5 способов привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса в Интернете

Компании всегда ищут способы привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете с помощью своих усилий в области цифрового маркетинга. Тем не менее, многие не знают точно, что именно им нужно, что поможет оптимизировать их стратегию, поэтому они задаются вопросом, как привлечь потенциальных клиентов в цифровом маркетинге.

Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете привлечь потенциальных клиентов в Интернете и лучше использовать свой веб-сайт, свой контент и даже своих существующих клиентов.

Ценный контент для привлечения потенциальных клиентов в Интернете

Один из самых популярных способов, с помощью которых компании могут генерировать потенциальных клиентов в Интернете, — это создание отличного контента. Отличный контент — это контент, который дает клиентам ценность , вовлекает их и конвертирует.

Будь то блоги, видео, контрольные списки, электронные книги или другая форма контента, нет лучшего способа взаимодействовать с вашей аудиторией и повышать узнаваемость бренда. Предоставление ценности заставит их вернуться, чтобы проводить больше времени с вашим брендом .

Независимо от того, есть ли у вас собственная маркетинговая команда или партнер поставщика маркетинговых услуг, сосредоточив свои усилия на обслуживании клиентов путем создания ценного контента, они заставят их вернуться на ваш веб-сайт и другие каналы.

Блоги могут привести к увеличению проиндексированных страниц на 434 %, т. е. страниц, которые поисковые системы считают ценными, и увеличению количества проиндексированных ссылок на 97 %.

Выбор типа контента, который вы хотите создать, зависит от ваших целей и от того, какое место каждый элемент контента занимает в путешествии покупателя.

Как правило, все начинается с блогов, которые помогают создать ваше первоначальное присутствие в поисковых системах. Блоги часто предоставляют ценность с полезной информацией, которая отвечает на вопросы, информирует и ведет пользователя к большему количеству контента, который находится дальше по воронке продаж и, как правило, более ориентирован на конверсию.

Другие формы ценности включают развлечения, образование и вдохновение. Например, блог о развитии лидерских качеств будет не только вдохновляющим, но и информативным.

Давайте углубимся в типы контента, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов в Интернете.

Блог по теме: Цифровые тенденции в розничной торговле

Типы контента и их использование в качестве инструмента лидогенерации

Контент блога — это основа контент-стратегии, как упоминалось выше. Блоги отвечают на вопросы, создают органический трафик и часто служат начальной целевой страницей для посетителей, пришедших из поисковых систем. Затем этих посетителей можно направлять к другому контенту и страницам, предназначенным для конверсий.

Контент, такой как контрольные списки, электронные книги и официальные документы, как правило, закрыт и предназначен для преобразования трафика в потенциальных клиентов через формы контента . Это примеры контента, на который блоги могут ссылаться и подталкивать пользователей.

Цель состоит в том, чтобы вытащить их из поисковой выдачи (страницы результатов поисковой системы) через информационные блоги, ориентированные на SEO, и аккуратно подтолкнуть их глубже на ваш сайт к этим типам контента, который обычно является более техническим, отвечает на вопросы, заданные в предыдущих частях и, надеюсь, создание лидерства в конце всего этого.

Блоги часто работают лучше всего, когда у них есть собственные визуальные эффекты. Визуальные элементы для блогов включают в себя инфографику и видеоролики. Фактически, инфографика является четвертым наиболее используемым типом контента в маркетинге.

Кроме того, вы можете создавать графический или видеоконтент, такой как инфографика или видеосерии, которые хороши для SEO, ими легко делиться и с которыми легко взаимодействовать. Хотя целью этого контента не является прямое привлечение потенциальных клиентов в Интернете, они служат отличным способом привлечь посетителей в течение более длительных периодов времени.

Используйте креативные и эффективные призывы к действию

Хороший призыв к действию (CTA) может быть разницей между тем, кто сразу же покинет ваш сайт после прочтения блога, и направит его на путь к тому, чтобы стать лидом. Хорошо написанный CTA важен. Тем не менее, представление правильного CTA в нужное время имеет решающее значение .

Например, CTA, призывающий пользователя связаться с торговым представителем, появляющийся в поверхностном информационном блоге, может быть слишком большим шагом. Пользователь может быть не готов зайти так далеко вперед. Но вместо этого их может заинтересовать другой блог, который углубит их в воронку продаж, видео на эту тему или, может быть , часть закрытого контента на аналогичную тему.

Кроме того, вы можете адаптировать призывы к действию для конкретной аудитории , чтобы увеличить шансы на желанный клик, изменив его в зависимости от темы основного контента, местоположения в воронке, типа контента и т. д. Корректировка текста и графики в зависимости от этих факторов может помочь вам генерировать потенциальных клиентов в Интернете, давая людям правильное сообщение.

Другие типы призывов к действию

Существуют и другие типы призывов к действию, которые вы можете включить на свой сайт, которые не предназначены для привлечения потенциальных клиентов в Интернете, но могут помочь вам собрать данные, чтобы увидеть, насколько хорошо ваш веб-сайт и контент взаимодействуют с клиентами.

Наличие кнопки «Читать дальше» в блоге может помочь вам показать, сколько людей предпочитают читать после определенного момента, что дает вам некоторое представление о том, насколько хорошо написаны ваши блоги. Вы также можете узнать, достаточно ли актуальны темы для вашей целевой аудитории.

Включение некоторых кнопок обмена в социальных сетях побудит вашу аудиторию делиться вашим контентом со своими подписчиками , предоставляя вам расширенный охват и некоторые полезные данные о том, какие типы контента популярны и ими делятся, а какие нет.

Все эти призывы к действию предоставляют ценные данные, которые необходимо использовать при планировании контента в будущем. Что работает? Какие блоги приводят к конверсиям? Какими блогами делятся? Что с ними работает/не работает?

Данные хорошо спланированных CTA могут дать вам ответы на эти вопросы и улучшить ваши стратегии цифрового маркетинга.

Блог по теме: Как использовать данные об аудитории в омниканальной лидогенерации

Используйте сеть текущих клиентов для деловых рекомендаций

Будь то увеличение продаж или просто поиск потенциальных клиентов, использование существующей клиентской базы в качестве инструмента для охвата большего числа людей — проверенная и надежная стратегия.

Существует множество отличных стратегий привлечения потенциальных клиентов, которые вы можете реализовать и отправить своим текущим клиентам. Добавление рефералов в существующую программу вознаграждений, выдача реферальных кодов существующим клиентам и сотрудникам для обмена может помочь.

Вы также можете предложить клиентам дополнительные купоны или предложения, чтобы получить больше рекомендаций, и попросить людей отмечать своих друзей в социальных сетях. Все это уникальные способы достижения одной и той же цели: использовать текущих или прошлых клиентов для поиска новых .

Функции живого чата на вашем сайте

Представьте, что вы можете общаться с каждым человеком, который посещает ваш сайт. С чат-ботами это возможно! Чат-боты — это автоматизированная служба на сайте, которая помогает пользователям, отвечая на вопросы и направляя их в разговоре с несколькими путями и конечными точками.

Чат-боты могут начать разговор с начального вопроса, который появляется, как только кто-то загружает страницу, затем они могут собирать информацию, связывать пользователей с торговыми представителями и использовать опросы после чата для сбора дополнительной информации и измерения эффективности. путь разговора.

Чат-боты — отличное дополнение к тому, как вы привлекаете потенциальных клиентов в цифровом маркетинге.

Плата за клик

Хотя цифровая реклама не генерирует потенциальных клиентов напрямую, она является важной частью головоломки онлайн-генерации потенциальных клиентов, поскольку она привлекает трафик на ваши целевые страницы, атакуя ключевые слова и привлекая внимание вашей аудитории.

50% посетителей, пришедших с контекстной рекламы, с большей вероятностью совершат покупку, чем посетители из органического поиска.

Благодаря сильной стратегии и исследованиям, которые определяют лучшие ключевые слова, реклама с оплатой за клик (PPC) является эффективным способом привлечения квалифицированного поискового трафика, ориентированного на конкретных людей, интересы и намерения.

Видео по теме: Можно ли улучшить лидогенерацию с помощью цифрового маркетинга?

Социальные сети для привлечения потенциальных клиентов в Интернете

По мнению 77% маркетологов социальных сетей, маркетинг в социальных сетях оказывает эффективное влияние на лидогенерацию.

Социальные сети становятся все более необходимыми для того, чтобы ваш бизнес мог генерировать потенциальных клиентов в цифровом маркетинге. Миллениалы и потребители поколения Z, например, используют несколько каналов социальных сетей для совершения покупки.

Но как привлечь потенциальных клиентов в цифровом маркетинге с помощью социальных сетей?

Как и в случае с блогами, лучше всего убедиться, что ваш контент полезен для использования. Часто ценность контента в социальных сетях может отличаться от блогов. Пользователи социальных сетей ожидают больше юмора и быстрых полезных советов при навигации по каналам социальных сетей.

Стратегия в социальных сетях должна иметь очень четкие цели. Использование ваших целей и измерение результатов могут помочь вам оптимизировать вашу стратегию в социальных сетях и улучшать ее с каждой кампанией .

В заключение

Цифровой маркетинг и привлечение потенциальных клиентов в Интернете — это знание вашей аудитории.

Какие у них есть вопросы, что они ищут и как они это ищут? Чем больше вы о них знаете, тем проще будет создавать контент, рекламу и функции взаимодействия с клиентами, которые привлекают трафик, привлекают вашу аудиторию и помогают им стать лидами и связаться с вашей командой.

Чтобы узнать больше о том, как создать качественный веб-сайт, привлекающий пользователей и привлекающий больше потенциальных клиентов, загрузите нашу полезную электронную книгу What Makes a Quality Website?