為您的在線業務產生潛在客戶的 5 種方法

企業一直在尋找通過數字營銷工作在網上產生更多潛在客戶的方法。 然而，許多人並不確切知道他們需要什麼來幫助優化他們的策略，這讓他們想知道如何在數字營銷中產生潛在客戶。

繼續閱讀以探索一些可以在線產生潛在客戶並更好地利用您的網站、內容甚至現有客戶的方法。

有價值的內容以在線產生潛在客戶

企業可以在線產生潛在客戶的最流行方式之一是通過創建出色的內容。 偉大的內容是為客戶提供價值、與他們互動和轉化的內容。

無論是博客、視頻、清單、電子書還是其他形式的內容，沒有比這更好的方式來與您的受眾互動並建立品牌知名度了。 提供價值將使他們回來花更多時間在您的品牌上。

無論您是擁有內部營銷團隊還是與營銷服務提供商合作，通過創建有價值的內容來集中精力為客戶服務將使他們回到您的網站和其他渠道。

博客可以導致索引頁面（搜索引擎認為有價值的頁面）增加 434%，索引鏈接增加 97%。

選擇您要創建的內容類型取決於您的目標以及每個內容片段適合購買者旅程的位置。

通常，這一切都始於幫助您在搜索引擎上建立初始存在的博客。 博客通常通過有用的信息來提供價值，這些信息可以回答問題、通知並引導用戶訪問更多位於銷售漏斗下游的內容，並且通常更注重轉化。

其他形式的價值包括娛樂、教育和靈感。 例如，關於培養領導素質的博客既能提供信息又能鼓舞人心。

讓我們深入研究內容類型，以幫助您在線產生潛在客戶。

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內容類型及其作為潛在客戶生成工具的用途

如上所述，博客內容是內容策略的基礎。 博客回答問題，建立自然流量，並經常充當來自搜索引擎的訪問者的初始登錄頁面。 然後可以將這些訪問者引導到為轉化而設計的其他內容和頁面。

清單、電子書和白皮書等內容往往是封閉的，旨在通過內容形式將流量轉化為潛在客戶。 這些是博客可以鏈接並推動用戶訪問的內容示例。

目標是通過以 SEO 為重點的信息博客將它們從 SERP（搜索引擎結果頁面）中提取出來，並輕輕地將它們推向您的網站，這些內容通常更具技術性，回答早期文章提出的問題，並希望，在這一切結束時產生領先優勢。

具有自定義視覺效果的博客通常表現最佳。 博客的視覺效果包括其中的信息圖表和視頻。 事實上，信息圖表是營銷中第四大最常用的內容類型。

此外，您可以創建圖形或基於視頻的內容，例如信息圖表或視頻系列，這些內容有利於 SEO、高度可共享且易於參與。 儘管此內容的目標不是直接在線產生潛在客戶，但它們是與訪問者長時間互動的好方法。

使用創意和有效的 CTA

一個好的行動號召（CTA）可能是某人在閱讀博客後立即離開您的網站並讓他們走上成為領導者的道路之間的區別。 編寫良好的 CTA 很重要。 但是，在正確的時間提供正確的 CTA 至關重要。

例如，CTA 呼籲用戶聯繫出現在表面信息博客上的銷售代表，這可能是一個過分的步驟。 用戶可能還沒有準備好跳得那麼遠。 但他們可能反而對另一個博客感興趣，該博客將他們拉入銷售漏斗的更深處，關於該主題的視頻，或者可能是關於類似主題的一段封閉內容。

此外，您可以根據主機內容的主題、漏斗中的位置、內容類型等進行更改，從而為特定受眾定制 CTA，以增加令人垂涎的點擊機會。 根據這些類型的因素調整副本和圖形可以幫助您通過向人們提供正確的信息來在線產生潛在客戶。

其他類型的 CTA

您可以在您的網站上包含其他類型的 CTA，這些 CTA 並非旨在在線生成潛在客戶，但可以幫助您收集數據以了解您的網站和內容與客戶的互動情況。

在博客上有一個“閱讀更多”按鈕可以幫助您顯示有多少人選擇在過去某個時間點閱讀，這可以讓您深入了解您的博客的編寫情況。 您還可以了解這些主題是否與您的目標受眾足夠相關。

包括一些社交媒體共享按鈕將鼓勵您的受眾與他們的追隨者分享您的內容，從而為您提供更廣泛的覆蓋範圍和一些有用的數據，了解哪些類型的內容很受歡迎，哪些內容正在被分享，哪些不被分享。

所有這些 CTA 都提供了您在未來規劃內容時需要使用的寶貴數據。 什麼在起作用？ 哪些博客帶來了轉化？ 共享了哪些博客？ 他們工作/不工作呢？

來自精心策劃的 CTA 的數據可以為您提供這些問題的答案並提升您的數字營銷策略。

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使用現有客戶網絡進行業務推薦

無論是推動更多銷售還是僅僅尋找潛在客戶，使用現有客戶群作為接觸更多人的工具都是一種行之有效的策略。

您可以實施許多出色的推薦潛在客戶生成策略並將其發送給當前客戶。 將推薦添加到現有的獎勵計劃中，將推薦代碼分發給現有的客戶和員工以分享會有所幫助。

您還可以嘗試向客戶提供額外的優惠券或優惠以獲得更多推薦，並要求人們在社交帖子上標記他們的朋友。 所有這些都是實現類似目標的獨特方式：利用當前或過去的客戶來尋找新客戶。

您網站上的實時聊天功能

想像一下，能夠與訪問您網站的每個人聊天。 使用聊天機器人，這是可能的！ 聊天機器人是網站上的一項自動化服務，它通過回答問題並引導他們與多個路徑和端點進行對話來幫助用戶。

聊天機器人可以從一個初始問題開始對話，一旦有人加載到頁面上就會彈出一個初始問題，然後他們可以收集信息，將用戶與銷售代表聯繫起來，並使用聊天后調查來收集更多信息並衡量對話的有效性對話路徑。

聊天機器人是您在數字營銷中產生潛在客戶的重要補充。

PPC 廣告

儘管數字廣告不會直接產生潛在客戶，但它們是在線潛在客戶產生難題的重要組成部分，因為它們通過攻擊關鍵字和吸引受眾的注意力來為您的目標網頁帶來流量。

50% 來自 PPC 廣告的訪問者比來自自然搜索的訪問者更有可能進行購買

憑藉確定最佳關鍵字的強大策略和研究，每次點擊付費 (PPC) 廣告是吸引針對特定人群、興趣和意圖的合格搜索流量的有效方式。

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社交媒體在線產生潛在客戶

據 77% 的社交媒體營銷人員稱，社交媒體營銷對潛在客戶產生有效影響。

社交媒體對於您的企業如何在數字營銷中產生潛在客戶越來越重要。 例如，千禧一代和 Z 世代消費者使用多種社交媒體渠道完成購買。

但是，您如何通過社交媒體在數字營銷中產生潛在客戶？

與博客一樣，確保您的內容為使用提供價值是您最好的選擇。 通常，社交媒體中內容的價值可能與博客不同。 社交媒體用戶在瀏覽社交媒體渠道時希望獲得更多幽默和快速有見地的提示。

社交媒體策略應該有非常明確的目標。 使用您的目標和衡量結果可以幫助您優化您的社交媒體策略並在每次活動中改進它。

綜上所述

數字營銷和在線產生潛在客戶就是了解您的受眾。

他們有什麼問題，他們在尋找什麼，他們是如何尋找的？ 您對他們了解得越多，就越容易創建內容、廣告和客戶體驗功能，從而帶來流量、與您的受眾互動並幫助他們成為領導者並與您的團隊建立聯繫。

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