Guia do varejista para preços de produtos para a temporada de festas

O varejo é definido como “a venda de mercadorias ao público em quantidades relativamente pequenas para uso ou consumo, e não para revenda”, de acordo com o Google. E esse formato de vendas era relativamente simples até anos recentes. As pessoas tinham algumas escolhas. Todo mundo teria um punhado de lojas de varejo ao seu redor, que poderiam escolher, e a maioria das pessoas visitaria as lojas mais próximas de suas casas. Mas tudo isso mudou desde o advento das lojas de varejo online que fazem entregas ao domicílio.

Como os varejistas on-line não precisam gastar grandes quantias em aluguéis de grandes showrooms nas principais partes da cidade, eles podem oferecer grandes descontos aos clientes. No entanto, devido a vários players no mercado, a precificação dos produtos é extremamente dinâmica e os sites continuam competindo com os demais. Mesmo uma diferença de $ 1 pode resultar em uma conversão. Por esse motivo, às vezes, os varejistas de comércio eletrônico sofrem perdas em alguns itens enquanto tentam lucrar com outros. Isso resulta em grandes perdas, mesmo que a receita aumente várias vezes.

No entanto, a competição atinge um pico durante as festas de fim de ano, como o Natal e a Páscoa. É quando diferentes sites oferecem diferentes vantagens para fazer compras em seu site. Então, aqui estão algumas dicas que você pode usar para precificar seus produtos de forma competitiva, de modo a vender a maioria dos produtos enquanto obtém lucro e garante que sua marca seja um sucesso durante as festas de fim de ano.

Tempo é tudo

Um bom momento para lançar. A maioria das empresas oferece melhores descontos durante a temporada de férias ou logo após o lançamento. No entanto, se você lançar na temporada de férias, poderá fazer as duas coisas ao mesmo tempo. Isso economizará dinheiro, enquanto você pode obter muitos clientes, procurando as melhores pechinchas. Se você lançar na época do Natal, você também pode gastar algum dinheiro na propaganda inicial, ou fazer um golpe de relações públicas com pessoas vestidas de Papai Noel distribuindo bolos e folhetos de sua marca por todo o país. Isso fará com que seu site receba muitos visitantes, pois é mais provável que as pessoas confiram um novo site de varejo durante a temporada de festas. A campanha, embora mais barata em comparação com a maioria, o tornará popular entre a multidão e lhe dará a oportunidade de apresentar seu site às pessoas e servir como uma plataforma de lançamento para sua empresa.

Conheça suas margens

É importante conhecer suas margens. Alguns varejistas têm vínculos com determinadas marcas e podem vendê-las a um preço mais baixo, onde têm um acordo para vender pelo menos uma quantidade específica de cada produto dessa marca. Caso você esteja enfrentando uma situação como essa, onde um concorrente tem uma marca em seu site, não venda mais apenas para conseguir alguns clientes temporários. Em vez disso, faça algo inteligente. Como precificar os produtos de todas as outras marcas nesse segmento a um preço competitivo, reduzindo ligeiramente as margens. Você pode usar o serviço de monitoramento de preços para criar um catálogo de produtos dos concorrentes e obter dados detalhados de preços.

Isso lhe dará uma vantagem, pois as pessoas querem diversidade e tendem a ver produtos de várias marcas em qualquer setor. Alguém pode ter uma tendência a comprar Lakme Shampoo, alguém pode preferir L'Oreal. Nunca se sabe. Underselling nunca é bom a longo prazo. Se você vender abaixo do preço de alguns produtos durante as festas de fim de ano e eles forem um sucesso de público, lembre-se de que, assim que você aumentar o preço do mesmo produto, mais tarde, seus clientes irão embora. Além disso, devido à venda em massa dos produtos subvalorizados, você acabará perdendo dinheiro e ficará à mercê dos acionistas. Foi o que aconteceu com uma startup de unicórnio Snapdeal na Índia. Quando você não puder precificar um item mais baixo do que outros concorrentes, esqueça e concentre-se em outros itens. É impossível que você sempre consiga itens a preços mais baixos do que todos os outros no mercado. Deixe-os vender o que obtêm com as melhores taxas e concentre-se no que você obtém com as melhores taxas.

Introduzir algo novo

Apresente novas marcas locais ao público do varejo online. As pessoas estão acostumadas a comprar determinadas marcas apenas em lojas físicas. Muitas vezes essas lojas podem ser pequenas lojas locais que vendem seus produtos caseiros, que fazem sucesso no bairro. Apresente esses produtos para um público maior na temporada de festas. Não importa quantas opções um cliente tenha, lembre-se de que mais uma sempre o deixará mais feliz. Então, isso lhe dará a oportunidade de se conectar com negócios locais, onde você não terá outros concorrentes e poderá manter uma margem maior, em comparação com produtos de Marcas Multinacionais que todos estão vendendo. Você pode entrar em acordos com essas lojas locais. Eles alcançarão um público maior e expandirão seus negócios, enquanto você pode obter o direito exclusivo de vender seus produtos on-line.

Ofereça recompensas divertidas

Ofereça recompensas e hospede atividades divertidas em seu site, que as pessoas possam desfrutar durante a temporada de férias, que definem o clima. Por exemplo, tenha uma roda da sorte em seu site que os clientes possam girar a cada poucas horas. Ele dará a um em cada dez ou vinte novos clientes, um cupom de cem dólares, que ele pode usar quando comprar algo acima de mil dólares em seu site. Isso terá resultados multi-fold. Mais e mais pessoas visitarão seu site, esperando obter alguns cupons de desconto. Durante essas visitas, eles verão mais roupas, eletrônicos, utensílios domésticos e anúncios direcionados que os farão comprar uma coisa ou duas. Os cupons de desconto também farão com que os destinatários comprem algo, acreditando que o desconto é uma oferta única na vida e eles podem realmente obter algo com US $ 100 de desconto. O que eles esquecem é que na verdade estarão desembolsando pelo menos US$ 900. Portanto, tenha esses jogos ou “resolva as atividades de quebra-cabeça” ou anúncios interessantes, que farão com que os clientes visitem mais seu site e comprem mais para que você possa alcançar mais e mais pessoas.

Uso inteligente de um boca a boca

Propaganda é muito dinheiro, certo? E se eu te disser que você pode fazer isso de graça através do boca a boca? Bem, há uma maneira. E o caminho são as referências. Aumente as recompensas em dois, para referências que são convertidas durante a época festiva e oferecem algo como um laptop ou um relógio inteligente para a pessoa que conseguir ser a pessoa com mais conversões em referências. Isso fará com que as pessoas indiquem mais, e a coisa se ramificará como uma árvore e, à medida que mais pessoas souberem sobre isso, elas terão ainda mais pessoas no circuito e, assim, seu site terá muita tração durante o temporada de férias.

Resultado final

Coloque-se no lugar do cliente e pense no que você gostaria que os varejistas online oferecessem durante a época festiva. Bolos grátis com todos os pedidos acima de cem dólares? Ou um brinquedo de Papai Noel para cada vinte e cinco clientes? Pense bem e crie um USP exclusivo para esta temporada de festas, porque a menos que você pense realmente fora da caixa e realmente atraia seus clientes para seu site, você não poderá aproveitar ao máximo esta temporada de festas.