온라인에서 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 5가지 방법

기업은 항상 디지털 마케팅 활동을 통해 온라인에서 더 많은 리드를 생성할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 그러나 많은 사람들이 전략을 최적화하는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 알지 못하고 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 방법을 궁금해합니다.

온라인에서 리드를 생성하고 웹사이트, 콘텐츠 및 기존 고객을 더 잘 활용할 수 있는 몇 가지 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

온라인에서 리드를 생성하는 귀중한 콘텐츠

기업이 온라인에서 리드를 생성할 수 있는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠는 고객에게 가치를 제공하고 , 참여하고, 전환하는 콘텐츠입니다.

블로그, 비디오, 체크리스트, eBook 또는 다른 형태의 콘텐츠이든, 청중과 소통하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 가치를 제공하면 고객이 귀하의 브랜드에 더 많은 시간을 할애하기 위해 다시 방문하게 됩니다 .

사내 마케팅 팀이 있든, 마케팅 서비스 제공업체와 파트너가 있든, 가치 있는 콘텐츠를 만들어 고객에게 서비스를 제공하는 데 집중하면 고객이 웹사이트와 다른 채널을 계속 방문하게 됩니다.

블로그는 검색 엔진이 가치 있는 것으로 간주하는 페이지인 인덱싱된 페이지를 434% 증가시키고 인덱싱된 링크를 97% 증가시킬 수 있습니다.

만들고 싶은 콘텐츠 유형을 선택하는 것은 목표와 각 콘텐츠 조각이 구매자의 여정에 적합한 위치에 따라 다릅니다.

일반적으로 모든 것은 검색 엔진에서 초기 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 블로그에서 시작됩니다. 블로그는 종종 질문에 답하고, 정보를 제공하고, 판매 유입경로 아래에 있고 일반적으로 전환 지향적인 더 많은 콘텐츠로 사용자를 안내하는 유용한 정보로 가치를 제공합니다 .

다른 형태의 가치에는 엔터테인먼트, 교육 및 영감이 포함됩니다. 예를 들어, 리더십 자질 개발에 관한 블로그는 유익할 뿐만 아니라 영감을 줄 것입니다.

온라인에서 리드를 생성하는 데 도움이 되는 콘텐츠 유형을 살펴보겠습니다.

관련 블로그: 소매 산업의 디지털 트렌드

콘텐츠 유형 및 리드 생성 도구로서의 용도

블로그 콘텐츠는 위에서 언급한 콘텐츠 전략의 기초입니다. 블로그는 질문에 답하고 유기적 트래픽을 생성하며 종종 검색 엔진에서 오는 방문자의 초기 방문 페이지 역할을 합니다. 그런 다음 이러한 방문자는 전환을 위해 설계된 다른 콘텐츠 및 페이지로 안내될 수 있습니다.

체크리스트, eBook 및 백서와 같은 콘텐츠는 게이트가 있는 경향이 있으며 콘텐츠 양식을 통해 트래픽을 리드로 전환하도록 설계되었습니다 . 다음은 블로그가 링크하고 사용자를 유도할 수 있는 콘텐츠의 예입니다.

목표는 SEO에 중점을 둔 정보 블로그를 통해 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 가져오고 일반적으로 더 기술적인 이러한 유형의 콘텐츠로 사이트 깊숙이 밀어 넣어 이전 조각에서 제기한 질문에 답하고, 바라건대, 모든 것의 끝에 리드를 생성합니다.

블로그는 사용자 지정 시각적 개체가 있을 때 가장 잘 작동하는 경우가 많습니다. 블로그용 비주얼에는 인포그래픽과 비디오가 포함됩니다. 실제로 인포그래픽은 마케팅에서 네 번째로 많이 사용되는 콘텐츠 유형입니다.

또한 SEO에 적합하고 공유 가능성이 높으며 참여하기 쉬운 그래픽 또는 비디오 기반 콘텐츠(예: 인포그래픽 또는 비디오 시리즈)를 만들 수 있습니다. 이 콘텐츠의 목표는 온라인에서 직접 리드를 생성하는 것은 아니지만 방문자와 더 오랜 시간 소통할 수 있는 좋은 방법입니다.

창의적이고 효과적인 CTA 사용

좋은 클릭 유도문안(CTA)은 블로그를 읽은 후 즉시 사이트를 떠나는 사람과 리드가 되는 길을 안내하는 사람의 차이일 수 있습니다. 잘 작성된 CTA가 중요합니다. 그러나 적시에 적절한 CTA를 제시하는 것이 중요 합니다.

예를 들어, 표면 수준의 정보 블로그에 나타나는 영업 담당자에게 연락하도록 사용자에게 요청하는 CTA는 너무 먼 단계일 수 있습니다. 사용자는 그렇게 멀리 점프할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 그러나 대신 판매 유입경로에 대해 더 깊이 파고드는 다른 블로그, 주제에 대한 비디오 또는 유사한 주제에 대한 제한된 콘텐츠에 관심이 있을 수 있습니다.

또한 호스트 콘텐츠의 주제, 유입경로 내 위치, 콘텐츠 유형 등에 따라 CTA를 변경하여 원하는 클릭의 기회를 늘리기 위해 특정 잠재고객에 맞게 CTA를 조정할 수 있습니다 . 이러한 유형의 요인에 따라 문구와 그래픽을 조정하면 사람들에게 올바른 메시지를 제공하여 온라인에서 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다른 유형의 CTA

온라인에서 리드를 생성하도록 설계되지 않았지만 웹사이트와 콘텐츠가 고객과 얼마나 잘 소통하는지 확인하기 위해 데이터를 수집하는 데 도움이 될 수 있는 다른 유형의 CTA를 사이트에 포함할 수 있습니다.

블로그에 "더 읽기" 버튼이 있으면 특정 시점 이후에 얼마나 많은 사람들이 읽기를 선택했는지 보여주어 블로그가 얼마나 잘 쓰여졌는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 주제가 대상 청중과 충분히 관련이 있는지 여부도 확인할 수 있습니다.

일부 소셜 미디어 공유 버튼을 포함하면 청중이 팔로어와 콘텐츠를 공유하도록 장려하여 더 많은 도달 범위와 인기 있고 공유되는 콘텐츠 유형과 그렇지 않은 콘텐츠 유형에 대한 유용한 데이터를 얻을 수 있습니다.

이러한 모든 CTA는 향후 콘텐츠를 계획할 때 사용해야 하는 귀중한 데이터를 제공합니다. 작동하는 것은 무엇입니까? 전환으로 이어지는 블로그는 무엇입니까? 어떤 블로그가 공유되고 있습니까? 작동 중이거나 작동하지 않는 것은 어떻습니까?

잘 계획된 CTA의 데이터는 이러한 질문에 대한 답을 제공하고 디지털 마케팅 전략을 향상시킬 수 있습니다.

관련 블로그: 옴니채널 리드 생성에서 잠재고객 데이터를 사용하는 방법

비즈니스 추천을 위해 현재 고객의 네트워크 사용

더 많은 판매를 유도하든 단순히 리드를 찾기 위한 것이든 기존 고객 기반을 더 많은 사람들에게 도달하기 위한 도구로 사용하는 것은 검증된 전략입니다.

현재 고객에게 구현하고 보낼 수 있는 훌륭한 추천 리드 생성 전략이 많이 있습니다. 기존 보상 프로그램에 추천을 추가하고 기존 고객과 직원에게 추천 코드를 제공하여 공유하면 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 추천을 위해 고객에게 추가 쿠폰이나 거래를 제공하고 사람들에게 소셜 게시물에서 친구를 태그하도록 요청할 수도 있습니다. 이 모든 것은 유사한 목표를 달성하는 고유한 방법입니다. 현재 또는 과거 고객을 사용하여 새로운 고객을 찾습니다 .

웹사이트의 라이브 채팅 기능

웹사이트를 방문하는 모든 사람과 채팅할 수 있다고 상상해 보십시오. 챗봇과 함께라면 가능합니다! 챗봇은 여러 경로 및 끝점과 의 대화에서 질문에 답변하고 안내하여 사용자를 돕는 사이트의 자동화된 서비스입니다.

챗봇은 누군가가 페이지에 로드하자마자 나타나는 초기 질문으로 대화를 시작할 수 있으며, 그런 다음 정보를 수집하고, 사용자를 영업 담당자와 연결하고, 채팅 후 설문조사를 사용하여 더 많은 정보를 수집하고 효율성을 측정할 수 있습니다. 대화 경로.

챗봇은 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 방법에 큰 도움이 됩니다.

PPC 광고

디지털 광고는 리드를 직접 생성하지 않지만 키워드를 공격하고 청중의 관심을 사로잡음으로써 방문 페이지로 트래픽을 유도하기 때문에 온라인 리드 생성 퍼즐의 중요한 부분입니다.

PPC 광고를 통해 유입된 방문자의 50%는 자연 검색을 통해 유입된 방문자보다 구매 가능성이 더 높습니다.

최고의 키워드를 식별하는 강력한 전략과 연구를 통해 클릭당 지불(PPC) 광고는 특정 사람, 관심사 및 의도를 대상으로 하는 적합한 검색 트래픽을 끌어들이는 효과적인 방법입니다.

관련 비디오: 디지털 마케팅으로 리드 생성을 개선할 수 있습니까?

온라인 리드 생성을 위한 소셜 미디어

소셜 미디어 마케팅 담당자의 77%에 따르면 소셜 미디어 마케팅은 리드 생성에 효과적인 영향을 미칩니다.

소셜 미디어는 비즈니스가 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 방법에서 점점 더 필요합니다. 예를 들어, 밀레니얼과 Z세대 소비자는 구매를 완료하기 위해 여러 소셜 미디어 채널을 사용합니다.

그러나 소셜 미디어를 사용하여 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

블로그와 마찬가지로 콘텐츠가 사용 가치를 제공하는지 확인하는 것이 가장 좋습니다. 종종 소셜 미디어의 콘텐츠 가치는 블로그와 다를 수 있습니다. 소셜 미디어 사용자는 소셜 미디어 채널을 탐색할 때 더 많은 유머와 빠르고 통찰력 있는 팁을 기대합니다.

소셜 미디어 전략에는 매우 명확한 목표가 있어야 합니다. 목표를 사용하고 결과를 측정하면 소셜 미디어 전략을 최적화하고 모든 캠페인에서 이를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론적으로

디지털 마케팅 및 온라인 리드 생성은 청중을 아는 것입니다.

그들은 어떤 질문을 가지고 있으며 무엇을 찾고 있으며 어떻게 검색합니까? 그들에 대해 더 많이 알수록 트래픽을 유도하고 청중과 소통하며 리드가 되어 팀과 연결하는 데 도움이 되는 콘텐츠, 광고 및 고객 경험 기능을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

사용자의 참여를 유도하고 더 많은 리드를 생성하는 양질의 웹사이트를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 유용한 eBook을 다운로드하십시오 . What Makes Quality Website?