10 Marketingstrategien und -taktiken für kleine Unternehmen, die funktionieren

Für viele kleine Unternehmen besteht die Priorität Nummer eins darin, herauszufinden, wie sie sich von der Konkurrenz abheben und eine breitere Bekanntheit auf Ihrem lokalen Markt erreichen können. Aber was ist die beste Strategie? Sollten Sie sich auf Offline- oder Online-Marketing konzentrieren? Wie priorisieren Sie Marketingaufgaben? Wofür geben Sie Ihr Budget aus und was sollten Sie auslagern?

Wir sind hier, um einige dieser Fragen zu beantworten und das Marketing für Kleinunternehmer und unabhängige Fachleute zu entmystifizieren. Diese 10 Marketingstrategien für kleine Unternehmen sind hilfreich, unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet.

1. Überprüfen Sie Ihre Marketingziele erneut.

Wenn Sie schon seit einiger Zeit im Geschäft sind, ist es wichtig, sich anzusehen, was Sie mit Ihrem Marketing gemacht haben. Die Ziele, die Sie sich vor Jahren gesetzt haben, sind möglicherweise nicht mehr der richtige Weg für Ihr Unternehmen, insbesondere angesichts der sich ändernden Umstände, mit denen kleine Unternehmen heute konfrontiert sind.

• Überprüfen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsziele. Die meisten Kleinunternehmer setzen sich bei der Gründung ihres Unternehmens Marketing- und Vertriebsziele. Aber nachdem Sie Ihr Unternehmen eingerichtet und in Betrieb genommen haben, ist die tägliche Verwaltung Ihres Unternehmens zeitaufwändig, weshalb die meisten großen Marketingaufgaben dazu neigen, aufgeschoben zu werden. Wenn Sie diese Ziele überprüfen, erstellen Sie einen Plan, um Ihr Marketing zukünftig in regelmäßigen Abständen zu bewerten.
• Richten Sie in Ihrem Zeitplan ein unzerbrechliches Meeting für wöchentliche und/oder monatliche Check-ins ein . Apropos regelmäßige Evaluierung: Verwenden Sie diese Check-Ins, um Ihre Ziele und die Art und Weise, wie Ihr Marketing sie unterstützt, durchzugehen. Führen Sie ein ehrliches Gespräch mit sich selbst darüber, was funktioniert und wo Sie delegieren müssen.
• Erforschen Sie das Marketing Ihrer Konkurrenz. Verwenden sie Strategien, die Sie nicht sind? Scheint es für sie zu funktionieren? Notieren Sie sich alle, die Sie interessieren, und erwägen Sie, sie in Zukunft zu Ihrem eigenen Marketingplan hinzuzufügen.

2. Machen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie bereits tun.

Ihre Ressourcen sind kostbar. Die besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen drehen sich darum, Ihnen zu helfen, in einem oder mehreren dieser Bereiche zu sparen. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihres gesamten Marketingplans und achten Sie darauf, was Sie investieren und was Sie zurückbekommen.

Womit verbringen Sie die meiste Zeit für Ihr Marketing? Wie wäre es mit Geld? Liefert diese eine Marketing-Taktik für kleine Unternehmen, vor der Sie sich fürchten, jeden Tag wirklich Ergebnisse zu erzielen, die dem Aufwand gerecht werden?

Die effektivsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen sind diejenigen, die greifbare Ergebnisse liefern, nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen und in Ihr aktuelles Budget passen. Konzentrieren Sie sich auf diese und eliminieren Sie den Rest vorerst.

3. Follow-up, Follow-up, Follow-up.

In Bezug auf Marketingstrategien für kleine Unternehmen ist es viel produktiver, Leads, die Sie zuvor kontaktiert haben, weiterzuverfolgen, als neue zu erreichen. Probieren Sie einige dieser Follow-up-Ideen aus, um früher oder später neue Geschäfte durch die Tür zu bringen:

• Folgen Sie zufriedenen Kunden. Finden Sie heraus, ob sie wieder mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, oder fragen Sie nach, welche Dienstleistungen sie gerne von Ihrem Unternehmen angeboten sehen würden.
• Fragen Sie aktuelle oder frühere Kunden nach Empfehlungen. Empfehlungen haben eine höhere Konversionsrate und schließen schneller ab als andere Leads.
• Bleiben Sie bei der E-Mail-Kommunikation konsistent. Indem Sie eine konsistente Kommunikation aufrechterhalten, bleiben Sie bei Ihrem Netzwerk im Gedächtnis, sodass sie an Sie denken, wenn sie Ihre Fachkompetenz benötigen.

4. Maximieren Sie Ihre Online-Bewertungen.

Bewertungsseiten wie Yelp schaffen eine leistungsstarke Marketingmöglichkeit für kleine Unternehmen. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Online-Präsenz, indem Sie Ihre digitalen Fürsprecher finden, Überprüfungsanfragen optimieren und Ihre besten Referenzen präsentieren.

Wenn Sie sich Sorgen über einen Mangel an Bewertungen machen, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden, um mehr Online-Bewertungen zu erhalten, und wenn Sie mit negativen Bewertungen konfrontiert sind, bei denen Sie nicht sicher sind, wie Sie damit umgehen sollen, lesen Sie den Artikel Umgang mit negativen Bewertungen.

Und wenn Sie bereits gute Bewertungen erhalten haben, zeigen Sie Ihren Erfolg, indem Sie diese Bewertungen auf Ihrer Website veröffentlichen. Apropos Website …

5. Verbessern Sie die Leistung der Website.

Wenn Sie eine Website haben (und das sollten Sie), besteht eine der besten Marketingtaktiken für kleine Unternehmen darin, sie so weit wie möglich zu optimieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie mehr Nutzen aus Ihrer Website für kleine Unternehmen ziehen können:

• Verwenden Sie es, um Leads zu erfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Formulare zur Verfügung haben, um Kontakt aufzunehmen, einen Freund zu empfehlen, ein Angebot anzufordern oder was auch immer für Ihr Unternehmen wichtig ist. Die Websites, die wir für unsere Kleinunternehmenskunden erstellen, verfügen über konversionsoptimierte Formulare zur Kontaktaufnahme, Übermittlung von Empfehlungen und mehr.
• Live-Chat hinzufügen. Live-Chat (betreut von einer Person, nicht von einem Bot) kann Ihre Konversionsrate verdreifachen und bestehenden Kunden ein 24/7-Support-Portal bieten.
• Präsentieren Sie Ihr Unternehmen und Ihre Marke. Teilen Sie Bewertungen von zufriedenen Kunden, interessante Inhalte und alles andere, was zeigt, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben.
• Machen Sie es mobilfreundlich . Mobile macht mehr als die Hälfte des globalen Webverkehrs der Welt aus. Google belohnt Websites, die für Mobilgeräte optimiert sind, indem sie vor anderen angezeigt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf allen Geräten gut funktioniert.
• Veröffentlichen Sie hilfreiche Inhalte. Wenn Sie Ihrer Website einen Blog- oder Newsletter-Bereich hinzufügen, geben Sie den Besuchern nicht nur einen Grund, wiederzukommen, Sie werden möglicherweise sogar in mehr Online-Suchanfragen angezeigt.

6. Optimieren Sie Ihre Online-Geschäftsprofile.

Es gibt viele Dinge, die Sie über Google-Unternehmensprofile lernen können. Wir fassen es zusammen, indem wir sagen, dass Sie sicher sein sollten, dass Ihr Unternehmen einen hat und dass er korrekt ist. Es verschafft Ihnen einen Vorsprung in den Suchergebnissen und eine neue Möglichkeit, Ihre Marke zu teilen.

Wenn Sie schon dabei sind, sehen Sie sich Ihre Online-Präsenz auf anderen Websites wie YellowPages, Yahoo!, Yelp, Bing und so weiter an. Stimmen alle Ihre Angaben überein? Wenn nicht, verlieren Sie wahrscheinlich Geschäfte an die Konkurrenz, die leichter zu finden ist. OutboundEngine verfügt über eine Funktion, die Ihr Unternehmen scannt, Ihre Informationen synchronisiert und sperrt, sodass Sie an einem Ort die Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten können.

7. Automatisieren Sie Ihr Marketing.

Eine der klügsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen, die ein Geschäftsinhaber anwenden kann, besteht darin, bestimmte Projekte zu delegieren. Aufgaben wie E-Mail-Marketing, Social Posts und das Erstellen von Inhalten sind zeitaufwändig, aber notwendig. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das sich für Sie darum kümmert, damit Sie Ihre Zeit mit Kunden verbringen können, anstatt sich um Marketing zu kümmern.

8. Videos erstellen und teilen.

In einem Bericht über Marketingtrends 2019 gaben mehr als 50 % der befragten Teilnehmer an, mindestens einmal pro Woche Videos zu konsumieren. Kleinunternehmer sollten erwägen, dieses Medium in ihre Marketingstrategie aufzunehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die konsequente Veröffentlichung hochwertiger Webinare, YouTube-Videos oder Live-Stream-Inhalte kann dazu beitragen, dass mehr potenzielle Kunden Sie finden.

9. Bewerten Sie Redeverpflichtungen.

Einen guten Ruf in Ihrer Branche zu haben, ist eine der effektivsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen. Als Hauptredner bei einer formellen Veranstaltung zeigen Sie Interessenten und Kunden, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Denken Sie darüber nach, sich an lokale Organisationen zu wenden, die regelmäßig Konferenzen, Festivals und Seminare veranstalten. Schlagen Sie ihnen Ihre Rede vor und werden Sie zu ihrem Programm für ihre nächste Veranstaltung hinzugefügt.

Sie können auch Ihre eigenen Sprechgelegenheiten erstellen. Sie könnten beispielsweise kostenlose Vorträge zur Altersvorsorge für Menschen über 50 oder ein Mini-Bootcamp für Erstkäufer von Eigenheimen anbieten. Sie können direkt mit Ihrer Zielgruppe sprechen und möglicherweise einige Leads und Empfehlungen sehen.

10. Werden Sie Mitglied.

Keine Liste von Marketingstrategien für kleine Unternehmen wäre vollständig, ohne lokale Ressourcen anzuzapfen. Mund-zu-Mund-Propaganda ist ein wirksames Instrument, und andere Unternehmen können dabei helfen, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Vernetzung finden Sie direkt in Ihrer Nachbarschaft.

Hier sind einige Gruppen, denen Sie beitreten sollten, wenn Sie Ihr Marketing für kleine Unternehmen verbessern möchten:

• Gemeindegruppen. Immobilienmakler können einem lokalen Nachbarschaftsrat beitreten. Sie werden in die Wünsche und Bedürfnisse einer lokalen Gemeinschaft eingeweiht und festigen Ihr Interesse an der Gemeinschaft, das über den bloßen Versuch hinausgeht, etwas zu verkaufen.
• Meetup-Gruppen. Eine schnelle Suche nach „Versicherungsagenten“ auf Meetup.com ergibt mehrere Optionen. In Los Angeles umfassen diese Optionen beispielsweise eine monatliche Networking-Gruppe, eine Reihe von Workshops zur Karriereentwicklung und eine Improvisationsgruppe zum Aufbau von Verkaufsvertrauen.
• Wirtschaftsverbände. Wellness-Experten können den Beitritt zur International Association of Wellness Professionals in Betracht ziehen. Mitglieder erhalten Coaching und Tutorials zu einer Reihe branchenspezifischer Geschäftsbereiche.

Abschließende Gedanken zu Marketingstrategien und -taktiken für kleine Unternehmen

Wie wir bereits erwähnt haben, sind die besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen diejenigen, die für Sie funktionieren. Das können Sie nur herausfinden, indem Sie experimentieren und sehen, was im Laufe der Zeit hängen bleibt.

Unabhängig davon, welche dieser Marketingstrategien für kleine Unternehmen Sie wählen, denken Sie daran, dass es darum geht, mit Menschen in Kontakt zu treten. Diese Verbindungen finden online und offline statt, also stellen Sie sicher, dass Sie eine Mischung aus diesen beiden Taktiken verwenden, um mit Ihrem gesamten Netzwerk in Kontakt zu treten.

Von der Einrichtung Ihrer Online-Profile über das Sammeln Ihrer besten Kundenbewertungen an einem Ort bis hin zum Erstellen einer optimierten Website kann OutboundEngine Sie bei der Anwendung dieser Marketingstrategien auf Ihr Unternehmen unterstützen.