5 Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen online zu generieren

Unternehmen suchen immer nach Möglichkeiten, durch ihre digitalen Marketingbemühungen online mehr Leads zu generieren. Viele wissen jedoch nicht genau, was sie brauchen, um ihre Strategie zu optimieren, und fragen sich, wie sie Leads im digitalen Marketing generieren können.

Lesen Sie weiter, um einige Möglichkeiten zu erkunden, wie Sie online Leads generieren und Ihre Website, Ihre Inhalte und sogar Ihre bestehenden Kunden besser nutzen können.

Wertvolle Inhalte zur Online-Generierung von Leads

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, wie Unternehmen online Leads generieren können, ist die Erstellung großartiger Inhalte. Großartige Inhalte sind Inhalte, die Kunden einen Mehrwert bieten, mit ihnen interagieren und konvertieren.

Ob es sich um Blogs, Videos, Checklisten, eBooks oder eine andere Form von Inhalten handelt, es gibt keinen besseren Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Markenbekanntheit aufzubauen. Wenn Sie einen Mehrwert bieten, kommen sie immer wieder, um mehr Zeit mit Ihrer Marke zu verbringen .

Unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketingteam haben oder mit einem Marketingdienstleister zusammenarbeiten, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, Ihren Kunden durch die Erstellung wertvoller Inhalte zu dienen, damit diese immer wieder auf Ihre Website und andere Kanäle zurückkehren.

Blogs können zu einem Anstieg der indexierten Seiten um 434 % führen – das sind Seiten, die Suchmaschinen als wertvoll erachten – und zu einem Anstieg der indexierten Links um 97 %.

Die Wahl der Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten, hängt von Ihren Zielen ab und davon, wo jeder Inhalt in die Reise des Käufers passt.

Normalerweise beginnt alles mit Blogs, die Ihnen helfen, Ihre anfängliche Präsenz in Suchmaschinen aufzubauen. Blogs bieten oft einen Mehrwert mit hilfreichen Informationen, die Fragen beantworten, informieren und den Benutzer zu mehr Inhalten führen, die sich weiter unten im Verkaufstrichter befinden und in der Regel stärker auf Conversions ausgerichtet sind.

Andere Wertformen sind Unterhaltung, Bildung und Inspiration. Zum Beispiel wäre ein Blog zur Entwicklung von Führungsqualitäten sowohl informativ als auch inspirierend.

Lassen Sie uns in die Arten von Inhalten eintauchen, die Ihnen helfen, online Leads zu generieren.

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Arten von Inhalten und ihre Verwendung als Tool zur Lead-Generierung

Blog-Content ist, wie oben erwähnt, die Grundlage der Content-Strategie. Blogs beantworten Fragen, bauen organischen Traffic auf und fungieren oft als erste Zielseite für Besucher, die von Suchmaschinen kommen. Diese Besucher können dann zu anderen Inhalten und Seiten geleitet werden, die auf Conversions ausgelegt sind.

Inhalte wie Checklisten, eBooks und Whitepaper sind in der Regel gated und darauf ausgelegt, Traffic über Content-Formulare in Leads umzuwandeln . Dies sind Beispiele für Inhalte, auf die Blogs verlinken und die Benutzer dazu bringen können.

Das Ziel ist es, sie über SEO-fokussierte, informative Blogs aus den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) zu ziehen und sie sanft tiefer in Ihre Website zu diesen Arten von Inhalten zu schieben, die normalerweise technischer sind, Fragen zu beantworten, die von früheren Beiträgen gestellt wurden, und hoffentlich am Ende einen Lead generieren.

Blogs funktionieren oft am besten, wenn sie benutzerdefinierte Visuals haben. Visuals für Blogs enthalten Infografiken und Videos. Tatsächlich sind Infografiken die vierthäufigste Art von Inhalten im Marketing.

Darüber hinaus können Sie grafik- oder videobasierte Inhalte wie Infografiken oder Videoserien erstellen, die sich gut für SEO eignen, in hohem Maße teilbar sind und sich leicht ansprechen lassen. Obwohl das Ziel dieser Inhalte nicht direkt darin besteht, online Leads zu generieren, sind sie eine großartige Möglichkeit, mit Besuchern über längere Zeiträume in Kontakt zu treten.

Verwenden Sie kreative und effektive CTAs

Ein guter Call-to-Action (CTA) kann den Unterschied ausmachen, ob jemand Ihre Website sofort verlässt, nachdem er einen Blog gelesen hat, oder ihn auf den Weg bringt, ein Lead zu werden. Ein gut geschriebener CTA ist wichtig. Es ist jedoch entscheidend, den richtigen CTA zur richtigen Zeit zu präsentieren .

Beispielsweise könnte ein CTA, der einen Benutzer auffordert, einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren, der in einem oberflächlichen Informationsblog erscheint, einen Schritt zu weit gehen. Der Benutzer ist möglicherweise nicht bereit, so weit nach vorne zu springen. Aber sie könnten stattdessen an einem anderen Blog interessiert sein, der sie tiefer in den Verkaufstrichter hineinzieht, an einem Video zum Thema oder vielleicht an einem Gated Content zu einem ähnlichen Thema.

Darüber hinaus können Sie CTAs auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden , um die Chancen auf diesen begehrten Klick zu erhöhen, indem Sie ihn basierend auf dem Thema des Host-Inhalts, der Position innerhalb des Trichters, dem Inhaltstyp und mehr ändern. Die Anpassung des Textes und der Grafiken an diese Art von Faktoren kann Ihnen helfen, online Leads zu generieren, indem Sie den Menschen die richtige Botschaft vermitteln.

Andere Arten von CTAs

Es gibt andere Arten von CTAs, die Sie auf Ihrer Website einfügen können, die nicht darauf ausgelegt sind, Leads online zu generieren, aber Ihnen helfen können, Daten zu sammeln, um zu sehen, wie gut Ihre Website und Ihre Inhalte bei Kunden ankommen.

Eine „Weiterlesen“-Schaltfläche in einem Blog kann Ihnen dabei helfen, zu zeigen, wie viele Leute sich dafür entscheiden, über einen bestimmten Punkt hinaus weiterzulesen, was Ihnen einen Einblick gibt, wie gut Ihre Blogs geschrieben sind. Außerdem erfahren Sie, ob die Themen relevant genug für Ihre Zielgruppe sind.

Das Einfügen einiger Social-Media-Sharing-Buttons ermutigt Ihr Publikum, Ihre Inhalte mit ihren Followern zu teilen , wodurch Sie eine größere Reichweite und einige hilfreiche Daten darüber erhalten, welche Arten von Inhalten beliebt sind und geteilt werden und welche nicht.

Alle diese CTAs liefern wertvolle Daten, die Sie bei der zukünftigen Planung von Inhalten verwenden müssen. Was funktioniert? Welche Blogs führen zu Conversions? Welche Blogs werden geteilt? Was daran funktioniert/funktioniert nicht?

Daten aus gut geplanten CTAs können Ihnen Antworten auf diese Fragen geben und Ihre digitalen Marketingstrategien verbessern.

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Verwenden Sie das Netzwerk bestehender Kunden für die Geschäftsempfehlung

Ob es darum geht, mehr Verkäufe zu erzielen oder einfach nur Leads zu finden, die Nutzung Ihres bestehenden Kundenstamms als Werkzeug, um mehr Menschen zu erreichen, ist eine bewährte Strategie.

Es gibt viele großartige Strategien zur Generierung von Empfehlungs-Leads, die Sie implementieren und an Ihre aktuellen Kunden senden können. Das Hinzufügen von Empfehlungen zu einem bestehenden Prämienprogramm, das Verteilen von Empfehlungscodes an bestehende Kunden und Mitarbeiter zum Teilen kann hilfreich sein.

Sie können auch versuchen, Kunden zusätzliche Coupons oder Angebote anzubieten, um mehr Empfehlungen zu erhalten, und die Leute bitten, ihre Freunde in sozialen Beiträgen zu markieren. All dies sind einzigartige Möglichkeiten, um ein ähnliches Ziel zu erreichen: Verwenden Sie aktuelle oder frühere Kunden, um neue zu finden .

Live-Chat-Funktionen auf Ihrer Website

Stellen Sie sich vor, Sie könnten mit jeder einzelnen Person chatten, die Ihre Website besucht. Mit Chatbots ist es möglich! Chatbots sind ein automatisierter Dienst auf einer Website, der Benutzern hilft, indem er Fragen beantwortet und sie in ein Gespräch mit mehreren Pfaden und Endpunkten führt.

Chatbots können das Gespräch mit einer ersten Frage beginnen, die auftaucht, sobald jemand auf die Seite lädt, dann können sie Informationen sammeln, Benutzer mit Vertriebsmitarbeitern verbinden und Post-Chat-Umfragen verwenden, um weitere Informationen zu sammeln und die Effektivität zu messen Gesprächspfad.

Chatbots sind eine großartige Ergänzung, um Leads im digitalen Marketing zu generieren.

PPC-Anzeigen

Obwohl digitale Anzeigen nicht direkt Leads generieren, sind sie ein wichtiges Teil des Puzzles zur Online-Lead-Generierung, da sie den Verkehr auf Ihre Zielseiten lenken, indem sie Schlüsselwörter angreifen und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.

50 % der Besucher, die von PPC-Anzeigen kommen, tätigen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf als Besucher aus der organischen Suche

Mit einer starken Strategie und Forschung, die die besten Schlüsselwörter identifiziert, ist Pay-per-Click (PPC)-Werbung eine effektive Möglichkeit, qualifizierten Suchverkehr anzuziehen, der auf bestimmte Personen, Interessen und Absichten abzielt.

Verwandtes Video: Können Sie die Lead-Generierung mit digitalem Marketing verbessern?

Social Media, um Online-Leads zu generieren

Social-Media-Marketing hat laut 77 % der Social-Media-Vermarkter einen effektiven Einfluss auf die Lead-Generierung.

Social Media ist eine zunehmende Notwendigkeit, wie Ihr Unternehmen Leads im digitalen Marketing generieren kann. Millennials und Verbraucher der Generation Z nutzen beispielsweise eine Reihe von Social-Media-Kanälen, um einen Kauf abzuschließen.

Doch wie generiert man Leads im digitalen Marketing mit Social Media?

Wie bei Blogs ist es am besten, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte einen Mehrwert für die Nutzung bieten. Oft kann sich der Wert von Inhalten in sozialen Medien von Blogs unterscheiden. Social-Media-Nutzer erwarten mehr Humor und schnelle aufschlussreiche Tipps beim Navigieren auf den Social-Media-Kanälen.

Eine Social-Media-Strategie sollte sehr klare Ziele haben. Die Verwendung Ihrer Ziele und das Messen von Ergebnissen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Social-Media-Strategie zu optimieren und mit jeder Kampagne zu verbessern .

Abschließend

Bei digitalem Marketing und der Online-Generierung von Leads geht es darum, Ihr Publikum zu kennen.

Welche Fragen haben sie, wonach suchen sie und wie suchen sie danach? Je mehr Sie über sie wissen, desto einfacher wird es, Inhalte, Anzeigen und Funktionen für das Kundenerlebnis zu erstellen, die Traffic bringen, mit Ihrem Publikum interagieren und ihm helfen, ein Lead zu werden und sich mit Ihrem Team zu verbinden.

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