ホリデー シーズンの製品価格に関する小売業者向けガイド

Googleによると、小売は「再販ではなく、使用または消費のために比較的少量の商品を一般に販売すること」と定義されています。 そして、こうした販売形態は近年まで比較的シンプルなものでした。 人々にはいくつかの選択肢がありました。 誰もが自分の周りに一握りの小売店を持っていて、そこから選ぶことができ、ほとんどの人は自宅に最も近い店を訪れます. しかし、宅配を行うオンライン小売店の出現以来、それはすべて変わりました.

オンライン小売業者は、都市の大部分にある大規模なショールームの家賃に多額の費用をかける必要がないため、顧客に大幅な値引きを提供できます。 ただし、市場には複数のプレーヤーが存在するため、製品の価格設定は非常に動的であり、Web サイトは常に他のプレーヤーと競合しています。 1 ドルの差額でもコンバージョンにつながる可能性があります。 このため、e コマースの小売業者は、他の商品で利益を上げようとしている間に、一部の商品で損失を被ることがあります。 これにより、収益が数倍に増加したとしても、大きな損失が発生します。

ただし、競争はクリスマスやイースターなどのホリデー シーズンにピークに達します。 これは、さまざまな Web サイトが、その Web サイトでのショッピングに対してさまざまな特典を提供している場合です。 したがって、ここでは、製品の価格を競争力のある価格にして、ほとんどの製品を販売しながら利益を上げ、ホリデー シーズン中にブランドを確実にヒットさせるために使用できるヒントをいくつか紹介します。

タイミングが全てだ

打ち上げには良い時期です。 ほとんどの企業は、ホリデーシーズン中または発売直後に最高の割引を提供します. ただし、ホリデー シーズンにローンチする場合は、実際には両方を同時に行うことができます。 これにより、お金を節約しながら、最高の掘り出し物を探して多くの顧客を獲得できます. クリスマス シーズンにローンチする場合は、最初の広告にいくらかの費用を費やすか、サンタクロースの格好をした人々にブランドのケーキやチラシを全国に配布してもらい、PR スタントを成功させることもできます。 これにより、ホリデー シーズン中に新しい小売サイトをチェックアウトする可能性が高くなるため、多くの訪問者がサイトにアクセスできるようになります。 このキャンペーンは、ほとんどの場合に比べて安価ですが、群衆の間で人気があり、人々にあなたのウェブサイトを紹介する機会を与え、あなたの会社の出発点として機能します.

マージンを知る

自分のマージンを知ることが重要です。 一部の小売業者は、特定のブランドと提携しており、そのブランドの各製品を少なくとも指定された量で販売する契約を結んでいる場合、それらのブランドを低価格で販売できます。 競合他社がサイトにブランドを持っているような状況に直面している場合は、一時的な顧​​客を獲得するためだけに安売りしないでください。 代わりに、賢いことをしてください。 そのセグメントの他のすべてのブランドの製品と同様に、利益率をわずかに下げることにより、競争力のある価格で価格を設定します。 価格監視サービスを利用して、競合他社の製品カタログを作成し、詳細な価格データを取得できます.

人々は多様性を求めており、あらゆる分野で複数のブランドの製品を閲覧する傾向があるため、これはあなたに優位性をもたらします. 誰かが Lakme Shampoo を購入する傾向があるかもしれませんし、誰かが L'Oreal を好むかもしれません。 あなたは、決して知らない。 安売りは長期的には決して良いことではありません。 ホリデー シーズン中に一部の製品を安売りし、それらが大衆にヒットした場合、同じ製品の価格を大幅に引き上げるとすぐに、後で顧客が去ってしまうことを覚えておいてください。 また、過小評価された製品の大量販売により、現金を失うことになり、株主のなすがままになります。 これは、インドのユニコーン スタートアップ Snapdeal で起こったことです。 1 つのアイテムを他の競合他社よりも安く価格設定できない場合は、そのことを忘れて、他のアイテムに集中してください。 市場に出回っている他のすべての商品よりも常に安い価格で商品を手に入れることは不可能です。 彼らが手に入れたものを最高のレートで販売し、あなたが最高のレートで手に入れたものに集中しましょう.

新しいものを紹介する

新しいローカル ブランドをオンライン小売業者に紹介します。 人々は、実店舗からのみ特定のブランドを購入することに慣れています。 多くの場合、これらの店は地元で人気のある自家製の製品を販売する小さな地元の店である可能性があります。 ホリデー シーズンにこれらの製品をより多くの視聴者に紹介します。 顧客がどれだけ多くの選択肢を持っていても、もう 1 つ選択することで常に顧客はより幸せになることを忘れないでください。 したがって、これにより、他の競合他社が存在しない地元の企業と提携する機会が得られ、実際に、誰もが販売している多国籍ブランドの製品と比較して、より大きなマージンを維持できます. これらの地元の店と契約を結ぶことができます。 彼らはより多くの人に手を差し伸べ、ビジネスを成長させますが、オンラインで製品を販売する唯一の権利を得ることができます.

楽しい報酬を提供する

あなたのウェブサイトで特典を提供したり、楽しいアクティビティを開催したりして、人々がホリデー シーズンに楽しめるようにし、ムードを盛り上げましょう。 たとえば、顧客が数時間ごとに回すことができるラッキー ホイールを Web サイトに配置します。 新規顧客の 10 人または 20 人に 1 人に 100 ドルのクーポンを提供し、彼があなたの Web サイトで 1000 ドル以上の商品を購入したときに使用できるようにします。 これにより、複数の結果が得られます。 割引クーポンを期待して、ますます多くの人々があなたのウェブサイトを訪れます。 これらの訪問中に、彼らはより多くのアパレル、電化製品、家庭用品、およびターゲットを絞った広告を目にして、1つか2つのものを購入するようになります. 割引クーポンはまた、受信者に、割引は一生に一度のオファーであり、実際には 100 ドル引きで何かを手に入れることができると信じて、何かを買わせます。 彼らが忘れているのは、実際には少なくとも 900 ドルを支払うことになるということです。 そのようなゲームや「パズルを解く」アクティビティ、または興味深い広告を用意して、顧客があなたのウェブサイトにもっとアクセスし、より多く購入して、より多くの人々に手を差し伸べることができるようにします.

口コミの賢い使い方

広告は大金ですよね？ 口コミで無料でできると言ったらどうしますか？ まあ、方法はあります。 そしてその方法は紹介です。 ホリデーシーズン中にコンバージョンを達成し、紹介で最も多くのコンバージョンを獲得できる人にラップトップやスマートウォッチなどを提供する紹介に対して、報酬を 2 倍に増やします。 これにより、人々はより多くのことを参照し、物事は木のように枝分かれし、より多くの人々がそれについて知るようになるにつれて、ループにさらに多くの人々が参加し、このようにしてあなたのウェブサイトは期間中に多くの牽引力を得るでしょう.連休シーズン。

結論

顧客の立場に立って、ホリデー シーズン中にオンライン小売業者に何を提供してほしかったかを考えてみてください。 100 ドル以上のすべての注文で無料のケーキ? それとも、顧客 25 人ごとにサンタクロースのおもちゃ？ よく考えて、このホリデー シーズンに合わせた独自の USP を考え出してください。なぜなら、本当に常識にとらわれずに考え、実際に顧客をウェブサイトに誘導しない限り、このホリデー シーズンを最大限に活用することはできないからです。