オンラインでビジネスの見込み客を獲得する 5 つの方法

公開: 2022-09-06

企業は常に、デジタルマーケティングの取り組みを通じてオンラインでより多くのリードを生み出す方法を模索しています。しかし、多くの人は戦略を最適化するために何が必要なのかを正確に把握しておらず、デジタルマーケティングでリードを生成する方法を疑問に思っています。

オンラインで見込み客を獲得し、ウェブサイト、コンテンツ、さらには既存の顧客をより有効に活用するための方法をいくつか紹介します。

オンラインでリードを生み出す貴重なコンテンツ

企業がオンラインでリードを生み出す最も一般的な方法の 1 つは、優れたコンテンツを作成することです。 優れたコンテンツとは、顧客に価値を提供し、関与し、変換するコンテンツです。

ブログ、動画、チェックリスト、電子書籍、その他の形式のコンテンツのいずれであっても、視聴者と関わり、ブランドの認知度を高めるのにこれ以上の方法はありません。 価値を提供することで、彼らはあなたのブランドにより多くの時間を費やすようになります。

社内のマーケティングチームを持っている場合でも、マーケティングサービスプロバイダーと提携している場合でも、価値のあるコンテンツを作成して顧客にサービスを提供することに力を注ぐことで、顧客は Web サイトや他のチャネルに戻ってくるようになります。

ブログは、インデックス化されたページ (検索エンジンが価値があると見なすページ) を 434% 増加させ、インデックス化されたリンクを 97% 増加させる可能性があります。

作成するコンテンツの種類の選択は、目標と、各コンテンツが購入者の旅のどこに適合するかによって異なります。

通常、検索エンジンでの最初のプレゼンスを構築するのに役立つブログからすべてが始まります。ブログは、多くの場合、質問に答え、情報を提供し、販売目標到達プロセスのさらに下にあり、通常はよりコンバージョン志向のより多くのコンテンツにユーザーを導く有用な情報で価値を提供します。

その他の価値には、娯楽、教育、インスピレーションなどがあります。たとえば、リーダーシップの資質の開発に関するブログは、有益であり、刺激的です。

オンラインで見込み客を獲得するのに役立つコンテンツの種類を詳しく見ていきましょう。

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コンテンツの種類とリード生成ツールとしての用途

前述のように、ブログのコンテンツはコンテンツ戦略の基盤です。ブログは、質問に答え、オーガニックトラフィックを構築し、多くの場合、検索エンジンからの訪問者の最初のランディングページとして機能します。これらの訪問者は、コンバージョン用に設計された他のコンテンツやページに誘導できます。

チェックリスト、電子書籍、ホワイトペーパーなどのコンテンツは、ゲートで制御される傾向があり、コンテンツフォームを通じてトラフィックをリードに変換するように設計されています。これらは、ブログがリンクできるコンテンツの例であり、ユーザーを誘導できます。

目標は、SEOに焦点を当てた情報ブログを介してSERP（検索エンジンの結果ページ）からそれらを引き出し、通常はより技術的なこれらのタイプのコンテンツに向かってサイトにゆっくりと押し込み、以前の部分で提起された質問に答え、できれば、そのすべての終わりにリードを生成します。

カスタムビジュアルを使用すると、ブログのパフォーマンスが向上することがよくあります。ブログのビジュアルには、インフォグラフィックとビデオが含まれます。実際、インフォグラフィックは、マーケティングで 4 番目に多く使用されているタイプのコンテンツです。

さらに、SEO に適しており、共有性が高く、簡単に関与できる、インフォグラフィックやビデオシリーズなどのグラフィックまたはビデオベースのコンテンツを作成できます。このコンテンツの目的はオンラインで見込み客を直接獲得することではありませんが、訪問者と長期間にわたってやり取りするための優れた方法として機能します。

クリエイティブで効果的な CTA を使用する

優れた行動喚起 (CTA) は、誰かがブログを読んだ直後にサイトを離れたり、見込み客になるための道筋をつけたりすることとの違いになる可能性があります。よく書かれた CTA が重要です。ただし、適切な CTA を適切なタイミングで提示することが重要です。

たとえば、表面レベルの情報ブログに表示されている営業担当者に連絡するようユーザーに呼びかける CTA は、行き過ぎかもしれません。ユーザーは、そこまでジャンプする準備ができていない可能性があります。しかし、彼らは代わりに、セールスファネルに深く入り込む別のブログ、トピックに関するビデオ、または同様のテーマに関するゲートされたコンテンツに興味を持っている可能性があります。

さらに、特定のオーディエンスに合わせて CTA を調整し、ホストコンテンツの主題、目標到達プロセス内の場所、コンテンツタイプなどに基づいて CTA を変更することで、切望されるクリックの可能性を高めることができます。これらのタイプの要因に応じてコピーとグラフィックを調整すると、人々に適切なメッセージを伝えることで、オンラインでリードを獲得するのに役立ちます.

他のタイプの CTA

オンラインでリードを生成するようには設計されていませんが、データを収集して、ウェブサイトやコンテンツが顧客とどの程度関与しているかを確認するのに役立つ、サイトに含めることができる他の種類の CTA があります。

ブログに「続きを読む」ボタンがあると、特定の時点を過ぎて何人の人が読むことを選択したかを示すことができ、ブログがどれだけうまく書かれているかについての洞察を得ることができます. また、トピックがターゲットユーザーに十分に関連しているかどうかを確認することもできます。

ソーシャルメディアの共有ボタンをいくつか含めると、視聴者があなたのコンテンツをフォロワーと共有するようになります。これにより、リーチが広がり、どのタイプのコンテンツが人気があり、共有され、どのタイプが共有されていないかに関する有用なデータが得られます。

これらすべての CTA は、将来コンテンツを計画する際に使用する必要がある貴重なデータを提供します。何が機能していますか？コンバージョンにつながっているブログは？どのブログが共有されていますか? 彼らは働いている/働いていないのはどうですか？

よく計画された CTA からのデータは、これらの質問への回答を提供し、デジタルマーケティング戦略を向上させることができます。

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ビジネスの紹介に既存の顧客のネットワークを利用する

より多くの販売を促進するためであろうと、単にリードを見つけるためであろうと、既存の顧客ベースをツールとして使用してより多くの人々にリーチすることは、実証済みの戦略です.

実装して現在の顧客に送信できる優れた紹介リードジェネレーション戦略がたくさんあります. 既存の報酬プログラムに紹介を追加し、既存の顧客や従業員に紹介コードを提供して共有することが役立ちます。

また、より多くの紹介のために顧客に追加のクーポンや取引を提供し、ソーシャル投稿で友人にタグを付けるように人々に依頼することもできます. これらはすべて、現在または過去の顧客を利用して新しい顧客を見つけるという、同様の目標を達成する独自の方法です。

ウェブサイトのライブチャット機能

あなたのウェブサイトを訪れたすべての人とチャットできると想像してみてください。チャットボットなら可能！チャットボットはサイト上の自動化されたサービスであり、ユーザーが質問に答えたり、複数のパスとエンドポイントを使用して会話を誘導したりするのに役立ちます。

チャットボットは、誰かがページにロードするとすぐにポップアップする最初の質問で会話を開始し、情報を収集し、ユーザーを営業担当者と結び付け、チャット後のアンケートを使用してより多くの情報を収集し、会話パス。

チャットボットは、デジタルマーケティングでリードを生成する方法として優れています。

PPC 広告

デジタル広告はリードを直接生成するわけではありませんが、キーワードを攻撃して視聴者の注意を引くことでランディングページにトラフィックを誘導するため、オンラインのリード生成パズルの重要なピースです。

PPC 広告からの訪問者の 50% は、オーガニック検索からの訪問者よりも購入する可能性が高い

最適なキーワードを特定する強力な戦略と調査により、ペイパークリック (PPC) 広告は、特定の人々、興味、および意図をターゲットとする適格な検索トラフィックを引き出す効果的な方法です。

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オンラインでリードを生み出すソーシャルメディア

ソーシャルメディアマーケティング担当者の 77% によると、ソーシャルメディアマーケティングはリード生成に効果的な影響を与えます。

ソーシャルメディアは、ビジネスがデジタルマーケティングでリードを生成する方法においてますます必要になっています。たとえば、ミレニアル世代とジェネレーション Z の消費者は、購入を完了するために多くのソーシャルメディアチャネルを使用します。

しかし、ソーシャルメディアを使用したデジタルマーケティングでリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか。

ブログと同様に、コンテンツが利用者に価値を提供するようにすることが最善の策です。多くの場合、ソーシャルメディアのコンテンツの価値は、ブログとは異なる場合があります。ソーシャルメディアユーザーは、ソーシャルメディアチャネルをナビゲートする際に、より多くのユーモアと洞察に満ちたヒントを期待しています。

ソーシャルメディア戦略には、非常に明確な目標が必要です。目標を使用して結果を測定することは、ソーシャルメディア戦略を最適化し、すべてのキャンペーンで改善するのに役立ちます。

結論は

デジタルマーケティングとオンラインでの見込み客の生成は、オーディエンスを知ることがすべてです。

彼らはどのような疑問を持ち、何を探し、どのように探しているのでしょうか? それらについて知れば知るほど、トラフィックをもたらし、視聴者と関わり、見込み客になってチームとつながるのに役立つコンテンツ、広告、カスタマーエクスペリエンス機能を簡単に作成できるようになります。

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