零售商假日季節產品定價指南

根據谷歌的定義，零售被定義為“以相對較小的數量向公眾出售商品以供使用或消費而不是轉售”。 而這種銷售形式直到最近幾年都比較簡單。 人們有幾個選擇。 每個人周圍都會有幾家零售店，他們可以從中選擇，大多數人會去離家最近的商店。 但自從網上零售店出現上門送貨以來，這一切都發生了變化。

由於在線零售商不需要在城市主要地區的大型陳列室租金上花費巨資，他們可以為客戶提供大幅折扣。 然而，由於市場上有多個參與者，產品的定價非常動態，網站不斷與其他人競爭。 即使是 1 美元的差異也可能導致轉換。 由於這個原因，有時電子商務零售商會在某些商品上蒙受損失，同時試圖從其他商品上獲利。 即使收入增加了多次，這也會導致巨大的損失。

然而，競爭在聖誕節和復活節等節日期間達到頂峰。 這是當不同的網站在其網站上提供不同的購物優惠時。 因此，您可以使用以下技巧來對產品進行有競爭力的定價，以便在銷售大部分產品的同時賺取利潤並確保您的品牌在假期期間大受歡迎。

時間就是一切

發射的好時機。 大多數公司在假期期間或發布後立即提供最優惠的折扣。 但是，如果您在假日季節推出，您實際上可以同時進行這兩項工作。 這將為您節省金錢，同時您可以吸引很多客戶，尋找最優惠的價格。 如果您在聖誕節期間推出，您還可以在初始廣告上花一些錢，或者通過讓人們打扮成聖誕老人在全國分發蛋糕和品牌傳單來完成公關噱頭。 這將為您的網站帶來大量訪問者，因為人們更有可能在假期期間查看新的零售網站。 該活動雖然比大多數活動便宜，但會讓您在人群中受歡迎，並讓您有機會將人們介紹給您的網站，並作為您公司的啟動板。

了解你的利潤

了解您的利潤很重要。 一些零售商與某些品牌建立了合作關係，並且可以以較低的價格出售這些品牌，他們同意至少銷售特定數量的該品牌的每種產品。 如果您遇到這種情況，競爭對手確實在他的網站上有品牌，不要為了獲得一些臨時客戶而低價銷售。 相反，做一些聰明的事情。 通過略微降低利潤率，以具有競爭力的價格為該細分市場中的所有其他品牌產品定價。 您可以利用價格監控服務來建立競爭對手的產品目錄並獲取詳細的定價數據。

這會給你帶來優勢，因為人們想要多樣性，並且傾向於在任何領域查看多個品牌的產品。 有人可能傾向於購買 Lakme 洗髮水，有人可能更喜歡歐萊雅。 你永遠不會知道。 從長遠來看，低價銷售永遠不會是好事。 如果您在假期期間低價銷售某些產品，並且它們受到公眾的歡迎，請記住，一旦您大幅提高相同產品的價格，稍後您的客戶就會離開。 此外，由於大量出售被低估的產品，您最終將損失現金，並受股東擺佈。 這就是印度一家獨角獸初創公司 Snapdeal 的情況。 當您無法將一件商品的價格低於其他競爭對手時，忘記它並專注於其他商品。 您不可能總是以低於市場上所有其他產品的價格獲得商品。 讓他們以最優惠的價格出售他們獲得的東西，並專注於您以最優惠的價格獲得的東西。

介紹一些新東西

向在線零售人群介紹新的本地品牌。 人們習慣於僅從實體店購買某些品牌。 通常這些商店可能是當地的小商店，出售他們的自製產品，在附近很受歡迎。 在節日期間將這些產品介紹給更多的受眾。 無論客戶有多少選擇，請記住，多一個總是會讓他更快樂。 因此，與每個人都在銷售的跨國品牌的產品相比，這將為您提供與當地企業合作的機會，在那裡您將沒有任何其他競爭對手，並且實際上可以保持更大的利潤。 您可以與這些當地商店達成協議。 他們將接觸更多的人群並發展他們的業務，而您可以獲得在線銷售他們的產品的唯一權利。

提供有趣的獎勵

在您的網站上提供獎勵並舉辦有趣的活動，人們可以在假期期間享受這些活動，從而營造氛圍。 例如，在您的網站上有一個幸運輪，客戶可以每隔幾個小時旋轉一次。 它會給每十或二十個新客戶中的一個，一百美元的優惠券，當他在您的網站上購買超過一千美元的任何東西時，他可以使用該優惠券。 這將產生多重結果。 越來越多的人會訪問您的網站，期望獲得一些折扣券。 在這些訪問期間，他們會看到更多的服裝、電子產品、家居用品和有針對性的廣告，這些廣告會讓他們購買一兩件東西。 折扣券也會讓收貨人買東西，相信折扣是一生一次的優惠，他們實際上可以以 100 美元的價格獲得一些東西。 他們忘記的是，他們實際上將花費至少 900 美元。 所以有這樣的遊戲或“解謎活動”或有趣的廣告，會讓客戶更多地訪問你的網站，購買更多，這樣你就可以接觸到越來越多的人。

巧妙運用口碑

廣告是一大筆錢，對吧？ 如果我告訴你你可以通過口耳相傳免費做到這一點呢？ 嗯，有辦法。 方法是推薦。 對於在節日期間獲得轉化的推薦人，將獎勵增加 2 倍，並向能夠成為推薦人轉化次數最多的人提供筆記本電腦或智能手錶之類的東西。 這將導致人們更多地推薦，事情會像一棵樹一樣分支出來，隨著更多人了解它，他們會吸引更多人參與其中，這樣你的網站就會在假期。

底線

設身處地為客戶著想，想想您希望在線零售商在節日期間提供什麼。 所有訂單超過一百美元的免費蛋糕？ 或者每 25 位顧客就有一個聖誕老人玩具？ 認真思考並為這個假期想出一個獨特的 USP，因為除非您真正開箱即用，並真正吸引您的客戶訪問您的網站，否則您將無法充分利用這個假期。