دليل بائع التجزئة لتسعير المنتجات في موسم الأعياد

يُعرَّف البيع بالتجزئة على أنه "بيع البضائع للجمهور بكميات صغيرة نسبيًا للاستخدام أو الاستهلاك بدلاً من إعادة البيع" وفقًا لـ Google. وكان تنسيق المبيعات هذا بسيطًا نسبيًا حتى السنوات الأخيرة. كان لدى الناس بعض الخيارات. سيكون لدى الجميع عدد قليل من متاجر البيع بالتجزئة من حولهم ، والتي يمكنهم الاختيار من بينها ، وسيقوم معظم الناس بزيارة المتاجر الأقرب إلى منازلهم. لكن كل هذا تغير منذ ظهور متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت التي تقوم بالتوصيل عند عتبة الباب.

نظرًا لأن تجار التجزئة عبر الإنترنت لا يحتاجون إلى إنفاق مبالغ ضخمة على إيجارات صالات العرض الكبيرة في الأجزاء الرئيسية من المدينة ، فيمكنهم تقديم خصومات كبيرة للعملاء. ومع ذلك ، نظرًا لوجود العديد من اللاعبين في السوق ، فإن أسعار المنتجات ديناميكية للغاية وتستمر مواقع الويب في التنافس مع الآخرين. حتى اختلاف 1 دولار قد ينتج عنه تحويل. لهذا السبب ، يتكبد تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية في بعض الأحيان خسائر في بعض العناصر أثناء محاولتهم جني الأرباح من عناصر أخرى. ينتج عن هذا خسائر كبيرة ، على الرغم من زيادة الإيرادات عدة مرات.

ومع ذلك ، تصل المنافسة إلى ذروتها خلال موسم الأعياد ، مثل عيد الميلاد وعيد الفصح. يحدث هذا عندما تقدم مواقع الويب المختلفة امتيازات مختلفة للتسوق على موقعها على الويب. إذن ، إليك بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتسعير منتجاتك بشكل تنافسي لبيع معظم المنتجات مع تحقيق ربح والتأكد من أن علامتك التجارية قد حققت نجاحًا خلال موسم العطلات.

التوقيت هو كل شيء

الوقت المناسب للانطلاق. تقدم معظم الشركات أفضل الخصومات خلال موسم العطلات أو بعد الإطلاق مباشرة. ومع ذلك ، إذا بدأت في موسم العطلات ، فيمكنك فعل كلا الأمرين في نفس الوقت. سيوفر لك هذا المال ، بينما يمكنك الحصول على الكثير من العملاء الذين يبحثون عن أفضل الصفقات. إذا بدأت في موسم الكريسماس ، فيمكنك أيضًا إنفاق بعض الأموال على الإعلان الأولي ، أو القيام بحيلة في العلاقات العامة من خلال جعل أشخاص يرتدون زي بابا نويل يوزعون كعكات ومنشورات لعلامتك التجارية في جميع أنحاء البلاد. سيؤدي هذا إلى حصول موقعك على الكثير من الزوار نظرًا لأنه من المرجح أن يزور الأشخاص موقعًا جديدًا للبيع بالتجزئة خلال موسم العطلات. على الرغم من أن الحملة أرخص مقارنة بالأكثر ، إلا أنها ستجعلك مشهورًا بين الجمهور وستمنحك فرصة لتعريف الأشخاص بموقعك على الويب ، وستكون بمثابة منصة انطلاق لشركتك.

تعرف على هوامشك

من المهم أن تعرف هوامشك. لدى بعض تجار التجزئة روابط مع علامات تجارية معينة ويمكنهم بيع هذه العلامات التجارية بسعر أقل ، حيث يكون لديهم اتفاق لبيع كمية محددة على الأقل من كل منتج من تلك العلامة التجارية. في حال كنت تواجه مثل هذا الموقف ، حيث يوجد لدى أحد المنافسين علامة تجارية على موقعه ، فلا تخفض من البيع فقط للحصول على بعض العملاء المؤقتين. بدلاً من ذلك ، افعل شيئًا ذكيًا. مثل سعر كل منتجات علامة تجارية أخرى في هذا القطاع بسعر تنافسي عن طريق خفض الهوامش بشكل طفيف. يمكنك الاستفادة من خدمة مراقبة الأسعار لإنشاء كتالوج منتجات المنافسين والحصول على بيانات التسعير التفصيلية.

سيمنحك هذا ميزة لأن الناس يريدون التنوع ويميلون إلى عرض منتجات من علامات تجارية متعددة في أي قطاع. قد يميل شخص ما إلى شراء شامبو لاكمي ، وقد يفضل شخص ما لوريال. أنت لا تعرف أبدا. البيع بالبخار ليس جيدًا أبدًا على المدى الطويل. إذا قمت ببيع بعض المنتجات بأقل من قيمتها خلال موسم العطلات ، وكانت ناجحة مع الجمهور ، فتذكر أنه بمجرد زيادة سعر المنتج نفسه بشكل كبير ، في وقت لاحق ، سيغادر عملاؤك. أيضًا ، بسبب البيع الجماعي للمنتجات المقيمة بأقل من قيمتها ، سينتهي بك الأمر بخسارة النقود وستكون تحت رحمة المساهمين. هذا ما حدث مع شركة Snapdeal الناشئة أحادية القرن في الهند. عندما لا تكون قادرًا على تسعير عنصر واحد أقل من المنافسين الآخرين ، انس الأمر وركز على العناصر الأخرى. من المستحيل أن تحصل دائمًا على سلع بأسعار أقل من جميع المنتجات الأخرى في السوق. اسمح لهم ببيع ما يحصلون عليه بأفضل الأسعار والتركيز على ما تحصل عليه بأفضل الأسعار.

قدِّم شيئًا جديدًا

تقديم علامات تجارية محلية جديدة لجمهور البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. اعتاد الناس على شراء علامات تجارية معينة فقط من المتاجر الفعلية. غالبًا ما تكون هذه المتاجر عبارة عن متاجر محلية صغيرة تبيع منتجاتها محلية الصنع ، والتي تحقق نجاحًا في الحي. قدِّم هذه المنتجات إلى جمهور أكبر في موسم الأعياد. بغض النظر عن عدد الخيارات التي يمتلكها العميل ، تذكر أن خيارًا آخر سيجعله دائمًا أكثر سعادة. لذلك سيمنحك هذا فرصة للربط مع الشركات المحلية ، حيث لن يكون لديك أي منافسين آخرين ، ويمكنك في الواقع الاحتفاظ بهامش أكبر ، مقارنة بالمنتجات من العلامات التجارية متعددة الجنسيات التي يبيعها الجميع. يمكنك الدخول في اتفاقيات مع هذه المتاجر المحلية. سوف يتواصلون مع حشد أكبر ويزيدون أعمالهم ، بينما يمكنك الحصول على الحق الوحيد لبيع منتجاتهم عبر الإنترنت.

قدم مكافآت ممتعة

قدم مكافآت واستضف أنشطة ممتعة على موقع الويب الخاص بك ، بحيث يمكن للناس الاستمتاع بها خلال موسم العطلات ، مما يهيئ الحالة المزاجية. على سبيل المثال ، ضع عجلة حظ على موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن للعملاء تدويرها كل بضع ساعات. ستمنح واحدًا من كل عشرة أو عشرين عميلًا جديدًا ، قسيمة بقيمة مائة دولار ، يمكنه استخدامها عندما يشتري أي شيء يزيد عن ألف دولار من موقع الويب الخاص بك. سيكون لهذا نتائج متعددة. سيزور المزيد والمزيد من الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، متوقعين الحصول على بعض كوبونات الخصم. خلال هذه الزيارات ، سيرون المزيد من الملابس والإلكترونيات والأدوات المنزلية والإعلانات المستهدفة التي ستجعلهم يشترون شيئًا أو اثنين. ستجعل قسائم الخصم أيضًا أجهزة الاستقبال تشتري شيئًا ، معتقدين أن الخصم هو عرض لمرة واحدة في العمر ويمكنهم بالفعل الحصول على شيء بخصم 100 دولار. ما ينسونه هو أنهم سيقصفون ما لا يقل عن 900 دولار. لذا لديك مثل هذه الألعاب أو "حل أنشطة الألغاز" أو الإعلانات المثيرة للاهتمام ، والتي ستجعل العملاء يزورون موقعك على الويب أكثر ، ويشتروا المزيد حتى تتمكن من الوصول إلى المزيد والمزيد من الأشخاص.

استخدام ذكي لكلمة الفم

الإعلان هو الكثير من المال ، أليس كذلك؟ ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك القيام بذلك مجانًا من خلال الكلام الشفهي؟ حسنًا ، هناك طريقة. والطريقة هي الإحالات. قم بزيادة المكافآت بمقدار اثنين ، للإحالات التي يتم تحويلها خلال موسم الأعياد وتقدم شيئًا مثل جهاز كمبيوتر محمول أو ساعة ذكية للشخص الذي يمكنه أن يكون الشخص الذي لديه أكبر عدد من التحويلات في الإحالات. سيؤدي هذا إلى زيادة إحالة الأشخاص ، وسيتفرع الشيء مثل الشجرة ، ومع معرفة المزيد من الأشخاص عنه ، سيحصلون على المزيد من الأشخاص في الحلقة ، وبهذه الطريقة سيحصل موقع الويب الخاص بك على الكثير من الجذب أثناء موسم العطلات.

الحد الأدنى

ضع نفسك مكان العميل وفكر فيما كنت ترغب في أن يقدمه تجار التجزئة عبر الإنترنت خلال موسم الأعياد. كعك مجاني مع كل الطلبات التي تزيد عن مائة دولار؟ أو لعبة بابا نويل لكل خمسة وعشرين زبون؟ فكر جيدًا وتوصل إلى USP فريد من نوعه لموسم العطلات هذا ، لأنه ما لم تفكر حقًا خارج الصندوق ، وتجذب عملاءك بالفعل إلى موقع الويب الخاص بك ، فلن تكون قادرًا على تحقيق أقصى استفادة من موسم الأعياد هذا.