Enam pilar strategi pembelian iklan terprogram

Iklan terprogram adalah bisnis besar.

Bahkan, menurut eMarketer, iklan terprogram diharapkan menghasilkan lebih dari $14 miliar dari sekitar $58,6 miliar total pengeluaran iklan digital pada tahun 2015. Dan ada proyeksi bahwa pada tahun 2017 pembeli akan mengalihkan hampir 60% dari semua anggaran iklan ke digital.

Programmatic mencapai lebih dari $10 miliar untuk iklan bergambar tahun lalu, menurut Interactive Advertising Bureau, terhitung 20% ​​dari keseluruhan pendapatan iklan. Dan satu tren industri menemukan pemasar dan penerbit B2B beralih dari saluran tradisional seperti iklan cetak dan pemasaran acara, dan menemukan nilai dalam iklan terprogram. Sementara iklan bergambar terprogram memerintahkan banyak anggaran iklan, pembelian iklan video terprogram sedang meningkat dan diperkirakan mencapai $2 miliar tahun ini, meningkat 212% dibandingkan tahun lalu. Dan diproyeksikan bahwa 40% dari pembelanjaan iklan video AS tahun depan akan melalui platform terprogram.

Memecah iklan terprogram ke tingkat dasar, VP Produk Blab Ryan Bowermaster mengatakan kepada Marketing Dive, “Terprogram berarti bahwa jika Anda harus menekan tombol 20 kali sehari untuk melakukan pekerjaan Anda, sekarang Anda dapat menekannya sekali dan memiliki output datang ke meja Anda secara otomatis pada interval yang ditetapkan 20 kali sehari. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak perlu membaca dan menginterpretasikan output dan membuat keputusan yang cerdas, itu hanya berarti bahwa sekarang Anda memiliki lebih banyak data, lebih cepat, lebih murah untuk membuat keputusan tersebut.”

Bagian dari nilai sebenarnya dalam iklan terprogram untuk pemasar adalah mereka mempertimbangkan sejumlah besar data dalam milidetik. Bowermaster memperingatkan pemasar bahwa model lama membeli iklan terprogram tidak akan berfungsi karena perilaku konsumen telah berubah, dan mungkin yang lebih penting, seluler sekarang menjadi platform tempat kehidupan digital terjadi.

Untuk membantu pemasar menavigasi dunia pembelian iklan terprogram, Bowermaster menawarkan enam pilar strategi pembelian iklan terprogram:

1. Programmatic lebih 'manusiawi' dari yang Anda kira

Strategi pemasaran terprogram memberdayakan tim iklan untuk lebih memfokuskan upaya mereka dan terlibat dengan kreativitas mereka. Tugas tentara kecil yang digunakan banyak lembaga untuk menyaring data dapat diturunkan ke otomatisasi. Manfaatnya ada dua, agensi tidak perlu membebankan biaya kepada pelanggan untuk waktu dan sumber daya yang dapat diselesaikan dengan sistem teknis; dan agensi dapat menunjukkan di mana, kapan, dan bagaimana biaya branding dialokasikan untuk menilai kemanjuran kampanye mereka dengan lebih baik.

2. Programmatic mendorong pemasaran yang lebih baik

Kesalahpahaman tentang pembelian iklan terprogram adalah bahwa kontrol dari pemasar yang rajin dan penuh perhitungan akan digantikan oleh mesin yang membuat keputusan langsung tentang cara mengalokasikan inventaris. Pada kenyataannya, terprogram bukan hanya tentang penawaran waktu nyata, ini tentang kemampuan untuk memanfaatkan semua jenis data berbeda yang tersedia dan menggunakannya secara cerdas untuk menginformasikan kampanye Anda dan terlibat lebih baik dengan pelanggan. Agen sekarang jauh lebih diberi insentif dengan terprogram untuk menggunakan metadata yang terjadi dan dapat memiliki jawaban pasti tentang berapa banyak yang diperoleh di sisi belakang pembelian mereka.

3. Hidup dan hirup standar yang ditetapkan oleh IAB

Memahami dari mana standar itu berasal, mengapa mereka ada dan bagaimana mereka dapat digunakan di pasar adalah poin penting yang perlu diketahui saat membangun strategi keseluruhan. Jika seorang pedagang memasuki bursa tanpa mematuhi akreditasi IAB dan MRC, mereka merugikan diri mereka sendiri serta orang lain di ruang tersebut.

4. Terprogram adalah alat efisiensi

Jumlah data yang dihasilkan saat ini membutuhkan pasukan kecil orang untuk menguraikan, mengevaluasi, dan pada akhirnya menangani arus masuk. Tetapi tanpa bantuan yang diberikan oleh programmatic, akan sangat sulit bagi manusia untuk mencapai tingkat kompetensi dan pemahaman yang sesuai untuk memahami pasar yang ditargetkan. Anda juga mendapatkan skala dengan terprogram; staf lima orang sekarang dapat melakukan pekerjaan 25 orang karena mereka tidak harus melakukan penawaran langsung satu per satu, melainkan melakukan pembelian iklan di ratusan mitra pada waktu yang sama.

5. Pembelian iklan terprogram bertepatan dengan visibilitas

Sebagai evolusi dari ruang pembelian iklan, orang ingin percaya bahwa programmatic memiliki solusi untuk banyak masalah yang ada, yang utama adalah keterlihatan untuk iklan video. Faktanya adalah sebagian besar pemutar video masih belum cukup berkembang untuk memungkinkan hal ini terjadi, sehingga membuat sebagian besar inventaris video tetap tidak dapat dilihat. Iklan bergambar, sebaliknya, tetap sangat terlihat, tetapi orang bijak akan mengatakan untuk berhati-hati dengan strategi kampanye yang hanya didorong oleh keterlihatan.

6. Terprogram bersifat publik dan rentan terhadap penayangan pihak ketiga

Pasar Pribadi yang dirilis IAB, bersama dengan ID Transaksi, memungkinkan pembeli dan penjual mengatur perjanjian pribadi untuk mengalokasikan sejumlah inventaris tertentu, dengan harga tertentu, dan di sekitar kumpulan kriteria penargetan tertentu. Ini menjamin itu akan masuk ke kolam itu dan tidak akan tersedia di pasar umum. Struktur ini juga memastikan pembeli bebas melihat sendiri hasil sistem terprogram di tempat kerja.

Kenali pemasaran waktu nyata

Iklan terprogram adalah cara penting untuk memanfaatkan data pemasaran dan memanfaatkan dunia pemasaran waktu nyata saat ini.

Untuk pemasar, pembelian iklan terprogram setidaknya harus menjadi bagian dari percakapan strategi keseluruhan. Sementara pemasar baru saja memahami titik data seperti jenis perangkat, lokasi, dan jenis aplikasi, antara lain, mengingat garis tren, ini akan menjadi cara penting untuk membeli iklan online untuk beberapa waktu mendatang.

"Ini semua adalah bagian dari cara kami menggunakan aplikasi yang berbeda untuk mendapatkan informasi dan menghubungkan potongan informasi yang berbeda dengan cepat dan sekarang menjadi bagian intrinsik dari kehidupan sehari-hari bagi jutaan konsumen di seluruh dunia," kata Bowermaster. . "Merek dan pemasar yang dapat mendekatkan diri mereka dengan percakapan sebenarnya dari konsumen yang ingin mereka ajak terlibat akan menjadi pemenang dalam evolusi periklanan berikutnya."