这就是你的竞争对手所害怕的

几周前我在一家餐馆，当服务员询问您是否想要甜点时，正是用餐时间。 我不是一个爱吃甜食的人。 但这一次我觉得有点甜。 我想善待自己。 菜单上有 6 种不同类型的芝士蛋糕，如果有一种蛋糕（除了冰淇淋蛋糕），我总是会选择它——那就是芝士蛋糕。 但是从 6 种不同的选项中选择合适的芝士蛋糕并不是一个容易的决定。 所以……我问了服务器两个问题：

1）你更喜欢什么？

2）大多数人选择什么？

此刻，我没有想到这些问题。 但是在尝试并深深爱上了美味的芒果酸橙芝士蛋糕之后……我很快意识到为什么在做出重要决定时相信他人的观点是如此有价值。 事情是这样的：

马上。

当您阅读这些文字时，很可能正在发生两件事。

首先……你可能希望我能尽快直截了当地告诉你我为什么要谈论芝士蛋糕。

第二……你可能想吃芝士蛋糕。

所以让我解释一下。

当我获得第三方验证我应该选择哪种芝士蛋糕时，我收到的价值相同——B2B 中的决策者现在正在做同样的事情。

是的，现在当您阅读这些文字时，有一位 CIO、CTO、CEO、CMO 或 CFO 正在阅读第三方关于可能适合或不适合他们的软件解决方案的评论，并使用它来衡量他们是否应该或者不应该购买该解决方案。

其中一些评论正在他们的收件箱中阅读。 其中一些正在报告中阅读。 其中一些正在Facebook群组中阅读。 其中一些正在每个月产生数百万访问者的众多评论网站之一上被阅读。

这完全取决于行业。 这一切都取决于观众。 这完全取决于类别的成熟度。

但全面... 第三方信息可以帮助决策者回答两个关键问题：

1) 谁能给我们所需要的？

和…。

2) 哪种 SaaS 最适合我们？

这些就是我们所说的购买过程的“识别”和“选择”步骤。 这是客户购买旅程结束的七步流程中的第四步和第五步。

下面是一个好奇的软件购买者的完整购买体验的例子，他恰好是财富 500 强公司的首席技术官。 请记住……这里的实际细节会因空间而异，研究应该 100% 进行，而不是仅仅复制和粘贴这个 *placeholder* 示例：

您是否注意到第 3 步到第 5 步的相似之处？

这是这些人可能会去寻找信息的地方。

他们正在访问评论网站。 G2。 信任半径。 卡普特拉。 等等……在这种想象的情况下，所有这些网站都在我们理想受众的决策过程中发挥着重要作用。 这种想法通常在大多数 SaaS 行业中都非常吻合，但我们始终鼓励您为自己的利基市场进行自己的研究。 这种评论网站在决策过程中发挥作用的现象并不新鲜。 早在 2019 年，我就谈到了B2B 的 Yelpification，当时我分享了使这一趋势越来越相关的因素。 我写…

推动 B2B 品牌 Yelpification 的关键因素包括：

• 人们信任人们：人们更信任其他人，而不是信任一个告诉他们他们有多棒的品牌。 （84% 的人对在线评论的信任程度不亚于朋友）
• 人们希望被听到：评论网站让人们有能力被倾听并分享他们的赞美和担忧。
• 企业需要赞美：自我分析的愿望：他们更愿意自我分析和自行确定哪个产品或服务提供商将最适合他们。

这一切在今天仍然适用……

快速搜索关键字“SEO 软件”为您提供了一个清晰的例子，说明为什么评论网站仍然非常强大，并且在几乎每个 SaaS 组织的营销组合中都是如此重要的因素。

以下是一些数字：

• 每月有超过 4,400 人将 SEO 软件输入 Google
• 品牌为此流量每次点击支付 6.33 美元
• 估计“SEO软件”的G2页面每月访问量超过12,000
• 据估计，“SEO 软件”的 Capterra 页面每月访问量为 2,000
• 结合各种 B2B 评论网站，“SEO 软件”的年访问量超过 180,000 次

这是很多有价值的流量。 根据该垂直领域关键字的平均支出，该流量的总价值超过 500,000 美元。

还不错吧？

接受第三方评论网站以推动您的产品的重要性是真实的。 营销人员在采用这种营销策略时面临的最大挑战之一是决定他们应该优先考虑哪些评论网站。 我们想做一些研究，以更好地了解这些网站是如何比较的，结果非常惊人。 根据 Similarweb 的说法，G2 是当前 SaaS 评论网站在多个关键指标上的最爱：

根据这些数据，G2 每月产生近 600 万次访问，其中 400 万访问者是唯一的。 那是 400 万潜在的软件购买者访问第三方网站（又名 G2），从其他购买者和客户那里了解他们正在考虑的软件的优缺点。

这个很重要。

这很重要，因为许多 B2B 营销人员认为漏斗的这一部分是“无聊的东西”，因为它不会让他们飞到戛纳和 Adworld 的首页。 但正是这些无聊的东西可以帮助公司超过其销售配额 50%，或者直接影响到您的 CMO 是否实际上仍然是 2022 年的 CMO。是的。 就是这么严重。 这些东西有能力对底线和你的整个职业生涯产生持久的影响。

现在不要误会我的意思……

这并不是要大力投资 G2、Trustradius 或 Capterra。 我喜欢所有这些网站。 但我并不是要你放弃你正在做的事情，明天去投资它们。 我希望你更深入。 我希望您花一些时间思考和研究这些网站是否真的与您的行业相关，就像它们与“SEO 软件”空间一样。 因为很可能还有其他行业领导者值得考虑和思考。 让我与您分享一些我最近从 Similarweb 提取的其他数据，这些数据围绕 G2 排名的一些最有价值的关键字以及他们面临的一些最大竞争对手：

注意到最后一列了吗？

• 防病毒指南。
• 消费者之声。
• 最聪明的。
• 2加密计算。
• 创意博客。
• 数字项目经理。
• 软件建议。

这些并不是我们都熟悉的著名的 SaaS 比较网站。 然而，这些是这些长尾搜索中的领先页面……

事实上，你研究得越深入……你就越意识到像 AntivirusGuide 和 TheDigitalProjectManager 这样的小众网站拥有与 SaaS 中的高价值搜索查询直接相关的关键字的 SERP。 这实际上是许多其他类别的常见情况。 这些网站为营销人员提供了很多思考的机会。

• 首先……您可以考虑如何与其中一个网站合作，以确保您出现在影响您的目标决策者的关键销售页面之一上。
• 其次……您可以考虑如何获得这些网站之一。 有时，这些网站是连续创业者的生活方式企业。 你总是可以给这些人一个他们无法拒绝的提议。
• 第三……您可以战略性地对这些页面在 SERP 中排名的原因进行逆向工程，并使用它来设定您在反向链接方面需要做什么以及您自己网站上的比较页面应该是什么样子的目标。

所有这三个选项都可能带来巨大的机会。 关键是要意识到每个行业的影响都会有所不同，重要的是你要花时间了解哪些第三方影响对你的空间影响最大​​。

如果您不确定应该考虑和查看哪些网站。 这里有一个提示 => 在 Google 中输入“[您的品牌名称] 替代品”或“[您的竞争对手] 替代品”——您很可能会遇到从广告到使用“第三方”影响您的目标的品牌有机列表的所有内容顾客。

因此，请花时间进行研究。 呼吁投资于许多人认为无聊的东西。 通过这样做，您将有能力加强您的 SEO 护城河并拥有 SERP。