突出您擅长的领域以及您可以提供的解决方案——您将看到许多超越那些立即购买的即时推动者的行动。

– JT罗斯

Agents & Hybrids：如何优化您的 Facebook 广告以获得更好的销售线索——消息传递、品牌建设等

欢迎来到我们的 Facebook 广告精通系列的第四期和最后一期。 今天，我们讨论的是引入高质量的卖家线索、买家线索、用您的内容建立权威、为混合代理发送消息，以及如果您的广告被拒登该怎么办。

我们再次与 Silverstreet Marketing 的 Kiley 和 JT 坐下来，更多地关注代理和混合投资者/代理。 然而，所讨论的原则适用于任何类型的业务，即使是那些与房地产无关的业务。

在 Facebook 广告上观看整个系列！
第 1 部分：5 大 Facebook 广告错误 + 如何开始
第 2 部分：什么是有效的 Facebook 广告？ 复制和转换的创意！
第 3 部分：如何最大化 Facebook 广告投资回报率 + iOS 14 更新

阅读下面的完整节目说明……

多年来，我们一直在谈论混合投资者/代理人如何成为房地产的未来。 那个未来就是现在。 不是代理商的投资者将 80% 的潜在客户留在了桌面上，而无法提供一种以上销售方式的代理商则试图将所有潜在客户都放在同一个盒子里。 随着买卖双方对房地产的了解越来越多，他们正在寻找选择。 以下是代理商、投资者和两者的混合体如何利用 Facebook 广告来吸引更多的买家和卖家线索，同时在此过程中建立权威。

代理和投资者的广告一样吗？

在为积极的卖家线索投放广告时，代理商和投资者应该采用不同的方法。 无论您正在寻找什么样的潜在客户，请牢记他们的独特体验。

• 您的消息将不同于想要在几个月内出售的人与需要紧急出售的人
• 代理商将希望提前几个月获得潜在客户，而投资者正在寻找需要立即出售的人
• 代理商将希望尽早出现在他们的潜在客户面前，在潜在客户考虑销售时提供一致的价值

在增值时，您可以提供免费的 CMA 报告和市场数据。 您可以通过创建内容来帮助他们解决问题，从而更进一步。 例如，一篇标题为：“5 次维修可帮助您在出售房屋时获得额外 2 万美元”的文章。

如何使用我的内容建立长期权威？

通过内容增加价值也将有助于将您定位为权威。 常规内容可以建立信任以及您的在线形象。

• 你的社交存在是有意义的——你需要存在
• Facebook 和 Youtube 经常被用作搜索引擎——你的内容应该提供信息并回答问题
• 通过分享您帮助过的人的故事，在我们的社交媒体平台上庆祝您的成功
• 包括与房地产无关的内容，只是为了让您的名字在您的当地社区中广为人知

关键是让人们参与进来。 帮助慈善活动、创建有关您的社区的内容以及消除标准异议将帮助您找到更高质量的卖家线索。

如何修改我的广告以获得买家和卖家线索？

不要只追求那些卖家线索，买家线索也很重要。 如果您瞄准正确的买家类别，您会发现其中 50% 的人不仅希望购买，而且还需要出售。 您将能够在双方都工作，同时做的工作只带来一个领先优势。

• 买家线索转化率更高，阻力更低
• 买家线索通常会花费更少
• 将您的潜在客户发送到一个简单直接的登录页面，并使用位于前面和中心的 CTA 表单
• 不要让您的买家线索过于复杂
• 了解您可以在房屋进入 MLS 之前多早推销房屋——这因州而异

在最终确定您的广告之前，请确保您知道您将如何跟进潜在客户。 突出您擅长的方式以及您可以如何提供帮助。

混合型投资者/代理人应该使用什么样的信息？

混合型投资者/代理人应专注于他们能够提供的多种解决方案。

• 强调您可以帮助卖家探索多种选择，提供定制解决方案
• 让他们知道您的解决方案让他们处于控制之中——您不必遵循任何销售方法

Kiley 和 JT 有一个很棒的广告，突出了 3 个销售选项。 卖家可以获得现金报价，私下出售给他们网络中的一位买家，或在 MLS 上列出。 您的混合消息应该让您的潜在客户知道您可以提供最适合他们生活的解决方案。

如果我的广告未获批准会怎样？

随着 Facebook 准则变得更加严格，许多广告通常未经批准。 这种情况经常发生在投放自己广告的人身上，并且很快就会导致他们无法访问自己的广告帐户。

• 在处理与房地产有关的任何事情时，请确保选择了特殊的广告类别
• 确保您的副本中没有任何政治参考
• 尽量避免过度使用“你”这个词。

如果您制作了广告并遵守了所有规则，但仍发现广告未获批准，您可以对该决定提出申诉。 Facebook 广告审批远非完美，您并不孤单。

我们希望您喜欢这个 Facebook Mastery 系列。 我们从高水平、精致的创意角度审视了广告，并帮助您更好地优化当前的广告。 在carrot.com 上了解有关设置广告的更多信息，并从我们的市场获得帮助，让 Kiley 和 JT 帮助您完成整个过程！

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