为 SaaS 公司推动点击和销售的 6 种 PPC 策略

为 SaaS 产品吸引合适的市场买家可能具有挑战性。 了解 6 种可以提供帮助的特定 PPC 平台和广告格式。

SaaS营销 通常属于相关关键字可能受到限制的利基类别，区分 B2B 和 B2C 意图可能是一个挑战。

但是，有几种不同的方法可以使用 PPC 来接触潜在客户并重新吸引那些可能处于考虑阶段的人。

在本文中，您将了解 SaaS 公司使用的六种 PPC 策略来瞄准合适的人并让他们的产品成为首选。

1. 竞争对手关键词竞价

有时，非品牌搜索关键字可能很难确定利基 SaaS 产品。

竞标竞争对手名称可能是一种有效的策略，可以针对您的产品市场上的人，尤其是在首次进入搜索领域时。

您可以熟悉可能比您自己的品牌拥有更多搜索量的更大竞争对手。

虽然您不应该在广告中直接提及竞争对手的名称（出于商标和道德原因），但请随意突出您品牌的差异化因素。 研究你的竞争对手，密切关注他们可能弱而你强的领域。

例如，如果竞争对手最近提高了定价，那么当前用户和处于研究模式的用户可能会更愿意接受其他选择。 如果这是您品牌的卖点，您可以利用更有效的定价。

您还可能会发现竞争对手经常收到有关其客户服务的投诉。 如果您的品牌以积极的客户服务而闻名，请在广告中突出您业务的这一方面，以与您的竞争对手形成鲜明对比。

2. LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn 定位通常提供最适合直接接触 B2B SaaS 产品受众的选项。 然而， 领英广告 也往往是昂贵的。

潜在客户表格可以帮助降低每次收购的成本。

潜在客户表格 允许用户直接在 LinkedIn 提要中提交报价表单，而无需离开网站。

该表单还将自动填写与用户帐户相关的任何信息（例如姓名、电子邮件、职位等）。 潜在客户可以直接同步到几个主要的 CRM 和自动化平台。

潜在客户形式减少了摩擦，并且通常倾向于以更高的速度和更低的每次收购成本转换，而不是使用专用的 登陆页面。

根据LinkedIn，潜在客户表格的平均转化率是 13% （相比之下，着陆页的估计平均值为 2.35%）。

一般来说，潜在客户形式往往最适合将门控资产推向更高的渠道或中间渠道的受众。 然后，您可以使用营销自动化平台继续跟进提交表单的个人。

3. 跨渠道重定向

许多 SaaS 企业都在尝试接触可能在每个平台上只有几个相关定位选项的狭窄受众。 为了最大限度地覆盖合适的个人，跨渠道重新定位潜在客户。

例如，您可能正在使用 LinkedIn 来定位具有特定头衔、属于特定团体的成员或为帐户列表中的公司工作的人。

虽然 LinkedIn 可能是您可以通过此标准直接定位的唯一地方，但如果您可以让人们访问您的网站以获得更高的渠道要求，例如阅读一段内容或注册网络研讨会，那么您可以将他们添加到受众中用于重定向。

一定要正确使用 UTM 参数 来描述您想要重新定位的特定受众。

然后，您可以使用诸如 Google 或 Facebook 之类的渠道来创建访问过包含这些参数的 URL 的人的重定向受众。

例如，从使用基于帐户的定位的活动访问网络研讨会注册页面的人的 LinkedIn 广告 URL 可能具有以下参数：

• utm_source = 链接素
• utm_medium = 付费社交
• utm_campaign = 网络研讨会_AccountList4。

然后，您可以从 URL 创建一个“包含”此字符串的重定向受众： utm_source=linkedin&utm_medium=paidsocial&utm_campaign=Webinar_AccountList

4. 潜在客户名单定位

您可能有一份销售人员正在工作的潜在客户列表，或者通过注册网络研讨会对您的品牌表示初步兴趣的人。

只要这些人选择接收营销传播，您就可以上传这些列表以跨广告平台定位它们，或同步列表以自动更新，具体取决于您的自动化平台设置。

大多数主要的广告平台都支持某种形式的列表定位，因此您可以通过 Google、Microsoft Advertising、LinkedIn、Facebook、Quora 等联系到人们。

以下是在广告活动中使用潜在客户列表的一些建议：

• 通过不同形式的内容吸引潜在客户。 例如，如果有人最初注册了网络研讨会，他们可能有兴趣阅读采购指南。
• 确定最初注册但已从与销售人员沟通中忽略的潜在客户。 您可以在他们面前提供额外的折扣，或者比您通常提供的更长的试用期来增加交易。
• 如果您提供免费试用期，则可以同步试用人员列表，以展示宣传付费订阅好处的广告。
• 上传要从定位中排除的客户列表，这样您就不会将预算浪费在当前客户身上。
• 使用客户列表创建 相似观众 以与当前客户具有相似特征的个人为目标。

5. 账户列表定位

除了定位特定的个人之外，您还可以使用 ABM（基于帐户的营销）来接触您想要定位的选定公司。

这里的优点是您不需要明确的选择来上传列表。 销售团队可能有一份由“梦想”目标客户组成的列表，或者您可能有权访问特定行业内的主要公司列表。

在主要的自助广告平台中，LinkedIn 是上传账户列表的主要途径。

此外，您还可以与销售代表合作，在 Taboola 或 Outbrain 等原生广告平台中同步帐户列表，对于较大的购买，您可以查看专用的 ABM 平台。

您还可以将其他定位覆盖到帐户列表上，以确保您接触到组织中正确的决策者。

例如，您可以叠加 IT 工作职能和主管的工作资历，以将您的广告展示在可能做出 IT 购买决定的人面前。

6. 视频观看重定向

有时，SaaS 产品提供的复杂解决方案无法在简短的社交帖子中轻松解释。

解说视频可以展示问题以及产品如何解决问题，以及为产品建立初始品牌认知度。

即使视频无法立即转化，您也可以在 Facebook、LinkedIn 或 YouTube 上投放针对漏斗顶部受众的视频广告，并根据视频观众创建受众。

然后，您可以通过资产下载或其他 CTA 重新定位参与的观众。

结论

为 SaaS 产品吸引合适的市场买家可能具有挑战性。 但是，通过测试各种平台和广告格式来确定正确的策略通常最终会获得回报。

拥有正确的跟踪基础设施以正确衡量试用/演示注册、升级和定期订阅对于制定长期战略也至关重要，因为您可以查看哪些策略最有可能产生长期客户。

因此，请确保您能够正确归因于您从每个平台和活动中获得的结果，并开始测试一些新策略！
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蒂姆·詹森
资料来源： SEJ