5 formas de generar clientes potenciales para su negocio en línea

Las empresas siempre buscan formas de generar más clientes potenciales en línea a través de sus esfuerzos de marketing digital. Sin embargo, muchos no saben exactamente qué es lo que necesitan para optimizar su estrategia, lo que los deja con la duda de cómo generar clientes potenciales en marketing digital.

Siga leyendo para explorar algunas formas en que puede generar clientes potenciales en línea y hacer un mejor uso de su sitio web, su contenido e incluso sus clientes existentes.

Contenido valioso para generar clientes potenciales en línea

Una de las formas más populares en que las empresas pueden generar clientes potenciales en línea es a través de la creación de contenido excelente. El gran contenido es el contenido que les da valor a los clientes , interactúa con ellos y convierte.

Ya sean blogs, videos, listas de verificación, libros electrónicos u otra forma de contenido, no hay mejor manera de interactuar con su audiencia y crear conciencia de marca. Proporcionar valor hará que regresen para pasar más tiempo con su marca .

Ya sea que tenga un equipo de marketing interno o se asocie con un proveedor de servicios de marketing, centrar sus esfuerzos en servir a sus clientes mediante la creación de contenido valioso hará que regresen a su sitio web y otros canales.

Los blogs pueden generar un aumento del 434 % en las páginas indexadas, que son páginas que los motores de búsqueda consideran valiosas, y un aumento del 97 % en los enlaces indexados.

Elegir qué tipo de contenido desea crear depende de sus objetivos y de dónde encaja cada pieza de contenido en el viaje del comprador.

Por lo general, todo comienza con blogs que ayudan a construir su presencia inicial en los motores de búsqueda. Los blogs a menudo brindan valor con información útil que responde preguntas, informa y lleva al usuario a más contenido que se encuentra más abajo en el embudo de ventas y, por lo general, está más orientado a la conversión.

Otras formas de valor incluyen el entretenimiento, la educación y la inspiración. Por ejemplo, un blog sobre el desarrollo de cualidades de liderazgo sería informativo e inspirador.

Profundicemos en los tipos de contenido para ayudarlo a generar clientes potenciales en línea.

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Tipos de contenido y sus usos como herramienta de generación de leads

El contenido del blog es la base de la estrategia de contenido, como se mencionó anteriormente. Los blogs responden preguntas, generan tráfico orgánico y, a menudo, actúan como la página de destino inicial para los visitantes que provienen de los motores de búsqueda. Estos visitantes luego pueden ser guiados a otro contenido y páginas que están diseñadas para conversiones.

El contenido como las listas de verificación, los libros electrónicos y los documentos técnicos tienden a estar restringidos y están diseñados para convertir el tráfico en clientes potenciales a través de formularios de contenido . Estos son ejemplos de contenido al que los blogs pueden vincular y empujar a los usuarios.

El objetivo es extraerlos de las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) a través de blogs informativos centrados en SEO y empujarlos suavemente más profundamente en su sitio hacia este tipo de contenido que generalmente es más técnico, respondiendo preguntas planteadas por piezas anteriores y, con suerte, generar una ventaja al final de todo.

Los blogs a menudo funcionan mejor cuando tienen imágenes personalizadas. Las imágenes para blogs incluyen infografías y videos dentro de ellos. De hecho, las infografías son el cuarto tipo de contenido más utilizado en marketing.

Además, puede crear gráficos o contenido basado en video, como infografías o series de videos, que son buenos para SEO, altamente compartibles y fáciles de interactuar. Aunque el objetivo de este contenido no es directamente generar clientes potenciales en línea, actúan como excelentes formas de interactuar con los visitantes durante períodos más largos.

Usa llamadas a la acción creativas y efectivas

Una buena llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) puede ser la diferencia entre que alguien abandone inmediatamente su sitio después de leer un blog y lo encamine a convertirse en un cliente potencial. Un CTA bien escrito es importante. Sin embargo, presentar el CTA correcto en el momento correcto es crucial .

Por ejemplo, una llamada a la acción que pide a un usuario que se ponga en contacto con un representante de ventas que aparece en un blog informativo superficial podría ir demasiado lejos. Es posible que el usuario no esté listo para saltar tan lejos. Pero, en cambio, podrían estar interesados ​​en otro blog que los acerque más al embudo de ventas, un video sobre el tema o tal vez una pieza de contenido cerrado sobre un tema similar.

Además, puede adaptar las CTA a audiencias específicas para aumentar las posibilidades de ese codiciado clic cambiándolo según el tema del contenido del host, la ubicación dentro del embudo, el tipo de contenido y más. Ajustar la copia y los gráficos según este tipo de factores puede ayudarlo a generar clientes potenciales en línea al brindarles a las personas el mensaje correcto.

Otros tipos de CTA

Hay otros tipos de CTA que puede incluir en su sitio que no están diseñados para generar clientes potenciales en línea, pero pueden ayudarlo a recopilar datos para ver qué tan bien su sitio web y su contenido interactúan con los clientes.

Tener un botón "leer más" en un blog puede ayudarlo a mostrar cuántas personas eligen leer más allá de cierto punto, lo que le brinda una idea de qué tan bien escritos están sus blogs. También puede averiguar si los temas son lo suficientemente relevantes para su público objetivo.

Incluir algunos botones para compartir en las redes sociales alentará a su audiencia a compartir su contenido con sus seguidores , brindándole un mayor alcance y algunos datos útiles sobre qué tipos de contenido son populares y se comparten y cuáles no.

Todos estos CTA brindan datos valiosos que debe usar al planificar contenido en el futuro. ¿Qué esta trabajando? ¿Qué blogs generan conversiones? ¿Qué blogs se comparten? ¿Qué pasa con ellos está funcionando / no funciona?

Los datos de CTA bien planificados pueden brindarle respuestas a estas preguntas y elevar sus estrategias de marketing digital.

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Utilice la red de clientes actuales para referencias comerciales

Ya sea para generar más ventas o simplemente encontrar clientes potenciales, usar su base de clientes existente como una herramienta para llegar a más personas es una estrategia comprobada.

Hay muchas estrategias excelentes de generación de prospectos de referencia que puede implementar y enviar a sus clientes actuales. Agregar referencias a un programa de recompensas existente, dar códigos de referencia a clientes y empleados existentes para compartir puede ayudar.

También puede intentar ofrecer cupones u ofertas adicionales a los clientes para obtener más referencias y pedirles a las personas que etiqueten a sus amigos en las publicaciones sociales. Todas estas son formas únicas de lograr un objetivo similar: utilizar clientes actuales o pasados ​​para encontrar otros nuevos .

Funciones de chat en vivo en su sitio web

Imagina poder chatear con cada una de las personas que visitan tu sitio web. Con los chatbots, ¡es posible! Los chatbots son un servicio automatizado en un sitio que ayuda a los usuarios respondiendo preguntas y guiándolos en una conversación con múltiples rutas y puntos finales.

Los chatbots pueden iniciar la conversación con una pregunta inicial que aparece tan pronto como alguien ingresa a la página, luego pueden recopilar información, conectar a los usuarios con representantes de ventas y usar encuestas posteriores al chat para recopilar más información y medir la efectividad de la ruta de conversación.

Los chatbots son una gran adición en la forma de generar clientes potenciales en marketing digital.

Anuncios PPC

Aunque los anuncios digitales no generan clientes potenciales directamente, son una pieza vital del rompecabezas de generación de clientes potenciales en línea porque dirigen el tráfico a sus páginas de destino al atacar palabras clave y captar la atención de su audiencia.

El 50% de los visitantes que provienen de anuncios de PPC tienen más probabilidades de realizar una compra que los visitantes de la búsqueda orgánica.

Con una sólida estrategia e investigación que identifique las mejores palabras clave, la publicidad de pago por clic (PPC) es una forma efectiva de atraer tráfico de búsqueda calificado que se dirige a personas, intereses e intenciones específicos.

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Redes sociales para generar clientes potenciales en línea

El marketing en redes sociales tiene una influencia efectiva en la generación de leads, según el 77% de los especialistas en marketing de redes sociales.

Las redes sociales son una necesidad cada vez mayor en la forma en que su empresa puede generar clientes potenciales en marketing digital. Los consumidores Millennials y Gen Z, por ejemplo, usan varios canales de redes sociales para completar una compra.

Pero, ¿cómo generar clientes potenciales en marketing digital con las redes sociales?

Al igual que con los blogs, asegurarse de que su contenido proporcione valor al usuario es su mejor apuesta. A menudo, el valor del contenido en las redes sociales puede diferir del de los blogs. Los usuarios de las redes sociales esperan más humor y consejos rápidos e interesantes cuando navegan por los canales de las redes sociales.

Una estrategia de redes sociales debe tener objetivos muy claros. Usar sus objetivos y medir los resultados puede ayudarlo a optimizar su estrategia de redes sociales y mejorarla con cada campaña .

En conclusión

El marketing digital y la generación de clientes potenciales en línea se trata de conocer a su audiencia.

¿Qué preguntas tienen, qué buscan y cómo lo buscan? Cuanto más sepa sobre ellos, más fácil será crear contenido, anuncios y funciones de experiencia del cliente que atraigan tráfico, interactúen con su audiencia y los ayuden a convertirse en líderes y conectarse con su equipo.

Para obtener más información sobre cómo crear un sitio web de calidad que atraiga a los usuarios y genere más clientes potenciales, descargue nuestro útil libro electrónico ¿Qué hace que un sitio web sea de calidad?