Panduan Pengecer untuk Penetapan Harga Produk untuk Musim Liburan

Ritel didefinisikan sebagai “penjualan barang kepada publik dalam jumlah yang relatif kecil untuk digunakan atau dikonsumsi daripada untuk dijual kembali” menurut Google. Dan format penjualan seperti itu relatif sederhana sampai beberapa tahun terakhir. Orang-orang memiliki beberapa pilihan. Setiap orang akan memiliki beberapa toko ritel di sekitar mereka, yang dapat mereka pilih, dan kebanyakan orang akan mengunjungi toko terdekat dari rumah mereka. Tapi itu semua berubah sejak munculnya toko ritel online yang melakukan pengiriman di depan pintu.

Karena pengecer online tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk menyewa ruang pamer besar di sebagian besar kota, mereka dapat memberikan diskon besar-besaran kepada pelanggan. Namun, karena banyak pemain di pasar, harga produk sangat dinamis dan situs web terus bersaing dengan yang lain. Bahkan perbedaan $1 dapat menghasilkan konversi. Karena alasan ini, terkadang pengecer e-niaga mengalami kerugian pada beberapa item saat mencoba mendapatkan keuntungan dari yang lain. Hal ini mengakibatkan kerugian yang besar, meskipun pendapatan meningkat berkali-kali lipat.

Namun, persaingan mencapai puncaknya pada musim liburan, seperti Natal dan Paskah. Ini adalah saat situs web yang berbeda menawarkan fasilitas yang berbeda untuk berbelanja di situs web mereka. Jadi, berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk menentukan harga produk Anda secara kompetitif agar dapat menjual sebagian besar produk sambil menghasilkan keuntungan dan memastikan bahwa merek Anda menjadi hit selama musim liburan.

Waktu adalah Segalanya

Saat yang tepat untuk memulai. Sebagian besar perusahaan menawarkan diskon terbaik selama musim liburan, atau tepat setelah peluncuran. Namun, jika Anda meluncurkannya di musim liburan, Anda sebenarnya bisa melakukan keduanya sekaligus. Ini akan menghemat uang Anda, sementara Anda bisa mendapatkan banyak pelanggan, mencari penawaran terbaik. Jika Anda meluncurkan di musim Natal, Anda juga dapat menghabiskan sejumlah uang untuk iklan awal, atau melakukan aksi PR dengan meminta orang-orang berpakaian seperti Sinterklas mendistribusikan kue dan selebaran merek Anda, di seluruh negeri. Ini akan membuat situs Anda banyak pengunjung karena orang lebih cenderung melihat situs ritel baru selama musim liburan. Kampanye, meskipun lebih murah dibandingkan dengan kebanyakan, akan membuat Anda populer di antara orang banyak dan memberi Anda kesempatan untuk memperkenalkan orang ke situs web Anda, dan berfungsi sebagai landasan peluncuran untuk perusahaan Anda.

Ketahui Margin Anda

Penting untuk mengetahui margin Anda. Beberapa pengecer memiliki ikatan dengan merek tertentu dan dapat menjual merek tersebut dengan harga lebih rendah, di mana mereka memiliki kesepakatan untuk menjual setidaknya jumlah tertentu dari setiap produk merek tersebut. Jika Anda menghadapi situasi seperti itu, di mana pesaing memiliki merek di situsnya, jangan menjual terlalu rendah hanya untuk mendapatkan beberapa pelanggan sementara. Sebaliknya, lakukan sesuatu yang cerdas. Seperti harga produk setiap merek lain di segmen itu dengan harga yang kompetitif dengan sedikit menurunkan margin. Anda dapat menggunakan layanan pemantauan harga untuk membuat katalog produk pesaing dan mendapatkan data harga terperinci.

Ini akan memberi Anda keunggulan karena orang menginginkan keragaman dan akan cenderung melihat produk dari berbagai merek di sektor apa pun. Seseorang mungkin memiliki kecenderungan untuk membeli Lakme Shampoo, seseorang mungkin lebih memilih L'Oreal. Kau tak pernah tahu. Underselling tidak pernah baik dalam jangka panjang. Jika Anda menjual beberapa produk selama musim liburan, dan mereka menjadi hit di mata publik, ingatlah bahwa segera setelah Anda menaikkan harga produk yang sama secara besar-besaran, di kemudian hari, pelanggan Anda akan pergi. Juga, karena penjualan massal produk-produk undervalued, Anda pada akhirnya akan kehilangan uang dan akan bergantung pada pemegang saham. Inilah yang terjadi dengan startup unicorn Snapdeal di India. Ketika Anda tidak dapat memberi harga satu barang lebih rendah dari pesaing lainnya, lupakan saja dan fokuslah pada barang lain. Tidak mungkin Anda akan selalu mendapatkan barang dengan harga lebih rendah dari semua barang lain di pasar. Biarkan mereka menjual apa yang mereka dapatkan dengan harga terbaik dan fokus pada apa yang Anda dapatkan dengan harga terbaik.

Perkenalkan Sesuatu yang Baru

Memperkenalkan merek lokal baru ke kerumunan ritel online. Orang terbiasa membeli merek tertentu hanya dari toko fisik. Seringkali toko-toko ini mungkin toko lokal kecil yang menjual produk buatan mereka, yang populer di lingkungan sekitar. Perkenalkan produk ini kepada audiens yang lebih besar di musim liburan. Tidak peduli berapa banyak pilihan yang dimiliki pelanggan, ingatlah bahwa satu lagi akan selalu membuatnya lebih bahagia. Jadi ini akan memberi Anda kesempatan untuk terikat dengan bisnis lokal, di mana Anda tidak akan memiliki pesaing lain, dan benar-benar dapat mempertahankan margin yang lebih besar, dibandingkan dengan produk dari Merek Multinasional yang dijual semua orang. Anda dapat membuat perjanjian dengan toko-toko lokal ini. Mereka akan menjangkau lebih banyak orang dan mengembangkan bisnis mereka, sementara Anda bisa mendapatkan hak tunggal untuk menjual produk mereka secara online.

Tawarkan Hadiah Menyenangkan

Tawarkan hadiah dan selenggarakan aktivitas menyenangkan di situs web Anda, yang dapat dinikmati orang selama musim liburan, yang mengatur suasana hati. Misalnya, miliki roda keberuntungan di situs web Anda yang dapat diputar pelanggan setiap beberapa jam. Ini akan memberikan satu dari setiap sepuluh atau dua puluh pelanggan baru, kupon seratus dolar, yang dapat dia gunakan ketika dia membeli sesuatu di atas seribu dolar di situs web Anda. Ini akan memiliki hasil yang berlipat ganda. Semakin banyak orang akan mengunjungi situs web Anda, berharap mendapatkan kupon diskon. Selama kunjungan ini, mereka akan melihat lebih banyak pakaian, elektronik, barang-barang rumah tangga, dan iklan bertarget yang akan membuat mereka membeli satu atau dua barang. Kupon diskon juga akan membuat penerima membeli sesuatu, percaya bahwa diskon adalah penawaran sekali seumur hidup dan mereka benar-benar bisa mendapatkan sesuatu dengan potongan $100. Apa yang mereka lupakan adalah bahwa mereka benar-benar akan mengeluarkan setidaknya $900. Jadi, milikilah permainan atau “aktivitas memecahkan teka-teki” atau iklan yang menarik, yang akan membuat pelanggan lebih sering mengunjungi situs web Anda, dan membeli lebih banyak sehingga Anda dapat menjangkau lebih banyak orang.

Pintar menggunakan Word of Mouth

Iklan itu banyak uang, kan? Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat melakukannya secara gratis dari mulut ke mulut? Nah, ada caranya. Dan caranya adalah referral. Tingkatkan imbalan sebanyak dua, untuk rujukan yang dikonversi selama musim perayaan dan tawarkan sesuatu seperti laptop atau jam tangan pintar kepada orang yang mampu menjadi orang dengan konversi rujukan terbanyak. Ini akan menyebabkan orang lebih banyak merujuk, dan benda itu akan bercabang seperti pohon, dan semakin banyak orang mengetahuinya, mereka akan mendapatkan lebih banyak orang lagi dan dengan cara ini situs web Anda akan mendapatkan banyak daya tarik selama musim liburan.

Intinya

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan pikirkan apa yang Anda ingin pengecer online tawarkan selama musim perayaan. Kue gratis dengan semua pesanan di atas seratus dolar? Atau mainan Sinterklas untuk setiap pelanggan ke-25? Pikirkan baik-baik dan dapatkan USP unik untuk musim liburan ini, karena kecuali jika Anda benar-benar berpikir di luar kebiasaan, dan benar-benar memikat pelanggan Anda ke situs web Anda, Anda tidak akan dapat memanfaatkan Musim Liburan ini secara maksimal.