ست ركائز لاستراتيجيات شراء الإعلانات الآلية

الإعلانات الآلية هي عمل كبير.

في الواقع ، وفقًا لـ eMarketer ، من المتوقع أن تشكل الإعلانات الآلية أكثر من 14 مليار دولار من إجمالي الإنفاق الإعلاني الرقمي البالغ 58.6 مليار دولار تقريبًا في عام 2015. وهناك توقعات بأنه بحلول عام 2017 سيكون المشترون قد حولوا ما يقرب من 60٪ من جميع الميزانيات الإعلانية إلى رقمية.

بلغ الإعلان البرنامجي أكثر من 10 مليارات دولار للإعلانات الصورية العام الماضي ، وفقًا لمكتب الإعلان التفاعلي ، وهو ما يمثل 20٪ من إجمالي عائدات الإعلانات. وهناك اتجاه صناعي واحد يجد أن المسوقين والناشرين بين الشركات يتحولون بعيدًا عن القنوات التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة وتسويق الأحداث ، والعثور على قيمة في الإعلانات الآلية. في حين أن الإعلانات الصورية الآلية تتطلب الكثير من ميزانيات الإعلانات ، فإن عمليات شراء إعلانات الفيديو الآلية آخذة في الارتفاع ومن المتوقع أن تصل إلى ملياري دولار هذا العام ، بزيادة قدرها 212٪ عن العام الماضي. ومن المتوقع أن يكون 40٪ من إنفاق إعلانات الفيديو في الولايات المتحدة العام المقبل عبر منصات آلية.

قال Blab VP من Product Ryan Bowermaster لموقع Marketing Dive: "يعني البرنامج ببساطة أنه إذا كان عليك الضغط على زر 20 مرة في اليوم للقيام بعملك ، فيمكنك الآن الضغط عليه مرة واحدة والحصول على الناتج تعال إلى مكتبك تلقائيًا على فترات زمنية محددة 20 مرة في اليوم. هذا لا يعني أنك لست مضطرًا لقراءة المخرجات وتفسيرها واتخاذ قرارات ذكية ، فهذا يعني فقط أنه لديك الآن المزيد من البيانات وأسرع وأرخص لاتخاذ هذه القرارات ".

جزء من القيمة الحقيقية للإعلانات الآلية لجهات التسويق هو أنها تضع كميات هائلة من البيانات في الاعتبار في أجزاء من الثانية. يحذر Bowermaster المسوقين من أن النماذج القديمة لشراء الإعلانات الآلية لن تعمل لأن سلوكيات المستهلكين قد تغيرت ، وربما الأهم من ذلك ، أصبح الهاتف المحمول الآن هو النظام الأساسي الذي تحدث فيه الحياة الرقمية.

لمساعدة جهات التسويق في التنقل في عالم شراء الإعلانات الآلية ، تقدم Bowermaster ستة أركان لاستراتيجيات شراء الإعلانات الآلية:

1. البرمجة أكثر "إنسانية" مما قد تعتقد

تعمل إستراتيجية التسويق الآلي على تمكين الفرق الإعلانية من تركيز جهودهم بشكل أفضل والتفاعل مع إبداعاتهم. يمكن تحويل واجبات تلك الجيوش الصغيرة التي تستخدمها العديد من الوكالات لفحص البيانات إلى الأتمتة. الفوائد ذات شقين ، لن تضطر الوكالات إلى فرض رسوم على العملاء مقابل الوقت والموارد التي يمكن حلها من خلال نظام تقني ؛ يمكن للوكالات أن تظهر أين ومتى وكيف يتم تخصيص تكاليف العلامة التجارية للحكم بشكل أفضل على فعالية حملاتهم.

2. البرنامج يحفز التسويق بشكل أفضل

الاعتقاد الخاطئ حول شراء الإعلانات الآلية هو أنه سيتم استبدال التحكم في المسوقين المبتدئين والمحسوبين بآلات تتخذ قرارات صارمة حول كيفية تخصيص المخزون. في الواقع ، لا يقتصر الأمر الآلي على تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي فحسب ، بل يتعلق بالقدرة على تسخير جميع الأنواع المختلفة من البيانات المتاحة واستخدامها بذكاء لإعلام حملاتك والتفاعل بشكل أفضل مع العملاء. أصبحت الوكالات الآن أكثر تحفيزًا باستخدام البرامج الآلية لاستخدام البيانات الوصفية التي تحدث ويمكن أن يكون لها إجابة محددة للمبلغ الذي تم جنيه في الجانب الخلفي من مشترياتها.

3. عيش وتنفس المعايير التي وضعها IAB

إن فهم مصدر المعايير وسبب وجودها وكيف يمكن استخدامها في السوق كلها نقاط حيوية يجب معرفتها عند وضع استراتيجية شاملة. إذا دخل المتداول في البورصة دون الامتثال لاعتماد IAB و MRC ، فإنهم يضرون أنفسهم وكذلك أي شخص آخر في الفضاء.

4. البرمجة هي أداة للكفاءة

تتطلب كمية البيانات التي يتم إنشاؤها اليوم جيوشًا صغيرة من الناس لفك تشفير وتقييم التدفق والتعامل معه في نهاية المطاف. ولكن بدون المساعدات التي توفرها البرامج ، سيكون من الصعب للغاية على البشر الوصول إلى المستويات المناسبة من الكفاءة والفهم لفهم أسواقهم المستهدفة. يمكنك أيضًا الحصول على نطاق واسع باستخدام البرمجة ؛ يمكن الآن لخمسة أشخاص من الموظفين القيام بعمل 25 شخصًا حيث لا يتعين عليهم القيام بصفقات مباشرة واحدة تلو الأخرى ، ولكن بدلاً من ذلك يقومون بتنفيذ عمليات شراء الإعلانات عبر مئات الشركاء في نفس الوقت.

5. شراء الإعلانات آليًا يتزامن مع إمكانية العرض

كتطور لمساحة شراء الإعلانات ، يريد الناس الاعتقاد بأن الإعلانات الآلية لديها الحل للعديد من المشكلات الحالية ، وأهمها إمكانية عرض إعلانات الفيديو. الحقيقة هي أن معظم مشغلات الفيديو لم تتطور بعد بما يكفي للسماح بحدوث ذلك ، مما يجعل غالبية مخزون الفيديو غير قابل للعرض. على النقيض من ذلك ، تظل الإعلانات المصوّرة قابلة للعرض بدرجة كبيرة ، لكن الحكيم قد يقول إنه يتعامل بحذر مع إستراتيجية حملة مدفوعة بإمكانية العرض فقط.

6. الإعلانات الآلية هي ميزة عامة وعرضة لنسبة مشاهدة الجهات الخارجية

يتيح السوق الخاص الصادر عن IAB ، جنبًا إلى جنب مع معرف الصفقة ، للمشترين والبائعين تنظيم اتفاقيات خاصة لتخصيص كميات معينة من المخزون ، بأسعار معينة وحول مجموعة معينة من معايير الاستهداف. إنه يضمن دخوله في هذا التجمع ولن يكون متاحًا في السوق العامة. يضمن هذا الهيكل أيضًا للمشترين الحصول بحرية على نظرة أولى على نتائج النظام البرنامجي في العمل.

تعرف على التسويق في الوقت الفعلي

يُعد الإعلان البرنامجي طريقة مهمة لتسخير بيانات التسويق والاستفادة من عالم التسويق في الوقت الفعلي اليوم.

بالنسبة إلى جهات التسويق ، يجب أن يكون شراء الإعلانات الآلية على الأقل جزءًا من محادثة الإستراتيجية الشاملة. بينما يفهم المسوقون الآن نقاط البيانات مثل نوع الجهاز والموقع وأنواع التطبيقات ، من بين أمور أخرى ، نظرًا لخطوط الاتجاه ، ستكون طريقة مهمة لشراء الإعلانات عبر الإنترنت لبعض الوقت في المستقبل.

قال بويرماستر: "هذه كلها جزء من الطرق التي نستخدم بها تطبيقات مختلفة للحصول على المعلومات وربط أجزاء متباينة من المعلومات معًا أثناء التنقل ، وهي الآن جزء جوهري من الحياة اليومية لملايين المستهلكين حول العالم". . "العلامات التجارية والمسوقين الذين يمكنهم الاقتراب من المحادثات الفعلية للمستهلكين الذين يرغبون في التفاعل معهم سيكونون الفائزين في هذا التطور التالي للإعلان."