零售商假日季节产品定价指南

根据谷歌的定义，零售被定义为“以相对较小的数量向公众出售商品以供使用或消费而不是转售”。 而这种销售形式直到最近几年都比较简单。 人们有几个选择。 每个人周围都会有几家零售店，他们可以从中选择，大多数人会去离家最近的商店。 但自从网上零售店出现上门送货以来，这一切都发生了变化。

由于在线零售商不需要在城市主要地区的大型陈列室租金上花费巨资，他们可以为客户提供大幅折扣。 然而，由于市场上有多个参与者，产品的定价非常动态，网站不断与其他人竞争。 即使是 1 美元的差异也可能导致转换。 由于这个原因，有时电子商务零售商会在某些商品上蒙受损失，同时试图从其他商品上获利。 即使收入增加了多次，这也会导致巨大的损失。

然而，竞争在圣诞节和复活节等节日期间达到顶峰。 这是当不同的网站在其网站上提供不同的购物优惠时。 因此，您可以使用以下技巧来对产品进行有竞争力的定价，以便在销售大部分产品的同时赚取利润并确保您的品牌在假期期间大受欢迎。

时间就是一切

发射的好时机。 大多数公司在假期期间或发布后立即提供最优惠的折扣。 但是，如果您在假日季节推出，您实际上可以同时进行这两项工作。 这将为您节省金钱，同时您可以吸引很多客户，寻找最优惠的价格。 如果您在圣诞节期间推出，您还可以在初始广告上花一些钱，或者通过让人们打扮成圣诞老人在全国分发蛋糕和品牌传单来完成公关噱头。 这将为您的网站带来大量访问者，因为人们更有可能在假期期间查看新的零售网站。 该活动虽然比大多数活动便宜，但会让您在人群中受欢迎，并让您有机会将人们介绍给您的网站，并作为您公司的启动板。

了解你的利润

了解您的利润很重要。 一些零售商与某些品牌建立了合作关系，并且可以以较低的价格出售这些品牌，他们同意至少销售特定数量的该品牌的每种产品。 如果您遇到这种情况，竞争对手确实在他的网站上有品牌，不要为了获得一些临时客户而低价销售。 相反，做一些聪明的事情。 通过略微降低利润率，以具有竞争力的价格为该细分市场中的所有其他品牌产品定价。 您可以利用价格监控服务来建立竞争对手的产品目录并获取详细的定价数据。

这会给你带来优势，因为人们想要多样性，并且倾向于在任何领域查看多个品牌的产品。 有人可能倾向于购买 Lakme 洗发水，有人可能更喜欢欧莱雅。 你永远不会知道。 从长远来看，低价销售永远不会是好事。 如果您在假期期间低价销售某些产品，并且它们受到公众的欢迎，请记住，一旦您大幅提高相同产品的价格，稍后您的客户就会离开。 此外，由于大量出售被低估的产品，您最终将损失现金，并受股东摆布。 这就是印度一家独角兽初创公司 Snapdeal 的情况。 当您无法将一件商品的价格低于其他竞争对手时，忘记它并专注于其他商品。 您不可能总是以低于市场上所有其他产品的价格获得商品。 让他们以最优惠的价格出售他们获得的东西，并专注于您以最优惠的价格获得的东西。

介绍一些新东西

向在线零售人群介绍新的本地品牌。 人们习惯于仅从实体店购买某些品牌。 通常这些商店可能是当地的小商店，出售他们的自制产品，在附近很受欢迎。 在节日期间将这些产品介绍给更多的受众。 无论客户有多少选择，请记住，多一个总是会让他更快乐。 因此，与每个人都在销售的跨国品牌的产品相比，这将为您提供与当地企业合作的机会，在那里您将没有任何其他竞争对手，并且实际上可以保持更大的利润。 您可以与这些当地商店达成协议。 他们将接触更多的人群并发展他们的业务，而您可以获得在线销售他们的产品的唯一权利。

提供有趣的奖励

在您的网站上提供奖励并举办有趣的活动，人们可以在假期期间享受这些活动，从而营造氛围。 例如，在您的网站上有一个幸运轮，客户可以每隔几个小时旋转一次。 它会给每十或二十个新客户中的一个，一百美元的优惠券，当他在您的网站上购买超过一千美元的任何东西时，他可以使用该优惠券。 这将产生多重结果。 越来越多的人会访问您的网站，期望获得一些折扣券。 在这些访问期间，他们会看到更多的服装、电子产品、家居用品和有针对性的广告，这些广告会让他们购买一两件东西。 折扣券也会让收货人买东西，相信折扣是一生一次的优惠，他们实际上可以以 100 美元的价格获得一些东西。 他们忘记的是，他们实际上将花费至少 900 美元。 所以有这样的游戏或“解谜活动”或有趣的广告，会让客户更多地访问你的网站，购买更多，这样你就可以接触到越来越多的人。

巧妙运用口碑

广告是一大笔钱，对吧？ 如果我告诉你你可以通过口耳相传免费做到这一点呢？ 嗯，有办法。 方法是推荐。 对于在节日期间获得转化的推荐人，将奖励增加 2 倍，并向能够成为推荐人转化次数最多的人提供笔记本电脑或智能手表之类的东西。 这将导致人们更多地推荐，事情会像一棵树一样分支出来，随着更多人了解它，他们会吸引更多人参与其中，这样你的网站就会在假期。

底线

设身处地为客户着想，想想您希望在线零售商在节日期间提供什么。 所有订单超过一百美元的免费蛋糕？ 或者每 25 位顾客就有一个圣诞老人玩具？ 认真思考并为这个假期想出一个独特的 USP，因为除非您真正开箱即用，并真正吸引您的客户访问您的网站，否则您将无法充分利用这个假期。