効果的な10の中小企業のマーケティング戦略と戦術

多くの中小企業にとって、最優先事項は、競合他社から際立って、地元の市場でより広い認識を達成する方法を見つけることです。 しかし、最善の戦略は何ですか？ オフラインまたはオンラインのマーケティングに焦点を当てるべきですか？ マーケティングタスクにどのように優先順位を付けますか？ 予算はどこに費やし、何を外部委託する必要がありますか？

私たちは、これらの質問のいくつかに答え、中小企業の経営者や独立した専門家のためのマーケティングをわかりやすく説明するためにここにいます。 これらの10の中小企業のマーケティング戦略は、あなたのビジネスがどの段階にあるかに関係なく、レビューするのに役立ちます。

1.マーケティング目標を再検討します。

あなたが一定期間ビジネスをしているなら、あなたがあなたのマーケティングで何をしてきたかを見ることが重要です。 何年も前に設定した目標は、特に今日中小企業が直面している状況の変化を考えると、ビジネスが進むための正しい道ではなくなっている可能性があります。

• マーケティングと販売の目標を確認してください。 ほとんどの中小企業の所有者は、ビジネスを確立するときにマーケティングと販売の目標を設定します。 しかし、あなたが立ち上がって実行した後、あなたの会社を実際に管理する日々は時間がかかります。それがほとんどの大局的なマーケティングタスクが延期される傾向がある理由です。 これらの目標を確認するときは、今後定期的にマーケティングを評価する計画を立ててください。
• 毎週および/または毎月のチェックインのスケジュールに壊れない会議を設定します。 定期的な評価と言えば、これらのチェックインを使用して、目標とマーケティングがそれらをどのようにサポートしているかを確認します。 何が機能していて、どこに委任する必要があるかについて、自分自身と正直に話し合ってください。
• 競合他社のマーケティングを調査します。 彼らはあなたが使っていない戦略を使っていますか？ それは彼らのために働いているようですか？ 興味のあることをメモして、将来的に自分のマーケティング計画に追加することを検討してください。

2.すでに行っていることを確認します。

あなたの資源は貴重です。 最高の中小企業のマーケティング戦略は、これらの領域の1つ以上で節約するのを助けることを中心に展開します。 あなたの全体的なマーケティング計画の目録を取り、あなたが投資しているものとあなたが取り戻しているものに注意を払ってください。

あなたはあなたのマーケティングのために何に最も時間を費やしていますか？ お金はどうですか？ あなたが毎日行うことを恐れているその1つの中小企業のマーケティング戦術は本当に努力に見合う結果を生み出しますか？

最も効果的な中小企業のマーケティング戦略は、具体的な結果を生み出し、あまり時間をかけず、現在の予算内に収まるものです。 それらに焦点を合わせ、今のところ残りを排除します。

3.フォローアップ、フォローアップ、フォローアップ。

中小企業のマーケティング戦略に関する限り、新しいリードに手を差し伸べるよりも、以前に連絡したリードをフォローアップする方がはるかに生産的です。 これらのフォローアップのアイデアのいくつかを試して、新しいビジネスをすぐに開始してください。

• 幸せな顧客をフォローアップします。 彼らがあなたと再び仕事をしたいかどうかを確認するか、あなたのビジネスによって提供されることを彼らが望んでいるサービスについての意見を求めてください。
• 現在または過去のクライアントに紹介を依頼します。 紹介は、他のリードよりもコンバージョン率が高く、より早く終了します。
• 電子メール通信との一貫性を保ちます。 一貫したコミュニケーションを維持することにより、あなたはあなたのネットワークを常に念頭に置き、彼らがあなたの専門知識を必要とするときにあなたのことを考えます。

4.オンラインレビューを最大化します。

Yelpのようなレビューサイトは、中小企業にとって強力なマーケティングの機会を生み出します。 デジタル支持者を見つけ、レビューリクエストを合理化し、最高の推薦状を披露することで、オンラインプレゼンスを管理します。

レビューの不足が心配な場合は、オンラインレビューを増やすためのガイドを必ずお読みください。否定的なレビューに直面し、処理方法がわからない場合は、否定的なレビューの処理方法を確認してください。

そして、あなたがすでによくレビューされているなら、あなたのウェブサイトでそれらのレビューを特集することによってあなたの成功を誇示してください。 そしてあなたのウェブサイトと言えば…

5.Webサイトのパフォーマンスを向上させます。

あなたがウェブサイトを持っているなら（そしてあなたはそうすべきです）、あなたが使うことができる最も良い中小企業のマーケティング戦術の1つはそれを可能な限り最適化することです。 中小企業のウェブサイトからより多くの利益を得るいくつかの方法は次のとおりです。

• リードをキャプチャするために使用します。 連絡を取る、友人を紹介する、見積もりを依頼するなど、ビジネスにとって重要なものをすべて用意してください。 中小企業のお客様向けに構築したWebサイトには、連絡を取り、紹介を送信するための変換最適化フォームがあります。
• ライブチャットを追加します。 ライブチャット（ボットではなく人が配置）は、コンバージョン率を3倍にし、現在のクライアントに24時間年中無休のサポートポータルを提供できます。
• あなたのビジネスとブランドを紹介します。 幸せな顧客からのレビュー、興味深いコンテンツ、および競合他社からどのように際立っているかを示すその他のものを共有します。
• モバイルフレンドリーにします。 モバイルは、世界のグローバルWebトラフィックの半分以上を占めています。 Googleは、モバイルフレンドリーなウェブサイトをそうでないウェブサイトよりも先に紹介することで、ウェブサイトに報酬を与えます。 Webサイトがすべてのデバイスで正常に機能することを確認してください。
• 役立つコンテンツを公開します。 ウェブサイトにブログやニュースレターのセクションを含めると、訪問者に戻る理由を与えるだけでなく、より多くのオンライン検索に表示されることもあります。

6.オンラインビジネスプロファイルを最適化します。

Googleビジネスプロフィールについて学ぶことはたくさんあります。 私たちはあなたがあなたのビジネスがそれを持っていることを確認するべきであり、それが正確であることを言うことによってそれを要約します。 それはあなたに検索結果の足を伸ばし、あなたのブランドを共有するための新しい道を与えるでしょう。

その間、YellowPages、Yahoo！、Yelp、Bingなどの他のサイトでのオンラインプレゼンスを確認してください。 あなたの情報はすべて一致していますか？ そうでない場合は、見つけやすい競争でビジネスを失う可能性があります。 OutboundEngineには、ビジネスをスキャンし、情報を同期してロックインする機能があるため、ビジネスをすべて1か所で管理できます。

7.マーケティングを自動化します。

ビジネスオーナーが使用できる最も賢い中小企業のマーケティング戦略の1つは、特定のプロジェクトを委任することです。 メールマーケティング、ソーシャルポスト、コンテンツの作成などのタスクには時間がかかりますが、必要です。 あなたがマーケティングについて心配する代わりにクライアントとあなたの時間を過ごすことができるようにあなたのためにそれを世話する会社と協力することを検討してください。

8.ビデオを作成して共有します。

2019年のマーケティング動向に関するレポートでは、調査対象の参加者の50％以上が、少なくとも週に1回はビデオを消費していると述べています。 中小企業の所有者は、競争力を維持するために、マーケティング戦略にこの媒体を含めることを検討する必要があります。 高品質のウェビナー、YouTubeビデオ、またはライブストリームコンテンツを一貫して公開することで、より多くの見込み客があなたを見つけることができます。

9.スピーキングエンゲージメントをスコアリングします。

あなたの業界で強い評判を持つことは、より効果的な中小企業のマーケティング戦略の1つです。 正式なイベントで注目の講演者になることは、あなたがあなたの分野の専門家である見込み客とクライアントを示します。

定期的な会議、フェスティバル、セミナーを主催する地元の組織に連絡することを検討してください。 彼らにあなたのスピーチを売り込み、彼らの次のイベントのために彼らのプログラミングに追加されます。

独自のスピーキングの機会を作ることもできます。 たとえば、50歳以上の人々を対象とした退職計画に関する無料の講義や、初めての住宅購入者のミニブートキャンプを提供することができます。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスに直接話すことができ、そしておそらくいくつかのリードと紹介を見ることができます。

10.メンバーになります。

地元のリソースを活用しなければ、中小企業のマーケティング戦略のリストは完成しません。 口コミマーケティングは強力なツールであり、他の企業はあなたのビジネスについての情報を広めるのに役立ちます。 専門能力開発とネットワーキングの機会は、あなたの近所で見つけることができます。

中小企業のマーケティングを改善したい場合は、参加を検討する必要があるいくつかのグループを次に示します。

• コミュニティグループ。 不動産業者は地元の近所の評議会に参加することができます。 あなたは地元のコミュニティの欲求とニーズを利用し、単に販売を試みるだけでなく、コミュニティへの関心を固めるでしょう。
• 交流会グループ。 Meetup.comで「保険代理店」をすばやく検索すると、複数のオプションが表示されます。 たとえば、ロサンゼルスでは、これらのオプションには、毎月のネットワーキンググループ、一連のキャリア開発ワークショップ、および販売の信頼を構築するための即興グループが含まれます。
• ビジネス協会。 ウェルネスの専門家は、国際ウェルネス専門家協会への参加を検討できます。 メンバーは、業界に固有のいくつかのビジネス分野に関するコーチングとチュートリアルを受け取ります。

中小企業のマーケティング戦略と戦術に関する最終的な考え

先に述べたように、最高の中小企業のマーケティング戦略はあなたのために働くものです。 あなたがそれを理解することができる唯一の方法は、時間をかけて何がくっつくかを実験して見ることです。

これらの中小企業のマーケティング戦略のどれを選択するかに関係なく、それはすべて人とつながることであるということを忘れないでください。 これらの接続はオンラインとオフラインで行われるため、ネットワーク全体を利用するには、これらの戦術の両方を組み合わせて使用​​するようにしてください。

オンラインプロファイルの設定から、最高の顧客レビューの収集、最適化されたWebサイトの作成まで、OutboundEngineは、これらのマーケティング戦略をビジネスに適用するのに役立ちます。