Seis pilares das estratégias de compra de anúncios programáticos

Os anúncios programáticos são um grande negócio.

Na verdade, de acordo com a eMarketer, os anúncios programáticos devem representar mais de US$ 14 bilhões dos aproximadamente US$ 58,6 bilhões gastos em publicidade digital em 2015. E há projeções de que até 2017 os compradores terão transferido quase 60% de todos os orçamentos de anúncios para o digital.

A programática atingiu mais de US$ 10 bilhões em anúncios gráficos no ano passado, de acordo com o Interactive Advertising Bureau, respondendo por 20% da receita geral de anúncios. E uma tendência do setor encontra os profissionais de marketing e editores B2B se afastando dos canais tradicionais, como anúncios impressos e marketing de eventos, e encontrando valor em anúncios programáticos. Embora os anúncios programáticos de display gerem muito do orçamento de anúncios, as compras de anúncios programáticos em vídeo estão aumentando e devem chegar a US$ 2 bilhões este ano, um aumento de 212% em relação ao ano passado. E projeta-se que 40% dos gastos com anúncios em vídeo nos EUA no próximo ano serão por meio de plataformas programáticas.

Resumindo os anúncios programáticos a um nível básico, o vice-presidente de produto da Blab, Ryan Bowermaster, disse ao Marketing Dive: vir à sua mesa automaticamente em intervalos definidos 20 vezes por dia. Isso não significa que você não precisa ler e interpretar a saída e tomar decisões inteligentes, significa apenas que agora você tem mais dados, mais rápido e mais barato para tomar essas decisões.”

Parte do valor real dos anúncios programáticos para os profissionais de marketing é que eles levam em consideração grandes quantidades de dados em milissegundos. Bowermaster alerta os profissionais de marketing que os modelos antigos de compra de anúncios programáticos não funcionarão porque os comportamentos do consumidor mudaram e, talvez mais importante, o celular é agora a plataforma onde a vida digital está acontecendo.

Para ajudar os profissionais de marketing a navegar no mundo da compra de anúncios programáticos, a Bowermaster oferece seis pilares de estratégias de compra de anúncios programáticos:

1. A programática é mais "humana" do que você imagina

Uma estratégia de marketing programática permite que as equipes de anúncios concentrem melhor seus esforços e se envolvam com sua criatividade. Os deveres desses pequenos exércitos que muitas agências empregam para filtrar dados podem ser relegados à automação. Os benefícios são duplos: as agências não terão que cobrar dos clientes tempo e recursos que podem ser resolvidos por um sistema técnico; e as agências podem mostrar onde, quando e como os custos de branding estão sendo alocados para avaliar melhor a eficácia de suas campanhas.

2. A programática incentiva um melhor marketing

O equívoco sobre a compra de anúncios programáticos é que o controle de profissionais de marketing estudiosos e calculados será substituído por máquinas que tomam decisões frias sobre como alocar estoque. Na realidade, a programática não se trata apenas de lances em tempo real, trata-se de poder aproveitar todos os diferentes tipos de dados disponíveis e usá-los de forma inteligente para informar suas campanhas e interagir melhor com os clientes. As agências agora estão muito mais incentivadas com a programática a usar os metadados que ocorrem e podem ter uma resposta definitiva de quanto foi ganho no verso de suas compras.

3. Viva e respire os padrões estabelecidos pelo IAB

Entender de onde vêm os padrões, por que eles existem e como podem ser utilizados no mercado são pontos vitais para se saber ao construir uma estratégia global. Se um trader entrar na bolsa sem conformidade com o credenciamento do IAB e do MRC, ele estará prestando um desserviço a si mesmo e a todos os outros no espaço.

4. A programática é uma ferramenta de eficiência

A quantidade de dados gerados hoje requer pequenos exércitos de pessoas para decifrar, avaliar e, finalmente, lidar com o influxo. Mas sem as ajudas fornecidas pela programática, será excepcionalmente mais difícil para os humanos atingir níveis adequados de competência e compreensão para entender seus mercados-alvo. Você também ganha escala com a programática; uma equipe de cinco pessoas agora pode fazer o trabalho de 25 pessoas, pois não precisam fazer negócios diretos, um de cada vez, mas, em vez disso, executar compras de anúncios em centenas de parceiros ao mesmo tempo.

5. A compra de anúncios programáticos coincide com a visibilidade

Como uma evolução para o espaço de compra de anúncios, as pessoas querem acreditar que a programática tem a solução para muitos problemas existentes, sendo o principal deles a visibilidade de anúncios em vídeo. O fato é que a maioria dos players de vídeo ainda não se desenvolveu o suficiente para permitir que isso aconteça, fazendo com que a maior parte do inventário de vídeos permaneça invisível. A publicidade gráfica, por outro lado, permanece altamente visível, mas o sábio diria para seguir com cuidado com uma estratégia de campanha orientada exclusivamente pela visibilidade.

6. A programática é pública e suscetível à visualização de terceiros

O Private Marketplace lançado pelo IAB, juntamente com o Deal ID, permite que compradores e vendedores organizem contratos privados para alocar determinadas quantidades de inventário, a determinados preços e em torno de um determinado conjunto de critérios de segmentação. Garante que entrará nesse pool e não estará disponível no mercado público. Essa estrutura também garante que os compradores tenham livremente sua própria visão dos resultados do sistema programático em funcionamento.

Familiarize-se com o marketing em tempo real

A publicidade programática é uma maneira crucial de aproveitar os dados de marketing e aproveitar o mundo de marketing em tempo real de hoje.

Para os profissionais de marketing, a compra de anúncios programáticos deve, no mínimo, fazer parte da conversa geral da estratégia. Embora os profissionais de marketing apenas agora estejam entendendo pontos de dados como tipo de dispositivo, localização e tipos de aplicativo, entre outros, dadas as linhas de tendência, será uma maneira importante de comprar anúncios on-line por algum tempo.

"Tudo isso faz parte das maneiras pelas quais usamos diferentes aplicativos para obter informações e vincular informações díspares em tempo real e agora são uma parte intrínseca da vida cotidiana de milhões de consumidores em todo o mundo", disse Bowermaster. . "Marcas e profissionais de marketing que puderem se aproximar das conversas reais dos consumidores com os quais desejam se envolver serão os vencedores nesta próxima evolução da publicidade".