Шесть столпов программных стратегий покупки рекламы

Программная реклама — это большой бизнес.

На самом деле, по данным eMarketer, программатик-реклама, как ожидается, составит более 14 миллиардов долларов из примерно 58,6 миллиардов долларов общих расходов на цифровую рекламу в 2015 году. И есть прогнозы, что к 2017 году покупатели переведут почти 60% всех рекламных бюджетов на цифровую рекламу.

По данным Interactive Advertising Bureau, в прошлом году программатик достиг более 10 миллиардов долларов на медийной рекламе, что составляет 20% от общего дохода от рекламы. И одна отраслевая тенденция заключается в том, что маркетологи и издатели B2B отказываются от традиционных каналов, таких как печатная реклама и маркетинг событий, и находят ценность в программатик-рекламе. В то время как программная медийная реклама занимает много долларов рекламного бюджета, закупки программной видеорекламы растут и, как ожидается, превысят 2 миллиарда долларов в этом году, что на 212% больше, чем в прошлом году. И прогнозируется, что 40% расходов на видеорекламу в США в следующем году будут осуществляться через программные платформы.

Разбивая программатик-рекламу на базовый уровень, вице-президент Blab по продукту Райан Бауэрмастер сказал Marketing Dive: «Программная программа просто означает, что если вам нужно было нажимать кнопку 20 раз в день, чтобы выполнить свою работу, то теперь вы можете нажать ее один раз и получить результат. автоматически подходить к вашему рабочему столу через заданные промежутки времени 20 раз в день. Это не означает, что вам не нужно читать и интерпретировать выходные данные и принимать разумные решения, это просто означает, что теперь у вас есть больше данных, быстрее и дешевле для принятия этих решений».

Часть реальной ценности программных объявлений для маркетологов заключается в том, что они позволяют обрабатывать огромные объемы данных за миллисекунды. Бауэрмастер предупреждает маркетологов, что старые модели покупки программной рекламы не будут работать, потому что поведение потребителей изменилось, и, что, возможно, более важно, мобильные устройства теперь являются платформой, на которой происходит цифровая жизнь.

Чтобы помочь маркетологам ориентироваться в мире алгоритмической покупки рекламы, Bowermaster предлагает шесть основных стратегий алгоритмической покупки рекламы:

1. Programmatic более «человечен», чем вы думаете

Программная маркетинговая стратегия позволяет рекламным командам лучше сосредоточить свои усилия и проявить творческий подход. Обязанности тех небольших армий, которые многие агентства нанимают для просеивания данных, можно отнести к автоматизации. Преимущества двойные: агентствам не придется взимать с клиентов плату за время и ресурсы, которые могут быть решены с помощью технической системы; а агентства могут показать, где, когда и как распределяются затраты на брендинг, чтобы лучше судить об эффективности своих кампаний.

2. Programmatic стимулирует лучший маркетинг

Неправильное представление о программной покупке рекламы состоит в том, что контроль прилежных и расчетливых маркетологов будет заменен машинами, принимающими решения о том, как распределять инвентарь. На самом деле программатик — это не только ставки в реальном времени, но и возможность использовать все различные типы доступных данных и разумно использовать их для информирования ваших кампаний и лучшего взаимодействия с клиентами. Агентства теперь гораздо больше заинтересованы в использовании метаданных, которые появляются, и могут получить окончательный ответ о том, сколько было заработано на оборотной стороне их покупок.

3. Живите и дышите стандартами, установленными IAB

Понимание того, откуда берутся стандарты, почему они существуют и как их можно использовать на рынке, является жизненно важным моментом при разработке общей стратегии. Если трейдер выходит на биржу без соответствия аккредитации IAB и MRC, он оказывает медвежью услугу себе и всем остальным в пространстве.

4. Programmatic — инструмент эффективности

Объем данных, генерируемых сегодня, требует, чтобы небольшие армии людей расшифровывали, оценивали и, в конечном счете, справлялись с притоком информации. Но без помощи, предоставляемой programmatic, людям будет чрезвычайно сложно достичь надлежащего уровня компетентности и понимания, чтобы понять свои целевые рынки. Вы также получаете масштабирование с программатик; штат из пяти человек теперь может выполнять работу 25 человек, поскольку им не нужно заключать прямые сделки по одному, а вместо этого выполнять закупки рекламы у сотен партнеров одновременно.

5. Программная покупка рекламы совпадает с видимостью

Как эволюция пространства для покупки рекламы, люди хотят верить, что программатик решает многие существующие проблемы, главной из которых является видимость видеорекламы. Дело в том, что большинство видеоплееров еще недостаточно развиты, чтобы позволить этому случиться, в результате чего большая часть видеоинвентаря остается недоступной для просмотра. Медийная реклама, напротив, по-прежнему хорошо просматривается, но мудрые люди сказали бы, что нужно действовать осторожно со стратегией кампании, основанной исключительно на видимости.

6. Programmatic общедоступен и может быть просмотрен третьими лицами.

Частный рынок, выпущенный IAB, вместе с идентификатором сделки позволяет покупателям и продавцам заключать частные соглашения о распределении определенного количества ресурсов по определенным ценам и в соответствии с определенным набором критериев таргетинга. Это гарантирует, что он попадет в этот пул и не будет доступен на публичном рынке. Эта структура также гарантирует покупателям возможность самостоятельно ознакомиться с результатами программной системы в действии.

Познакомьтесь с маркетингом в реальном времени

Программная реклама — это важный способ использовать маркетинговые данные и воспользоваться преимуществами современного мира маркетинга в реальном времени.

Для маркетологов программная закупка рекламы должна быть как минимум частью общей стратегии. Хотя маркетологи только сейчас понимают такие точки данных, как тип устройства, местоположение и типы приложений, учитывая линии тренда, это будет важным способом покупки онлайн-рекламы в течение некоторого времени.

«Все это часть того, как мы используем различные приложения для получения информации и связывания разрозненных фрагментов информации на лету, и теперь они являются неотъемлемой частью повседневной жизни миллионов потребителей по всему миру», — сказал Бауэрмастер. . «Бренды и маркетологи, которые смогут приблизиться к реальным разговорам потребителей, с которыми они хотят взаимодействовать, станут победителями в этой следующей эволюции рекламы».