10 种有效的小企业营销策略和策略

对于许多小型企业来说，首要任务是弄清楚如何在竞争中脱颖而出并在当地市场获得更广泛的知名度。 但是最好的策略是什么？ 您应该专注于离线还是在线营销？ 您如何确定营销任务的优先级？ 你在哪里花费你的预算，你应该外包什么？

我们在这里帮助回答其中一些问题，并为小企业主和独立专业人士揭开营销的神秘面纱。 无论您的企业处于哪个阶段，这 10 种小型企业营销策略都有助于审查。

1. 重新审视你的营销目标。

如果您从事业务已有一段时间，那么了解您在营销方面所做的工作至关重要。 您多年前设定的目标可能不再是您的企业采取的正确道路，尤其是考虑到小企业今天面临的不断变化的环境。

• 检查您的营销和销售目标。 大多数小企业主在建立业务时设定营销和销售目标。 但是在您启动并运行之后，实际管理公司的日常工作非常耗时，这就是为什么大多数大图营销任务往往会被推迟的原因。 当您查看这些目标时，请制定计划以定期评估您的营销。
• 在每周和/或每月签到的日程中设置牢不可破的会议。 说到定期评估，请使用这些检查来检查您的目标以及您的营销如何支持它们。 与自己进行诚实的对话，讨论什么是有效的，以及你需要在哪里委派。
• 确定竞争对手的营销范围。 他们是否使用了你没有使用的策略？ 它似乎对他们有用吗？ 记下您感兴趣的任何内容，并考虑在将来将它们添加到您自己的营销计划中。

2. 评估你已经在做的事情。

你的资源很宝贵。 最好的小型企业营销策略围绕着帮助您在这些领域中的一个或多个方面进行储蓄。 盘点您的整体营销计划，并注意您的投资与您获得的回报。

您在营销上花费最多的时间是什么？ 钱呢？ 你每天都害怕做的一种小企业营销策略真的能产生与努力相称的结果吗？

最有效的小型企业营销策略是那些能产生切实结果、不占用太多时间并且符合您当前预算的策略。 专注于那些并暂时消除其余部分。

3.跟进，跟进，跟进。

就小型企业营销策略而言，跟进您之前联系过的潜在客户比接触新潜在客户要高效得多。 尝试以下一些后续想法，以尽早获得新业务：

• 跟进满意的客户。 看看他们是否愿意再次与您合作，或者询问他们希望您的企业提供哪些服务。
• 向当前或过去的客户寻求推荐。 推荐人的转化率更高，并且比其他线索更快地关闭。
• 与电子邮件通信保持一致。 通过保持一致的沟通，您可以始终关注您的网络，以便他们在需要您的专业知识时想到您。

4. 最大化您的在线评论。

Yelp 等评论网站为小型企业创造了强大的营销机会。 通过找到您的数字倡导者、简化审查请求并展示您的最佳推荐来控制您的在线形象。

如果您担心缺少评论，请务必阅读我们的指南以获取更多在线评论，如果您面临不确定如何处理的负面评论，请查看如何处理负面评论。

如果您已经获得好评，请通过在您的网站上展示这些评论来展示您的成功。 说到你的网站……

5. 提高网站性能。

如果您有一个网站（并且应该），那么您可以使用的最佳小型企业营销策略之一就是尽可能地对其进行优化。 以下是从小型企业网站中获得更多收益的几种方法：

• 用它来捕获潜在客户。 确保您有可用于联系、推荐朋友、请求报价或任何对您的业务重要的表格。 我们为小型企业客户构建的网站具有转换优化的表格，用于联系、提交推荐等。
• 添加实时聊天。 实时聊天（由一个人而非机器人组成）可以将您的转化率提高三倍，并为当前客户提供 24/7 支持门户。
• 展示您的业务和品牌。 分享来自满意客户的评论、有趣的内容以及任何其他可以显示您如何在竞争中脱颖而出的内容。
• 使其适合移动设备。 移动设备占全球网络流量的一半以上。 谷歌通过在那些不适合移动设备的网站之前展示它们来奖励对移动设备友好的网站。 确保您的网站在所有设备上都能正常运行。
• 发布有用的内容。 当您在您的网站上包含博客或时事通讯部分时，您不仅会给访问者一个返回的理由，您甚至可能会出现在更多的在线搜索中。

6. 优化您的在线业务资料。

关于 Google 商家资料，有很多东西需要了解。 我们将总结说您应该确保您的企业有一个，并且它是准确的。 它会让您在搜索结果中占得先机，并为分享您的品牌提供新途径。

当您使用它时，看看您在其他网站上的在线状态，例如 YellowPages、Yahoo!、Yelp、Bing 等等。 您的所有信息都匹配吗？ 如果没有，您可能会因为更容易找到的竞争而失去业务。 OutboundEngine 具有扫描您的业务、同步您的信息并将其锁定的功能，因此您可以在一个地方控制您的业务。

7. 自动化您的营销。

企业主可以使用的最聪明的小型企业营销策略之一是委派某些项目。 电子邮件营销、社交帖子和创建内容等任务虽然耗时但很有必要。 考虑与一家为您服务的公司合作，这样您就可以将时间花在客户身上，而不必担心营销。

8. 创建和分享视频。

在一份关于 2019 年营销趋势的报告中，超过 50% 的受访者表示他们每周至少观看一次视频。 小企业主应考虑将这种媒介纳入其营销策略以保持竞争力。 持续发布高质量的网络研讨会、YouTube 视频或直播内容可以帮助更多潜在客户找到您。

9. 为演讲活动打分。

在您的行业中享有盛誉是更有效的小型企业营销策略之一。 作为正式活动的特邀演讲者，可以向潜在客户和客户展示您是所在领域的专家。

考虑联系举办定期会议、节日和研讨会的当地组织。 向他们宣传您的演讲，并为他们的下一个活动添加到他们的节目中。

您还可以创建自己的演讲机会。 例如，您可以为 50 岁以上的人提供有关退休计划的免费讲座，或为首次购房者提供迷你新兵训练营。 您可以直接与目标受众交谈，并可能会看到一些潜在客户和推荐人。

10. 成为会员。

如果不利用当地资源，任何小型企业营销策略列表都不完整。 口碑营销是一种强大的工具，同行企业可以帮助宣传您的业务。 专业发展和交流机会就在您附近。

如果您想改善小型企业营销，您应该考虑加入以下几个小组：

• 社区团体。 房地产经纪人可以加入当地的社区委员会。 您将了解当地社区的需求，并巩固您对社区的兴趣，而不仅仅是试图进行销售。
• 聚会小组。 在 Meetup.com 上快速搜索“保险代理人”会产生多种选择。 例如，在洛杉矶，这些选项包括每月一次的网络小组、一系列职业发展研讨会和一个建立销售信心的即兴小组。
• 商业协会。 健康专业人士可以考虑加入国际健康专业人士协会。 会员接受有关行业特定业务领域的指导和教程。

关于小企业营销策略和策略的最终想法

正如我们之前提到的，最好的小型企业营销策略是最适合您的。 您可以弄清楚这一点的唯一方法是通过实验并查看随着时间的推移会发生什么。

无论您选择哪种小型企业营销策略，请记住，这一切都是为了与人建立联系。 这些连接发生在线和离线，因此请务必混合使用这两种策略来与您的整个网络互动。

从设置您的在线资料到在一个地方收集您的最佳客户评论再到创建优化的网站，OutboundEngine 可以帮助您将这些营销策略应用于您的业务。