これはあなたの競争相手でさえ恐れるものです

公開: 2021-10-07

私は数週間前にレストランにいます、そしてそれはあなたがデザートが欲しいかどうかサーバーが尋ねる食事の時間です。私はお菓子の人ではありません。でも今回はちょっと甘いものが欲しい気分でした。私は自分自身を治療したかった。メニューには6種類のチーズケーキがあり、アイスクリームケーキ以外に1種類のケーキがあれば、常に私の選択になります。それはチーズケーキです。しかし、6つの異なるオプションから適切なチーズケーキを選択することは簡単な決断ではありませんでした。それで…私はサーバーに2つの質問をしました：

1）何が好きですか？

2）ほとんどの人は何を選びますか？

現時点では、これらの質問については何も考えていませんでした。しかし、おいしいマンゴーキーライムチーズケーキを試してみて、深く恋に落ちた後、重要な決定を下すときに他の人の視点を信頼することがなぜそれほど価値があるのかをすぐに理解しました。つまりね：

たった今。

これらの言葉を読んでいる間、2つのことが起こっている可能性が非常に高いです。

まず…あなたは私がすぐに要点に到達し、なぜ私がチーズケーキについて話しているのかをあなたに話すことを望んでいるでしょう。

第二に…あなたはおそらくチーズケーキを切望しています。

それでは説明させてください。

どのチーズケーキを選択すべきかについてサードパーティの検証を取得したときに受け取ったのと同じ値— B2Bの意思決定者は、今、まったく同じことを行っています。

はい、現在、これらの単語を読んでいる間、CIO、CTO、CEO、CMO、またはCFOが、彼らに適しているかどうかわからないソフトウェアソリューションに関するサードパーティのレビューを読んで、それを使用して、彼らがすべきかどうかを判断しています。またはそのソリューションを購入するべきではありません。

これらのレビューの一部は、受信トレイで読み取られています。それらのいくつかはレポートで読まれています。それらのいくつかはFacebookグループで読まれています。それらのいくつかは、毎月何百万もの訪問者を生み出している多くのレビューサイトの1つで読まれています。

それはすべて業界によって異なります。それはすべて聴衆に依存します。それはすべて、カテゴリーの成熟度に依存します。

しかし、全面的に…意思決定者が2つの重要な質問に答えるのに役立つのはサードパーティの情報です。

1）誰が私たちに必要なものを与えることができますか？

と…。

2）どのSaaSが私たちに最適ですか？

これらは、購入プロセスの「識別」および「選択」ステップと呼ばれるものです。これは、顧客の購入過程の終わりに向けた7つのステップのプロセスの4番目と5番目のステップです。

これは、フォーチュン500企業の最高技術責任者であった好奇心旺盛なソフトウェア購入者にとって、その完全な購入体験がどのように見えるかの例です。覚えておいてください…ここで行われることの実際の詳細は、スペースごとに異なります。調査は、この*プレースホルダー*の例の単なるコピーアンドペーストではなく、100％実施する必要があります。

手順3から5で何が似ているかに気づきましたか？

それは、これらの個人が情報を求めている可能性が高い場所です。

彼らはレビューサイトを訪れています。 G2。 TrustRadius。カプテラ。など…これらのサイトはすべて、この架空の状況における理想的なオーディエンスの意思決定プロセスにおいて重要な役割を果たしています。この考え方は通常、ほとんどのSaaS業界で非常によく一致していますが、独自のニッチな分野で独自の調査を行うことを常にお勧めします。意思決定プロセスで果たす役割を持つレビューサイトのこの現象は新しいものではありません。私は2019年にB2BのYelp化について話しましたが、この傾向をますます関連性のあるものにしている要因を共有しました。私が書いた…

B2BブランドのYelp化を推進する主な要因は次のとおりです。

People Trust People：人々は、自分の素晴らしさを伝えるブランドを信頼するよりも、他の人を信頼します。 （84％の人が友達と同じくらいオンラインレビューを信頼しています）
人々は聞きたがっている：レビューサイトは人々に耳を傾け、彼らの賞賛と懸念の両方を共有する力を与えます。
企業は賞賛を望ん自己分析への欲求：彼らはむしろ自己分析し、どの製品またはサービスプロバイダーが彼らに適切であるかを自己決定したいと思っています。

このすべてが今日でも当てはまります…

「SEOソフトウェア」というキーワードをすばやく検索すると、レビューサイトが依然として途方もなく強力であり、ほとんどすべてのSaaS組織のマーケティングミックスでこのような重要な要素である理由を明確に示すことができます。

ここにいくつかの数字があります：

月に4,400人以上がSEOソフトウェアをGoogleに入力しています
ブランドはこのトラフィックに対してクリックあたり$6.33を支払っています
「SEOソフトウェア」のG2ページは月間12,000回以上の訪問があると推定されています
「SEOソフトウェア」のCapterraページは月間2,000回の訪問があると推定されています
さまざまなB2Bレビューサイトを組み合わせると、「SEOソフトウェア」の年間訪問数は18万回を超えます。

それは多くの貴重なトラフィックです。このカテゴリのキーワードの平均支出に基づくと、このトラフィックの合計値は$500,000を超えています。

悪くないですよね？
あなたの製品の牽引力を促進するためにサードパーティのレビューサイトを採用することの重要性は本当です。このマーケティング戦術に関してマーケターが直面する最大の課題の1つは、彼らの努力のためにどのレビューサイトを優先すべきかを決定することです。これらのサイトがどのように比較され、結果がかなり驚異的であったかをよりよく理解するために、いくつかの調査を行いたかったのです。 Similarwebによると、G2は、複数の主要な指標にわたるSaaSレビューサイトの現在の暴走のお気に入りです。
このデータによると、G2は月に約600万回の訪問を生成しており、そのうち400万回の訪問者がユニークです。これは、サードパーティのサイト（別名G2）にアクセスして、検討しているソフトウェアの長所と短所を他の購入者や顧客から学ぶ4Mの潜在的なソフトウェア購入者です。

これは重要。
多くのB2Bマーケターは、目標到達プロセスのこの部分を「退屈なもの」と見なしているため、重要です。カンヌやAdworldのトップページに流れ出ていないからです。しかし、企業が販売ノルマを50％超えたり、CMOが実際に2022年にCMOであるかどうかに直接影響を与えたりするのに役立つのは、この退屈なことです。はい。それは深刻です。これらは、収益とあなたのキャリア全体に永続的な影響を与える力を持っているものです。
誤解しないでください…
これは、外に出てG2、Trustradius、またはCapterraに多額の投資をするための売り込みではありません。私はこれらすべてのサイトが好きです。しかし、私はあなたがしていることをやめて、明日それらに投資するようにあなたに言っているのではありません。もっと深くしてほしい。これらのサイトが「SEOソフトウェア」の分野と同じように、実際にあなたの業界に関連しているかどうかを考え、調査していただきたいと思います。検討して考える価値のある他の業界リーダーがいる可能性が非常に高いからです。 G2がランク付けする最も価値のあるキーワードのいくつかと彼らが直面する最大の競合他社のいくつかを取り巻くSimilarwebから最近引き出したいくつかの追加データをあなたと共有しましょう：

最後の列に注意してください。
AntivirusGuide。
消費者の声。
ミンデレスト。
2Cryptocalc。
Creativebloq。
TheDigitalProjectManager。
ソフトウェアアドバイス。
これらは、私たちがよく知っている有名なSaaS比較サイトではありません。それでも、これらはこれらのロングテール検索のいくつかをリードするページです…
実際、調査を深めるほど…AntivirusGuideやTheDigitalProjectManagerなどのニッチサイトがSaaSの高価値検索クエリに直接関連するキーワードのSERPを所有していることに気付くほどです。これは実際、他の多くのカテゴリに共通する状況です。これらのウェブサイトは、マーケターが考える多くの機会を提供します。

まず…これらのサイトの1つと提携して、ターゲットの意思決定者に影響を与えている主要な販売ページの1つに確実に表示されるようにする方法を考えることができます。
第二に…これらのサイトの1つを取得する方法について考えることができます。これらのサイトは、シリアルアントレプレナーのライフスタイルビジネスである場合があります。あなたはいつでもこれらの人々に彼らが断ることができない申し出をすることができました。
第三に…これらのページがSERPでランク付けされている理由を戦略的にリバースエンジニアリングし、それを使用して、バックリンクに関して実行する必要があることと、自分のWebサイトの比較ページがどのようになるかについての目標を設定できます。
これらの3つのオプションはすべて、大きなチャンスをもたらす可能性があります。重要なのは、業界ごとに影響が異なることを理解することです。時間をかけて、どのサードパーティの影響が自分のスペースに最大の影響を及ぼしているかを理解することが重要です。

どのサイトを考えて見るべきか正確にわからない場合。ヒントは次のとおりです=>Googleに「[YourBrandName]Alternatives」または「[YourCompetitor]Alternatives」と入力してください–広告から、ターゲットに影響を与えるために「サードパーティ」を使用するブランドのオーガニックリストまで、あらゆるものに出会う可能性があります顧客。
だから、研究をする時間を作ってください。多くの人が退屈だと考えるものに投資するよう呼びかけます。これを行うことで、SEO堀を強化し、SERPを所有できるようになります。