프로그래매틱 광고 구매 전략의 6가지 기둥

프로그래매틱 광고는 큰 사업입니다.

실제로 eMarketer에 따르면 프로그래밍 방식 광고는 2015년에 약 586억 달러의 총 디지털 광고 지출 중 140억 달러 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 그리고 2017년까지 구매자는 모든 광고 예산의 거의 60%를 디지털로 전환할 것으로 예상됩니다.

Interactive Advertising Bureau에 따르면 프로그래매틱은 지난해 디스플레이 광고에 대해 100억 달러 이상에 도달했으며 전체 광고 수익의 20%를 차지합니다. 그리고 업계 동향 중 하나는 B2B 마케터와 퍼블리셔가 인쇄 광고 및 이벤트 마케팅과 같은 기존 채널에서 벗어나 프로그래밍 방식 광고에서 가치를 찾는 것입니다. 프로그래밍 방식 디스플레이 광고는 많은 광고 예산을 요구하지만 프로그래밍 방식 비디오 광고 구매는 증가하고 있으며 올해는 작년보다 212% 증가한 20억 달러를 넘을 것으로 예상됩니다. 그리고 내년에 미국 비디오 광고 지출의 40%가 프로그래밍 방식 플랫폼을 통해 지출될 것으로 예상됩니다.

Blab 제품 부사장 Ryan Bowermaster는 프로그래밍 방식 광고를 기본 수준으로 분류하여 “프로그래매틱이란 단순히 버튼을 하루에 20번 눌러 작업을 수행해야 했다면 이제 한 번만 누르면 결과를 얻을 수 있다는 의미입니다. 하루에 20번 정해진 간격으로 자동으로 책상으로 옵니다. 출력을 읽고 해석하고 지능적인 결정을 내릴 필요가 없다는 의미가 아니라, 이제 더 많은 데이터, 더 빠르고 더 저렴한 결정을 내릴 수 있다는 의미입니다."

마케터를 위한 프로그래밍 방식 광고의 진정한 가치 중 일부는 밀리초 단위로 방대한 양의 데이터를 고려한다는 것입니다. Bowermaster 는 소비자 행동이 바뀌었기 때문에 프로그래밍 방식 광고를 구매하는 이전 모델이 작동하지 않을 것이라고 마케팅 담당자에게 경고합니다.

마케터가 프로그래밍 방식 광고 구매 세계를 탐색할 수 있도록 Bowermaster는 프로그래밍 방식 광고 구매 전략의 6가지 기둥을 제공합니다.

1. 프로그래밍 방식은 생각보다 '인간적'입니다.

프로그래매틱 마케팅 전략은 광고 팀이 노력에 집중하고 창의성을 발휘할 수 있도록 합니다. 많은 기관에서 데이터를 선별하기 위해 고용하는 소규모 군대의 의무는 자동화로 분류될 수 있습니다. 이점은 두 가지입니다. 기관은 기술 시스템으로 해결할 수 있는 시간과 리소스에 대해 고객에게 비용을 청구할 필요가 없습니다. 대행사는 캠페인의 효율성을 더 잘 판단하기 위해 브랜딩 비용이 언제, 어디서, 어떻게 할당되는지 보여줄 수 있습니다.

2. 프로그래밍 방식은 더 나은 마케팅을 장려합니다.

프로그래매틱 광고 구매에 대한 오해는 공부를 잘하고 계산된 마케터의 통제가 인벤토리 할당 방법에 대한 냉정한 결정을 내리는 기계로 대체될 것이라는 것입니다. 실제로 프로그래밍 방식은 실시간 입찰에 관한 것일 뿐만 아니라 사용 가능한 모든 다양한 유형의 데이터를 활용하고 이를 지능적으로 사용하여 캠페인에 정보를 제공하고 고객과 더 잘 소통할 수 있도록 하는 것입니다. 이제 대행사는 발생하는 메타데이터를 사용하기 위해 프로그래밍 방식으로 훨씬 더 많은 인센티브를 받고 구매 이면에서 얻은 수익에 대한 확실한 답을 얻을 수 있습니다.

3. IAB가 제시한 기준에 따라 생활하고 호흡하십시오.

표준의 출처, 표준이 존재하는 이유 및 시장에서 표준을 활용하는 방법을 이해하는 것은 모두 전체 전략을 수립할 때 알아야 할 중요한 사항입니다. 거래자가 IAB 및 MRC 인증을 준수하지 않고 거래소에 진입하는 경우 해당 거래자는 자신뿐만 아니라 해당 공간의 다른 모든 사람에게 해를 끼치는 것입니다.

4. 프로그래밍 방식은 효율성의 도구입니다.

오늘날 생성되는 데이터의 양으로 인해 유입되는 데이터를 해독, 평가 및 궁극적으로 처리하려면 소수의 사람들이 필요합니다. 그러나 프로그래밍 방식이 제공하는 지원 없이는 인간이 목표 시장을 이해하기 위해 적절한 수준의 역량과 이해를 얻는 것이 매우 어려울 것입니다. 또한 프로그래밍 방식으로 확장할 수 있습니다. 이제 5명의 직원이 한 번에 하나씩 직거래를 수행할 필요 없이 25명의 작업을 수행할 수 있습니다. 대신 수백 개의 파트너에게 동시에 광고 구매를 실행할 수 있습니다.

5. 프로그래밍 방식의 광고 구매는 조회가능성과 일치합니다.

광고 구매 공간의 진화로 사람들은 프로그래밍 방식이 기존의 많은 문제에 대한 해결책을 갖고 있다고 믿고 싶어합니다. 그 주된 문제는 동영상 광고의 조회 가능성입니다. 사실은 대부분의 비디오 플레이어가 여전히 이러한 상황을 허용할 만큼 충분히 개발되지 않았기 때문에 대부분의 비디오 인벤토리를 볼 수 없는 상태로 유지하고 있습니다. 이와는 대조적으로 디스플레이 광고는 여전히 조회가능성이 높지만 조회가능성만을 기반으로 하는 캠페인 전략을 신중하게 선택하는 것이 현명할 것입니다.

6. 프로그래매틱은 공개적이며 제3자 시청에 취약합니다.

IAB에서 출시한 비공개 마켓플레이스는 거래 ID와 함께 구매자와 판매자가 특정 가격과 특정 타겟팅 기준에 따라 특정 수량의 인벤토리를 할당하기 위한 비공개 계약을 구성할 수 있도록 합니다. 해당 풀에 들어가고 공개 시장에서 사용할 수 없음을 보장합니다. 이 구조는 또한 구매자가 작업 중인 프로그램 시스템의 결과를 자유롭게 먼저 볼 수 있도록 합니다.

실시간 마케팅에 익숙해지기

프로그래밍 방식 광고는 마케팅 데이터를 활용하고 오늘날의 실시간 마케팅 세계를 활용하는 중요한 방법입니다.

마케터에게 프로그래밍 방식의 광고 구매는 최소한 전체 전략 대화의 일부여야 합니다. 마케터는 이제 무엇보다도 기기 유형, 위치 및 앱 유형과 같은 데이터 포인트를 이해하고 있지만 추세선을 고려할 때 앞으로 한동안 온라인 광고를 구매하는 중요한 방법이 될 것입니다.

Bowermaster는 "이들은 모두 정보를 얻고 서로 다른 정보를 실시간으로 연결하기 위해 서로 다른 애플리케이션을 사용하는 방식의 일부이며 이제 전 세계 수백만 소비자의 일상 생활에 본질적인 부분이 되었습니다"라고 Bowermaster가 말했습니다. . "참여하고 싶은 소비자의 실제 대화에 더 가까이 다가갈 수 있는 브랜드와 마케터가 이 차세대 광고의 승자가 될 것입니다."