Guida del rivenditore ai prezzi dei prodotti per le festività natalizie

La vendita al dettaglio è definita come "la vendita di beni al pubblico in quantità relativamente piccole per l'uso o il consumo piuttosto che per la rivendita" secondo Google. E un tale formato di vendita era relativamente semplice fino agli ultimi anni. La gente aveva poche scelte. Ognuno avrebbe una manciata di negozi al dettaglio intorno a sé, tra cui scegliere, e la maggior parte delle persone visiterebbe i negozi più vicini alle proprie case. Ma tutto è cambiato dall'avvento dei negozi al dettaglio online che effettuano consegne a domicilio.

Dal momento che i rivenditori online non hanno bisogno di spendere enormi somme per l'affitto di grandi showroom nelle parti principali della città, possono concedere sconti notevoli ai clienti. Tuttavia, a causa dei molteplici attori del mercato, il prezzo dei prodotti è estremamente dinamico e i siti Web continuano a competere con gli altri. Anche una differenza di $ 1 può comportare una conversione. Per questo motivo, a volte i rivenditori di e-commerce subiscono perdite su alcuni articoli mentre cercano di realizzare un profitto su altri. Ciò si traduce in grandi perdite, anche se le entrate aumentano più volte.

Tuttavia, la competizione raggiunge il picco durante le festività natalizie, come Natale e Pasqua. Questo è quando diversi siti Web offrono vantaggi diversi per gli acquisti sul loro sito Web. Quindi ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per valutare i tuoi prodotti in modo competitivo in modo da vendere la maggior parte dei prodotti realizzando un profitto e assicurandoti che il tuo marchio sia un successo durante le festività natalizie.

Il tempismo è tutto

Un buon momento per il lancio. La maggior parte delle aziende offre i migliori sconti durante le festività natalizie o subito dopo il lancio. Tuttavia, se lanci durante le festività natalizie, puoi effettivamente fare entrambe le cose contemporaneamente. Questo ti farà risparmiare denaro, mentre potrai entrare in contatto con molti clienti, alla ricerca delle migliori occasioni. Se lanci nel periodo natalizio, puoi anche spendere dei soldi per la pubblicità iniziale o fare una trovata pubblicitaria facendo in modo che persone vestite da Babbo Natale distribuiscano torte e volantini del tuo marchio in tutto il paese. Ciò otterrà molti visitatori dal tuo sito poiché è più probabile che le persone controllino un nuovo sito di vendita al dettaglio durante le festività natalizie. La campagna, sebbene più economica rispetto alla maggior parte, ti renderà popolare tra la folla e ti darà l'opportunità di presentare alle persone il tuo sito Web e fungerà da trampolino di lancio per la tua azienda.

Conosci i tuoi margini

È importante conoscere i propri margini. Alcuni rivenditori hanno legami con determinati marchi e possono vendere quei marchi a un prezzo inferiore, se hanno un accordo per vendere almeno una quantità specifica di ciascun prodotto di quel marchio. Nel caso in cui ti trovi di fronte a una situazione del genere, in cui un concorrente ha un marchio sul suo sito, non svendere solo per ottenere alcuni clienti temporanei. Invece, fai qualcosa di intelligente. Come il prezzo di tutti i prodotti di ogni altra marca in quel segmento a un prezzo competitivo abbassando leggermente i margini. È possibile utilizzare il servizio di monitoraggio dei prezzi per creare un catalogo prodotti dei concorrenti e ottenere dati dettagliati sui prezzi.

Questo ti darà un vantaggio poiché le persone vogliono la diversità e tenderanno a visualizzare i prodotti di più marchi in qualsiasi settore. Qualcuno potrebbe avere la tendenza ad acquistare Lakme Shampoo, qualcuno potrebbe preferire L'Oreal. Non si sa mai. La vendita sottocosto non è mai buona a lungo termine. Se svendi alcuni prodotti durante le festività natalizie e sono un successo di pubblico, ricorda che non appena aumenti notevolmente il prezzo dello stesso prodotto, in seguito i tuoi clienti se ne andranno. Inoltre, a causa della vendita di massa dei prodotti sottovalutati, finirai per perdere denaro e sarai alla mercé degli azionisti. Questo è quello che è successo con una startup di unicorni Snapdeal in India. Quando non sei in grado di valutare un articolo in meno rispetto ad altri concorrenti, dimenticalo e concentrati su altri articoli. È impossibile ottenere sempre articoli a prezzi inferiori rispetto a tutti gli altri sul mercato. Lascia che vendano ciò che ottengono alle migliori tariffe e si concentrino su ciò che ottieni alle migliori tariffe.

Presenta qualcosa di nuovo

Presenta nuovi marchi locali alla folla dei rivenditori online. Le persone sono abituate ad acquistare determinati marchi solo nei negozi fisici. Spesso questi negozi potrebbero essere piccoli negozi locali che vendono i loro prodotti fatti in casa, che sono un successo nel quartiere. Presenta questi prodotti a un pubblico più ampio durante le festività natalizie. Non importa quante scelte abbia un cliente, ricorda che una in più lo renderà sempre più felice. Quindi questo ti darà l'opportunità di entrare in contatto con le imprese locali, dove non avrai altri concorrenti e potrai effettivamente mantenere un margine maggiore, rispetto ai prodotti di marchi multinazionali che tutti vendono. Puoi stipulare convenzioni con questi negozi locali. Raggiungeranno un pubblico più ampio e faranno crescere la loro attività, mentre tu puoi ottenere il diritto esclusivo di vendere i loro prodotti online.

Offri premi divertenti

Offri premi e ospita attività divertenti sul tuo sito Web, che le persone possono godere durante le festività natalizie, creando l'atmosfera. Ad esempio, metti una ruota fortunata sul tuo sito web che i clienti possono girare ogni poche ore. Darà a uno ogni dieci o venti nuovi clienti, un coupon da cento dollari, che può utilizzare quando acquista qualcosa di più di mille dollari sul tuo sito web. Questo avrà risultati multipli. Sempre più persone visiteranno il tuo sito web, aspettandosi di ricevere dei buoni sconto. Durante queste visite, vedranno più abbigliamento, elettronica, articoli per la casa e pubblicità mirate che li faranno acquistare una o due cose. I buoni sconto faranno anche acquistare qualcosa ai destinatari, credendo che lo sconto sia un'offerta unica nella vita e che possano effettivamente ottenere qualcosa a $ 100 di sconto. Quello che dimenticano è che in realtà sborseranno almeno $ 900. Quindi avere giochi del genere o "risolvi le attività dei puzzle" o annunci pubblicitari interessanti, che indurranno i clienti a visitare di più il tuo sito Web e ad acquistare di più in modo da poter raggiungere sempre più persone.

Uso intelligente del passaparola

La pubblicità è un sacco di soldi, giusto? E se ti dicessi che puoi farlo gratuitamente attraverso il passaparola? Bene, c'è un modo. E il modo sono i rinvii. Aumenta di due i premi per i referral che vengono convertiti durante le festività natalizie e offrono qualcosa come un laptop o uno smartwatch alla persona che è in grado di essere la persona con il maggior numero di conversioni sui referral. Ciò farà sì che le persone facciano più riferimento e la cosa si ramificherà come un albero, e man mano che più persone ne vengono a conoscenza, inseriranno ancora più persone nel loop e in questo modo il tuo sito Web otterrà molta trazione durante il stagione delle vacanze.

Linea di fondo

Mettiti nei panni del cliente e pensa a cosa avresti voluto che i rivenditori online offrissero durante le festività natalizie. Torte gratis con tutti gli ordini superiori a cento dollari? O un giocattolo di Babbo Natale per ogni venticinquesimo cliente? Pensaci bene e trova un USP unico per queste festività natalizie, perché a meno che tu non pensi davvero fuori dagli schemi e attiri effettivamente i tuoi clienti sul tuo sito Web, non sarai in grado di ottenere il massimo da queste festività natalizie.