5 façons de générer des prospects pour votre entreprise en ligne

Les entreprises recherchent toujours des moyens de générer plus de prospects en ligne grâce à leurs efforts de marketing numérique. Cependant, beaucoup ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin pour optimiser leur stratégie, ce qui les laisse se demander comment générer des prospects dans le marketing numérique.

Lisez la suite pour explorer certaines façons de générer des prospects en ligne et de mieux utiliser votre site Web, votre contenu et même vos clients existants.

Contenu précieux pour générer des prospects en ligne

L'un des moyens les plus populaires pour les entreprises de générer des prospects en ligne consiste à créer du contenu de qualité. Un excellent contenu est un contenu qui donne de la valeur aux clients , interagit avec eux et convertit.

Qu'il s'agisse de blogs, de vidéos, de listes de contrôle, de livres électroniques ou d'une autre forme de contenu, il n'y a pas de meilleur moyen d'interagir avec votre public et de renforcer la notoriété de votre marque. Offrir de la valeur les incitera à revenir passer plus de temps avec votre marque .

Que vous disposiez d'une équipe marketing interne ou que vous vous associiez à un fournisseur de services marketing, concentrer vos efforts sur le service à vos clients en créant un contenu de valeur les incitera à revenir sur votre site Web et sur d'autres canaux.

Les blogs peuvent entraîner une augmentation de 434 % des pages indexées, qui sont des pages que les moteurs de recherche considèrent comme utiles, et une augmentation de 97 % des liens indexés.

Le choix du type de contenu que vous souhaitez créer dépend de vos objectifs et de la place de chaque élément de contenu dans le parcours de l'acheteur.

En règle générale, tout commence par des blogs qui vous aident à établir votre présence initiale sur les moteurs de recherche. Les blogs fournissent souvent de la valeur avec des informations utiles qui répondent aux questions, informent et conduisent l'utilisateur vers plus de contenu qui se trouve plus loin dans l'entonnoir de vente et est généralement plus axé sur la conversion.

D'autres formes de valeur incluent le divertissement, l'éducation et l'inspiration. Par exemple, un blog sur le développement des qualités de leadership serait à la fois informatif et inspirant.

Examinons les types de contenu pour vous aider à générer des prospects en ligne.

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Types de contenu et leurs utilisations comme outil de génération de leads

Le contenu du blog est le fondement de la stratégie de contenu, comme mentionné ci-dessus. Les blogs répondent aux questions, génèrent du trafic organique et servent souvent de page de destination initiale pour les visiteurs provenant des moteurs de recherche. Ces visiteurs peuvent ensuite être guidés vers d'autres contenus et pages conçus pour les conversions.

Les contenus tels que les listes de contrôle, les livres électroniques et les livres blancs ont tendance à être sécurisés et sont conçus pour convertir le trafic en prospects via des formulaires de contenu . Ce sont des exemples de contenu vers lesquels les blogs peuvent lier et pousser les utilisateurs.

L'objectif est de les extraire des SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) via des blogs d'information axés sur le référencement et de les pousser doucement plus profondément dans votre site vers ces types de contenu qui sont généralement plus techniques, répondant aux questions posées par les éléments précédents et, espérons-le, générer une piste à la fin de tout cela.

Les blogs fonctionnent souvent mieux lorsqu'ils ont des visuels personnalisés. Les visuels pour les blogs incluent des infographies et des vidéos en leur sein. En fait, les infographies sont le quatrième type de contenu le plus utilisé en marketing.

De plus, vous pouvez créer des graphiques ou du contenu vidéo, comme des infographies ou des séries vidéo, qui sont bons pour le référencement, hautement partageables et faciles à utiliser. Bien que l'objectif de ce contenu ne soit pas directement de générer des prospects en ligne, ils constituent d'excellents moyens d'interagir avec les visiteurs pendant de plus longues périodes.

Utilisez des CTA créatifs et efficaces

Un bon appel à l'action (CTA) peut faire la différence entre quelqu'un quittant immédiatement votre site après avoir lu un blog et le mettant sur la voie de devenir un prospect. Un CTA bien écrit est important. Cependant, présenter le bon CTA au bon moment est crucial .

Par exemple, un CTA appelant un utilisateur à contacter un représentant commercial apparaissant sur un blog informatif de surface pourrait être un pas trop loin. L'utilisateur n'est peut-être pas prêt à sauter aussi loin. Mais ils pourraient plutôt être intéressés par un autre blog qui les plongerait plus profondément dans l'entonnoir des ventes, une vidéo sur le sujet ou peut -être un élément de contenu fermé sur un sujet similaire.

De plus, vous pouvez adapter les CTA à des publics spécifiques pour augmenter les chances de ce clic convoité en le modifiant en fonction du sujet du contenu hôte, de l'emplacement dans l'entonnoir, du type de contenu, etc. Ajuster la copie et les graphiques en fonction de ces types de facteurs peut vous aider à générer des prospects en ligne en donnant aux gens le bon message.

Autres types de CTA

Il existe d'autres types de CTA que vous pouvez inclure sur votre site qui ne sont pas conçus pour générer des prospects en ligne, mais qui peuvent vous aider à collecter des données pour voir dans quelle mesure votre site Web et votre contenu interagissent avec les clients.

Avoir un bouton "Lire la suite" sur un blog peut vous aider à savoir combien de personnes choisissent de lire au-delà d'un certain point, ce qui vous donne un aperçu de la qualité de vos blogs. Vous pouvez également savoir si les sujets sont suffisamment pertinents pour votre public cible.

L'inclusion de certains boutons de partage sur les réseaux sociaux encouragera votre public à partager votre contenu avec ses abonnés , vous offrant une portée étendue et des données utiles sur les types de contenu populaires et partagés et ceux qui ne le sont pas.

Tous ces CTA fournissent des données précieuses que vous devez utiliser lors de la planification du contenu à l'avenir. Qu'est-ce qui marche ? Quels blogs génèrent des conversions ? Quels blogs sont partagés ? Qu'en est-il d'eux qui fonctionne/ne fonctionne pas ?

Les données d'incitations à l'action bien planifiées peuvent vous donner des réponses à ces questions et améliorer vos stratégies de marketing numérique.

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Utiliser le réseau de clients actuels pour la référence commerciale

Qu'il s'agisse de générer plus de ventes ou simplement de trouver des prospects, utiliser votre clientèle existante comme outil pour atteindre plus de personnes est une stratégie éprouvée.

Il existe de nombreuses stratégies de génération de leads de référence que vous pouvez mettre en œuvre et envoyer à vos clients actuels. Ajouter des références à un programme de récompenses existant, donner des codes de référence aux clients et employés existants à partager peut aider.

Vous pouvez également essayer d'offrir des coupons ou des offres supplémentaires aux clients pour plus de références et demander aux gens de taguer leurs amis sur les publications sociales. Tous ces éléments sont des moyens uniques d'atteindre un objectif similaire : utiliser des clients actuels ou passés pour en trouver de nouveaux .

Fonctionnalités de chat en direct sur votre site Web

Imaginez pouvoir discuter avec chaque personne qui visite votre site Web. Avec les chatbots, c'est possible ! Les chatbots sont un service automatisé sur un site qui aide les utilisateurs en répondant à des questions et en les guidant dans une conversation avec plusieurs chemins et points de terminaison.

Les chatbots peuvent démarrer la conversation avec une question initiale qui apparaît dès que quelqu'un charge sur la page, puis ils peuvent collecter des informations, connecter les utilisateurs avec des représentants commerciaux et utiliser des enquêtes post-chat pour recueillir plus d'informations et mesurer l'efficacité de la chemin de conversation.

Les chatbots sont un excellent ajout dans la façon dont vous générez des prospects dans le marketing numérique.

Annonces PPC

Bien que les publicités numériques ne génèrent pas directement de prospects, elles constituent une pièce essentielle du puzzle de la génération de prospects en ligne, car elles génèrent du trafic vers vos pages de destination en attaquant des mots clés et en attirant l'attention de votre public.

50 % des visiteurs qui proviennent d'annonces PPC sont plus susceptibles de faire un achat que les visiteurs de la recherche organique

Avec une stratégie solide et une recherche qui identifie les meilleurs mots-clés, la publicité au paiement par clic (PPC) est un moyen efficace d'attirer un trafic de recherche qualifié qui cible des personnes, des intérêts et des intentions spécifiques.

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Les réseaux sociaux pour générer des leads en ligne

Le marketing des médias sociaux a une influence efficace sur la génération de leads, selon 77 % des spécialistes du marketing des médias sociaux.

Les médias sociaux sont une nécessité croissante dans la façon dont votre entreprise peut générer des prospects dans le marketing numérique. Les consommateurs de la génération Y et de la génération Z, par exemple, utilisent un certain nombre de canaux de médias sociaux pour effectuer un achat.

Mais comment générer des leads en marketing digital avec les réseaux sociaux ?

Comme pour les blogs, vous assurer que votre contenu apporte de la valeur à l'utilisation est votre meilleur pari. Souvent, la valeur du contenu des médias sociaux peut différer de celle des blogs. Les utilisateurs de médias sociaux s'attendent à plus d'humour et à des conseils rapides et perspicaces lorsqu'ils naviguent sur les canaux de médias sociaux.

Une stratégie de médias sociaux doit avoir des objectifs très clairs. L'utilisation de vos objectifs et la mesure des résultats peuvent vous aider à optimiser votre stratégie de médias sociaux et à l'améliorer à chaque campagne .

En conclusion

Le marketing numérique et la génération de prospects en ligne consistent à connaître votre public.

Quelles questions ont-ils, que recherchent-ils et comment le recherchent-ils ? Plus vous en saurez sur eux, plus il sera facile de créer du contenu, des publicités et des fonctionnalités d'expérience client qui génèrent du trafic, interagissent avec votre public et l'aident à devenir un leader et à se connecter avec votre équipe.

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