为您的在线业务产生潜在客户的 5 种方法

企业一直在寻找通过数字营销工作在网上产生更多潜在客户的方法。 然而，许多人并不确切知道他们需要什么来帮助优化他们的策略，这让他们想知道如何在数字营销中产生潜在客户。

继续阅读以探索一些可以在线产生潜在客户并更好地利用您的网站、内容甚至现有客户的方法。

有价值的内容以在线产生潜在客户

企业可以在线产生潜在客户的最流行方式之一是通过创建出色的内容。 伟大的内容是为客户提供价值、与他们互动和转化的内容。

无论是博客、视频、清单、电子书还是其他形式的内容，没有比这更好的方式来与您的受众互动并建立品牌知名度了。 提供价值将使他们回来花更多时间在您的品牌上。

无论您是拥有内部营销团队还是与营销服务提供商合作，通过创建有价值的内容来集中精力为客户服务将使他们回到您的网站和其他渠道。

博客可以导致索引页面（搜索引擎认为有价值的页面）增加 434%，索引链接增加 97%。

选择您要创建的内容类型取决于您的目标以及每个内容片段适合购买者旅程的位置。

通常，这一切都始于帮助您在搜索引擎上建立初始存在的博客。 博客通常通过有用的信息来提供价值，这些信息可以回答问题、通知并引导用户访问更多位于销售漏斗下游的内容，并且通常更注重转化。

其他形式的价值包括娱乐、教育和灵感。 例如，关于培养领导素质的博客既能提供信息又能鼓舞人心。

让我们深入研究内容类型，以帮助您在线产生潜在客户。

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内容类型及其作为潜在客户生成工具的用途

如上所述，博客内容是内容策略的基础。 博客回答问题，建立自然流量，并经常充当来自搜索引擎的访问者的初始登录页面。 然后可以将这些访问者引导到为转化而设计的其他内容和页面。

清单、电子书和白皮书等内容往往是封闭的，旨在通过内容形式将流量转化为潜在客户。 这些是博客可以链接并推动用户访问的内容示例。

目标是通过以 SEO 为重点的信息博客将它们从 SERP（搜索引擎结果页面）中提取出来，并轻轻地将它们推向您的网站，这些内容通常更具技术性，回答早期文章提出的问题，并希望，在这一切结束时产生领先优势。

具有自定义视觉效果的博客通常表现最佳。 博客的视觉效果包括其中的信息图表和视频。 事实上，信息图表是营销中第四大最常用的内容类型。

此外，您可以创建图形或基于视频的内容，例如信息图表或视频系列，这些内容有利于 SEO、高度可共享且易于参与。 尽管此内容的目标不是直接在线产生潜在客户，但它们是与访问者长时间互动的好方法。

使用创意和有效的 CTA

一个好的行动号召（CTA）可能是某人在阅读博客后立即离开您的网站并让他们走上成为领导者的道路之间的区别。 编写良好的 CTA 很重要。 但是，在正确的时间提供正确的 CTA 至关重要。

例如，CTA 呼吁用户联系出现在表面信息博客上的销售代表，这可能是一个过分的步骤。 用户可能还没有准备好跳得那么远。 但他们可能反而对另一个博客感兴趣，该博客将他们拉入销售漏斗的更深处，关于该主题的视频，或者可能是关于类似主题的一段封闭内容。

此外，您可以根据主机内容的主题、漏斗中的位置、内容类型等进行更改，从而为特定受众定制 CTA，以增加令人垂涎的点击机会。 根据这些类型的因素调整副本和图形可以帮助您通过向人们提供正确的信息来在线产生潜在客户。

其他类型的 CTA

您可以在您的网站上包含其他类型的 CTA，这些 CTA 并非旨在在线生成潜在客户，但可以帮助您收集数据以了解您的网站和内容与客户的互动情况。

在博客上有一个“阅读更多”按钮可以帮助您显示有多少人选择在过去某个时间点阅读，这可以让您深入了解您的博客的编写情况。 您还可以了解这些主题是否与您的目标受众足够相关。

包括一些社交媒体共享按钮将鼓励您的受众与他们的追随者分享您的内容，从而为您提供更广泛的覆盖范围和一些有用的数据，了解哪些类型的内容很受欢迎，哪些内容正在被分享，哪些不被分享。

所有这些 CTA 都提供了您在未来规划内容时需要使用的宝贵数据。 什么在起作用？ 哪些博客带来了转化？ 共享了哪些博客？ 他们工作/不工作呢？

来自精心策划的 CTA 的数据可以为您提供这些问题的答案并提升您的数字营销策略。

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使用现有客户网络进行业务推荐

无论是推动更多销售还是仅仅寻找潜在客户，使用现有客户群作为接触更多人的工具都是一种行之有效的策略。

您可以实施许多出色的推荐潜在客户生成策略并将其发送给当前客户。 将推荐添加到现有的奖励计划中，将推荐代码分发给现有的客户和员工以分享会有所帮助。

您还可以尝试向客户提供额外的优惠券或优惠以获得更多推荐，并要求人们在社交帖子上标记他们的朋友。 所有这些都是实现类似目标的独特方式：利用当前或过去的客户来寻找新客户。

您网站上的实时聊天功能

想象一下，能够与访问您网站的每个人聊天。 使用聊天机器人，这是可能的！ 聊天机器人是网站上的一项自动化服务，它通过回答问题并引导他们与多个路径和端点进行对话来帮助用户。

聊天机器人可以从一个初始问题开始对话，一旦有人加载到页面上就会弹出一个初始问题，然后他们可以收集信息，将用户与销售代表联系起来，并使用聊天后调查来收集更多信息并衡量对话的有效性对话路径。

聊天机器人是您在数字营销中产生潜在客户的重要补充。

PPC 广告

尽管数字广告不会直接产生潜在客户，但它们是在线潜在客户产生难题的重要组成部分，因为它们通过攻击关键字和吸引受众的注意力来为您的目标网页带来流量。

50% 来自 PPC 广告的访问者比来自自然搜索的访问者更有可能进行购买

凭借确定最佳关键字的强大策略和研究，每次点击付费 (PPC) 广告是吸引针对特定人群、兴趣和意图的合格搜索流量的有效方式。

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社交媒体在线产生潜在客户

据 77% 的社交媒体营销人员称，社交媒体营销对潜在客户产生有效影响。

社交媒体对于您的企业如何在数字营销中产生潜在客户越来越重要。 例如，千禧一代和 Z 世代消费者使用多种社交媒体渠道完成购买。

但是，您如何通过社交媒体在数字营销中产生潜在客户？

与博客一样，确保您的内容为使用提供价值是您最好的选择。 通常，社交媒体中内容的价值可能与博客不同。 社交媒体用户在浏览社交媒体渠道时希望获得更多幽默和快速有见地的提示。

社交媒体策略应该有非常明确的目标。 使用您的目标和衡量结果可以帮助您优化您的社交媒体策略并在每次活动中改进它。

综上所述

数字营销和在线产生潜在客户就是了解您的受众。

他们有什么问题，他们在寻找什么，他们是如何寻找的？ 您对他们了解得越多，就越容易创建内容、广告和客户体验功能，从而带来流量、与您的受众互动并帮助他们成为领导者并与您的团队建立联系。

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