程序化广告购买策略的六大支柱

程序化广告是大生意。

事实上，根据 eMarketer 的数据，在 2015 年约 586 亿美元的总数字广告支出中，程序化广告预计将占超过 140 亿美元。据预测，到 2017 年，买家将把所有广告预算的近 60% 转移到数字广告上。

根据互动广告局的数据，去年程序化广告的展示广告收入超过 100 亿美元，占广告总收入的 20%。 一种行业趋势是，B2B 营销人员和出版商正在从平面广告和活动营销等传统渠道转移，并在程序化广告中寻找价值。 虽然程序化展示广告占据了大量广告预算，但程序化视频广告的购买量正在上升，预计今年将达到 20 亿美元，比去年增长 212%。 预计明年美国视频广告支出的 40% 将通过程序化平台进行。

Blab 产品副总裁 Ryan Bowermaster 将程序化广告分解到基本水平，他告诉 Marketing Dive：“程序化只是意味着如果您必须每天按 20 次按钮来完成工作，现在您只需按一次即可获得输出每天 20 次以设定的时间间隔自动来到您的办公桌前。 这并不意味着您不必阅读和解释输出并做出明智的决策，它只是意味着现在您拥有更多数据、更快、更便宜地做出这些决策。”

对于营销人员而言，程序化广告的部分真正价值在于它们可以在几毫秒内将大量数据纳入考虑范围。 Bowermaster 警告营销人员，购买程序化广告的旧模式将不起作用，因为消费者行为已经发生了变化，也许更重要的是，移动设备现在是数字生活发生的平台。

为了帮助营销人员驾驭程序化广告购买世界，Bowermaster 提供了六大程序化广告购买策略支柱：

1. 程序化比你想象的更“人性化”

程序化营销策略使广告团队能够更好地集中精力并发挥创造力。 许多机构用来筛选数据的小型军队的职责可以归结为自动化。 好处是双重的，代理商不必向客户收取可以通过技术系统解决的时间和资源； 代理商可以显示品牌成本分配的地点、时间和方式，以更好地判断其活动的效果。

2. 程序化激励更好的营销

关于程序化广告购买的误解是，对勤奋和计算的营销人员的控制将被机器所取代，这些机器对如何分配库存做出冷切的决定。 实际上，程序化不仅涉及实时竞价，还涉及能够利用所有不同类型的可用数据并智能地使用它来通知您的活动并更好地与客户互动。 现在，代理商通过程序化使用发生的元数据更有动力，并且可以对他们购买的背面赚取多少有明确的答案。

3. 按照 IAB 制定的标准生活和呼吸

了解标准的来源、存在的原因以及如何在市场中使用这些标准都是制定总体战略时要了解的关键点。 如果交易者在没有遵守 IAB 和 MRC 认证的情况下进入交易所，他们就是在损害自己以及该领域的其他所有人。

4. 程序化是效率的工具

今天生成的数据量需要一小群人来破译、评估和最终处理涌入的数据。 但是，如果没有程序化提供的帮助，人类要获得适当的能力和理解水平以了解其目标市场将变得异常困难。 您还可以通过程序化获得规模； 5 人的员工现在可以完成 25 人的工作，因为他们不必一次进行一项直接交易，而是同时在数百个合作伙伴之间执行广告购买。

5. 程序化广告购买与可见度不谋而合

作为广告购买空间的演变，人们希望相信程序化可以解决许多现有问题，其中主要问题是视频广告的可见性。 事实上，大多数视频播放器还没有发展到足以让这种情况发生，因此大部分视频广告资源仍然无法查看。 相比之下，展示广告仍然具有很高的可见度，但明智的人会说要谨慎采用仅由可见度驱动的活动策略。

6. 程序化是公开的，容易受到第三方观看

IAB 发布的 Private Marketplace 以及交易 ID 允许买卖双方组织私人协议，以特定价格和特定定位标准分配特定数量的库存。 它保证它将进入该池，并且不会在公共市场上提供。 这种结构还确保买家可以自由地首先查看程序化系统的工作结果。

熟悉实时营销

程序化广告是利用营销数据和利用当今实时营销世界的重要方式。

对于营销人员而言，程序化广告购买至少应该成为整体战略对话的一部分。 虽然营销人员刚刚了解设备类型、位置和应用类型等数据点，但鉴于趋势线，这将成为未来一段时间内购买在线广告的重要方式。

Bowermaster 说：“这些都是我们使用不同应用程序来获取信息并将不同的信息即时链接在一起的方式的一部分，现在已成为全球数百万消费者日常生活的内在组成部分。” . “能够让自己更接近他们想要参与的消费者的实际对话的品牌和营销人员将成为下一次广告发展的赢家。”