不是销售，这不是房地产重点。 这是以社区为中心的。”

我不想成为那个在房地产上花钱的男人或女孩。 但我总是问我的客户一个问题，“你妈妈看的更多，美食网络或 HGTV，还是平局？”

答案通常是可能是领带或类似的东西。 但我的观点是不要忽视这样一个事实，即参观房屋，谈论房屋，人们很着迷。

SNL 最近在 Zillow 上做了一个草图，因为人们喜欢看房子。 当您以出售房屋为生时，或者当您翻转房屋或批发商时，无论您在投资者方面做什么，都应该不乏有关内容的想法。

我在哪里可以找到社交帖子的精彩内容创意？

特雷弗：

假设这是代理人的平均一周。 他们应该开始打开大脑以了解哪些类型的事情来记录精彩的内容？

杰森潘塔纳：

我教回到 Instagram 的一切策略。 我要做的第一件事是根据内容的多少、每周的频率最低标准建立一个最低节奏。

这是一个 IGTV 一周，你按下分享按钮。 当您上传到 IGTV 时，始终可以选择分享到您的主要供稿。 绝对是必须的。 如果它仅通过 IGTV 提要分发，您可能不知道，IGTV 就是它自己的应用程序。

如果你不点击分享到饲料预览按钮，你几乎是隐形的。 因此，它是每周之一，至少每周一个卷轴。

我几乎准备好调整自己的策略了。 我正在查看我的 Instagram 见解，你应该不时这样做，我崩溃了，“好吧，我的哪些类型的帖子能吸引最大的追随者与非追随者？”

因此，假设您拥有 Instagram 业务或创作者资料，他们实际上在见解选项卡中具有图表和图形。

它们向您展示了令人难以置信的分析，包括您的平均 IGTV 在您的追随者中获得如此多的影响力，而在非追随者中获得如此多的影响力。 Reels 的非追随者比例高达 80%。

我们发现卷轴是 Instagram 正在兜售并希望每个人都采用的新功能。

我现在获得了疯狂的影响力，并且我产生了很多追随者，因为他们通过卷轴提要找到我的内容，因为他们确实将卷轴提要直接构建到移动应用程序中。 这应该让您对他们在 Instagram 上尝试做的事情有所了解。

我想说，回顾一下，这是一个示例发布时间表：

• 每周一部 IGTV，
• 每周一卷，
• 而且，每周至少有三个支持职位。

它们可以是照片，也可以是旋转木马。 他们有三个支持职位，然后永远不会没有故事。 这实际上是我的节奏。 这是一个 IGTV，一个卷轴，三个支持帖子，永远不会没有故事。

让我们深入了解“什么”的内容。 我通常教人们像餐厅菜单一样思考内容。 你去一家餐馆，他们递给你菜单，这是他们的说法，“从菜单上点东西。

我们不做菜单上没有的东西。 我们在菜单上做东西。 我们有开胃菜，我们有主菜，我们有甜点。 从菜单中挑选。”

我想很多代理商，醒来后，他们看着社交媒体的“看仓鼠轮”。 我承认，这完全是一个仓鼠轮。 我认为你很聪明地听了这个人的意见并尝试将其转化为一些常青的内容。 常青内容将有助于让它更值得花时间，这也是我教的一部分。

但回到这个仓鼠轮。 我认为很多代理商看到 365 天日历，他们会想，“哦，我今天要发布什么？ 我明天要发什么？” 好像你每天都必须重新发明这个过程，这令人生畏。 我认为仓鼠轮的感觉更多是一种心理上的感觉，而不是战略上的。

我教的是菜单，它由三个部分组成。

• 第一节，我们称之为节目和系列，
• 第二部分我们称之为交易数据，
• 第三部分我们称之为保险库。

第一节，节目和系列基本上是你的视频节目。 这是您的 IGTV，您的转盘。 我会制作每周的视频节目。 它可能是一个专业提示系列，它可能是一个市场更新系列，它可能是一个快速回答系列，人们问你问题，你用 30 秒的 Instagram 卷轴回答这些东西。

可以是家庭旅游，也可以是像你所说的对当地企业的采访。 你应该让你的节目和系列节目每周都排成一排。

同样，我对客户的最低标准是每周一部 IGTV，一周一部，这基本上意味着我们每周要讨论两场节目，出于所有意图和目的。

第二部分是交易数据。 它刚刚上市，刚刚出售，上市视频，签约，接受报价，开放日。 就是这些类型的东西。

交易数据的整个想法是它应该被模板化。 让我们以 Farrs 为例。 他们使用 Canva。 如果你去他们的 Canva，他们有模板显示刚刚列出的帖子的样子，刚刚出售的帖子的样子，他们实际上只是将地址分出并更改照片。

冲洗，重复。

这就是使用此交易数据简化某些内容生产所需要的。 我每周谈论三个支持职位，我们开始吧。 它在您的交易数据中。

这东西很关键。 我还认为，如果您在 Instagram 上查看 Farr 的提要，例如仅在 Instagram 上，我会看到匹配匹配的性质，“哦，还有一个已售出，另一个已售出，另一个已售出，另一个已售出”，因为他们相互匹配。

所以正因为如此，它真的创造了这种感觉，“哇，法尔人真的卖了很多房子”，他们确实卖了很多房子，但也有感知成分。 你如何将其付诸实施？

最后，第三部分是金库。 保险库基本上只是你不时做的事情。 你可能不会总是这样做，但我希望你有一个单词库或一个你可以不时从中提取的库。

就像推荐一样，当您发布推荐时，推荐看起来像什么？ 你做股票拍摄还是幕后拍摄？

库存照片最近对我的很多客户来说很受欢迎。 基本上，我们正在做的是，当他们有新房源时，他们会向摄影师支付一些额外费用，以便他们在拍摄时在顶视图中对房产生活方式照片进行一些爆头。

他们只是不时在这些照片上加上一些可能相关的情节剧标题，可能不相关。

特雷弗：

那里的提示很棒，因为如果你们已经在拍挂牌照片，或者如果你是投资者去那里拍房产照片，就像杰森说的那样，为什么不让那个摄像师把摄像头对着你几枪。 你已经有了这个概念。

杰森潘塔纳：

在最后 15 分钟出现，他们会拍摄你。 就像我在阿肯色州小石城的一个客户 Ray Ellen 一样，他就是这样做的。

他可能已经准备好 90 天的内容了。

他现在到了必须了解季节的地步。 这就是他在这方面取得的进展，所以他有这个电子表格，他在其中写下标题，他们只是玩匹配游戏。

我将在这篇文章中使用这个标题，在这篇文章中使用这个标题，它们并不总是相关的。 这是非常个人的博主风格，它是你的照片，然后是你在想的任何东西。 我的意思是，这些照片和那些帖子总是做得很好。 这对我来说是没有道理的。

回顾一下，你已经得到了节目和系列、交易数据和保险库。

特雷弗：

我要你们把这些写下来。 这很重要的原因是因为就像 Jason 所说的那样，通常当我们要一步一步做某事时，当我们没有菜单时，当我们的选择是无限的时，你的大脑就会爆炸。 你去，“哦，开枪，我该怎么办？”

当我们有太多选择时，我们实际上开始陷入瘫痪。 如果你走进一家杂货店，那里有 75 种番茄酱，并且已经进行了实际研究，例如心理学研究。

杰森潘塔纳：

是的，正是巴里·施瓦茨在《选择的悖论》中做到了这一点。 很棒的书。

特雷弗：

如果你有三个选择，你将能够选择，所以我喜欢它。 到本周末，我希望你们做的就是写下这三件事。

然后开始抽出一个小时，半小时，开始梦想，“下周我可以开始分享什么类型的交易数据？ 我们能做些什么节目或系列？”

杰森潘塔纳：

我一直在鼓励我喜欢现场视频的客户。 我喜欢家庭旅游，我喜欢餐厅面试，我喜欢商务面试，社区旅游，但在完成这些方面存在瓶颈。

如果你必须去现场规划后勤和协调，协调，协调，我的那些真正用视频杀死它的客户是最好的。

他们通常每个月拍摄一次并批量完成所有工作，他们得到像这样设置的纸张背景，他们有一台相机，通常是一名摄像师。

他们中的一些人租用 T 台来挑选多套服装，然后他们准备拍摄半天或一整天，他们一天拍出 20、30 个视频，然后就完成了一个月。 继续下个月。

该内容在整个月内被打包、发布和流出。 这就是玩它的方式。

特雷弗：

这样做的好处是它会让你摆脱日常仓鼠轮的思考，因为它是战略性的。 它将您从日常战术中带出，“哦，射击，我今天需要找点东西来记录。” 你可以在故事中做到这一点。

那就是带出那些故事，记录那些东西的地方。 但随后其他所有内容都被战略性地用于将其分解。

伙计们，听杰森的话，因为他在这里教你这条路，但他也在教你如何做到这一点，这样它就不会拥有你的生活。 在你拥有战略的地方，战略并不拥有你。

杰森潘塔纳：

最好的代理视频创作者每月拍摄一次来创作。 那应该是你的目标，每月拍摄一次。

您应该在社交媒体上投入多少时间？

特雷弗：

你建议留出多少时间用于社交？ 粉碎它的人，比如 Farr 集团，就像你提到的那个人，粉碎它的人，他们每个月在社交上投入多少时间？ 那么那些马马虎虎的人，你对他们投入多少时间的最佳猜测是什么？

杰森潘塔纳：

让我们以格伦达贝克为例。 她在佐治亚州亚特兰大。 她是在 TikTok 上拥有大约一百万粉丝的人。

她每月拍摄一天。 她准备好来到工作室。 她有她的头发和妆容，她的衣服，她的剧本，她要谈什么。 她进来准备滚动和拍摄。 相机打开，灯光，相机动作。

她将在 11 小时内获得 35 个视频，因此她每月拍摄一次 11 小时的视频，但她会删除 35 个视频。 加利福尼亚曼哈顿海滩的 Taya DiCarlo，也是我的客户。

她也做同样的事情，她拍了半天的视频，她会删掉大约 20 个视频。

在时间上，如果你已经有了提前创作的大内容，就会有一种释放的感觉。 现在，跑和枪的想法，对你来说，你会被社会支配和控制，这不是一个好的状态。

特雷弗：

我们在 Carrot 经常谈论的一件事是，我们在 Carrot 的国家录取有助于建立一个自由和有影响力的企业。 我们真的希望人们从他们的业务中解脱出来。

这就是常青树的用武之地，这样他们就可以产生他们想要的影响。

杰森在这里提到的，假设你们想去一个两周的假期或一个月的长假或其他什么，这对于大多数房地产经纪人来说通常是闻所未闻的。

如果您可以批量处理该内容，您仍然可以像 Farr Group 一样进行录制。 他们仍然在假期中拍照并写故事，但他们仍在处理交易数据。 他们没有发布交易数据，所以这些东西是批处理的。

杰森潘塔纳：

是的，他们现在有一个为他们工作的营销协调员，所以她承担了一些负担。 但那是最近的。

很多东西都是刚刚安排好的，准备好了。 我认为你必须……不要成为社交媒体的奴隶，这就是目标。

控制它，而不是它控制你。 这就是我们需要一个计划的问题，专家说，我什至不知道这是谁说的，但我之前听说过，你每花一分钟计划如何使用你的时间，你就会节省七分钟实施。

我认为这在生活中的很多方面都是正确的，尤其是在社交媒体中。 如果你只是说，“好吧，杰森说我要做一个 IGTV，一个卷轴，三个支持帖子。 永远没有故事。 这是我的最低节奏。”

这就是内容的输出。

现在我必须填写，“这些内容是什么？” 好吧，我有我的节目和系列，我的交易数据，保险库，填写你的小菜单。

然后想出，“好吧，我要怎么拍呢？” 我想说，如果你能弄清楚如何每月拍摄一次，如果你能尝试通过 Canva 或平面设计师或任何你需要简化其他帖子的人来弄清楚，那么尽可能让这些东西成为交钥匙。

因此，当您在社交时，您实际上只是在发布故事并与其他人的内容互动。 这应该或多或少是你在社交上所做的。

团队还是承包商？ 如何组建团队录制视频

特雷弗：

我喜欢它。 人们可能会想到的一件事是，“哦，开枪，所以杰森提到了他的摄像师为他发的帖子。 另一个女孩，她每个月录制一次视频，可能有人会为他发布。”

但是你也提到了，很多人可能看到他们漏掉了，Farr Group 至少在第一年半没有任何人。

杰森潘塔纳：

好吧，直到一个月前我才拥有任何人，所以我也是。

特雷弗：

我们去吧。 如果某人将有一个团队成员并且它是一个全职角色吗？ 它只是一个承包商吗？ 人们可以通过什么类型的投资来获得可以发布这些内容甚至视频的人？

杰森潘塔纳：

我将采取这两种不同的方式。 这取决于您要追求的频道。 如果我们谈论的是 Instagram 和 Facebook，那就更简单了。 YouTube 稍微复杂一点。 YouTube 更像是您的常青内容，因此 YouTube 更像是一个搜索引擎，而不是一个社交网络。

因此，正因为如此，YouTube 上的分发存在一些细微差别，这些细微差别会影响您在 YouTube 上所做的事情。 将其滑到一边，我通常让我的客户寻找每小时兼职，无论是营销协调员还是营销管理员，无论你更喜欢哪个头衔。

一般而言，这是一个每小时支付 15 到 20 美元的人，他们基本上是在听从命令和指示。

许多经纪人犯的错误是他们说：“我想以每年 35,000 美元的价格聘请一位社交媒体总监。” 我想，“你知道导演头衔通常是六位数吗？ 公司的高级管理人员。”

• A，他们不会为了那笔钱工作，
• B，如果你聘请了一位社交媒体总监，他们去 Glassdoor 并插入了他们应该得到的报酬，他们会认为你在敲诈他们。

但我认为最大的不同是策略是自上而下的。 如果您要雇用在行政上将采取行动的人，他们会按照您告诉他们的行动采取行动。

我认为这就是 Farrs 做得很好的地方。 Krista 管理他们的营销协调员。 她说，“做这个，做这个，做这个，做这个”，然后就完成了。 我不认为有任何解决办法。

特雷弗：

所以，如果你想买回那个时间，获得更多的自由，这样你就可以产生更大的影响，它可能不会以这种方式开始。 第一年，前 18 个月，你必须努力完成工作，才能获得动力。

但是，为了收回你的时间，我一直希望我们的社区关注这一点，即每当我们开始制定战略时，只要真正深入挖掘并实现它。

即使是搜索引擎优化也需要工作。 要么你必须每周做几个小时的工作，要么把它租出去，但你的愿景应该始终是从长远来看买回时间。

杰森潘塔纳：

我认为我们也可以向后工作。 Facebook 和 Instagram 燃烧廉价的天然气，而不是优质的东西。 你需要更多。 我不是说制作不好的内容，而是说制作更多内容，有一个元素，我在这里有点愤世嫉俗，但在某些情况下，数量几乎更重要。

我有客户基本上购买了国际象棋时钟，或者他们设置了小计时器，你会说，“我会给自己 15 分钟的时间来做这个，30 分钟的时间来建立这个帖子”，不管它是什么。

你给自己计时，这样你就可以基本上预测，“好吧，如果我想做一个 IGTV，一个卷轴，三个支持帖子，从来没有完成一个故事，我会花一个小时或 30 分钟来录制这个视频for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. 你在哪里做生意？ Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Don't be afraid to do that.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the 青睐。

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” 等等。

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. 他们不喜欢那样。 We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

我会稍微重复一下。 以下是 Jason 所说的一些想法。 假设我是一名房地产经纪人，我在河边有一所房子正在上市。 也许这甚至不是我的清单，也许是别人的。

我的数据库中有四个人，我知道他们正在河边找房子。 拍那张照片。 我不是律师，我不知道你们当地的 MLS 是怎么回事，所以检查一下。

但是你拍下这处房产的照片，可能是旋转木马或其他任何名字，给这四个人贴上标签，“嘿，这个令人惊叹的房产真是太美了。” 是你会做的事情，或者教育人们去做的事情，还是那不是一件好事？

杰森潘塔纳：

至于，我会再次回应你，“嘿，确保你了解你的房地产佣金和你的 MLS 会和不会让你做的事情。” 但是，如果您在物业现场，即使它显示的是其他人的列表。 您的客户不想要它，或者可能是经纪人预览，但您就像我有三个喜欢这个的买家一样。

你可以私信给他们。

我认为向他们发送私人消息没有任何问题。 事实上，我有很多客户真的从短信中退出，他们正在使用更多的 DM，因为这样做的副产品实际上是我在向 Facebook 和 Instagram 发出信号，根据这些交流有机地优先考虑我的内容发生在直接使用它作为替代品的 DM 中。

但至于拍别人家的照片，显然是有规矩的。

特雷弗：

这是我看到的另一个工作。 当我第一次看到它工作时，我不知道它现在是否一样，但是你的房地产经纪人会发布类似的内容，“嘿，刚刚搜索了 MLS。

您可以以每月不到 800 美元的价格购买 85 处房产。 每月800美元。 嘿，下面的每个人，张贴你的租金，如果你想要我提出的房产清单，你可以以每月 800 美元的价格从我们这里购买。”

杰森潘塔纳：

是的，所以我们已经完成了这些。 我们有 DM 我们您的租金。 这就是我们过去所做的。 我们有一段时间没有这样做了，所以我称它们为校准故事。 基本上，这是一个经过校准的问题，“你想要这个吗？ 是还是不是？” 基于此，我可以向他们发送消息。

另一个是您正在考虑出售您的房屋还是计划在今年或明年出售您的房屋？ 是还是不是。 有时人们会说是，如果他们说是，你就给他们发私信。 您开始与他们交谈，进行对话。

我喜欢你目前的租金是多少的想法，我会告诉你你能得到这个房产的原因是什么？ 就购买价格而言，您能负担得起多少？ 除非它具有超级竞争力，否则它现在可能会非常有效。 我想小心明确的合作和 MLS 的东西，但理论上你可以。 如果这违反了规则，请不要这样做。

从理论上讲，您可以问经过校准的问题，例如想象一个故事民意调查，其中是或否，或者问我任何可以输入问题的问题。 您是否正在寻找房屋却找不到？ 您会对正在为您寻找场外房产的人感兴趣吗？ 是还是不是？

因为那会解决，就像很多消费者现在感受到的一个痛点。 我们的术语是场外媒人，术语。 你必须非常小心，不要违反明确的合作或 MLS 规则之类的东西。 只是要非常小心。

但是，对我来说，这就像我有一个我的一些客户正在使用的脚本，不过这有点离题了。 他们从 Zillow 或类似的地方得到了线索，而这个人想去看看 123 Main Street 已经签了合同。

剧本是……

“嘿，我能不能跟你说几句直言不讳？” 他们说，“当然，你愿意吗？ 你回来时说“听着，你知道现在市场非常火爆，坦率地说，你在这些门户网站上看到的任何东西，无论出于何种意图和目的，都只是地面模型。 这不是你要买的那个。

你要买的那个还没有上市，这就是为什么你需要一个像我这样愿意圈潜在客户，敲门，找到符合你所寻找的规格的房产的经纪人。 你会对此感兴趣吗？ 是还是不是？”

将投资者和代理人配对在一起

特雷弗：

那是黄金。 因此，所有为上市而苦苦挣扎的房地产经纪人，这是一个惊人的思维转变，但也是一个很好的定位。 这是一个惊人的定位转变，因为很多人都在苦苦挣扎，“天哪，我要为这些房子提供 20 个报价。” 如果您可以转向更多场外市场，那么与您一起挖掘会非常有趣。

这就是我们在这里所关注的。 胡萝卜一直都是场外的东西，所以当我们越来越多地尝试与代理商和投资者一起工作时，就像，“好吧，我们如何为我们的投资者获取零售销售线索并教他们通过与代理人配对，将他们纳入他们的战略。

大多数投资者都把它们拿走并扔掉，因为他们就像，“哦，他们是轮胎踢球者。” 或者他们对自己的价值观不现实。

我们认为这是一个抓住这些机会并与代理商配对的机会。

成为场外媒人。 去看看 Jason 在 Instagram 上的内容，因为他教过这一点，我敢肯定，在你们的 YouTube 频道中，你们有视频。

杰森潘塔纳：

我 Instagram 上的一篇帖子会将您链接到我的网站。 实际上，您可以通过电子邮件发送整个数据库。 这是一个旨在通过 Facebook 产生销售线索的视频：

• 使用这个经过验证的 FACEBOOK 广告策略生成销售线索

特雷弗：

我从一位投资者那里得到了一个问题，所以这将是来自 Heritage Home Buyers 的一个有趣的问题。 投资者想要卖家和买家的内容怎么办？ 你混合它，隔离最佳实践吗？

我会在投资者方面添加一点颜色。 由于在投资者方面，大多数时候，买家和卖家不是同一个人。 就像这是一个积极进取的人，他们也不打算购买投资物业。 我会向你们展示你们在外面可以做什么。

杰森潘塔纳：

那么我假设，只是问一个问题，我假设挑战是你试图找到想要出售他们的财产的人，这样你就可以将它们转售给买家，这是一个不同的价值主张。

特雷弗：

是的。

杰森潘塔纳：

卖家想要出售是因为他们可能需要，或者想让它变得容易和无痛。 买家可能会付钱，他们可能会转手房产，这意味着他们会多付一点钱。 所以你不想把人们拒之门外。 您不希望您的买家内容使人们不想与您一起列出和出售他们的房屋。

我要说的一件事是我的大多数客户，我们只是谈论市场。 因为当你谈论市场时，它自然会引导你分享，“好吧，这是买卖双方的利弊。 以下是买家与卖家的利弊。”

市场就是市场。 我只是市场的使者。 所以我会把我的内容集中在卖家说，“看，现在卖你的房子是一个了不起的机会。”

特雷弗：

你之前所说的非常非常重要，因为你说的是​​关于市场的话题，而我认为这就是投资者与代理人相比普遍存在的劣势。

因为代理商非常了解市场上正在发生的事情。 投资者在这里或那里了解微型市场。

杰森潘塔纳：

有几个活动正在进行。 所以我有一些客户做这个，我们称之为搜索、停留、销售活动。

那个活动是，“嘿，你想在这个令人难以置信的卖方市场中兑现，但你还没有准备好搬家吗？ 也许一年或更长时间都不会？ 你有没有兴趣把你的房产卖给我，我会以非常优惠的价格把它租给你，想租多久就租多久？”

我有这样的人，这是一个相当不错的角度进入并找到一些可能即将退休或想搬到佛罗里达州或类似地方的人，他们有兴趣兑现以及他们的想法可能是市场的高度，但他们还没有准备好去。

我会和那些人交谈并说，“我可以为你提供解决方案吗？” 我知道 EasyKnock 已经有一个名为“销售和停留”的程序，所以我们将我们的称为“销售、停留、搜索”，因为这样您就可以在搜索时留下来。

这是同样的想法。 我认为这是一个可以谈论的强大运动，但我也在等待有人做这个视频。 我脑子里一直在想这个视频，问一个问题，你今年住你家的工资是多少？

这就是我们问题的模式，“今年你住房子的工资是多少？” 人们就像，“好吧，你是什么意思？” 我在想这实际上来自与 Farrs 的电话。 我们正在讨论什么时候应该联系过去的客户或过去的买家，看看他们是否有出售的想法？

如果他们只在那里呆了一两年，辩论就很好，现在还为时过早。 有人在他们的团队中为 Farrs 工作，他在去年与他们一起购买。 我想，“好吧，嘿，你呢？ 你有卖的念头吗？” 她就像，“每一天。”

我想，“你什么时候买的房子？” 她说：“九个月前。” 我要编造这些数字。 好的，我要弥补它们。 我去，“你付了多少钱？” 她说，“250 美元。” 然后我问亚伦，我想，“你认为九个月后的今天值多少钱？” 他说：“大约 350 美元。” 所以在九个月内称它为 100 美元。

真的，事实是九个月内这个数字是 90,000 美元。

就在那时，它也确实奏效了。 我当时想，“所以，从字面上看，你住在那个房产里的每个月都赚了 10,000 美元。” 我认为这个想法是有内容的，但这也是为那些想要获得一些上市的投资者准备的。

我有一个视频的另一个愿景，其中有一张空桌子，你带着一个行李袋走进去，你解开桌子上的袋子，然后倒出大量不同的扑克筹码。 只是桌上到处都是筹码，你把筹码举到镜头前，然后说，“关于筹码的问题是，除非你把它们兑现，否则它们一文不值。”

如果您正在考虑您的财产的股权，那么只有当市场设定它的价值时，当您出售和兑现时才值得。 现在是提现的好时机吗？

我只是想帮助人们看到，“好吧，我必须做出选择。 市场就是这样，现在是我谈论市场的合适时机吗？”

特雷弗：

我喜欢它，这对每个人来说都是一个巨大的转变。 总会有一些事情发生，这在市场上很有趣。

从你的权威角度、从你的优势或从你的优势角度谈论它。 最重要的事情，就像 Jason 在回到 Heritage Home Buyers 之前谈到的那样，我认为你真的不必在批发买家和卖家之间分割你的内容。 你来自，“嘿，这是我们的使命，我们对公司的愿景。 这是我们想要在当地产生的影响。 让我们记录一下我们是如何一起开展业务的。”

人们会看到你买房子。 人们会看到你翻房子。 归根结底，投资者需要克服的一个重大思维转变，而成功的人所做的就是向你出售的卖家知道他们正在以折扣价出售。

你没有把羊毛拉到眼睛上，你也不应该。 那不是游戏。 游戏是速度和便利性，就像我们去停车场时，我们去购买新车零售店，然后他们问你下一个问题，他们问我们，“嘿，你有车要交易吗？在？”

我们知道我们可以在 Craigslist 上以更高的价格出售那辆车，但我们选择不这样做是因为速度和便利性。

如果这就是您在 Heritage Home Buyers 上遇到的心态差距，您会认为，“开枪，我不希望他们看到其他内容。” 他们应该看到它，这样他们才能看到你的商业模式，并看到你是一个真实、诚实、道德的企业，走出去为人们服务，只谈论市场，这很棒。

有没有什么我们没有触及到而你却热衷于谈论的事情？ 不管它是否与房地产有关，但有没有一个话题真正帮助了我们没有触及的经纪人？

杰森潘塔纳：

我在这里扫描我的清单。 是的，所以让卷轴开始。 同样，这是增加您的追随者的好方法。

你需要更多的内容。 我做了一个注释，以将您的内容增加一个数量级。 就像我之前说的，Facebook 和 Instagram 消耗便宜的燃料，这意味着你需要开始批量拍摄和创建内容。

这将是至关重要的。 深入研究主题标签和位置标签。 开始或继续故事分享互惠，你分享他们的故事，他们也会分享你的。 这只是社交网络方面的互惠概念。 这是一个社交网络，评论、分享他们的东西，他们也会为你做同样的事情。 最后运行 Instagram 促销，然后提升您的 Facebook 帖子。

不要害怕为您的最佳内容投入一些资金，因此请使用 Instagram 上的推广按钮，使用 Facebook 上的提升按钮。

使用旧的“这是 Dennis Yu 的一天一美元方法”。 这基本上说明了您在 Facebook 上发布的所有内容，只需花一美元 7 天，看看它在低支出的情况下基本如何，我应该进一步推广这些内容吗？

这样一来，您正在向 Facebook 和 Instagram 付费以向更广泛的受众展示您的内容。 这意味着如果内容很好并且他们的算法有效地工作，他们会选择关注你。

我有一个客户，她有大约 18,000 名追随者。 她是怎么做到的？ 她以五美元之类的价格宣传每个职位。

购买你的追随者，但你是以最好的方式购买他们。

为重要的 Facebook 群组做出贡献。 与有影响力的人一起在 Instagram 上直播，因为当他们与您一起直播时，它会通知他们的关注者，然后您就可以与他们的关注者互动。

如果有一个经纪人有很好的追随者，那就和他们一起生活吧。 使用您的电子邮件列表。 您应该通过电子邮件宣传您的内容。 您应该关注 Facebook 和 Instagram 上关于何时发布内容的分析和见解。

您将在那里获得所有内容。 在你的故事中，使用可点击的东西、是与否的投票、AMA、滑块缩放。

任何互动，使用该标签你的位置。 这将帮助您的故事传播到更远、更广泛的受众。 停止打电话给你的字幕，认真对待你的字幕。 他们需要邀请对话。

您的视频缩略图需要看起来不错。 这需要标准化。 如果您想认真对待内容，我会鼓励您聘请平面设计师说：“为我构建模板，我可以冲洗并重复。”

这就是 Farrs 的意思，为我构建模板，将它们放入 Canva，然后我将冲洗并重复所有漫长的日子。 然后剩下的还有其他一些零碎的东西，但我只是认为这是一个问题，A，你的内容是最重要的。

所以不要拘泥于我必须为每个平台创建内容的想法。

我将创建我的内容，并将其分发到我的平台上。 但如果我选择在平台上活跃，那么我必须活跃。 因为我不在 LinkedIn 工作，所以我从 LinkedIn 中得到的东西更少。 我从 Instagram 获得更多收益，因为我最多工作。 这就是饼干碎的方式。

特雷弗：

还有一件事，如果这将成为您活跃的社交渠道而您不活跃在那里，那么当您的潜在客户看到它并离开时会发生什么，“射击，那个人一定不是真的在做很多事情或者不管它是什么。”

杰森潘塔纳：

是的。

特雷弗：

伙计，我们正赶上时间，感谢您与我们共度时光。 就像我说的，你投入市场的能量，绝对喜欢它。 我在 Carrot 最喜欢的核心价值观之一是“成为积极和可能性的灯塔”。

你体现了这一点，汤姆体现了这一点，所以我感谢你们在房地产领域所做的事情。 不仅仅是教授战术和策略，这很重要，还有背后的心态，经纪人所做的背后的能量不仅仅是上市和销售房产，它实际上是在为人们服务。

你们真的很好地为社区服务，伙计。 所以我很感激你花时间和我们在一起。

杰森潘塔纳：

谢谢你有我。 这是一个爆炸。 我期待与在线上的其他人建立联系，我们应该在某个时候就市场媒人的事情做一个后续的第二部分。

特雷弗：

那会是杀手锏。 现在，我将在这里结束。 这是一个很好的选择，因为我们有很多投资者和代理商，我们在 Carrot 有大约 8,000 名客户，大约 7,500 名投资者，大约 600 名左右是代理商。 我们正在构建它的代理方面，这就是事情，你们大家。

我这么说的原因是，我真的相信我们已经说了三年了，现在它正在加速。 零售方面和批发方面正在挤在一起，中间的 iBuyers 拉得更快一点。

你们，无论你是经纪人还是投资者，越能为你的卖家和你的买家服务，你就能越好地为他们服务。 不仅要以我们在他们面前建立信任的方式来建立当局，而且我们建立信誉的方式非常重要。

但是我们为他们服务的方式将非常非常重要。 我们是否真的为他们提供卖家的选择，卖家拥有的所有选择，这样我们就可以与 iBuyer 竞争，这样我们就可以与其他实际提供报价的代理商竞争。

然后在它的另一边，你们都站在常青树的一边，把杰森在这里说的一切都付诸实施，部署它来建立权威，建立联系，吸引人们。

因为这是你建立关系的地方。 您不会通过 Google 或您网站上的博客文章建立关系。 你在那里建立权威，你可以建立关系。 这种关系就在这部手机的内部。 它在您的 Instagram 上，在您的 Facebook 上。

所以混合这两个世界，你们所有人，通过它混合你的社交和建立权威。 把我们教的内容，放到谷歌上，放到 YouTube 上，建立常青树，这将是一场令人惊叹的、令人惊叹的比赛。

我很感激你来这里。 让我们在此之后确定连接。 伙计们，女孩们，我们将再次发布他的 Instagram 账号。 但只要跟着他，杰森潘塔纳。

也跟着汤姆费里走。 无论你是投资者还是代理人，你们都应该关注他们。