Tatil Sezonu için Ürün Fiyatlandırmasına İlişkin Perakendeci Kılavuzu

Google'a göre perakende, "malların yeniden satıştan ziyade kullanım veya tüketim için nispeten küçük miktarlarda halka satışı" olarak tanımlanmaktadır. Ve böyle bir satış formatı son yıllara kadar nispeten basitti. İnsanların birkaç seçeneği vardı. Herkesin çevresinde seçebileceği bir avuç perakende mağazası olurdu ve çoğu insan evine en yakın mağazaları ziyaret ederdi. Ancak bu, çevrimiçi perakende mağazalarının kapıya teslimat yapmasından bu yana değişti.

Çevrimiçi perakendecilerin şehrin büyük bölümlerindeki büyük showroom kiralarına büyük miktarlarda harcama yapmaları gerekmediğinden, müşterilere yüksek indirimler verebilirler. Ancak, pazardaki birden fazla oyuncu nedeniyle, ürünlerin fiyatlandırması son derece dinamiktir ve web siteleri diğerleriyle rekabet etmeye devam etmektedir. 1$'lık bir fark bile bir dönüşümle sonuçlanabilir. Bu nedenle bazen e-ticaret perakendecileri bazı ürünlerde zarar ederken bazılarında kar elde etmeye çalışırlar. Bu, gelir birden çok kez artsa bile büyük kayıplara neden olur.

Ancak, Noel ve Paskalya gibi tatil sezonunda rekabet zirveye ulaşır. Bu, farklı web sitelerinin web sitelerinde alışveriş yapmak için farklı avantajlar sunduğu zamandır. Bu nedenle, kar elde ederken ürünlerin çoğunu satmak ve markanızın tatil sezonunda hit olmasını sağlamak için ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları.

Zamanlama herşeydir

Başlatmak için iyi bir zaman. Çoğu şirket, tatil sezonunda veya lansmandan hemen sonra en iyi indirimleri sunar. Ancak, tatil sezonunda piyasaya sürerseniz, aslında ikisini de aynı anda yapabilirsiniz. Bu size para kazandıracak ve en iyi pazarlıkları arayan çok sayıda müşteriyi yakalayabileceksiniz. Noel sezonunda lansman yaparsanız, ilk reklam için biraz para harcayabilir veya Noel Baba gibi giyinmiş insanlara markanızın keklerini ve broşürlerini ülke genelinde dağıtarak bir PR dublörlüğü çekebilirsiniz. İnsanların tatil sezonunda yeni bir perakende sitesini kontrol etme olasılığı daha yüksek olduğundan, bu sitenize çok sayıda ziyaretçi getirecektir. Kampanya, çoğu kampanyaya kıyasla daha ucuz olsa da, sizi kalabalık arasında popüler hale getirecek ve size insanları web sitenizle tanıştırmak için bir fırsat verecek ve şirketiniz için bir fırlatma rampası görevi görecektir.

Marjlarınızı Bilin

Marjlarınızı bilmek önemlidir. Bazı perakendecilerin belirli markalarla bağlantıları vardır ve bu markaların her bir ürününden en az belirli bir miktarda satmak için bir anlaşmaları varsa, bu markaları daha düşük bir fiyata satabilirler. Bir rakibin sitesinde bir markasının olduğu böyle bir durumla karşı karşıya kalırsanız, sadece geçici müşteriler elde etmek için düşük satış yapmayın. Bunun yerine akıllıca bir şey yapın. Bu segmentteki diğer tüm markaların ürünlerini marjları biraz düşürerek rekabetçi bir fiyatla fiyatlandırmak gibi. Rakiplerin ürün kataloğunu oluşturmak ve detaylı fiyat verilerini almak için fiyat takibi hizmetinden yararlanabilirsiniz.

İnsanlar çeşitlilik istediğinden ve herhangi bir sektörde birden fazla markanın ürünlerini görme eğiliminde olacağından, bu size bir avantaj sağlayacaktır. Birisi Lakme Şampuan almaya meyilli olabilir, biri L'Oreal'i tercih edebilir. Asla bilemezsin. Düşük satış uzun vadede asla iyi değildir. Bazı ürünleri tatil döneminde ucuza satarsanız ve halk tarafından çok beğenilirse, aynı ürünün fiyatını yüksek oranda artırdığınız anda müşterilerinizin ayrılacağını unutmayın. Ayrıca, değeri düşük ürünlerin toplu satışı nedeniyle nakit kaybedersiniz ve hissedarların insafına kalırsınız. Hindistan'da bir tek boynuzlu at girişimi Snapdeal'de olan buydu. Bir ürünü diğer rakiplerinden daha düşük fiyatlandıramadığınızda, onu unutun ve diğer ürünlere odaklanın. Her zaman piyasadaki diğerlerinden daha düşük fiyatlarla ürün almanız imkansızdır. Aldıklarını en iyi fiyatlarla satmalarına izin verin ve en iyi fiyatlarla aldığınıza odaklanın.

Yeni Bir Şey Tanıtın

Çevrimiçi perakende kalabalığına yeni yerel markaları tanıtın. İnsanlar belirli markaları yalnızca fiziksel mağazalardan satın almaya alışkındır. Genellikle bu mağazalar, mahallede popüler olan ev yapımı ürünlerini satan küçük yerel dükkanlar olabilir. Bu ürünleri tatil sezonunda daha geniş bir kitleye tanıtın. Bir müşterinin ne kadar seçeneği olursa olsun, bir müşterinin onu her zaman daha mutlu edeceğini unutmayın. Dolayısıyla bu size, başka rakiplerinizin olmayacağı ve herkesin sattığı Çok Uluslu Markaların ürünlerine kıyasla daha büyük bir marj elde edebileceğiniz yerel işletmelerle bağlantı kurma fırsatı verecektir. Bu yerel dükkanlarla anlaşmalar yapabilirsiniz. Ürünlerini çevrimiçi satma hakkının yegane hakkını elde ederken, daha büyük bir kalabalığa ulaşacak ve işlerini büyütecekler.

Eğlenceli Ödüller Sunun

Web sitenizde, insanların tatil sezonunda keyfini çıkarabilecekleri, havayı oluşturan ödüller sunun ve eğlenceli etkinliklere ev sahipliği yapın. Örneğin, web sitenizde müşterilerin birkaç saatte bir çevirebileceği bir şans çarkı olsun. Her on ya da yirmi yeni müşteriden birine, web sitenizden bin doların üzerinde bir şey aldığında kullanabileceği yüz dolarlık bir kupon verecektir. Bunun çok katlı sonuçları olacaktır. İndirim kuponları almayı bekleyen daha fazla insan web sitenizi ziyaret edecek. Bu ziyaretler sırasında daha fazla giyim, elektronik, ev eşyası ve bir veya iki şey satın almalarını sağlayacak hedefli reklamlar görecekler. İndirim kuponları ayrıca alıcıların, indirimin ömür boyu bir kez sunulan bir teklif olduğuna ve aslında 100 $ 'lık bir indirim alabileceklerine inanarak bir şeyler satın almalarını sağlayacaktır. Unuttukları şey, aslında en az 900 dolar harcayacakları. Müşterilerin web sitenizi daha fazla ziyaret etmesini ve daha fazla satın almasını sağlayacak bu tür oyunlara veya “bulmaca çözme etkinliklerine” veya ilginç reklamlara sahip olun, böylece daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.

Ağızdan Ağıza Akıllıca Kullanım

Reklam çok para değil mi? Ya size bunu ağızdan ağıza ücretsiz olarak yapabileceğinizi söylesem? Bir yolu var. Ve yol referanstır. Bayram sezonunda dönüştürülen tavsiyeler için ödülleri iki kat artırın ve tavsiyelerde en fazla dönüşüme sahip kişi olabilecek kişiye dizüstü bilgisayar veya akıllı saat gibi bir şey teklif edin. Bu, insanların daha fazla referans vermesine neden olacak ve şey bir ağaç gibi dallanacak ve daha fazla insan bunu öğrendikçe, daha fazla insanı döngüye sokacak ve bu şekilde web siteniz sırasında çok fazla ilgi görecektir. tatil sezonu.

Sonuç olarak

Kendinizi müşterinin yerine koyun ve çevrimiçi perakendecilerin yılbaşı sezonunda neler sunmasını istediğinizi düşünün. Yüz doların üzerindeki tüm siparişlerde bedava pasta mı? Ya da her yirmi beşinci müşteriye bir Noel Baba oyuncağı mı? İyice düşünün ve bu tatil sezonu için benzersiz bir USP ile gelin, çünkü gerçekten alışılmışın dışında düşünmedikçe ve müşterilerinizi web sitenize çekmedikçe, bu Tatil Sezonundan en iyi şekilde yararlanamayacaksınız.