Przewodnik sprzedawcy po cenach produktów na okres świąteczny

Handel detaliczny jest definiowany jako „sprzedaż publiczna towarów w stosunkowo niewielkich ilościach do użytku lub konsumpcji, a nie do odsprzedaży” według Google. A taki format sprzedaży do ostatnich lat był stosunkowo prosty. Ludzie mieli kilka możliwości wyboru. Wszyscy mieliby wokół siebie kilka sklepów detalicznych, z których mogliby wybierać, a większość ludzi odwiedzałaby sklepy znajdujące się najbliżej ich domów. Ale to wszystko się zmieniło od czasu pojawienia się sklepów internetowych oferujących dostawę do domu.

Ponieważ sprzedawcy internetowi nie muszą wydawać ogromnych kwot na wynajem dużych salonów w głównych częściach miasta, mogą udzielać klientom wysokich rabatów. Jednak ze względu na wielu graczy na rynku ceny produktów są niezwykle dynamiczne, a strony internetowe wciąż konkurują z innymi. Nawet różnica 1 USD może spowodować konwersję. Z tego powodu czasami detaliści e-commerce ponoszą straty na niektórych przedmiotach, próbując zarobić na innych. Powoduje to duże straty, mimo że przychody rosną wielokrotnie.

Szczyt rywalizacji osiąga jednak w okresie świątecznym, takim jak Boże Narodzenie i Wielkanoc. Dzieje się tak, gdy różne strony internetowe oferują różne korzyści za zakupy w ich witrynie. Oto kilka wskazówek, których możesz użyć, aby konkurencyjnie wycenić swoje produkty, aby sprzedać większość produktów, jednocześnie osiągając zysk i zapewniając, że Twoja marka będzie hitem w okresie świątecznym.

Czas jest wszystkim

Dobry czas na start. Większość firm oferuje najlepsze rabaty w okresie świątecznym lub zaraz po premierze. Jeśli jednak uruchomisz ją w okresie świątecznym, możesz zrobić obie rzeczy jednocześnie. Dzięki temu zaoszczędzisz pieniądze, a jednocześnie zdobędziesz wielu klientów, którzy szukają najlepszych okazji. Jeśli wystartujesz w okresie świątecznym, możesz również wydać trochę pieniędzy na wstępną reklamę lub zrobić chwyt PR przez ludzi przebranych za Mikołajów rozprowadzających ciasta i ulotki Twojej marki w całym kraju. Dzięki temu Twoja witryna będzie miała wielu odwiedzających, ponieważ ludzie częściej odwiedzają nową witrynę handlową w okresie świątecznym. Kampania, choć tańsza w porównaniu do większości, sprawi, że staniesz się popularny wśród tłumu i da ci możliwość wprowadzenia ludzi na swoją stronę internetową i posłuży jako wyrzutnia dla Twojej firmy.

Poznaj swoje marże

Ważne jest, aby znać swoje marże. Niektórzy sprzedawcy detaliczni mają powiązania z niektórymi markami i mogą sprzedawać te marki po niższej cenie, jeśli mają umowę na sprzedaż co najmniej określonej ilości każdego produktu tej marki. W przypadku, gdy masz do czynienia z taką sytuacją, w której konkurent ma markę na swojej stronie, nie zaniżaj ceny tylko po to, aby zdobyć tymczasowych klientów. Zamiast tego zrób coś mądrego. Podobnie jak ceny każdej innej marki z tego segmentu w konkurencyjnej cenie poprzez nieznaczne obniżenie marż. Możesz skorzystać z usługi monitorowania cen, aby zbudować katalog produktów konkurencji i uzyskać szczegółowe dane cenowe.

To da ci przewagę, ponieważ ludzie chcą różnorodności i będą mieli tendencję do oglądania produktów wielu marek w dowolnym sektorze. Ktoś może mieć tendencję do kupowania Lakme Shampoo, ktoś może woleć L'Oreal. Nigdy nie wiesz. Underselling nigdy nie jest dobry na dłuższą metę. Jeśli w okresie świątecznym zaniżasz sprzedaż niektórych produktów i są one hitem wśród odbiorców, pamiętaj, że jak tylko mocno podniesiesz cenę tego samego produktu, później Twoi klienci odejdą. Ponadto, ze względu na masową sprzedaż niedowartościowanych produktów, stracisz gotówkę i będziesz na łasce akcjonariuszy. Tak stało się z jednorożcem Snapdeal w Indiach. Kiedy nie jesteś w stanie wycenić jednego przedmiotu niżej niż inni konkurenci, zapomnij o tym i skup się na innych przedmiotach. Niemożliwe jest, że zawsze otrzymasz przedmioty po niższych cenach niż wszystkie inne na rynku. Pozwól im sprzedawać to, co dostaną po najlepszych cenach, i skup się na tym, co otrzymasz po najlepszych cenach.

Przedstaw coś nowego

Przedstaw nowe lokalne marki rzeszom sklepów internetowych. Ludzie są przyzwyczajeni do kupowania niektórych marek tylko w sklepach fizycznych. Często takie sklepy mogą być małymi lokalnymi sklepami, które sprzedają swoje domowe produkty, które są hitem w okolicy. Przedstaw te produkty szerszemu gronu odbiorców w okresie świątecznym. Bez względu na to, ile wyborów ma klient, pamiętaj, że jeszcze jeden zawsze go uszczęśliwi. Daje to więc możliwość związania się z lokalnymi firmami, w których nie będziesz mieć żadnych innych konkurentów, i możesz faktycznie zachować większą marżę w porównaniu z produktami międzynarodowych marek, które wszyscy sprzedają. Możesz zawrzeć umowy z tymi lokalnymi sklepami. Będą docierać do większego tłumu i rozwijać swoją działalność, a Ty możesz uzyskać wyłączne prawo do sprzedaży ich produktów online.

Oferuj zabawne nagrody

Oferuj nagrody i organizuj zabawne zajęcia na swojej stronie internetowej, z których ludzie mogą korzystać w okresie świątecznym, które tworzą nastrój. Na przykład umieść koło szczęścia na swojej stronie internetowej, które klienci mogą obracać co kilka godzin. Daje to jednemu na dziesięciu lub dwudziestu nowych klientów kupon o wartości stu dolarów, z którego może skorzystać, gdy kupi na Twojej stronie coś powyżej tysiąca dolarów. Będzie to miało wielokrotne rezultaty. Coraz więcej osób będzie odwiedzać Twoją stronę, oczekując kuponów rabatowych. Podczas tych wizyt zobaczą więcej odzieży, elektroniki, artykułów gospodarstwa domowego i ukierunkowanych reklam, które skłonią ich do zakupu jednej lub dwóch rzeczy. Kupony rabatowe sprawią również, że odbiorcy coś kupią, wierząc, że zniżka jest ofertą raz w życiu i faktycznie mogą dostać coś po 100 USD taniej. Zapominają o tym, że faktycznie wydadzą co najmniej 900 dolarów. Miej więc takie gry lub „rozwiązuj zagadki” lub ciekawe reklamy, które sprawią, że klienci będą częściej odwiedzać Twoją stronę i kupować więcej, abyś mógł dotrzeć do coraz większej liczby osób.

Sprytne posługiwanie się słowem z ust

Reklama to dużo pieniędzy, prawda? Co jeśli powiem ci, że możesz to zrobić za darmo ustnie? Cóż, jest sposób. A sposobem są polecenia. Zwiększ nagrody o dwa, dla poleconych, które są konwertowane w okresie świątecznym i oferują coś w rodzaju laptopa lub smartwatcha osobie, która może być osobą z największą liczbą konwersji z poleconych. Spowoduje to, że ludzie będą się więcej polecać, a rzecz rozgałęzia się jak drzewo, a gdy więcej osób się o tym dowie, w pętli pojawi się jeszcze więcej osób, a w ten sposób Twoja witryna będzie miała dużą przyczepność podczas sezon wakacyjny.

Dolna linia

Postaw się w sytuacji klienta i zastanów się, co chciałbyś, aby sprzedawcy online oferowali w okresie świątecznym. Darmowe ciasta przy wszystkich zamówieniach powyżej stu dolarów? A może zabawka Świętego Mikołaja dla każdego dwudziestego piątego klienta? Zastanów się i wymyśl unikalne USP na ten sezon świąteczny, ponieważ jeśli nie będziesz myśleć naprawdę nieszablonowo i rzeczywiście zwabić klientów na swoją stronę, nie będziesz w stanie w pełni wykorzystać tego sezonu świątecznego.