5 maneiras de gerar leads para o seu negócio online

As empresas estão sempre procurando maneiras de gerar mais leads online por meio de seus esforços de marketing digital. No entanto, muitos não sabem exatamente do que precisam para otimizar sua estratégia, deixando-os se perguntando como gerar leads no marketing digital.

Continue lendo para explorar algumas maneiras de gerar leads on-line e fazer melhor uso de seu site, seu conteúdo e até mesmo de seus clientes existentes.

Conteúdo valioso para gerar leads online

Uma das maneiras mais populares que as empresas podem gerar leads online é através da criação de ótimo conteúdo. Ótimo conteúdo é o conteúdo que agrega valor aos clientes , engaja com eles e converte.

Sejam blogs, vídeos, listas de verificação, e-books ou outra forma de conteúdo, não há melhor maneira de interagir com seu público e criar reconhecimento de marca. Fornecer valor fará com que eles voltem para passar mais tempo com sua marca .

Se você tem uma equipe de marketing interna ou uma parceria com um provedor de serviços de marketing, concentrar seus esforços em atender seus clientes criando conteúdo valioso fará com que eles voltem ao seu site e a outros canais.

Os blogs podem resultar em um aumento de 434% nas páginas indexadas – que são páginas que os mecanismos de pesquisa consideram valiosas – e um aumento de 97% nos links indexados.

A escolha do tipo de conteúdo que você deseja criar depende de seus objetivos e de onde cada parte do conteúdo se encaixa na jornada do comprador.

Normalmente, tudo começa com blogs que ajudam a construir sua presença inicial nos mecanismos de pesquisa. Os blogs geralmente fornecem valor com informações úteis que respondem a perguntas, informam e levam o usuário a mais conteúdo que está mais abaixo no funil de vendas e normalmente é mais orientado à conversão.

Outras formas de valor incluem entretenimento, educação e inspiração. Por exemplo, um blog sobre o desenvolvimento de qualidades de liderança seria informativo e inspirador.

Vamos nos aprofundar nos tipos de conteúdo para ajudá-lo a gerar leads online.

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Tipos de conteúdo e seus usos como ferramenta de geração de leads

O conteúdo do blog é a base da estratégia de conteúdo, como mencionado acima. Os blogs respondem a perguntas, constroem tráfego orgânico e geralmente atuam como a página de destino inicial para visitantes provenientes de mecanismos de pesquisa. Esses visitantes podem ser guiados para outros conteúdos e páginas projetadas para conversões.

Conteúdos como listas de verificação, eBooks e white papers tendem a ser bloqueados e são projetados para converter tráfego em leads por meio de formulários de conteúdo . Esses são exemplos de conteúdo aos quais os blogs podem vincular e direcionar os usuários.

O objetivo é extraí-los de SERPs (páginas de resultados de mecanismos de pesquisa) por meio de blogs informativos focados em SEO e empurrá-los suavemente para dentro do seu site em direção a esses tipos de conteúdo que normalmente são mais técnicos, respondendo a perguntas feitas por peças anteriores e, esperançosamente, gerando um lead no final de tudo.

Os blogs geralmente têm melhor desempenho quando têm recursos visuais personalizados. Visuais para blogs incluem infográficos e vídeos dentro deles. De fato, os infográficos são o quarto tipo de conteúdo mais utilizado no marketing.

Além disso, você pode criar gráficos ou conteúdo baseado em vídeo, como infográficos ou séries de vídeos, que são bons para SEO, altamente compartilháveis ​​e facilmente engajados. Embora o objetivo desse conteúdo não seja gerar leads on-line diretamente, eles funcionam como ótimas maneiras de interagir com os visitantes por períodos mais longos.

Use CTAs criativos e eficazes

Uma boa chamada para ação (CTA) pode ser a diferença entre alguém sair imediatamente do seu site depois de ler um blog e colocá-lo no caminho para se tornar um lead. Um CTA bem escrito é importante. No entanto, apresentar o CTA certo no momento certo é crucial .

Por exemplo, um CTA pedindo que um usuário entre em contato com um representante de vendas que aparece em um blog informativo de nível superficial pode ser um passo longe demais. O usuário pode não estar pronto para saltar tão à frente. Mas eles podem estar interessados ​​em outro blog que os aprofunde no funil de vendas, um vídeo sobre o assunto ou talvez um conteúdo fechado sobre um assunto semelhante.

Além disso, você pode personalizar CTAs para públicos específicos para aumentar as chances desse clique cobiçado, alterando-o com base no assunto do conteúdo do host, localização no funil, tipo de conteúdo e muito mais. Ajustar a cópia e os gráficos dependendo desses tipos de fatores pode ajudá-lo a gerar leads online, dando às pessoas a mensagem certa.

Outros tipos de CTAs

Existem outros tipos de CTAs que você pode incluir em seu site que não são projetados para gerar leads on-line, mas podem ajudá-lo a coletar dados para ver como seu site e seu conteúdo interagem com os clientes.

Ter um botão “leia mais” em um blog pode ajudar a mostrar quantas pessoas estão optando por ler além de um determinado ponto, o que fornece algumas informações sobre o quão bem escritos seus blogs. Você também pode descobrir se os tópicos são relevantes o suficiente para seu público-alvo.

A inclusão de alguns botões de compartilhamento de mídia social incentivará seu público a compartilhar seu conteúdo com seus seguidores , oferecendo um alcance estendido e alguns dados úteis sobre quais tipos de conteúdo são populares e compartilhados e quais não são.

Todos esses CTAs fornecem dados valiosos que você precisa usar ao planejar o conteúdo no futuro. O que está funcionando? Quais blogs estão gerando conversões? Quais blogs estão sendo compartilhados? O que sobre eles está funcionando / não está funcionando?

Dados de CTAs bem planejados podem te dar respostas a essas perguntas e elevar suas estratégias de marketing digital.

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Use a rede de clientes atuais para referência de negócios

Seja para gerar mais vendas ou apenas encontrar leads, usar sua base de clientes existente como uma ferramenta para alcançar mais pessoas é uma estratégia testada e comprovada.

Existem muitas estratégias excelentes de geração de leads de referência que você pode implementar e enviar para seus clientes atuais. Adicionar referências a um programa de recompensas existente, fornecer códigos de referência a clientes e funcionários existentes para compartilhar pode ajudar.

Você também pode tentar oferecer cupons ou ofertas adicionais aos clientes para obter mais referências e pedir às pessoas que marquem seus amigos em postagens sociais. Todas essas são formas únicas de atingir um objetivo semelhante: usar clientes atuais ou antigos para encontrar novos .

Recursos de bate-papo ao vivo em seu site

Imagine poder conversar com todas as pessoas que visitam seu site. Com chatbots, é possível! Os chatbots são um serviço automatizado em um site que ajuda os usuários respondendo perguntas e orientando-os em uma conversa com vários caminhos e endpoints.

Os chatbots podem iniciar a conversa com uma pergunta inicial que aparece assim que alguém carrega na página, então eles podem coletar informações, conectar usuários com representantes de vendas e usar pesquisas pós-chat para coletar mais informações e medir a eficácia do caminho da conversa.

Os chatbots são um ótimo complemento na forma como você gera leads no marketing digital.

Anúncios PPC

Embora os anúncios digitais não gerem leads diretamente, eles são uma peça vital do quebra-cabeça de geração de leads online porque direcionam o tráfego para suas páginas de destino atacando palavras-chave e chamando a atenção de seu público.

50% dos visitantes que vêm de anúncios PPC são mais propensos a fazer uma compra do que os visitantes da pesquisa orgânica

Com uma forte estratégia e pesquisa que identifica as melhores palavras-chave, a publicidade Pay-per-click (PPC) é uma maneira eficaz de atrair tráfego de pesquisa qualificado que segmenta pessoas, interesses e intenções específicos.

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Mídias sociais para gerar leads online

O marketing de mídia social tem uma influência efetiva na geração de leads, de acordo com 77% dos profissionais de marketing de mídia social.

As mídias sociais são uma necessidade crescente em como sua empresa pode gerar leads em marketing digital. Os consumidores da geração do milênio e da geração Z, por exemplo, usam vários canais de mídia social para concluir uma compra.

Mas como você gera leads em marketing digital com mídias sociais?

Assim como nos blogs, garantir que seu conteúdo forneça valor ao uso é sua melhor aposta. Muitas vezes, o valor do conteúdo nas mídias sociais pode ser diferente dos blogs. Os usuários de mídia social esperam mais humor e dicas rápidas e perspicazes ao navegar pelos canais de mídia social.

Uma estratégia de mídia social deve ter objetivos muito claros. Usar suas metas e medir resultados pode ajudá-lo a otimizar sua estratégia de mídia social e melhorá-la a cada campanha .

Para concluir

O marketing digital e a geração de leads online têm tudo a ver com conhecer seu público.

Que perguntas eles têm, o que estão procurando e como estão procurando por isso? Quanto mais você souber sobre eles, mais fácil será criar conteúdo, anúncios e recursos de experiência do cliente que tragam tráfego, envolvam seu público e os ajudem a se tornar um lead e se conectar com sua equipe.

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