5 sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy online

Firmy zawsze szukają sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów online dzięki swoim działaniom marketingu cyfrowego. Jednak wiele osób nie wie dokładnie, czego potrzebuje, aby zoptymalizować ich strategię, co sprawia, że ​​zastanawiają się, jak generować leady w marketingu cyfrowym.

Czytaj dalej, aby poznać sposoby generowania potencjalnych klientów online i lepszego wykorzystania swojej witryny, treści, a nawet obecnych klientów.

Cenne treści do generowania leadów online

Jednym z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów przez firmy online jest tworzenie świetnych treści. Świetne treści to treści, które zapewniają klientom wartość , angażują ich i powodują konwersję.

Niezależnie od tego, czy są to blogi, filmy, listy kontrolne, e-booki, czy inna forma treści, nie ma lepszego sposobu na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i budowanie świadomości marki. Dostarczenie wartości sprawi, że będą wracać, aby spędzać więcej czasu z Twoją marką .

Niezależnie od tego, czy masz wewnętrzny zespół marketingowy, czy jesteś partnerem dostawcy usług marketingowych, skupienie wysiłków na obsłudze klientów poprzez tworzenie wartościowych treści sprawi, że będą oni wracać do Twojej witryny i innych kanałów.

Blogi mogą skutkować 434% wzrostem indeksowanych stron – czyli stron uznawanych przez wyszukiwarki za wartościowe – oraz 97% wzrostem indeksowanych linków.

Wybór rodzaju treści, które chcesz utworzyć, zależy od Twoich celów i miejsca, w którym każdy element treści wpisuje się w podróż kupującego.

Zazwyczaj wszystko zaczyna się od blogów, które pomagają budować Twoją początkową obecność w wyszukiwarkach. Blogi często dostarczają przydatnych informacji, które odpowiadają na pytania, informują i prowadzą użytkownika do większej ilości treści, które znajdują się na dalszych etapach lejka sprzedaży i są zazwyczaj bardziej zorientowane na konwersję.

Inne formy wartości to rozrywka, edukacja i inspiracja. Na przykład blog na temat rozwijania cech przywódczych byłby zarówno pouczający, jak i inspirujący.

Przyjrzyjmy się rodzajom treści, które pomogą Ci generować leady online.

Powiązany blog: Trendy cyfrowe w branży detalicznej

Rodzaje treści i ich zastosowania jako narzędzie do generowania leadów

Treść bloga jest podstawą strategii treści, jak wspomniano powyżej. Blogi odpowiadają na pytania, budują ruch organiczny i często działają jako początkowa strona docelowa dla użytkowników pochodzących z wyszukiwarek. Odwiedzający mogą być następnie kierowani do innych treści i stron, które są przeznaczone do konwersji.

Treści, takie jak listy kontrolne, e-booki i oficjalne dokumenty, są zazwyczaj bramkowane i mają na celu przekształcenie ruchu w potencjalnych klientów za pośrednictwem formularzy treści . Są to przykłady treści, do których blogi mogą zawierać linki i do których zachęcają użytkowników.

Celem jest wyciągnięcie ich z SERP (stron wyników wyszukiwania) za pośrednictwem blogów informacyjnych zorientowanych na SEO i delikatne wepchnięcie ich w głąb witryny w kierunku treści, które są zazwyczaj bardziej techniczne, odpowiadając na pytania postawione we wcześniejszych fragmentach i, miejmy nadzieję, generowanie leada na końcu tego wszystkiego.

Blogi często działają najlepiej, gdy mają niestandardowe wizualizacje. Wizualizacje blogów zawierają infografiki i filmy wideo. W rzeczywistości infografiki są czwartym najczęściej używanym rodzajem treści w marketingu.

Ponadto możesz tworzyć grafikę lub treści wideo, takie jak infografiki lub serie wideo, które są dobre dla SEO, łatwo udostępniane i łatwo angażują. Chociaż celem tych treści nie jest bezpośrednio generowanie potencjalnych klientów online, są one świetnym sposobem na zaangażowanie odwiedzających przez dłuższy czas.

Używaj kreatywnych i skutecznych CTA

Dobrym wezwaniem do działania (CTA) może być różnica między tym, że ktoś natychmiast po przeczytaniu bloga opuści Twoją witrynę, a nakieruje go na drogę do zostania leadem. Dobrze napisane CTA jest ważne. Jednak przedstawienie odpowiedniego CTA we właściwym czasie jest kluczowe .

Na przykład CTA wzywające użytkownika do skontaktowania się z przedstawicielem handlowym pojawiające się na blogu informacyjnym na poziomie powierzchni może być krokiem za daleko. Użytkownik może nie być gotowy, aby skoczyć tak daleko do przodu. Ale zamiast tego mogą być zainteresowani innym blogiem, który wciągnie ich głębiej w lejek sprzedaży, filmem na ten temat lub może fragmentem zamkniętych treści na podobny temat.

Ponadto możesz dostosować wezwania do działania do określonych odbiorców , aby zwiększyć szanse na pożądane kliknięcie, zmieniając je w zależności od tematu treści hosta, lokalizacji na ścieżce, typu treści i nie tylko. Dostosowanie tekstu i grafiki w zależności od tego typu czynników może pomóc w generowaniu leadów online, przekazując ludziom odpowiedni komunikat.

Inne rodzaje CTA

Istnieją inne rodzaje wezwania do działania, które możesz umieścić w swojej witrynie, które nie mają na celu generowania potencjalnych klientów online, ale mogą pomóc w zbieraniu danych, aby sprawdzić, jak dobrze Twoja witryna i treści przyciągają klientów.

Posiadanie przycisku „czytaj więcej” na blogu może pomóc Ci pokazać, ile osób decyduje się na czytanie po pewnym momencie, co daje pewien wgląd w to, jak dobrze napisane są Twoje blogi. Możesz również dowiedzieć się, czy tematy są wystarczająco odpowiednie dla Twojej grupy docelowej.

Dołączenie niektórych przycisków udostępniania w mediach społecznościowych zachęci odbiorców do dzielenia się Twoimi treściami ze swoimi obserwatorami , zapewniając większy zasięg i przydatne dane o tym, które rodzaje treści są popularne i udostępniane, a które nie.

Wszystkie te CTA dostarczają cennych danych, których będziesz potrzebować podczas planowania treści w przyszłości. Co działa? Które blogi prowadzą do konwersji? Które blogi są udostępniane? Co z nimi działa/nie działa?

Dane z dobrze zaplanowanych CTA mogą dać Ci odpowiedzi na te pytania i udoskonalić Twoje strategie marketingu cyfrowego.

Powiązany blog: Jak wykorzystać dane o odbiorcach w omnichannelowym generowaniu leadów

Korzystaj z sieci aktualnych klientów do polecania firm

Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, czy po prostu znalezienie potencjalnych klientów, wykorzystanie istniejącej bazy klientów jako narzędzia do dotarcia do większej liczby osób jest sprawdzoną strategią.

Istnieje wiele świetnych strategii generowania poleconych leadów, które możesz wdrożyć i wysłać do swoich obecnych klientów. Pomocne może być dodanie poleceń do istniejącego programu nagród, rozdawanie kodów polecających obecnym klientom i pracownikom.

Możesz także spróbować oferować klientom dodatkowe kupony lub oferty, aby uzyskać więcej poleceń i poprosić ludzi o oznaczanie znajomych w postach społecznościowych. Wszystko to są unikalne sposoby na osiągnięcie podobnego celu: wykorzystanie obecnych lub byłych klientów do znalezienia nowych .

Funkcje czatu na żywo w Twojej witrynie

Wyobraź sobie, że możesz rozmawiać z każdą osobą, która odwiedza Twoją witrynę. Z chatbotami to możliwe! Chatboty to zautomatyzowana usługa w witrynie, która pomaga użytkownikom, odpowiadając na pytania i prowadząc ich w rozmowie z wieloma ścieżkami i punktami końcowymi.

Chatboty mogą rozpocząć rozmowę od wstępnego pytania, które pojawia się, gdy tylko ktoś załaduje się na stronę, a następnie mogą zbierać informacje, łączyć użytkowników z przedstawicielami handlowymi i korzystać z ankiet po czacie, aby zebrać więcej informacji i zmierzyć skuteczność ścieżka rozmowy.

Chatboty są świetnym dodatkiem do generowania leadów w marketingu cyfrowym.

Reklamy PPC

Chociaż reklamy cyfrowe nie generują bezpośrednio potencjalnych klientów, są ważnym elementem układanki online, ponieważ przyciągają ruch do Twoich stron docelowych, atakując słowa kluczowe i przyciągając uwagę odbiorców.

50% odwiedzających, którzy pochodzą z reklam PPC, jest bardziej skłonnych do zakupu niż użytkownicy z bezpłatnych wyników wyszukiwania

Dzięki silnej strategii i badaniom, które identyfikują najlepsze słowa kluczowe, reklama PPC jest skutecznym sposobem na przyciągnięcie kwalifikowanego ruchu wyszukiwania skierowanego do określonych osób, zainteresowań i intencji.

Powiązane wideo: Czy możesz poprawić generowanie leadów dzięki marketingowi cyfrowemu?

Media społecznościowe do generowania leadów online

Marketing w mediach społecznościowych ma skuteczny wpływ na generowanie leadów, według 77% marketerów w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe to coraz większa potrzeba, aby Twoja firma mogła generować leady w marketingu cyfrowym. Na przykład konsumenci z pokolenia Z i milenialsi korzystają z wielu kanałów mediów społecznościowych, aby dokonać zakupu.

Ale jak generować leady w marketingu cyfrowym za pomocą mediów społecznościowych?

Podobnie jak w przypadku blogów, najlepszym rozwiązaniem jest upewnienie się, że Twoje treści mają wartość do wykorzystania. Często wartość treści w mediach społecznościowych może różnić się od wartości blogów. Użytkownicy mediów społecznościowych oczekują więcej humoru i szybkich wnikliwych wskazówek podczas poruszania się po kanałach mediów społecznościowych.

Strategia mediów społecznościowych powinna mieć bardzo jasne cele. Korzystanie z celów i mierzenie wyników może pomóc w optymalizacji strategii w mediach społecznościowych i ulepszaniu jej w każdej kampanii .

Na zakończenie

Marketing cyfrowy i generowanie leadów online polega na poznaniu swoich odbiorców.

Jakie mają pytania, czego szukają i jak tego szukają? Im więcej o nich wiesz, tym łatwiej będzie tworzyć treści, reklamy i funkcje obsługi klienta, które przyciągną ruch, nawiążą kontakt z odbiorcami i pomogą im stać się liderem i połączyć się z Twoim zespołem.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć wysokiej jakości witrynę, która angażuje użytkowników i generuje więcej potencjalnych klientów, pobierz nasz pomocny e -book Co sprawia, że ​​witryna jest wysokiej jakości?