5 Cara Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Online Anda

Bisnis selalu mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek secara online melalui upaya pemasaran digital mereka. Namun, banyak yang tidak tahu persis apa yang mereka butuhkan yang akan membantu mengoptimalkan strategi mereka, membuat mereka bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan prospek dalam pemasaran digital.

Baca terus untuk menjelajahi beberapa cara agar Anda dapat menghasilkan prospek secara online dan memanfaatkan situs web Anda, konten Anda, dan bahkan pelanggan Anda yang sudah ada dengan lebih baik.

Konten Berharga untuk Menghasilkan Prospek Online

Salah satu cara paling populer agar bisnis dapat menghasilkan prospek online adalah melalui pembuatan konten yang hebat. Konten hebat adalah konten yang memberi nilai kepada pelanggan , terlibat dengan mereka, dan berkonversi.

Baik itu blog, video, daftar periksa, eBuku, atau bentuk konten lainnya, tidak ada cara yang lebih baik untuk terlibat dengan audiens Anda dan membangun kesadaran merek. Memberikan nilai akan membuat mereka kembali untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan merek Anda .

Baik Anda memiliki tim pemasaran internal atau bermitra dengan penyedia layanan pemasaran, memfokuskan upaya Anda untuk melayani pelanggan dengan membuat konten yang berharga akan membuat mereka kembali ke situs web Anda dan saluran lainnya.

Blog dapat menghasilkan peningkatan 434% pada halaman yang diindeks — yang merupakan halaman yang dianggap berharga oleh mesin pencari — dan peningkatan 97% pada tautan yang diindeks.

Memilih jenis konten yang ingin Anda buat bergantung pada tujuan Anda dan di mana setiap bagian konten cocok dengan perjalanan pembeli.

Biasanya, semuanya dimulai dengan blog yang membantu membangun kehadiran awal Anda di mesin pencari. Blog sering memberikan nilai dengan informasi bermanfaat yang menjawab pertanyaan, menginformasikan, dan mengarahkan pengguna ke lebih banyak konten yang lebih jauh ke saluran penjualan dan biasanya lebih berorientasi pada konversi.

Bentuk nilai lainnya termasuk hiburan, pendidikan, dan inspirasi. Misalnya, blog tentang pengembangan kualitas kepemimpinan akan informatif sekaligus menginspirasi.

Mari selidiki jenis konten untuk membantu Anda menghasilkan prospek secara online.

Blog Terkait: Tren Digital di Industri Ritel

Jenis Konten dan Penggunaannya sebagai Alat Penghasil Prospek

Konten blog adalah dasar dari strategi konten, seperti yang disebutkan di atas. Blog menjawab pertanyaan, membangun lalu lintas organik, dan sering kali bertindak sebagai halaman arahan awal bagi pengunjung yang datang dari mesin pencari. Pengunjung ini kemudian dapat dipandu ke konten dan halaman lain yang dirancang untuk konversi.

Konten seperti daftar periksa, eBuku, dan kertas putih cenderung tertutup dan dirancang untuk mengubah lalu lintas menjadi prospek melalui formulir konten . Ini adalah contoh konten yang dapat ditautkan oleh blog dan mendorong pengguna ke arahnya.

Tujuannya adalah untuk menarik mereka dari SERPs (halaman hasil mesin pencari) melalui blog informasi yang berfokus pada SEO dan dengan lembut mendorong mereka lebih dalam ke situs Anda menuju jenis konten yang biasanya lebih teknis, menjawab pertanyaan yang diajukan oleh bagian sebelumnya dan, semoga, menghasilkan petunjuk di akhir itu semua.

Blog sering kali berkinerja terbaik ketika mereka memiliki visual khusus. Visual untuk blog termasuk infografis dan video di dalamnya. Faktanya, infografis adalah jenis konten keempat yang paling banyak digunakan dalam pemasaran.

Selain itu, Anda dapat membuat grafik atau konten berbasis video seperti infografis atau seri video yang bagus untuk SEO, sangat mudah dibagikan, dan mudah digunakan. Meskipun tujuan dari konten ini tidak secara langsung untuk menghasilkan prospek secara online, mereka bertindak sebagai cara yang bagus untuk terlibat dengan pengunjung untuk waktu yang lebih lama.

Gunakan CTA yang Kreatif dan Efektif

Ajakan bertindak (CTA) yang baik dapat menjadi pembeda antara seseorang yang segera meninggalkan situs Anda setelah membaca blog dan mengarahkan mereka ke jalur untuk menjadi pemimpin. CTA yang ditulis dengan baik itu penting. Namun, menyajikan CTA yang tepat pada waktu yang tepat sangatlah penting .

Misalnya, CTA yang meminta pengguna untuk menghubungi perwakilan penjualan yang muncul di blog informasi tingkat permukaan mungkin merupakan langkah yang terlalu jauh. Pengguna mungkin belum siap untuk melompat sejauh itu. Tetapi mereka mungkin tertarik pada blog lain yang menarik mereka lebih dalam ke saluran penjualan, video tentang topik tersebut, atau mungkin sepotong konten terjaga keamanannya tentang subjek serupa.

Selain itu, Anda dapat menyesuaikan CTA untuk audiens tertentu untuk meningkatkan peluang klik yang diinginkan dengan mengubahnya berdasarkan subjek konten host, lokasi dalam corong, jenis konten, dan banyak lagi. Menyesuaikan salinan dan grafik tergantung pada jenis faktor ini dapat membantu Anda menghasilkan prospek secara online dengan memberikan pesan yang tepat kepada orang-orang.

Jenis CTA lainnya

Ada jenis CTA lain yang dapat Anda sertakan di situs Anda yang tidak dirancang untuk menghasilkan prospek secara online tetapi dapat membantu Anda mengumpulkan data untuk melihat seberapa baik situs web dan konten Anda terlibat dengan pelanggan.

Memiliki tombol "baca lebih lanjut" di blog dapat membantu menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang memilih untuk membaca melewati titik tertentu yang memberi Anda beberapa wawasan tentang seberapa baik blog Anda ditulis. Anda juga dapat mengetahui apakah topik tersebut cukup relevan untuk audiens target Anda.

Menyertakan beberapa tombol berbagi media sosial akan mendorong audiens Anda untuk berbagi konten Anda dengan pengikut mereka , memberi Anda jangkauan yang lebih luas dan beberapa data bermanfaat tentang jenis konten mana yang populer dan sedang dibagikan dan mana yang tidak.

Semua CTA ini menyediakan data berharga yang perlu Anda gunakan saat merencanakan konten di masa mendatang. Apa yang bekerja? Blog mana yang menghasilkan konversi? Blog mana yang dibagikan? Bagaimana dengan mereka yang bekerja/tidak bekerja?

Data dari CTA yang terencana dengan baik dapat memberi Anda jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan meningkatkan strategi pemasaran digital Anda.

Blog Terkait: Cara Menggunakan Data Audiens di Generasi Prospek Multisaluran

Gunakan Jaringan Pelanggan Saat Ini untuk Referensi Bisnis

Baik untuk mendorong lebih banyak penjualan atau hanya mencari prospek, menggunakan basis pelanggan Anda yang ada sebagai alat untuk menjangkau lebih banyak orang adalah strategi yang terbukti benar.

Ada banyak strategi generasi arahan rujukan hebat yang dapat Anda terapkan dan kirimkan ke pelanggan Anda saat ini. Menambahkan referensi ke program hadiah yang ada, memberikan kode referensi kepada pelanggan dan karyawan yang ada untuk dibagikan dapat membantu.

Anda juga dapat mencoba menawarkan kupon atau penawaran tambahan kepada pelanggan untuk lebih banyak rujukan dan meminta orang untuk menandai teman mereka di pos sosial. Semua ini adalah cara unik untuk mencapai tujuan yang sama: gunakan pelanggan saat ini atau sebelumnya untuk menemukan pelanggan baru .

Fitur Obrolan Langsung di Situs Web Anda

Bayangkan bisa mengobrol dengan setiap orang yang mengunjungi situs web Anda. Dengan chatbots, itu mungkin! Chatbots adalah layanan otomatis di situs yang membantu pengguna dengan menjawab pertanyaan dan membimbing mereka dalam percakapan dengan banyak jalur dan titik akhir.

Chatbots dapat memulai percakapan dengan pertanyaan awal yang muncul segera setelah seseorang membuka halaman, kemudian mereka dapat mengumpulkan informasi, menghubungkan pengguna dengan perwakilan penjualan, dan menggunakan survei pasca-obrolan untuk mengumpulkan lebih banyak informasi dan mengukur efektivitas jalur percakapan.

Chatbots adalah tambahan yang bagus dalam cara Anda menghasilkan prospek dalam pemasaran digital.

Iklan PPC

Meskipun iklan digital tidak menghasilkan prospek secara langsung, mereka adalah bagian penting dari teka-teki pembuatan prospek online karena mereka mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda dengan menyerang kata kunci dan menarik perhatian audiens Anda.

50% pengunjung yang berasal dari iklan PPC lebih cenderung melakukan pembelian daripada pengunjung dari pencarian organik

Dengan strategi dan penelitian yang kuat yang mengidentifikasi kata kunci terbaik, iklan Pay-per-click (PPC) adalah cara yang efektif untuk menarik lalu lintas pencarian yang memenuhi syarat yang menargetkan orang, minat, dan niat tertentu.

Video Terkait: Bisakah Anda Meningkatkan Generasi Prospek dengan Pemasaran Digital?

Media Sosial untuk Menghasilkan Prospek Online

Pemasaran media sosial memiliki pengaruh yang efektif dalam menghasilkan prospek, menurut 77% pemasar media sosial.

Media sosial adalah kebutuhan yang semakin meningkat dalam bagaimana bisnis Anda dapat menghasilkan prospek dalam pemasaran digital. Konsumen Milenial dan Gen Z, misalnya, menggunakan sejumlah saluran media sosial untuk menyelesaikan pembelian.

Tetapi bagaimana Anda menghasilkan prospek dalam pemasaran digital dengan media sosial?

Seperti halnya blog, memastikan konten Anda memberikan nilai penggunaan adalah taruhan terbaik Anda. Seringkali, nilai konten di media sosial dapat berbeda dari blog. Pengguna media sosial mengharapkan lebih banyak humor dan tip berwawasan cepat saat menavigasi saluran media sosial.

Strategi media sosial harus memiliki tujuan yang sangat jelas. Menggunakan sasaran dan mengukur hasil dapat membantu Anda mengoptimalkan strategi media sosial dan meningkatkannya dengan setiap kampanye .

Kesimpulannya

Pemasaran digital dan menghasilkan prospek online adalah tentang mengetahui audiens Anda.

Pertanyaan apa yang mereka miliki, apa yang mereka cari, dan bagaimana mereka mencarinya? Semakin banyak Anda tahu tentang mereka, semakin mudah untuk membuat konten, iklan, dan fitur pengalaman pelanggan yang mendatangkan lalu lintas, terlibat dengan audiens Anda, dan membantu mereka menjadi pemimpin dan terhubung dengan tim Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat situs web berkualitas yang melibatkan pengguna dan menghasilkan lebih banyak prospek, unduh eBuku bermanfaat kami Apa yang Membuat Situs Web Berkualitas?