5 moduri de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. online

Companiile caută mereu modalități de a genera mai mulți clienți potențiali online prin eforturile lor de marketing digital. Cu toate acestea, mulți nu știu exact de ce au nevoie care le va ajuta să-și optimizeze strategia, lăsându-i să se întrebe cum să genereze clienți potențiali în marketingul digital.

Citiți mai departe pentru a explora câteva modalități prin care puteți genera clienți potențiali online și puteți utiliza mai bine site-ul, conținutul și chiar clienții existenți.

Conținut valoros pentru a genera clienți potențiali online

Una dintre cele mai populare moduri prin care companiile pot genera clienți potențiali online este prin crearea de conținut grozav. Conținutul excelent este conținut care oferă clienților valoare , interacționează cu ei și convertește.

Fie că este vorba de bloguri, videoclipuri, liste de verificare, cărți electronice sau o altă formă de conținut, nu există o modalitate mai bună de a interacționa cu publicul și de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii. Oferirea de valoare îi va face să revină pentru a petrece mai mult timp cu marca dvs.

Indiferent dacă aveți o echipă de marketing internă sau un partener cu un furnizor de servicii de marketing, concentrarea eforturilor pe a vă servi clienții prin crearea de conținut valoros îi va face să revină pe site-ul dvs. web și pe alte canale.

Blogurile pot avea ca rezultat o creștere cu 434% a paginilor indexate – care sunt pagini pe care motoarele de căutare le consideră valoroase – și o creștere cu 97% a link-urilor indexate.

Alegerea tipului de conținut pe care doriți să îl creați depinde de obiectivele dvs. și de locul în care fiecare parte de conținut se încadrează în călătoria cumpărătorului.

De obicei, totul începe cu bloguri care vă ajută să vă construiți prezența inițială pe motoarele de căutare. Blogurile oferă adesea valoare cu informații utile care răspund la întrebări, informează și conduc utilizatorul către mai mult conținut care se află mai jos în pâlnia de vânzări și este de obicei mai orientat spre conversie.

Alte forme de valoare includ divertisment, educație și inspirație. De exemplu, un blog despre dezvoltarea calităților de lider ar fi atât informativ, cât și inspirator.

Să analizăm tipurile de conținut care să vă ajute să generați clienți potențiali online.

Blog înrudit: Tendințe digitale în industria de retail

Tipuri de conținut și utilizări ale acestora ca instrument de generare de clienți potențiali

Conținutul blogului este baza strategiei de conținut, așa cum am menționat mai sus. Blogurile răspund la întrebări, generează trafic organic și adesea acționează ca pagină de destinație inițială pentru vizitatorii care provin din motoarele de căutare. Acești vizitatori pot fi apoi îndrumați către alte conținuturi și pagini care sunt concepute pentru conversii.

Conținutul precum listele de verificare, cărțile electronice și documentele albe tind să fie închise și sunt concepute pentru a transforma traficul în clienți potențiali prin intermediul formularelor de conținut . Acestea sunt exemple de conținut către care blogurile le pot trimite și către care pot împinge utilizatorii.

Scopul este de a le scoate din SERP-uri (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) prin bloguri informaționale orientate spre SEO și de a le împinge mai adânc în site-ul dvs. către aceste tipuri de conținut care este de obicei mai tehnic, răspunzând la întrebările puse de articolele anterioare și, sperăm, generând un lead la sfârșitul tuturor.

Blogurile au adesea cele mai bune rezultate atunci când au elemente vizuale personalizate. Elementele vizuale pentru bloguri includ infografice și videoclipuri. De fapt, infografica este al patrulea tip de conținut cel mai folosit în marketing.

În plus, puteți crea grafică sau conținut bazat pe video, cum ar fi infografice sau serii video, care sunt bune pentru SEO, foarte ușor de partajat și ușor de implicat. Deși scopul acestui conținut nu este direct de a genera clienți potențiali online, ele acționează ca modalități excelente de a interacționa cu vizitatorii pentru perioade mai lungi.

Folosiți CTA creative și eficiente

Un bun îndemn la acțiune (CTA) poate fi diferența dintre cineva care părăsește imediat site-ul tău după ce a citit un blog și îl setează pe calea spre a deveni un lead. Un CTA bine scris este important. Cu toate acestea, prezentarea CTA potrivită la momentul potrivit este crucială .

De exemplu, un CTA care solicită unui utilizator să contacteze un reprezentant de vânzări care apare pe un blog informațional la nivel de suprafață ar putea fi un pas prea departe. Este posibil ca utilizatorul să nu fie pregătit să sară atât de mult înainte. Dar ar putea fi, în schimb, interesați de un alt blog care îi trage mai adânc în pâlnia de vânzări, un videoclip pe această temă sau poate o bucată de conținut închis pe un subiect similar.

În plus, puteți adapta îndemnurile la anumite audiențe pentru a crește șansele acel clic râvnit, modificându-l în funcție de subiectul conținutului gazdă, locația în canal, tipul de conținut și multe altele. Ajustarea copiei și a graficelor în funcție de aceste tipuri de factori vă poate ajuta să generați clienți potențiali online, oferind oamenilor mesajul potrivit.

Alte tipuri de CTA

Există și alte tipuri de CTA pe care le puteți include pe site-ul dvs., care nu sunt concepute pentru a genera clienți potențiali online, dar vă pot ajuta să colectați date pentru a vedea cât de bine site-ul și conținutul dvs. interacționează cu clienții.

Dacă aveți un buton „citește mai mult” pe un blog, vă poate ajuta să vă arătați câți oameni aleg să citească peste un anumit punct, ceea ce vă oferă o perspectivă asupra cât de bine sunt scrise blogurile dvs. De asemenea, puteți afla dacă subiectele sunt suficient de relevante pentru publicul țintă.

Includerea unor butoane de partajare a rețelelor sociale vă va încuraja publicul să vă distribuie conținutul urmăritorilor lor , oferindu-vă o acoperire extinsă și câteva date utile despre tipurile de conținut populare și partajate și care nu.

Toate aceste CTA oferă date valoroase pe care trebuie să le utilizați atunci când planificați conținut în viitor. Ce funcționează? Ce bloguri duc la conversii? Ce bloguri sunt distribuite? Dar ei funcționează/nu funcționează?

Datele din CTA bine planificate vă pot oferi răspunsuri la aceste întrebări și vă pot îmbunătăți strategiile de marketing digital.

Blog similar: Cum să utilizați datele de public în generarea de clienți potențiali omnicanal

Utilizați Rețeaua clienților actuali pentru recomandare de afaceri

Fie că este vorba de a genera mai multe vânzări sau doar de a găsi clienți potențiali, utilizarea bazei de clienți existente ca instrument pentru a ajunge la mai mulți oameni este o strategie încercată și adevărată.

Există o mulțime de strategii excelente de generare de clienți potențiali pe care le puteți implementa și trimite clienților actuali. Adăugarea de recomandări la un program de recompense existent, oferirea de coduri de recomandare clienților și angajaților existenți pentru a le împărtăși poate ajuta.

De asemenea, puteți încerca să oferiți clienților cupoane sau oferte suplimentare pentru mai multe recomandări și să le cereți oamenilor să-și eticheteze prietenii pe postările de pe rețelele sociale. Toate acestea sunt modalități unice de a atinge un obiectiv similar: folosiți clienții actuali sau anteriori pentru a găsi alții noi .

Funcții de chat live pe site-ul dvs. web

Imaginați-vă că puteți discuta cu fiecare persoană care vă vizitează site-ul web. Cu chatbot, este posibil! Chatbot-urile sunt un serviciu automatizat pe un site care ajută utilizatorii răspunzând la întrebări și ghidându-i într-o conversație cu mai multe căi și puncte finale.

Chatboții pot începe conversația cu o întrebare inițială care apare imediat ce cineva se încarcă pe pagină, apoi pot colecta informații, pot conecta utilizatorii cu reprezentanții de vânzări și pot folosi sondaje post-chat pentru a aduna mai multe informații și a măsura eficacitatea calea conversației.

Chatboții sunt un plus excelent în modul în care generați clienți potențiali în marketingul digital.

Reclame PPC

Deși reclamele digitale nu generează direct clienți potențiali, ele sunt o piesă vitală a puzzle-ului de generare de clienți potențiali online, deoarece conduc trafic către paginile dvs. de destinație atacând cuvintele cheie și captând atenția publicului dvs.

50% dintre vizitatorii care provin din reclame PPC au mai multe șanse să facă o achiziție decât vizitatorii din căutarea organică

Cu o strategie puternică și o cercetare care identifică cele mai bune cuvinte cheie, publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este o modalitate eficientă de a atrage trafic de căutare calificat care vizează anumite persoane, interese și intenții.

Video similar: Puteți îmbunătăți generarea de lead-uri cu marketingul digital?

Social Media pentru a genera clienți potențiali online

Marketingul pe rețelele de socializare are o influență eficientă în generarea de clienți potențiali, potrivit a 77% dintre agenții de marketing în rețelele sociale.

Rețelele sociale reprezintă o necesitate tot mai mare în modul în care afacerea dvs. poate genera clienți potențiali în marketingul digital. Millennials și consumatorii din generația Z, de exemplu, folosesc o serie de canale de social media pentru a finaliza o achiziție.

Dar cum generați clienți potențiali în marketingul digital cu rețelele sociale?

Ca și în cazul blogurilor, a vă asigura că conținutul dvs. oferă valoare utilizării este cel mai bun pariu. Adesea, valoarea conținutului din rețelele sociale poate diferi de bloguri. Utilizatorii rețelelor de socializare se așteaptă la mai mult umor și sfaturi rapide și perspicace atunci când navighează pe canalele de rețele sociale.

O strategie de social media ar trebui să aibă obiective foarte clare. Utilizarea obiectivelor și măsurarea rezultatelor vă poate ajuta pe măsură ce vă optimizați strategia de social media și o îmbunătățiți cu fiecare campanie .

In concluzie

Marketingul digital și generarea de clienți potențiali online înseamnă să vă cunoașteți publicul.

Ce întrebări au, ce caută și cum le caută? Cu cât știți mai multe despre ei, cu atât va fi mai ușor să creați conținut, reclame și caracteristici pentru experiența clienților care să atragă trafic, să interacționeze cu publicul și să-l ajute să devină lider și să se conecteze cu echipa ta.

Pentru a afla mai multe despre cum să creați un site web de calitate care să atragă utilizatorii și să genereze mai multe clienți potențiali, descărcați cartea noastră electronică utilă Ce face un site web de calitate?