5 modi per generare lead per la tua attività online

Le aziende sono sempre alla ricerca di modi per generare più contatti online attraverso i loro sforzi di marketing digitale. Tuttavia, molti non sanno esattamente di cosa hanno bisogno che li aiuterà a ottimizzare la loro strategia, lasciandoli a chiedersi come generare lead nel marketing digitale.

Continua a leggere per esplorare alcuni modi in cui puoi generare lead online e fare un uso migliore del tuo sito Web, dei tuoi contenuti e persino dei tuoi clienti esistenti.

Contenuti preziosi per generare lead online

Uno dei modi più popolari in cui le aziende possono generare lead online è attraverso la creazione di ottimi contenuti. I grandi contenuti sono contenuti che danno valore ai clienti , interagiscono con loro e convertono.

Che si tratti di blog, video, liste di controllo, eBook o un'altra forma di contenuto, non c'è modo migliore per coinvolgere il tuo pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio. Fornire valore li indurrà a tornare a trascorrere più tempo con il tuo marchio .

Che tu abbia un team di marketing interno o un partner di un fornitore di servizi di marketing, concentrare i tuoi sforzi sul servizio ai tuoi clienti creando contenuti di valore li farà tornare sul tuo sito Web e su altri canali.

I blog possono comportare un aumento del 434% delle pagine indicizzate, che sono pagine che i motori di ricerca considerano preziose, e un aumento del 97% dei link indicizzati.

La scelta del tipo di contenuto che desideri creare dipende dai tuoi obiettivi e da dove ogni contenuto si inserisce nel percorso dell'acquirente.

In genere, tutto inizia con i blog che aiutano a costruire la tua presenza iniziale sui motori di ricerca. I blog spesso forniscono valore con informazioni utili che rispondono a domande, informano e portano l'utente a più contenuti che si trovano più in basso nella canalizzazione di vendita e sono in genere più orientati alla conversione.

Altre forme di valore includono intrattenimento, istruzione e ispirazione. Ad esempio, un blog sullo sviluppo delle qualità di leadership sarebbe informativo oltre che stimolante.

Analizziamo i tipi di contenuto per aiutarti a generare lead online.

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Tipi di contenuti e loro usi come strumento di lead generation

Il contenuto del blog è il fondamento della strategia dei contenuti, come accennato in precedenza. I blog rispondono a domande, creano traffico organico e spesso fungono da pagina di destinazione iniziale per i visitatori provenienti dai motori di ricerca. Questi visitatori possono quindi essere guidati verso altri contenuti e pagine progettati per le conversioni.

Contenuti come liste di controllo, eBook e white paper tendono a essere limitati e sono progettati per convertire il traffico in lead attraverso moduli di contenuto . Questi sono esempi di contenuti a cui i blog possono collegarsi e verso cui spingere gli utenti.

L'obiettivo è estrarli dalle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) tramite blog informativi incentrati sulla SEO e spingerli delicatamente più in profondità nel tuo sito verso questi tipi di contenuti che sono tipicamente più tecnici, rispondendo alle domande poste dai pezzi precedenti e, si spera, generando un vantaggio alla fine di tutto.

I blog spesso funzionano meglio quando hanno elementi visivi personalizzati. Gli elementi visivi per i blog includono infografiche e video al loro interno. In effetti, le infografiche sono il quarto tipo di contenuto più utilizzato nel marketing.

Inoltre, puoi creare grafica o contenuti basati su video come infografiche o serie di video che sono utili per la SEO, altamente condivisibili e facilmente coinvolti. Sebbene l'obiettivo di questi contenuti non sia direttamente generare lead online, fungono da ottimi modi per interagire con i visitatori per periodi più lunghi.

Usa CTA creativi ed efficaci

Un buon invito all'azione (CTA) può fare la differenza tra qualcuno che lascia immediatamente il tuo sito dopo aver letto un blog e lo ha impostato sulla strada per diventare un lead. Un CTA ben scritto è importante. Tuttavia, presentare la CTA giusta al momento giusto è fondamentale .

Ad esempio, una CTA che chiede a un utente di contattare un rappresentante di vendita che appare su un blog informativo a livello di superficie potrebbe essere un passo troppo avanti. L'utente potrebbe non essere pronto per saltare così avanti. Ma potrebbero invece essere interessati a un altro blog che li attiri più in profondità nella canalizzazione di vendita, un video sull'argomento o forse un pezzo di contenuto controllato su un argomento simile.

Inoltre, puoi adattare le CTA a un pubblico specifico per aumentare le possibilità di quel tanto agognato clic modificandolo in base all'oggetto del contenuto dell'host, alla posizione all'interno della canalizzazione, al tipo di contenuto e altro ancora. La modifica del testo e della grafica in base a questi tipi di fattori può aiutarti a generare lead online dando alle persone il messaggio giusto.

Altri tipi di CTA

Esistono altri tipi di CTA che puoi includere nel tuo sito che non sono progettati per generare lead online, ma possono aiutarti a raccogliere dati per vedere quanto bene il tuo sito Web e i tuoi contenuti interagiscono con i clienti.

Avere un pulsante "leggi di più" su un blog può aiutarti a mostrarti quante persone scelgono di continuare a leggere oltre un certo punto, il che ti dà un'idea di quanto sono ben scritti i tuoi blog. Puoi anche scoprire se gli argomenti sono sufficientemente rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.

L'inclusione di alcuni pulsanti di condivisione sui social media incoraggerà il tuo pubblico a condividere i tuoi contenuti con i suoi follower , offrendoti una portata estesa e alcuni dati utili su quali tipi di contenuti sono popolari e condivisi e quali no.

Tutti questi CTA forniscono dati preziosi che è necessario utilizzare durante la pianificazione dei contenuti in futuro. Cosa sta funzionando? Quali blog stanno portando a conversioni? Quali blog vengono condivisi? Che dire di loro funziona/non funziona?

I dati di CTA ben pianificati possono darti risposte a queste domande e migliorare le tue strategie di marketing digitale.

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Utilizzare la rete di clienti attuali per il referral aziendale

Che si tratti di aumentare le vendite o semplicemente di trovare lead, utilizzare la base di clienti esistente come strumento per raggiungere più persone è una strategia collaudata.

Esistono molte strategie di generazione di lead di riferimento che puoi implementare e inviare ai tuoi attuali clienti. L'aggiunta di referral a un programma di premi esistente, la distribuzione di codici di referral a clienti e dipendenti esistenti da condividere può aiutare.

Puoi anche provare a offrire coupon o offerte aggiuntive ai clienti per più referral e chiedere alle persone di taggare i propri amici sui post social. Tutti questi sono modi unici per raggiungere un obiettivo simile: utilizzare i clienti attuali o passati per trovarne di nuovi .

Funzionalità di chat dal vivo sul tuo sito web

Immagina di poter chattare con ogni singola persona che visita il tuo sito web. Con i chatbot è possibile! I chatbot sono un servizio automatizzato su un sito che aiuta gli utenti rispondendo alle domande e guidandoli in una conversazione con più percorsi ed endpoint.

I chatbot possono avviare la conversazione con una domanda iniziale che compare non appena qualcuno carica la pagina, quindi possono raccogliere informazioni, collegare gli utenti con i rappresentanti di vendita e utilizzare i sondaggi post-chat per raccogliere più informazioni e misurare l'efficacia del percorso di conversazione.

I chatbot sono un'ottima aggiunta al modo in cui generi lead nel marketing digitale.

Annunci PPC

Sebbene gli annunci digitali non generino lead direttamente, sono un pezzo fondamentale del puzzle di generazione di lead online perché indirizzano il traffico verso le tue pagine di destinazione attaccando le parole chiave e attirando l'attenzione del tuo pubblico.

Il 50% dei visitatori che provengono da annunci PPC ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto rispetto ai visitatori dalla ricerca organica

Con una solida strategia e ricerca che identifica le migliori parole chiave, la pubblicità pay-per-click (PPC) è un modo efficace per attirare traffico di ricerca qualificato che prende di mira persone, interessi e intenzioni specifiche.

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Social media per generare contatti online

Il social media marketing ha un'influenza efficace nella generazione di lead, secondo il 77% dei social media marketer.

I social media sono una necessità crescente nel modo in cui la tua azienda può generare lead nel marketing digitale. I millennial e i consumatori della Generazione Z, ad esempio, utilizzano numerosi canali di social media per completare un acquisto.

Ma come si generano lead nel marketing digitale con i social media?

Come con i blog, garantire che i tuoi contenuti forniscano valore all'uso è la soluzione migliore. Spesso, il valore dei contenuti nei social media può differire dai blog. Gli utenti dei social media si aspettano più umorismo e suggerimenti rapidi e approfonditi durante la navigazione nei canali dei social media.

Una strategia sui social media dovrebbe avere obiettivi molto chiari. Utilizzare i tuoi obiettivi e misurare i risultati può aiutarti a ottimizzare la tua strategia sui social media e a migliorarla con ogni campagna .

Insomma

Il marketing digitale e la generazione di lead online significa conoscere il tuo pubblico.

Quali domande hanno, cosa stanno cercando e come lo stanno cercando? Più ne conosci, più facile sarà creare contenuti, annunci e funzionalità di customer experience che portano traffico, interagiscono con il tuo pubblico e lo aiutano a diventare un lead e a connettersi con il tuo team.

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