Programatik reklam satın alma stratejilerinin altı direği

Programatik reklamlar büyük bir iştir.

Aslında, eMarketer'a göre, programatik reklamların 2015 yılındaki yaklaşık 58,6 milyar dolarlık toplam dijital reklam harcamasının 14 milyar dolarından fazlasını oluşturması bekleniyor. Ve 2017 yılına kadar alıcıların tüm reklam bütçelerinin neredeyse %60'ını dijitale kaydıracağı tahminleri var.

Etkileşimli Reklamcılık Bürosu'na göre, programatik görüntülü reklamlar için geçen yıl 10 milyar doları aştı ve toplam reklam gelirlerinin %20'sini oluşturdu. Ve bir endüstri trendi, B2B pazarlamacılarının ve yayıncılarının basılı reklamlar ve etkinlik pazarlaması gibi geleneksel kanallardan uzaklaştığını ve programatik reklamlarda değer bulduğunu gösteriyor. Programatik görüntülü reklamlar çok fazla reklam bütçesi sağlarken, programatik video reklam satın alımları artıyor ve geçen yıla göre %212 artışla bu yıl 2 milyar doları geçmesi bekleniyor. Ve gelecek yıl ABD video reklam harcamasının %40'ının programatik platformlar aracılığıyla olacağı tahmin ediliyor.

Programatik reklamları temel bir düzeye indiren Blab Ürün Başkan Yardımcısı Ryan Bowermaster, Marketing Dive'a şunları söyledi: "Programatik, işinizi yapmak için günde 20 kez bir düğmeye basmanız gerektiyse, şimdi bir kez basıp çıktıyı alabileceğiniz anlamına gelir. günde 20 kez, belirli aralıklarla otomatik olarak masanıza gelin. Bu, çıktıları okuyup yorumlamanız ve akıllı kararlar almanız gerekmediği anlamına gelmiyor, sadece artık daha fazla veriye sahip olduğunuz, daha hızlı ve bu kararları almak için daha ucuza sahip olduğunuz anlamına geliyor.”

Pazarlamacılar için programatik reklamların gerçek değerinin bir kısmı, büyük miktarda veriyi milisaniyeler içinde dikkate almalarıdır. Bowermaster, pazarlamacıları, eski programatik reklam satın alma modellerinin, tüketici davranışları değiştiği ve belki de daha da önemlisi, artık dijital hayatın gerçekleştiği platform olduğu için işe yaramayacağı konusunda uyarıyor.

Bowermaster, pazarlamacıların programatik reklam satın alma dünyasında gezinmesine yardımcı olmak için altı temel programatik reklam satın alma stratejisi sunar:

1. Programatik, düşündüğünüzden daha "insan"dır

Programatik bir pazarlama stratejisi, reklam ekiplerinin çabalarına daha iyi odaklanmasını ve yaratıcılıklarıyla etkileşim kurmasını sağlar. Birçok kurumun verileri elemek için kullandığı küçük orduların görevleri otomasyona havale edilebilir. Avantajlar iki yönlüdür, ajanslar teknik bir sistemle çözülebilecek zaman ve kaynaklar için müşterilerden ücret almak zorunda kalmayacaklardır; ajanslar, kampanyalarının etkinliğini daha iyi değerlendirmek için marka bilinci oluşturma maliyetlerinin nereye, ne zaman ve nasıl tahsis edildiğini gösterebilir.

2. Programatik daha iyi pazarlamayı teşvik eder

Programatik reklam satın alma konusundaki yanlış anlama, çalışkan ve hesaplı pazarlamacıların denetiminin yerini, envanterin nasıl dağıtılacağı konusunda soğukkanlı kararlar veren makineler alacağıdır. Gerçekte, programatik yalnızca gerçek zamanlı teklif vermekle ilgili değildir, mevcut tüm farklı veri türlerinden yararlanabilmek ve kampanyalarınızı bilgilendirmek ve müşterilerle daha iyi etkileşim kurmak için bunları akıllıca kullanabilmekle ilgilidir. Ajanslar, gerçekleşen ve satın almalarının arka tarafında ne kadar kazanıldığına kesin bir yanıt verebilen programatik meta verileri kullanmaya artık çok daha fazla teşvik ediliyor.

3. IAB tarafından belirlenen standartları yaşayın ve soluyun

Standartların nereden geldiğini, neden var olduklarını ve piyasada nasıl kullanılabileceğini anlamak, genel bir strateji oluştururken bilinmesi gereken hayati noktalardır. Bir tüccar borsaya IAB ve MRC akreditasyonuna uymadan girerse, hem kendilerine hem de alandaki herkese kötülük yapmış olur.

4. Programatik bir verimlilik aracıdır

Bugün üretilen veri miktarı, akını deşifre etmek, değerlendirmek ve nihayetinde bununla başa çıkmak için küçük insan orduları gerektiriyor. Ancak, programatik tarafından sağlanan yardımlar olmadan, insanların hedeflenen pazarları anlamlandırmak için uygun yetkinlik ve anlayış düzeylerine ulaşmaları son derece zor olacaktır. Ayrıca programatik ile ölçek elde edersiniz; Beş kişilik bir personel, her seferinde bir tane doğrudan anlaşma yapmak zorunda olmadıkları, bunun yerine aynı anda yüzlerce ortak arasında reklam satın almaları gerçekleştirdikleri için artık 25 kişinin işini yapabilir.

5. Programatik reklam satın alma, görüntülenebilirlik ile örtüşüyor

Reklam satın alma alanının bir evrimi olarak, insanlar, programatiklerin, video reklamlar için görüntülenebilirlik başta olmak üzere, mevcut birçok soruna çözüm sunduğuna inanmak isterler. Gerçek şu ki, çoğu video oynatıcı hala bunun olmasına izin verecek kadar gelişmedi, bu nedenle video envanterinin çoğunluğu görüntülenemez durumda kalıyor. Bunun aksine, görüntülü reklamcılık yüksek oranda görüntülenebilir olmaya devam eder, ancak akıllılar, yalnızca görüntülenebilirlik tarafından yönlendirilen bir kampanya stratejisiyle dikkatli bir şekilde ilerlemek gerektiğini söyler.

6. Programatik herkese açıktır ve üçüncü taraf görüntülemeye açıktır

IAB tarafından yayınlanan Özel Pazar Yeri, Anlaşma Kimliği ile birlikte, alıcıların ve satıcıların belirli miktarlarda, belirli fiyatlarda ve belirli bir hedefleme ölçütü etrafında belirli miktarlarda envanter tahsis etmek için özel anlaşmalar düzenlemesine olanak tanır. O havuza gireceğini ve halka arz edilmeyeceğini garanti ediyor. Bu yapı aynı zamanda alıcıların iş başındaki programatik sistemin sonuçlarına kendi ilk bakışlarını özgürce görmelerini sağlar.

Gerçek zamanlı pazarlamaya aşina olun

Programatik reklamcılık, pazarlama verilerinden yararlanmanın ve günümüzün gerçek zamanlı pazarlama dünyasından yararlanmanın çok önemli bir yoludur.

Pazarlamacılar için programatik reklam satın alma, en azından genel strateji görüşmesinin bir parçası olmalıdır. Pazarlamacılar, trend çizgileri göz önüne alındığında, diğerlerinin yanı sıra cihaz türü, konum ve uygulama türleri gibi veri noktalarını şimdi anlıyor olsa da, bir süre için çevrimiçi reklam satın almanın önemli bir yolu olacak.

Bowermaster, "Bunların hepsi, bilgi almak ve farklı bilgi parçalarını anında birbirine bağlamak için farklı uygulamaları kullanma yollarımızın bir parçası ve artık dünya çapında milyonlarca tüketici için günlük yaşamın ayrılmaz bir parçası" dedi. . "Kendilerini, etkileşim kurmak istedikleri tüketicilerin gerçek konuşmalarına daha da yakınlaştırabilen markalar ve pazarlamacılar, reklamcılığın bu sonraki evriminde kazananlar olacak."