Sei pilastri delle strategie di acquisto di annunci programmatici

Gli annunci programmatici sono un grande affare.

In effetti, secondo eMarketer, gli annunci programmatici dovrebbero costituire oltre $ 14 miliardi dei circa $ 58,6 miliardi di spesa pubblicitaria digitale totale nel 2015. E ci sono proiezioni che entro il 2017 gli acquirenti avranno spostato quasi il 60% di tutti i budget pubblicitari nel digitale.

Secondo l'Interactive Advertising Bureau, l'anno scorso il programmatic ha raggiunto oltre $ 10 miliardi per gli annunci display, rappresentando il 20% delle entrate pubblicitarie complessive. E una tendenza del settore vede i marketer e gli editori B2B allontanarsi dai canali tradizionali come annunci stampati e marketing di eventi e trovare valore negli annunci programmatici. Mentre gli annunci display programmatici richiedono molto budget pubblicitario, gli acquisti di annunci video programmatici sono in aumento e si prevede che quest'anno supereranno i 2 miliardi di dollari, con un aumento del 212% rispetto allo scorso anno. E si prevede che il 40% della spesa pubblicitaria video negli Stati Uniti il ​​prossimo anno avverrà tramite piattaforme programmatiche.

Scomponendo gli annunci programmatici a un livello base, Ryan Bowermaster, vicepresidente del prodotto Blab, ha dichiarato a Marketing Dive: "Programmatico significa semplicemente che se dovessi premere un pulsante 20 volte al giorno per svolgere il tuo lavoro, ora puoi premerlo una volta e avere l'output vieni automaticamente alla tua scrivania a intervalli prestabiliti 20 volte al giorno. Non significa che non devi leggere e interpretare l'output e prendere decisioni intelligenti, significa solo che ora hai più dati, più veloce, più economico da cui prendere quelle decisioni".

Parte del vero valore degli annunci programmatici per gli esperti di marketing è che prendono in considerazione grandi quantità di dati in millisecondi. Bowermaster avverte i marketer che i vecchi modelli di acquisto di annunci programmatici non funzioneranno perché i comportamenti dei consumatori sono cambiati e, forse ancora più importante, i dispositivi mobili sono ora la piattaforma in cui si svolge la vita digitale.

Per aiutare gli esperti di marketing a navigare nel mondo dell'acquisto di annunci programmatici, Bowermaster offre sei pilastri delle strategie di acquisto di annunci programmatici:

1. Il programmatico è più "umano" di quanto si possa pensare

Una strategia di marketing programmatico consente ai team pubblicitari di concentrare meglio i propri sforzi e impegnarsi con la propria creatività. I compiti di quei piccoli eserciti che molte agenzie impiegano per vagliare i dati possono essere relegati all'automazione. I vantaggi sono duplici, le agenzie non dovranno addebitare ai clienti tempo e risorse che possono essere risolte da un sistema tecnico; e le agenzie possono mostrare dove, quando e come vengono allocati i costi di branding per valutare meglio l'efficacia delle loro campagne.

2. La pubblicità programmatica incentiva un marketing migliore

L'idea sbagliata sull'acquisto di annunci programmatici è che il controllo di esperti di marketing attenti e calcolati sarà sostituito da macchine che prendono decisioni fredde su come allocare l'inventario. In realtà, il programmatic non riguarda solo le offerte in tempo reale, ma anche essere in grado di sfruttare tutti i diversi tipi di dati disponibili e utilizzarli in modo intelligente per informare le tue campagne e interagire meglio con i clienti. Le agenzie ora sono molto più incentivate dal programmatic a utilizzare i metadati che si verificano e possono avere una risposta definitiva a quanto è stato guadagnato sul retro dei loro acquisti.

3. Vivi e respira gli standard stabiliti dall'IAB

Capire da dove provengono gli standard, perché esistono e come possono essere utilizzati nel mercato sono tutti punti vitali da sapere quando si costruisce una strategia generale. Se un trader entra nello scambio senza essere conforme all'accreditamento IAB e MRC, sta facendo un disservizio a se stesso e a tutti gli altri nello spazio.

4. Il programmatico è uno strumento di efficienza

La quantità di dati generata oggi richiede piccoli eserciti di persone per decifrare, valutare e, infine, gestire l'afflusso. Ma senza gli aiuti forniti dal programmatic, sarà eccezionalmente più difficile per gli esseri umani raggiungere livelli appropriati di competenza e comprensione per dare un senso ai loro mercati target. Ottieni anche scalabilità con il programmatico; uno staff di cinque persone ora può svolgere il lavoro di 25 persone in quanto non devono fare affari diretti uno alla volta, ma eseguire invece acquisti pubblicitari tra centinaia di partner contemporaneamente.

5. L'acquisto di annunci programmatici coincide con la visibilità

Come evoluzione dello spazio per l'acquisto di annunci, le persone vogliono credere che il programmatic abbia la soluzione a molti problemi esistenti, il principale è la visibilità per gli annunci video. Il fatto è che la maggior parte dei lettori video non si è ancora sviluppata abbastanza per consentire che ciò avvenga, rendendo così la maggior parte dell'inventario video non visualizzabile. La pubblicità display, al contrario, rimane altamente visibile, ma i saggi direbbero di procedere con cautela con una strategia della campagna guidata esclusivamente dalla visibilità.

6. Il programmatic è pubblico e suscettibile di visualizzazioni di terze parti

Il mercato privato rilasciato da IAB, insieme a Deal ID, consente ad acquirenti e venditori di organizzare accordi privati ​​per l'allocazione di determinate quantità di inventario, a determinati prezzi e attorno a un determinato insieme di criteri di targeting. Garantisce che andrà in quel pool e non sarà disponibile sul mercato pubblico. Questa struttura garantisce inoltre agli acquirenti di dare una prima occhiata ai risultati del sistema programmatico al lavoro.

Acquisisci familiarità con il marketing in tempo reale

La pubblicità programmatica è un modo fondamentale per sfruttare i dati di marketing e sfruttare il mondo del marketing in tempo reale di oggi.

Per gli esperti di marketing, l'acquisto di annunci programmatici dovrebbe almeno far parte della conversazione strategica generale. Mentre gli esperti di marketing stanno solo ora comprendendo dati come tipo di dispositivo, posizione e tipi di app, tra gli altri, date le linee di tendenza, sarà un modo importante per acquistare annunci online per un po' di tempo a venire.

"Questi fanno tutti parte dei modi in cui utilizziamo applicazioni diverse per ottenere informazioni e collegare al volo informazioni disparate e ora sono una parte intrinseca della vita quotidiana di milioni di consumatori in tutto il mondo", ha affermato Bowermaster . "I marchi e gli esperti di marketing che possono avvicinarsi alle conversazioni effettive dei consumatori con cui vogliono interagire saranno i vincitori in questa prossima evoluzione della pubblicità".