Seis pilares de las estrategias de compra programática de anuncios

Los anuncios programáticos son un gran negocio.

De hecho, según eMarketer, se espera que los anuncios programáticos representen más de $ 14 mil millones de los aproximadamente $ 58,6 mil millones de gasto total en publicidad digital en 2015. Y hay proyecciones de que para 2017 los compradores habrán cambiado casi el 60% de todos los presupuestos publicitarios a digital.

La programática alcanzó más de $ 10 mil millones para anuncios gráficos el año pasado, según Interactive Advertising Bureau, lo que representa el 20% de los ingresos publicitarios totales. Y una tendencia de la industria encuentra que los publicistas y editores B2B se alejan de los canales tradicionales, como los anuncios impresos y el marketing de eventos, y encuentran valor en los anuncios programáticos. Si bien los anuncios gráficos programáticos generan una gran cantidad de dólares en el presupuesto publicitario, las compras de anuncios de video programáticos están en aumento y se espera que superen los $ 2 mil millones este año, un aumento del 212% con respecto al año pasado. Y se proyecta que el 40% de la inversión publicitaria en video de EE. UU. el próximo año se realizará a través de plataformas programáticas.

Al desglosar los anuncios programáticos a un nivel básico, el vicepresidente de producto de Blab, Ryan Bowermaster, dijo a Marketing Dive: “Programmático simplemente significa que si tenía que presionar un botón 20 veces al día para hacer su trabajo, ahora puede presionarlo una vez y obtener el resultado. venga a su escritorio automáticamente a intervalos establecidos 20 veces al día. No significa que no tenga que leer e interpretar el resultado y tomar decisiones inteligentes, solo significa que ahora tiene más datos, más rápido y más barato para tomar esas decisiones”.

Parte del valor real de los anuncios programáticos para los especialistas en marketing es que traen a consideración grandes cantidades de datos en milisegundos. Bowermaster advierte a los especialistas en marketing que los viejos modelos de compra de anuncios programáticos no funcionarán porque los comportamientos de los consumidores han cambiado y, quizás lo que es más importante, los dispositivos móviles son ahora la plataforma donde ocurre la vida digital.

Para ayudar a los especialistas en marketing a navegar por el mundo de la compra programática de anuncios, Bowermaster ofrece seis pilares de estrategias de compra programática de anuncios:

1. La programática es más 'humana' de lo que piensas

Una estrategia de marketing programático empodera a los equipos publicitarios para enfocar mejor sus esfuerzos y comprometerse con su creatividad. Los deberes de esos pequeños ejércitos que muchas agencias emplean para filtrar datos pueden relegarse a la automatización. Los beneficios son dobles, las agencias no tendrán que cobrar a los clientes por tiempo y recursos que pueden ser resueltos por un sistema técnico; y las agencias pueden mostrar dónde, cuándo y cómo se asignan los costos de marca para juzgar mejor la eficacia de sus campañas.

2. La programática incentiva un mejor marketing

La idea errónea sobre la compra programática de anuncios es que el control de los especialistas en marketing estudiosos y calculados será reemplazado por máquinas que toman decisiones tajantes sobre cómo asignar el inventario. En realidad, la programática no se trata solo de ofertas en tiempo real, se trata de poder aprovechar todos los diferentes tipos de datos disponibles y usarlos de manera inteligente para informar sus campañas y relacionarse mejor con los clientes. Las agencias ahora están mucho más incentivadas con la programática para usar los metadatos que se producen y pueden tener una respuesta definitiva sobre cuánto se ganó en el reverso de sus compras.

3. Viva y respire los estándares establecidos por el IAB

Comprender de dónde provienen los estándares, por qué existen y cómo se pueden utilizar en el mercado son puntos vitales que se deben conocer al desarrollar una estrategia general. Si un comerciante ingresa al intercambio sin cumplir con la acreditación de IAB y MRC, se está perjudicando a sí mismo y a todos los demás en el espacio.

4. La programática es una herramienta de eficiencia

La cantidad de datos que se generan hoy en día requiere pequeños ejércitos de personas para descifrar, evaluar y, en última instancia, hacer frente a la afluencia. Pero sin las ayudas proporcionadas por programática, va a ser excepcionalmente más difícil para los seres humanos alcanzar los niveles adecuados de competencia y comprensión para dar sentido a sus mercados objetivo. También obtienes escala con programática; un personal de cinco personas ahora puede hacer el trabajo de 25 personas, ya que no tienen que hacer tratos directos uno a la vez, sino ejecutar compras de anuncios en cientos de socios al mismo tiempo.

5. La compra programática de anuncios coincide con la visibilidad

Como una evolución del espacio de compra de anuncios, la gente quiere creer que la programática tiene la solución a muchos problemas existentes, el principal es la visibilidad de los anuncios de video. El hecho es que la mayoría de los reproductores de video aún no se han desarrollado lo suficiente como para permitir que esto suceda, lo que hace que la mayor parte del inventario de video siga sin verse. La publicidad gráfica, por el contrario, sigue siendo muy visible, pero los sabios dirían que hay que tener cuidado con una estrategia de campaña impulsada únicamente por la visibilidad.

6. La programática es pública y susceptible de audiencia de terceros

El Private Marketplace lanzado por IAB, junto con Deal ID, permite a los compradores y vendedores organizar acuerdos privados para asignar ciertas cantidades de inventario, a ciertos precios y en torno a un determinado conjunto de criterios de orientación. Garantiza que entrará en ese grupo y no estará disponible en el mercado público. Esta estructura también garantiza que los compradores tengan libremente su propio primer vistazo a los resultados del sistema programático en funcionamiento.

Familiarízate con el marketing en tiempo real

La publicidad programática es una forma crucial de aprovechar los datos de marketing y aprovechar el mundo actual del marketing en tiempo real.

Para los especialistas en marketing, la compra de anuncios programáticos debería ser, como mínimo, parte de la conversación estratégica general. Si bien los especialistas en marketing ahora están comprendiendo puntos de datos como el tipo de dispositivo, la ubicación y los tipos de aplicaciones, entre otros, dadas las líneas de tendencia, será una forma importante de comprar anuncios en línea durante algún tiempo.

"Todas estas son parte de las formas en que usamos diferentes aplicaciones para obtener información y vincular piezas dispares de información sobre la marcha y ahora son una parte intrínseca de la vida cotidiana de millones de consumidores en todo el mundo", dijo Bowermaster. . "Las marcas y los especialistas en marketing que puedan acercarse a las conversaciones reales de los consumidores con los que quieren interactuar serán los ganadores en esta próxima evolución de la publicidad".