Guide du détaillant sur les prix des produits pour la saison des fêtes

La vente au détail est définie comme "la vente de biens au public en quantités relativement petites pour l'utilisation ou la consommation plutôt que pour la revente" selon Google. Et un tel format de vente était relativement simple jusqu'à ces dernières années. Les gens avaient quelques choix. Tout le monde aurait une poignée de magasins de détail autour d'eux, parmi lesquels ils pourraient choisir, et la plupart des gens se rendraient dans les magasins les plus proches de chez eux. Mais tout cela a changé depuis l'avènement des magasins de vente au détail en ligne effectuant la livraison à domicile.

Étant donné que les détaillants en ligne n'ont pas besoin de dépenser d'énormes sommes pour les loyers de grandes salles d'exposition dans les principales parties de la ville, ils peuvent accorder des rabais importants aux clients. Cependant, en raison de la multiplicité des acteurs sur le marché, la tarification des produits est extrêmement dynamique et les sites Web continuent de rivaliser avec les autres. Même une différence de 1 $ peut entraîner une conversion. Pour cette raison, les détaillants de commerce électronique subissent parfois des pertes sur certains articles tout en essayant de réaliser des bénéfices sur d'autres. Cela entraîne des pertes importantes, même si les revenus augmentent plusieurs fois.

Cependant, la compétition atteint son apogée pendant la période des fêtes, comme Noël et Pâques. C'est à ce moment que différents sites Web offrent différents avantages pour faire du shopping sur leur site Web. Voici donc quelques conseils que vous pouvez utiliser pour fixer le prix de vos produits de manière compétitive afin de vendre la plupart des produits tout en réalisant un profit et en vous assurant que votre marque est un succès pendant la période des fêtes.

Le timing est primordial

Un bon moment pour se lancer. La plupart des entreprises offrent les meilleures remises pendant la période des fêtes ou juste après le lancement. Cependant, si vous vous lancez pendant la période des fêtes, vous pouvez en fait faire les deux en même temps. Cela vous fera économiser de l'argent, tout en vous permettant d'attirer de nombreux clients à la recherche des meilleures affaires. Si vous vous lancez pendant la saison de Noël, vous pouvez également dépenser de l'argent pour la publicité initiale ou réaliser un coup de pub en faisant en sorte que des personnes déguisées en pères Noël distribuent des gâteaux et des dépliants de votre marque, dans tout le pays. Cela attirera beaucoup de visiteurs sur votre site, car les gens sont plus susceptibles de consulter un nouveau site de vente au détail pendant la période des fêtes. La campagne, bien que moins chère que la plupart, vous rendra populaire parmi la foule et vous donnera l'occasion de présenter votre site Web aux gens et de servir de rampe de lancement pour votre entreprise.

Connaissez vos marges

Il est important de connaître vos marges. Certains détaillants ont des liens avec certaines marques et peuvent vendre ces marques à un prix inférieur, où ils ont un accord pour vendre au moins une quantité spécifiée de chaque produit de cette marque. Dans le cas où vous êtes confronté à une telle situation, où un concurrent a une marque sur son site, ne sous-vendez pas juste pour obtenir des clients temporaires. Au lieu de cela, faites quelque chose d'intelligent. Comme le prix des produits de toutes les autres marques dans ce segment à un prix compétitif en abaissant légèrement les marges. Vous pouvez utiliser le service de surveillance des prix pour créer un catalogue de produits des concurrents et obtenir des données détaillées sur les prix.

Cela vous donnera un avantage puisque les gens veulent de la diversité et auront tendance à voir les produits de plusieurs marques dans n'importe quel secteur. Quelqu'un pourrait avoir tendance à acheter le shampooing Lakme, quelqu'un pourrait préférer L'Oréal. On ne sait jamais. La sous-vente n'est jamais bonne à long terme. Si vous sous-vendez certains produits pendant la période des fêtes et qu'ils sont un succès auprès du public, rappelez-vous que dès que vous augmentez fortement le prix du même produit, plus tard, vos clients partiront. De plus, en raison de la vente massive de produits sous-évalués, vous finirez par perdre de l'argent et serez à la merci des actionnaires. C'est ce qui s'est passé avec une startup licorne Snapdeal en Inde. Lorsque vous n'êtes pas en mesure de proposer un prix inférieur à celui des autres concurrents, oubliez-le et concentrez-vous sur d'autres articles. Il est impossible que vous obteniez toujours des articles à des prix inférieurs à tous les autres sur le marché. Laissez-les vendre ce qu'ils obtiennent aux meilleurs tarifs et concentrez-vous sur ce que vous obtenez aux meilleurs tarifs.

Présentez quelque chose de nouveau

Présentez de nouvelles marques locales aux détaillants en ligne. Les gens ont l'habitude d'acheter certaines marques uniquement dans des magasins physiques. Souvent, ces magasins peuvent être de petits magasins locaux qui vendent leurs produits faits maison, qui sont un succès dans le quartier. Présentez ces produits à un public plus large pendant la période des fêtes. Peu importe le nombre de choix qu'un client a, rappelez-vous qu'un de plus le rendra toujours plus heureux. Cela vous donnera donc l'occasion de vous lier à des entreprises locales, où vous n'aurez pas d'autres concurrents, et pourrez en fait conserver une marge plus importante, par rapport aux produits de marques multinationales que tout le monde vend. Vous pouvez passer des accords avec ces commerces locaux. Ils s'adresseront à un public plus large et développeront leur activité, tandis que vous pourrez obtenir le droit exclusif de vendre leurs produits en ligne.

Offrir des récompenses amusantes

Offrez des récompenses et organisez des activités amusantes sur votre site Web, que les gens peuvent apprécier pendant la saison des fêtes, ce qui crée l'ambiance. Par exemple, ayez une roue de la chance sur votre site Web que les clients peuvent faire tourner toutes les quelques heures. Il donnera à un nouveau client sur dix ou vingt un coupon de cent dollars qu'il pourra utiliser lorsqu'il achètera quelque chose de plus de mille dollars sur votre site Web. Cela aura des résultats multiples. De plus en plus de personnes visiteront votre site Web, s'attendant à obtenir des coupons de réduction. Au cours de ces visites, ils verront plus de vêtements, d'appareils électroniques, d'articles ménagers et de publicités ciblées qui leur feront acheter une chose ou deux. Les coupons de réduction inciteront également les destinataires à acheter quelque chose, pensant que la réduction est une offre unique et qu'ils peuvent en fait obtenir quelque chose à 100 $ de réduction. Ce qu'ils oublient, c'est qu'ils vont en fait débourser au moins 900 $. Ayez donc de tels jeux ou "résolvez les activités de puzzle" ou des publicités intéressantes, qui inciteront les clients à visiter davantage votre site Web et à en acheter davantage afin que vous puissiez atteindre de plus en plus de personnes.

Utilisation intelligente du bouche à oreille

La publicité, c'est beaucoup d'argent, non ? Et si je vous disais que vous pouvez le faire gratuitement par le bouche à oreille ? Eh bien, il y a un moyen. Et la voie est des renvois. Augmentez les récompenses par deux, pour les références qui sont converties pendant la saison des fêtes et offrez quelque chose comme un ordinateur portable ou une montre intelligente à la personne qui est capable d'être la personne avec le plus de conversions sur les références. Cela incitera les gens à se référer davantage, et la chose se ramifiera comme un arbre, et à mesure que de plus en plus de gens en prendront connaissance, ils attireront encore plus de personnes dans la boucle et de cette façon, votre site Web obtiendra beaucoup de traction pendant le saison des fêtes.

Conclusion

Mettez-vous à la place du client et réfléchissez à ce que vous auriez voulu que les e-commerçants proposent pendant les fêtes de fin d'année. Des gâteaux gratuits avec toutes les commandes supérieures à cent dollars ? Ou un jouet du Père Noël pour chaque vingt-cinquième client ? Réfléchissez bien et trouvez une USP unique pour cette saison des fêtes, car à moins que vous ne sortiez vraiment des sentiers battus et que vous attiriez réellement vos clients sur votre site Web, vous ne pourrez pas tirer le meilleur parti de cette saison des fêtes.