投资内容如何让 Career Karma 获得 4000 万美元的估值

“如果你想成为亿万富翁，就帮助十亿人。”

这是Peter H. Diamandis在 2014 年的话。Career Karma 的首席执行官 Ruben Harris 等科技爱好者听到了它并接受了它。

鲁本几乎不知道，通过他的公司帮助人们，几年后他建立了一个价值 4000 万美元的教育技术平台。

但鲁本并不孤单。 Career Karma 是在两个聪明的兄弟 Timur 和 Artur Meyster 的帮助下建立起来的。 三人于 2014 年一起离职，搬到硅谷，开始涉足科技领域。

快进到今天，这三人已经从技术爱好者成长为帮助他人进入技术领域的创始人。 更有趣的是，该公司依靠其不间断运行的内容引擎来实现其目标。 他们的搜索记分卡说明了一切。

对于一家于 2018 年成立的企业来说，这些数字是巨大的，它们证明了您从投资内容引擎中获得的巨大价值——建立品牌知名度、吸引高意向流量到您的网站、为您的企业建立信任和信誉，拥有丰富的销售渠道，当然还有创收。

对于 Career Karma 来说，投资内容的动力根深蒂固地存在于 CEO 身上。 在推出 Career Karma 之前，Ruben 是一名投资银行分析师。 据鲁本说，他并没有在大学里磨练自己的投资银行技能。 相反，他通过从Mergers and Inquisitions博客获得所需的技能开始了他的投资银行生涯。 这个博客有几个有用的内容资源，让鲁本相信他可以学习和自学成为一名投资银行家。

他做到了。

如今，Ruben 采用了类似的方法，将 Career Karma 打造为科技爱好者的内容中心。 额外的好处是获得了一个蓬勃发展的社会社区。

现在，如果您想知道 Career Karma 如何通过投资内容来取胜，请坐稳，因为我们将从内容投资的角度对 Career Karma 营销策略进行全面分解。

不仅如此……

阅读这篇文章后，您将知道如何计算有机内容投资回报率，以便您可以开始查看内容，而不是作为一种费用，而是作为一种投资。

利用 Twitter 挑战吸引早期采用者

从第一天开始，Career Karma 就全力应对 Twitter 挑战。

除了使用他们的#21daysCKChallenge 来吸引早期采用者外，出色执行的策略还让 Career Karma 通过口耳相传得以传播。

结果？

• Career Karma 迅速实现了产品与市场的契合。
• 该挑战目前有超过 5000 名追随者。
• 这项挑战有大量来自技术爱好者的转发。
• #21DayCkChallenge 的推文（41.5K 推文）比 Career Karma 的推特句柄（31.6K）还要多。

尽管所有这些都表明挑战是 Career Karma 收入引擎的重要驱动力，但存在一个问题。 Career Karma 不能将挑战作为唯一的在线潜在客户来源。

原因很简单。 成千上万的技术爱好者正在谷歌等搜索引擎上搜索与 Career Karma 产品相关的术语。 其中一些术语具有巨大的每月搜索量。 其他的，没有那么多。

以“软件工程”为例。 这个词在美国每月吸引多达 75,000 次搜索。 这个术语的排名将导致疯狂的转换，创始团队知道这一点。 另外，“软件工程”只是一个关键词。

有数千个关键词要追求，创始团队知道，如果没有对竞争性条款进行排名，就会在桌面上留下一大笔钱。 团队对此并不满意，这加剧了他们对成熟有机内容引擎的需求。

启动有机内容引擎

根据 Ruben Harris 的说法，“内容一直是​​王道，讲故事一直是游戏的名称”，对于职业业力而言。 尽管今天的每家企业都是如此，但无论他们讲述的精彩故事和分享的内容如何，​​Career Karma 的内容引擎都以缓慢的速度起飞。

以这个 python float post为例。 它创建于 2020 年 1 月，但直到 2021 年 6 月才开始受到关注。从发布之日起，等待了 18 个月。

这同样适用于这个 Linux cp 命令帖子。 它于 2020 年 6 月发布，但直到 2021 年 7 月才开始提升 SERP。

然后是2020年7月发布的这篇GIT帖子，直到2021年7月才开始吸引大量眼球。等待期？ 12个月。

而这个。 它于 2020 年 3 月发布，但直到 2021 年 6 月才获得关注。等待期？ 15 个月。

我们也有这个，它于 2020 年 11 月发布，但在 2021 年 9 月获得了关注。等待期？ 10个月。

深入研究 Career Karma 的内容引擎，我不禁看到越来越多表现不佳的作品后来起飞并主导了 SERP。 当您长时间持有内容资产时，就会发生这种 SERP 统治，因为它们可能会像股票一样增长。

但为什么这些内容资产的排名出现了延迟？ 进入吃

什么是吃？

EAT是 Expertise、Authority 和 Trust 的首字母缩写词，对于 Google 等搜索引擎来说非常重要。

为什么？

因为 Google 对其算法进行编程以显示符合 EAT 指南的最佳内容。

以下是 Google 等搜索引擎如何确定是否应向搜索者显示 Career Karma 的内容。

• 专业知识：Career Karma 网站上的帖子的作者是否了解该主题？
• 权威：Career Karma 是否足够可信以吸引像反向链接这样的权威信号？
• 信任：发布网站是否值得信任？ 人们是否在社交、论坛和其他地方谈论它们？

构建符合 EAT 指南的内容引擎需要时间，而且这不是 Career Karma 或其他品牌在几篇博客文章上按发布后可以做的事情。 这就是防故障内容策略和执行真正大放异彩的地方，因为您的策略是一份指导性文件，它告诉您在面对缓慢的结果时继续发布内容。

但缓慢的结果只是暂时的。 最终，您的内容将获得动力、提升 SERP 并转换潜在客户，这将验证您的内容投资努力，就像对职业业力所做的那样。

职业业力如何通过内容投资取得成功

1. 火箭般的内容速度

我们观察到的关于职业业力的一件令人惊奇的事情是他们的博客上线的日期……

2019 年 3 月 24 日。

从那天到 2022 年 4 月，Career Karma 已经发布了 4,900 多个帖子。 这是很多工作，每天大约有 5 个发布的帖子。 他们能够在短短 3 年内完成这项工作，因为他们有几位作者。

这些作者发表了大量帖子，这推动了 Career Karma 迅速增加其 DR，向搜索引擎表明他们是权威。 结果？ 他们的许多内容迅速上升到 SERP。

2. BoFu 页面军团

漏斗底部 (BoFu ) 内容是在买家旅程的购买阶段吸引观众的部分。 尽管他们的搜索量通常很低，但几次转化意义重大，因为Career Karma 估计它为每个参加职业培训计划的学生赚取 1000 到 5000 美元。 这使得 BoFu 页面成为有价值的转换资产，Career Karma 在 SERP 顶部拥有大量此类资产。

但这还不是 BoFu 美丽的终点。

通常，品牌在内容营销或销售渠道方面采取自上而下的方法。

他们创建了几个首先建立意识的顶级渠道。 接下来是培养感兴趣的潜在客户的渠道中间内容。 最后，漏斗底部的内容会告知潜在客户做出购买决定。

职业业力没有走这条路。

相反，他们首先在 2019 年初发布了大部分 BoFu 内容。这使他们能够为他们的货币页面获得大量 SERP 权益。 此外，他们的内容营销漏斗经过专业设计，可以在漏斗的每个阶段捕捉潜在客户。

这是一个例子：

漏斗顶部内容

• 内容类型：博客文章，例如，什么是编码训练营

漏斗中间内容

• 内容类型：“最佳”页面，例如，最佳编码训练营
• 内容类型：主题，例如， Best Javascript Bootcamps
• 内容类型：评论，例如熨斗学校

漏斗底部内容

• 内容类型：位置页面，例如Austin Bootcamp
• 内容类型：比较页面，例如， Flatiron School vs Full Stack Academy

创建这种漏斗意味着Career Karma 可以满足其受众，无论他们在谷歌等搜索引擎中输入什么内容。 这是一个巨大的胜利，因为他们的内容现在非常容易将陌生人变成访客，访客变成潜在客户，并在客户旅程的每个阶段将潜在客户变成客户。

3. 发布并持有

即使发表的帖子需要几个月的时间才能排名，Career Karma 是如何设法继续发布大量帖子的，这令人敬畏。 对于希望快速将内容费用与收入相匹配的创始人和营销人员来说，等待可能并不诱人。

但事情就是这样。 与股票一样，避免放弃发布节奏是您以内容取胜的方式。

承认 SERP 的排名需要时间。 您必须建立链接、创建内容、满足 EAT 准则，并且还要考虑竞争对手愿意投入的财务实力以保持主导地位。 这就是内容营销投资回报率的帮助所在。 从您预期的内容投资中了解估计的投资回报率是一个很好的杠杆，可以推动您发布并坚持您的内容策略。

内容营销投资回报率

内容营销投资回报率是营销人员的热门话题，这是有充分理由的。 营销人员希望衡量他们营销工作的结果，但许多人不能。 这意味着他们不知道什么有效，什么需要改进。

根据CMI 报告，44% 的 B2B 公司不衡量内容营销投资回报率，13% 的公司根本不知道他们是否衡量它。

这些数据不足为奇。 虽然内容营销投资回报率有一个简单的定义（内容投资收入的百分比增益），但由于营销指标不同，计算它会因企业而异。

此外，当品牌将付费程序优先于自然程序时，计算内容营销投资回报率也很困难。 许多公司为他们的付费节目设置详细的跟踪和归因，但不以相同的方式跟踪自然的情况并不少见。 这使得证明有机性能变得更加困难。

选择您的营销指标

在量化内容投资回报率时尝试考虑每一个指标是不行的。 流量是必不可少的，页面浏览量是至关重要的，在 SERP 上对数以千计的关键字进行排名非常好。

但新闻快讯：

不良内容可以在 SERP 上排名、吸引流量并对数千个关键字进行排名

所以不要执着于肤浅的指标。 深入思考并将浅层指标与推动收入的高级指标联系起来。 页面停留时间、免费试用注册、演示请求、营销合格的潜在客户和收入是需要考虑的一些高级指标。

如何计算有机内容营销投资回报率

计算有机内容投资回报率的主要公式是内容回报减去内容投资总额，再除以内容投资总额* 100 。

虽然这个公式非常基本，但它没有显示不同的成本和涉及的变量。

让我们使用以下数据来说明这些成本和变量，这些数据来自 Career Karma 目前位于 SERP 之一的漏斗顶部帖子之一。

• 本帖月搜索量：2400
• 适度转化率：0.05%
• 客户终身价值：2000 美元
• 位置一内容点击率：31.73%

将上述变量相乘，我们得到 761.52 美元的内容回报。 12 个月内，内容回报为 9,138.24 美元。

现在，内容制作成本。

• 内容写作出版（包括 SEO 优化成本）：2000 美元
• YouTube 视频制作：500 美元
• 内容分发资产：2000 美元

将上述成本加起来，我们的内容投资总额为 4500 美元。 在 12 个月内没有对这篇文章进行任何更改，内容 ROI 为 103%。 但这才是真正有趣的地方。 同一篇文章将在第一年产生 103% 的投资回报率，在第二年超过 103%（投资很少或没有投资），依此类推。

根据早前引用的 TechCrunch 文章，由于成千上万条内容的搜索量要高得多，您可以理解为什么职业业力在 2020 年估计会在 300 万美元到 1500 万美元之间获得收入。

除此之外，Career Karma 在 2020 年仅发布了 2,782 篇博文就取得了如此大的成功。想象一下，如果在 2022 年将博文数量增加近 2 倍，他们的底线会是什么样子？ 还有数百万！

像职业业力一样，如果您使用...，您可以从您的内容中产生数百万...

... 将内容视为投资的灵丹妙药

耐心。

耐心是创始人和营销人员应该从 Career Karma 的内容投资方法中带走的一个属性。 内容需要时间来成长。 最好的部分是您现在可以根据您在 SERP 中的位置来估计您的内容投资回报率。

您的 SERP 位置会影响您的点击率，这就是为什么在计算内容 ROI 时必须考虑它的原因。

根据Backlinko的数据，以下是 SERP 中第 1 到 10 位内容的点击率。

• 位置 1 点击率：31.73%
• 第 2 位点击率：24.71%
• 第 3 位点击率：18.66%
• 第 4 位点击率：13.6%
• 第 5 位点击率：9.51%
• 第 6 位点击率：6.23%
• 第 7 位点击率：4.15%
• 第 8 位点击率：3.12%
• 第 9 位点击率：2.97%
• 第 10 位点击率：3.09%

除了有机排名，您应该记住，内容分发与内容创建一样重要。 为什么？ 因为你的很多观众可能不会使用 SERP，但会在Twitter 、 LinkedIn 、 Slack 、 Reddit等上找到解决他们挑战的方法。

创建和分发您的内容使其有机会获得更多观看次数。 更多的浏览量会带来更多的转化，更多的转化意味着您的内容投资工作的投资回报率更高。