İşletmeniz için Çevrimiçi Müşteri Adayları Oluşturmanın 5 Yolu

İşletmeler, dijital pazarlama çabalarıyla her zaman çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri yaratmanın yollarını ararlar. Bununla birlikte, pek çoğu, stratejilerini optimize etmeye yardımcı olacak neye ihtiyaçları olduğunu tam olarak bilmiyor ve onları dijital pazarlamada nasıl potansiyel müşteriler yaratacaklarını merak ediyor.

Çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanın ve web sitenizi, içeriğinizi ve hatta mevcut müşterilerinizi daha iyi kullanmanın bazı yollarını keşfetmek için okumaya devam edin.

Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratmak için Değerli İçerik

İşletmelerin çevrimiçi müşteri adayları oluşturmasının en popüler yollarından biri harika içerik oluşturmaktır. Harika içerik, müşterilere değer veren , onlarla etkileşim kuran ve dönüşüm sağlayan içeriktir.

Bloglar, videolar, kontrol listeleri, e-Kitaplar veya başka bir içerik türü olsun, kitlenizle etkileşim kurmanın ve marka bilinirliği oluşturmanın daha iyi bir yolu yoktur. Değer sağlamak, markanızla daha fazla zaman geçirmek için geri gelmelerini sağlayacaktır .

İster kurum içi bir pazarlama ekibiniz olsun, ister bir pazarlama hizmeti sağlayıcısıyla iş ortağınız olsun, çabalarınızı müşterilerinize değerli içerikler oluşturarak hizmet etmeye odaklamak, onların web sitenize ve diğer kanallara geri dönmelerini sağlayacaktır.

Bloglar, arama motorlarının değerli gördüğü sayfalar olan dizine eklenmiş sayfalarda %434 ve dizine eklenmiş bağlantılarda %97 artışa neden olabilir.

Ne tür içerik oluşturmak istediğinizi seçmek, hedeflerinize ve her bir içerik parçasının alıcının yolculuğuna nerede uyduğuna bağlıdır.

Tipik olarak, her şey arama motorlarında ilk varlığınızı oluşturmaya yardımcı olan bloglarla başlar. Bloglar genellikle soruları yanıtlayan, bilgilendiren ve kullanıcıyı satış hunisinin daha aşağısında yer alan ve genellikle daha dönüşüm odaklı olan daha fazla içeriğe yönlendiren yararlı bilgilerle değer sağlar .

Diğer değer biçimleri arasında eğlence, eğitim ve ilham sayılabilir. Örneğin, liderlik niteliklerini geliştirmeye yönelik bir blog, ilham verici olduğu kadar bilgilendirici de olabilir.

Çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak içerik türlerini inceleyelim.

İlgili Blog: Perakende Sektöründe Dijital Trendler

İçerik Türleri ve Potansiyel Müşteri Oluşturma Aracı Olarak Kullanımları

Blog içeriği, yukarıda bahsedildiği gibi içerik stratejisinin temelidir. Bloglar soruları yanıtlar, organik trafik oluşturur ve genellikle arama motorlarından gelen ziyaretçiler için ilk açılış sayfası görevi görür. Bu ziyaretçiler daha sonra dönüşümler için tasarlanmış diğer içerik ve sayfalara yönlendirilebilir.

Kontrol listeleri, e-Kitaplar ve teknik incelemeler gibi içerikler genellikle kapıya tabidir ve içerik formları aracılığıyla trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır . Bunlar, blogların bağlantı kurabileceği ve kullanıcıları yönlendirebileceği içerik örnekleridir.

Amaç, onları SEO odaklı, bilgilendirici bloglar aracılığıyla SERP'lerden (arama motoru sonuç sayfaları) çekmek ve daha önceki parçalar tarafından sorulan soruları yanıtlayarak tipik olarak daha teknik olan bu tür içeriklere doğru yavaşça sitenizin derinliklerine itmektir. her şeyin sonunda bir ipucu yaratmak.

Bloglar, genellikle özel görsellere sahip olduklarında en iyi performansı gösterir. Bloglar için görseller, içlerinde infografikler ve videolar içerir. Aslında infografikler pazarlamada en çok kullanılan dördüncü içerik türüdür.

Ek olarak, SEO için iyi olan, yüksek oranda paylaşılabilir ve kolayca etkileşime geçilebilen infografikler veya video dizileri gibi grafikler veya video tabanlı içerikler oluşturabilirsiniz. Bu içeriğin amacı doğrudan çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmak olmasa da, ziyaretçilerle daha uzun süre etkileşim kurmanın harika yolları olarak işlev görür.

Yaratıcı ve Etkili CTA'lar Kullanın

İyi bir harekete geçirici mesaj (CTA), bir blogu okuduktan sonra sitenizden hemen ayrılan biri ile onu lider olma yoluna sokmak arasındaki fark olabilir. İyi yazılmış bir CTA önemlidir. Ancak, doğru zamanda doğru CTA'yı sunmak çok önemlidir .

Örneğin, bir kullanıcıyı yüzey düzeyindeki bilgilendirici bir blogda görünen bir satış temsilcisiyle iletişim kurmaya çağıran bir CTA, çok ileri bir adım olabilir. Kullanıcı o kadar ileri atlamaya hazır olmayabilir. Ancak bunun yerine, onları satış hunisinin derinliklerine çeken başka bir blog, konuyla ilgili bir video veya benzer bir konuyla ilgili bir parça kapılı içerikle ilgilenebilirler.

Ek olarak, ana makine içeriğinin konusuna, dönüşüm hunisindeki konuma, içerik türüne ve daha fazlasına göre değiştirerek bu gıpta edilen tıklama şansını artırmak için CTA'ları belirli kitlelere uyarlayabilirsiniz . Bu tür faktörlere bağlı olarak kopya ve grafikleri ayarlamak, insanlara doğru mesajı vererek çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Diğer CTA Türleri

Sitenize ekleyebileceğiniz, çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmak için tasarlanmayan ancak web sitenizin ve içeriğinizin müşterilerle ne kadar iyi etkileşim kurduğunu görmek için veri toplamanıza yardımcı olabilecek başka CTA türleri de vardır.

Bir blogda "daha fazla oku" düğmesine sahip olmak, belirli bir noktadan sonra kaç kişinin okumayı seçtiğini görmenize yardımcı olabilir ve bu da size bloglarınızın ne kadar iyi yazıldığına dair bir fikir verir. Ayrıca konuların hedef kitleniz için yeterince alakalı olup olmadığını da öğrenebilirsiniz.

Bazı sosyal medya paylaşım düğmelerini dahil etmek, hedef kitlenizi içeriğinizi takipçileriyle paylaşmaya teşvik edecek, size daha geniş bir erişim sağlayacak ve hangi tür içeriğin popüler olduğu, paylaşıldığı ve hangilerinin paylaşılmadığına dair bazı yararlı veriler sağlayacaktır.

Tüm bu CTA'lar, gelecekte içerik planlarken kullanmanız gereken değerli veriler sağlar. Ne çalışıyor? Hangi bloglar dönüşüm sağlıyor? Hangi bloglar paylaşılıyor? Peki ya çalışıyorlar/çalışmıyorlar?

İyi planlanmış CTA'lardan elde edilen veriler, bu soruların yanıtlarını size verebilir ve dijital pazarlama stratejilerinizi yükseltebilir.

İlgili Blog: Çok Kanallı Potansiyel Müşteri Oluşturmada Kitle Verileri Nasıl Kullanılır

İşletme Yönlendirmesi için Mevcut Müşteriler Ağını Kullanın

İster daha fazla satış yapmak ister sadece potansiyel müşteri bulmak olsun, mevcut müşteri tabanınızı daha fazla kişiye ulaşmak için bir araç olarak kullanmak denenmiş ve gerçek bir stratejidir.

Mevcut müşterilerinize uygulayabileceğiniz ve gönderebileceğiniz çok sayıda harika tavsiye müşteri oluşturma stratejisi vardır. Mevcut bir ödül programına tavsiyeler eklemek, mevcut müşterilere ve çalışanlara paylaşmaları için tavsiye kodları vermek yardımcı olabilir.

Ayrıca, daha fazla tavsiye için müşterilere ek kuponlar veya fırsatlar sunmayı ve insanlardan arkadaşlarını sosyal paylaşımlarda etiketlemelerini istemeyi deneyebilirsiniz. Bunların tümü, benzer bir hedefe ulaşmanın benzersiz yollarıdır: yenilerini bulmak için mevcut veya geçmiş müşterileri kullanın .

Web Sitenizdeki Canlı Sohbet Özellikleri

Web sitenizi ziyaret eden her kişiyle sohbet edebileceğinizi hayal edin. Chatbotlar ile bu mümkün! Chatbot'lar, kullanıcılara soruları yanıtlayarak ve birden fazla yol ve uç nokta ile bir konuşmada rehberlik ederek yardımcı olan bir sitede otomatikleştirilmiş bir hizmettir.

Chatbotlar, birisi sayfaya yüklenir yüklenmez açılan ilk soruyla konuşmayı başlatabilir, ardından bilgi toplayabilir, kullanıcılarla satış temsilcileri arasında bağlantı kurabilir ve daha fazla bilgi toplamak ve iletişimin etkinliğini ölçmek için sohbet sonrası anketleri kullanabilir. konuşma yolu.

Chatbot'lar, dijital pazarlamada potansiyel müşteri yaratma yönteminize harika bir ektir.

PPC Reklamları

Dijital reklamlar doğrudan potansiyel müşteri oluşturmasa da, anahtar kelimelere saldırarak ve hedef kitlenizin dikkatini çekerek açılış sayfalarınıza trafik çektikleri için çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma bulmacasının hayati bir parçasıdır.

PPC reklamlarından gelen ziyaretçilerin %50'sinin satın alma olasılığı, organik aramadan gelen ziyaretçilere göre daha fazladır

En iyi anahtar kelimeleri belirleyen güçlü bir strateji ve araştırma ile Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığı, belirli kişileri, ilgi alanlarını ve niyetleri hedefleyen nitelikli arama trafiğini çekmenin etkili bir yoludur.

İlgili Video: Dijital Pazarlama ile Müşteri Adayını İyileştirebilir misiniz?

Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratmak için Sosyal Medya

Sosyal medya pazarlamacılarının %77'sine göre, sosyal medya pazarlaması olası satış yaratmada etkili bir etkiye sahiptir.

Sosyal medya, işletmenizin dijital pazarlamada nasıl potansiyel müşteriler oluşturabileceği konusunda artan bir gerekliliktir. Örneğin Millennials ve Gen Z tüketicileri, bir satın alma işlemini tamamlamak için bir dizi sosyal medya kanalı kullanır.

Ancak sosyal medya ile dijital pazarlamada nasıl potansiyel müşteriler yaratırsınız?

Bloglarda olduğu gibi, içeriğinizin kullanıma değer katmasını sağlamak en iyi seçeneğinizdir. Çoğu zaman, sosyal medyadaki içeriğin değeri bloglardan farklı olabilir. Sosyal medya kullanıcıları, sosyal medya kanallarında gezinirken daha fazla mizah ve hızlı anlayışlı ipuçları bekler.

Bir sosyal medya stratejisinin çok net hedefleri olmalıdır. Hedeflerinizi kullanmak ve sonuçları ölçmek , sosyal medya stratejinizi optimize ederken ve her kampanyada onu geliştirirken size yardımcı olabilir.

Sonuç olarak

Dijital pazarlama ve çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmak, tamamen kitlenizi tanımakla ilgilidir.

Hangi soruları var, ne arıyorlar ve nasıl arıyorlar? Onlar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, trafik getiren, kitlenizle etkileşime geçen ve onların bir lider olmalarına ve ekibinizle bağlantı kurmalarına yardımcı olan içerik, reklamlar ve müşteri deneyimi özellikleri oluşturmak o kadar kolay olacaktır.

Kullanıcıların ilgisini çeken ve daha fazla potansiyel müşteri yaratan kaliteli bir web sitesinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Kaliteli Bir Web Sitesini Ne Yapar? yararlı e-Kitabımızı indirin.